往年試題2005年11月考題采購(gòu)師考試試卷（上半場(chǎng)）

一、判斷題1.明確采購(gòu)需求只是整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)過程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求，并

不會(huì)給后面的步驟帶來嚴(yán)重影響。X2.對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)性定義，就是確保所明確的質(zhì)量等級(jí)

可以滿足對(duì)其性能的要求。V3.在制訂采購(gòu)需求時(shí)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求當(dāng)然是越詳細(xì)并且

要求越高越好。X4.一般來說，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預(yù)測(cè)。X5.如果貨物采購(gòu)合同

是以固定價(jià)格為基礎(chǔ)的，采購(gòu)方就沒有必要監(jiān)督供應(yīng)商的成本績(jī)效。X6.在明確產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)

格時(shí)，盡可能利用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)以節(jié)省時(shí)間和精力。但現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)不一定都能夠滿足需要，因?yàn)樗?/p>

不總是反映最新的技術(shù)和實(shí)踐。V7.采購(gòu)貨物時(shí)，訂購(gòu)批量和訂購(gòu)周期的確定取決于所運(yùn)用的庫(kù)

存控制方法。V8.為使供應(yīng)商更好地理解采購(gòu)方的需求，采購(gòu)說明中需要提供企業(yè)背景資料、有

關(guān)的公司政策等。V9.制訂資本性采購(gòu)預(yù)算必須考慮資本性采購(gòu)項(xiàng)目的壽命周期成本，這要求考

慮到獲取成本和所有權(quán)成本。J10.在選擇制訂采購(gòu)說明的方法時(shí)，需要考慮所采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)

的屬性，如屬于業(yè)務(wù)性需求還是資本性需求，并不需要考慮公司所要達(dá)到的總體供應(yīng)目標(biāo)與指標(biāo)。

X11.采購(gòu)項(xiàng)目在長(zhǎng)期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。X12.不同類型采購(gòu)項(xiàng)目

的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。V13.評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)所要關(guān)注的兩個(gè)要素是：質(zhì)量和積

極性。X14.當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的能力方面的因素就顯得更為重要。

X15.杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個(gè)要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格變化程度。

V16.在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個(gè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的

積極性總體等級(jí)。V17.除了企業(yè)當(dāng)前的采購(gòu)額以外，還有很多可以增加企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的吸引力的

因素，企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。V18.篩選出什么樣的供應(yīng)商，并不是由采購(gòu)項(xiàng)目的類型來決定

的。X19.為供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時(shí)，要根據(jù)企業(yè)為采購(gòu)項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)。V20.

企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的最終評(píng)價(jià)要同時(shí)考慮供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和積極性。X21.在向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果

時(shí)，企業(yè)應(yīng)該告訴供應(yīng)商整個(gè)評(píng)價(jià)過程，包括競(jìng)爭(zhēng)者們的信息。X22.當(dāng)兒乎無法找到完全有能力

完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時(shí)，提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重要的。V23.獲取與選擇報(bào)價(jià)過程是極

其重要的，因此必須對(duì)這項(xiàng)工作投入大量的時(shí)間和精力。X24.在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，所采用的方

法越正式越有效。X25.針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)，由于交易額少、對(duì)供應(yīng)

商沒有吸引力，因此應(yīng)采用簡(jiǎn)單非正式的方法。X26.獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，詢價(jià)一-報(bào)價(jià)方法適用于

采購(gòu)十分復(fù)雜的情況。X27.價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)與它的關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行對(duì)比，

這個(gè)成本既可以是采購(gòu)價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。V28.所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時(shí)刻開

始直到全部使用或處置的時(shí)刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。V29.當(dāng)采

購(gòu)成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)

該是少數(shù)幾個(gè)。X30.在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)時(shí)，應(yīng)使用便于供應(yīng)商完成的標(biāo)準(zhǔn)化的表格以及對(duì)所需要的

信息清楚和明確地說明，評(píng)估和比較投標(biāo)將會(huì)更加容易并能避免一些不必要的澄清。J31.在接

受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常的低價(jià)格可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍，采

購(gòu)方會(huì)因此受益。X32.談判是一個(gè)過程，借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過選擇使用不同的說服

方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。V33.在所有的采購(gòu)項(xiàng)目中，與供應(yīng)商的談判都是一個(gè)必須的過

程。X34.了解國(guó)際市場(chǎng)所提供的成本、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的信息是必要的。這意味著必須考慮價(jià)格以外

的主要成本因素（如物流/運(yùn)輸）。V35.在談判中，采購(gòu)商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)反映他們真正的利益。

X36.訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可，為以后留下談判的空間。X37.如果實(shí)力的對(duì)比在自己

這一方，正確的選擇是不披露自己的立場(chǎng)。V38.一旦達(dá)成協(xié)議，只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的

條款都能夠?qū)嵤勁屑锤娼Y(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)束的標(biāo)志。X39.成功的談判者在談判時(shí)，通

常會(huì)給出更多的時(shí)間用于探討共同的問題。V40.無論你是買方還是賣方，合同義務(wù)不會(huì)隨著交易

策略的不同而變化。X41.在起草合同中的貨物交付時(shí)間表時(shí)，必須包含有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)周期的信

息。X42.如供應(yīng)商償付能力較弱，保護(hù)你公司的典型方法就是解除合同。X

43、如果當(dāng)事人決定不選擇適用法律的話，只有當(dāng)合同發(fā)生爭(zhēng)議不得不求助法院裁決時(shí)，當(dāng)事

人才能獲悉真正適用的法律或國(guó)際法。X44.當(dāng)發(fā)生與合同有關(guān)的爭(zhēng)議時(shí)，首要的問題是確定合

同的類型問題。X45.定額合同與無定額合同相似，區(qū)別在于定額合同對(duì)采購(gòu)某一確定產(chǎn)品的數(shù)量

需要承諾。V46.交易風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不應(yīng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的費(fèi)用有所區(qū)別，雖然當(dāng)事人可以依據(jù)一定的方

式劃分。X47.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期的實(shí)踐中逐漸形成的，屬于任意性國(guó)

際慣例。V48.在CIF條件下，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。X49.不同付款方式，其風(fēng)險(xiǎn)

程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)險(xiǎn)程度等來選擇付款

方式。V50.在合同中，雙方當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律完全沒

有關(guān)系，當(dāng)事人也可以接受該法律的管轄。V51.在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，對(duì)于合同適用法律的選擇，當(dāng)

然選擇本國(guó)法律是對(duì)自己企業(yè)有利的。J52.通過提高合同管理的水平，有助于保證合同的履行，

但并不能節(jié)約成本。X53.無論項(xiàng)目型合同還是運(yùn)作型合同，其管理方法都是一樣和通用的。X54.

合同管理計(jì)劃制訂完成之后，必須定期檢查或更新，并及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。V55.在供應(yīng)商選擇與評(píng)

估階段和合同準(zhǔn)備階段，已經(jīng)搜集了有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的信息，并且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)行了評(píng)估，因此，在合同的

執(zhí)行階段不再需要對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)重新進(jìn)行定期評(píng)估。X56.一般來說合同變更會(huì)有很多不可預(yù)測(cè)的

影響，因此對(duì)合同變更需要仔細(xì)加以控制，要確保變更的價(jià)值高于實(shí)現(xiàn)這種變更的成本。V57.

合同終止是解決合同爭(zhēng)議的最后手段，因?yàn)樗鸫a保證了采購(gòu)方的利益，避免了雙方都輸?shù)木置妗?/p>

X58.生產(chǎn)線平衡法（LOB）是應(yīng)用于編制計(jì)劃、進(jìn)行監(jiān)控和管理重復(fù)的項(xiàng)目和重復(fù)生產(chǎn)線流程的技

術(shù)。V59.投入、過程和結(jié)果這三方面是評(píng)估每個(gè)合同實(shí)施關(guān)鍵三要素的重要部分。V60.采購(gòu)方

提供的采購(gòu)說明不完全或不正確，只會(huì)導(dǎo)致合同實(shí)施過程中的進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。X二、單項(xiàng)選擇題（每

個(gè)小題都只有一個(gè)正確答案，選出正確答案并在答題卡對(duì)應(yīng)的題號(hào)上填涂。共40題40分，每小

題為1分）61.下列采購(gòu)事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是（B）A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)四輛職工

上下班用的班車B.某印刷企業(yè)采購(gòu)兩臺(tái)印刷機(jī)C.一家汽車制造廠采購(gòu)一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭D.某

公司采購(gòu)一批辦公室照明用日光燈管62.由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購(gòu)需求時(shí)比較難以明

確。因此，一般是根據(jù)(C)加以描述。A.生產(chǎn)過程B.服務(wù)方法C.產(chǎn)出和結(jié)果D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)63.價(jià)

值分析/價(jià)值工程方法應(yīng)用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時(shí)，相對(duì)于其他解決問題的方法，其主要著眼

于產(chǎn)品的(B)方面。A.價(jià)格B.所需功能和實(shí)現(xiàn)所需功能的最小成本C.價(jià)值D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)64.制訂

資本性采購(gòu)預(yù)算時(shí)必須考慮資本性采購(gòu)項(xiàng)目的(A).壽命周期成本B.采購(gòu)成本C.獲取成本D.運(yùn)行

成本65.專家小組成員在互相獨(dú)立的情況下，以匿名的方式分別進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，然后將各個(gè)成員的

意見進(jìn)行比較，再對(duì)不同之處進(jìn)行討論，最終達(dá)成一致結(jié)果。這種方法是：DA.專家會(huì)議法B.

市場(chǎng)測(cè)試法C.因果關(guān)系分析法D.德爾菲法66.在制定采購(gòu)說明時(shí)，對(duì)差異性并不重要的產(chǎn)品，可

采用(C)產(chǎn)品以降低成本。A.品牌化B.性能規(guī)格水平比較高的C.標(biāo)準(zhǔn)化D.采購(gòu)支出較低的67.

如果對(duì)一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可服務(wù)的

(B)oA.合作者名單B.被認(rèn)可的供應(yīng)商名單C.供應(yīng)商名單D.相關(guān)者名單68.在供應(yīng)定位模型中，

處于杠桿象限的采購(gòu)項(xiàng)目的基本特征是(A)oA.低IOR/高支出水平B.低IOR/低支出水平C.高

IOR/低支出水平D.高IOR/高支出水平69.供應(yīng)商的庫(kù)存水平是評(píng)價(jià)供應(yīng)商(C)能力時(shí)要考慮的要

素。A.成本B.服務(wù)與響應(yīng)C.可獲得性D.質(zhì)量70.在供應(yīng)商感知模型的維持象限里企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)

商建立(B)關(guān)系。A.定期采購(gòu)B.現(xiàn)貨采購(gòu)C.定額采購(gòu)D.合同采購(gòu)71.一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為

12元，它為不同買方提供了不同的價(jià)格：對(duì)甲為30元，對(duì)乙為22元，對(duì)丙為15元，對(duì)丁為10

元。你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丙的感知是(D)oA.維持關(guān)系B.盤剝關(guān)系C.發(fā)展關(guān)系D.核心關(guān)系72.

在識(shí)別供應(yīng)商時(shí)，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是(C)。A.等待與觀望法B.

尋找與發(fā)現(xiàn)法C.誘惑與觀望法D.上述答案沒有一個(gè)正確73.在確定評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)

重時(shí)，企業(yè)要考慮的是：在與采購(gòu)相關(guān)的所有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，應(yīng)該按照(D)來排列這些標(biāo)準(zhǔn)，以及

如何量化。A.數(shù)量大小B.前后順序C.計(jì)算方法D.重要性順序74.(C)可以用來對(duì)比一個(gè)公司在

不同時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況，也可以用于不同公司之間的對(duì)比。

A.利潤(rùn)比率B.使用資本回報(bào)率C.財(cái)務(wù)比率D.凈利率75.已經(jīng)在實(shí)踐中被證明了能力和積極

性的供應(yīng)商是(A)。A.可信任的供應(yīng)商B.首先供應(yīng)商C.被認(rèn)可的供應(yīng)商D.認(rèn)證供應(yīng)商76.下面

(D)項(xiàng)的描述是錯(cuò)誤的。A."Offer”即發(fā)盤，在采購(gòu)或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒

絕B."Tender”即投標(biāo)，非常正式的報(bào)價(jià)，投標(biāo)書一般是被密封遞送的C.“Bid”即出價(jià)，與拍

賣時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān)D.“Proposal”即報(bào)價(jià)，一般用于不完全正式的場(chǎng)合77.下面(A)的描述是正確的。

A.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)盡可能多邀請(qǐng)供應(yīng)商B.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確

定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)該邀請(qǐng)少量的供應(yīng)商C.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方

法時(shí)應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商D.以上沒有正確的答案78.獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，下面的描述(B)是

不正確的。A.詢價(jià)——報(bào)價(jià)方法適用于采購(gòu)十分復(fù)雜的情況B.詢價(jià)——報(bào)價(jià)方法適用于標(biāo)準(zhǔn)件的

采購(gòu)項(xiàng)目C.詢價(jià)一一報(bào)價(jià)方法適用于支出水平足夠大的采購(gòu)項(xiàng)目D.詢價(jià)一一報(bào)價(jià)方法適用于存

在一定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)項(xiàng)目79.下面所列的成本中(B)不是屬于采購(gòu)成本的內(nèi)容。A.設(shè)備價(jià)格B.

零配件的采購(gòu)和存貨C.隨主訂單采購(gòu)的零件費(fèi)用D.試運(yùn)行費(fèi)用80.在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

時(shí)，下面(A)情況應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。A.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采購(gòu)后成本較小的情況

B.采購(gòu)后成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行成本的情況C.與其他因素相比，成本不是決定性考

慮因素，以及成本不能確定的情況D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重

要81.在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面(D)種情況對(duì)我們觀察他們是否共謀沒有幫

助。A.與企業(yè)了解到的市場(chǎng)情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具有競(jìng)爭(zhēng)性B.大量供應(yīng)商都很反

常地沒有進(jìn)行報(bào)價(jià)，“讓位”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商C.供應(yīng)商

使采購(gòu)公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同D.一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資

格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo)82.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有關(guān)對(duì)價(jià)

格的合理性判斷根據(jù)的描述(C)是錯(cuò)的。A.價(jià)格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進(jìn)度表等方面發(fā)

生了變化之后與以前支付的是否大體相近B.是否有公開市場(chǎng)價(jià)格或指數(shù)來反映或“構(gòu)建”所期望

的價(jià)格C.價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性，如果不具備那么就是不合理的D.價(jià)格是否印證了你對(duì)現(xiàn)行供應(yīng)市

場(chǎng)條件的看法83.專有項(xiàng)目是指那些由于(B)等原因而只能由一個(gè)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。A.標(biāo)準(zhǔn)件、

專利權(quán)、版權(quán)B.技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán)C.技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán)D.技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán)84.在(B)

的情形中，談判是尤其必要的。A.對(duì)采購(gòu)很低價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)B.對(duì)采購(gòu)很高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

C.對(duì)供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)品D.對(duì)只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品85.在進(jìn)入談判之前，必須充分

了解所購(gòu)買產(chǎn)品的(A)。A.采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略B.采購(gòu)和物流策略C.采購(gòu)和價(jià)格戰(zhàn)略D.采購(gòu)和分析策

略86.帕累托法則是采購(gòu)項(xiàng)目支出水平分析的基礎(chǔ)，它指出：(C)的采購(gòu)項(xiàng)目可能會(huì)占到總支出的

()0A.30%/70%B.60%/40%C.20%/80%D.70%130%87.假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低

目標(biāo)要求的報(bào)價(jià)，你必須(B)A.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇B.準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋

找其他的最佳選擇C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇D.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并放棄尋找其他

的最佳選擇88.供應(yīng)方——采購(gòu)方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購(gòu)是(B)。A.基于良好的個(gè)人關(guān)系B.

基于合同基礎(chǔ)上的信任C.基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任D.基于合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上

的信任89.在決定就哪些變量進(jìn)行談判時(shí);必須仔細(xì)考慮你的(B),了解會(huì)用到哪些變量。A.立場(chǎng)

B.目標(biāo)C.地位D.利益90.成功的談判者通常會(huì)表現(xiàn)出很好的(D)素質(zhì)。A.觀察和感化B.講演和

親和C.聆聽和講演D.聆聽和觀察

91.加拿大魁北克省適用的法律制度是(B)。A.普通法系B.民法法系C.伊斯蘭法D.混合法律

92.在可能存在的供應(yīng)商關(guān)系中，(A)類型是最基本的形式。A.現(xiàn)貨采購(gòu)B.定期采購(gòu)C.定額和無

定額合同D.合伙和合資93.在《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中，賣方支付主要運(yùn)費(fèi)的一組術(shù)語(yǔ)為(C)。

A.E組B.F組C.C組D.D組94.在FOB條件下，賣方是在(B)交付貨物。A.目的港船上B.

裝運(yùn)港船上C.內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù)D.目的地內(nèi)陸95.由買方的銀行根據(jù)買方的要求進(jìn)行擔(dān)保的付款方式，在

賣方提交了表明貨物在特定的時(shí)限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時(shí)，向賣方付款。這種付款方式是(A)0A.

信用證B.期票C.跟單托收D.貿(mào)易卡96.制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)屬于(B)采購(gòu)。A.項(xiàng)目型B.運(yùn)作型

C.交易型D.合作型97.在(D)的情況下，應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)合同管理團(tuán)隊(duì)。A.交易型

合同B.關(guān)系型合同C.市場(chǎng)型合同D.項(xiàng)目型合同98.（B）的采購(gòu)關(guān)系要特別控制溝通渠道。A.戰(zhàn)

略合作型B.市場(chǎng)交易型C.伙伴關(guān)系型D.合作關(guān)系型99.時(shí)間績(jī)效的選擇應(yīng)該集中在監(jiān)控（C）上，

而不是監(jiān)控活動(dòng)完成的百分比。A.活動(dòng)開始B.活動(dòng)結(jié)束C.活動(dòng)的開始和結(jié)束D.活動(dòng)的機(jī)動(dòng)時(shí)間

100.“猙值”（EV）是考核、監(jiān)控和概述集成的（A）的技術(shù)。A.成本、進(jìn)度和質(zhì)量績(jī)效B.成本、性

能和價(jià)格績(jī)效C.性能、價(jià)格和質(zhì)量績(jī)效D.規(guī)格、成本和數(shù)量績(jī)效三、多項(xiàng)選擇題（請(qǐng)選出所有

的正確答案并在答題卡對(duì)應(yīng)的題號(hào)上填涂。錯(cuò)選或多選者本小題不得分每小題L5分，20小題

30分）共101.下面對(duì)VA/VD（即：價(jià)值分析/價(jià)值工程）的正確的描述為（ACE）。A.是一種尋

求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法B.是一種明確產(chǎn)品價(jià)格的有用工具C.是一種可以幫助你以最低的成本

開發(fā)最佳設(shè)計(jì)和規(guī)格的方法D.一般來說，VA是針對(duì)新產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，VE是評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性能

E.VA/VE研究并不是什么時(shí)候都可以進(jìn)行的102.下列的需求預(yù)測(cè)方法中屬于時(shí)間序列分析法的

是（AD）。A.加權(quán)移動(dòng)平均法B.德爾菲法C.線性回歸分析法D.趨勢(shì)和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法E：情

景分析法103.某公司購(gòu)買了一臺(tái)大型的具有特殊要求電子印刷設(shè)備，從設(shè)計(jì)、安裝到使用三年后

發(fā)生以下各種成本。按照壽命周期成本的概念，以下各種成本屬于所有權(quán)成本的是（BC）。A.設(shè)

計(jì)B.使用過程中的電力消耗C.電腦系統(tǒng)升級(jí)D.該設(shè)備的貨款E.購(gòu)買該設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)104.供應(yīng)

商評(píng)價(jià)的目的在于（BCE）。A.考察供應(yīng)商的供應(yīng)及庫(kù)存管理水平B.建立起企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名

單及其等級(jí)體系C.確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù)D.考察供應(yīng)商的規(guī)模和利潤(rùn)

水平E.重審企業(yè)對(duì)于采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正105.供應(yīng)商評(píng)價(jià)要研究是這樣

一些問題，如（ABD）。A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商B.如何識(shí)別出最有能力滿足

企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商C.與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系D.利用企業(yè)獲得的信息用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇出企業(yè)

最合適的供應(yīng)商E.確定本企業(yè)的采購(gòu)渠道106.需要長(zhǎng)期采購(gòu)的關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)選擇（ABCDE）

的供應(yīng)商。A.必須長(zhǎng)期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力B.與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略致C.必須

有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位但又不利用其支配地位D.沒有與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立任何優(yōu)待

關(guān)系E.必須在可能給采購(gòu)企業(yè)帶來最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力107.評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的

吸引力水平會(huì)考慮的因素有（ABE）A.企業(yè)的付款記錄以及財(cái)務(wù)穩(wěn)定性B.供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與企

業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性C.供應(yīng)商使用電子商務(wù)的能力D.供應(yīng)商是否與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立了優(yōu)待關(guān)系

E.供應(yīng)商初次與企業(yè)接觸時(shí)是否熱情主動(dòng)108.如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問題，則企

業(yè)可以在（ACE）方面采取措施以激發(fā)其積極性。A.開展反向市場(chǎng)營(yíng)銷B.提供產(chǎn)品/服務(wù)和操作程

序有關(guān)的專家技術(shù)援助C.增加從該供應(yīng)商處的采購(gòu)量D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT

系統(tǒng)E.準(zhǔn)時(shí)付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶109.下面（BCD）種敘述是正確的。A.

獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，所接洽供應(yīng)商的數(shù)量越多越好B.獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)中有基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)

和基于成本的標(biāo)準(zhǔn)

C.非正式方法也是我們?cè)讷@取與選擇報(bào)價(jià)所采用的一種方法D.電子市場(chǎng)也是我們獲取與選擇

報(bào)價(jià)時(shí)所采用的一種方法E.相比之下，正式招標(biāo)的方法成本更低且更快捷110.在獲取與選擇報(bào)價(jià)

時(shí)，下面（AB）種情況適用正式招標(biāo)法。A.采購(gòu)相當(dāng)復(fù)雜，例如大型建筑項(xiàng)目，且采購(gòu)過程應(yīng)以文

件的形式很好的記錄，以保證管理控制和內(nèi)部反饋及估價(jià)的需要B.采購(gòu)價(jià)值非常高，且公司政策

要求有充分的采購(gòu)理由以及執(zhí)行程序都是可行的，包括所要求的任何審核C.當(dāng)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商

數(shù)量較多時(shí)，且供應(yīng)商的報(bào)價(jià)偏差較大時(shí)D.市場(chǎng)條件或產(chǎn)品變化迅速E.當(dāng)處理訂單的管理成本構(gòu)

成采購(gòu)成本的主要部分時(shí)111.在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面（BCD）情況不應(yīng)選用最低價(jià)格

標(biāo)準(zhǔn)。A.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品B.采購(gòu)后續(xù)成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行成本的情況

C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重

要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重要E.采購(gòu)后成本較小的情況112.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有

關(guān)反常的低價(jià)格的描述（ABCD）是正確的。A.供應(yīng)商因不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范

圍，這在執(zhí)行過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生問題B.一個(gè)不道德的供應(yīng)商為獲得合同而故意定低價(jià)格，

在合同實(shí)施過程中會(huì)偷工減料C.供應(yīng)商給初始需求制定很低價(jià)格以期在后續(xù)的交易中獲得收益

D.供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是真實(shí)的，特別低的價(jià)格是為了進(jìn)入新市場(chǎng)或消減過多存貨E.無論供應(yīng)商的低

報(bào)價(jià)是否真實(shí)，都不要拒絕供應(yīng)商的報(bào)價(jià)113.確定談判的地點(diǎn)時(shí)應(yīng)考慮的偏好是（BCD）A.盡量在

賓館進(jìn)行B.成本因素（如旅行）C.接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息D.考察供應(yīng)商的辦

事處，評(píng)價(jià)他們的能力、設(shè)備、職員、質(zhì)量控制體系等E.最好在本公司所在地114.在實(shí)施協(xié)議的

階段，防止做（ABD）。A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西B.使用易混淆或者不明確的術(shù)語(yǔ)和可能

引致誤解的語(yǔ)言C.為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加目標(biāo)D.在起草合同到結(jié)束談判之間的時(shí)間間隔

太長(zhǎng)E.由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容115?一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求

是（ABCD）0A.承諾B.當(dāng)事人的合同簽約資格C.某種價(jià)值的對(duì)價(jià)D.受法律約束的關(guān)系E.風(fēng)險(xiǎn)

和利益分配116.在大多數(shù)普通法和民法制度中，一份有效的采購(gòu)合同，當(dāng)事人必須說明（ABD）。A.

愿意受到約束B.同意交易所必須的術(shù)語(yǔ)C.選擇適用的法律D.遵從任何法定要求E.合同的類型

117.為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通常可供使用的方法有（BCDE）。A.終止合同B.重新確定合

同的某些方面C.修訂條款D.添加合同附錄E.重新簽訂合同118.在商品/服務(wù)/資本投資的說明

中應(yīng)包括的內(nèi)容是：（ABCD）A.關(guān)于質(zhì)量等級(jí)的信息（含可能接受的損害率）B.重量（含正負(fù)偏差）C.

規(guī)格（含容許公差）D.花色（含容許公差）E.質(zhì)量檢驗(yàn)方法119.合同檢查報(bào)告應(yīng)該包括的內(nèi)容是

（ACDE）oA.執(zhí)行概要B.合同績(jī)效指標(biāo)C.合同進(jìn)度表有關(guān)進(jìn)展的問題D.合同預(yù)算與績(jī)效管理E.

質(zhì)量問題120.在處理供應(yīng)商關(guān)系問題和解決合同問題時(shí)，可以用來解決這些問題的技術(shù)方法有

（BCE）A.生產(chǎn)線平衡法B.SWOT分析C.因果（魚骨刺）圖D.甘特圖法E.流程圖法采購(gòu)師考試試

卷（下半場(chǎng)）一、簡(jiǎn)答題（請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下面的問題，答案寫在題目后的空白處。本類型題目共5小

題25分，每小題5分）1.有A、B、C、D四個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目，分別在供應(yīng)定位模型中所處的位置

如圖。圖中H、M、L、N分別代表對(duì)利潤(rùn)的潛在影響等級(jí)為高、中、低和無影響。

1）對(duì)四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行采購(gòu)優(yōu)先等級(jí)分類；2）簡(jiǎn)要回答在采購(gòu)中對(duì)A項(xiàng)目和D項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重

點(diǎn)；答：1）ABCD四個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目分別為瓶頸項(xiàng)目、關(guān)鍵項(xiàng)目、日常項(xiàng)目和杠桿項(xiàng)目。其采購(gòu)優(yōu)

先等級(jí)為B最優(yōu)，A其次，D再次，C最不重要。2）對(duì)A項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)是降低供應(yīng)風(fēng)

險(xiǎn);對(duì)D項(xiàng)目關(guān)注的重點(diǎn)是降低采購(gòu)成本。2.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種方法及各自適用的情況。答:

1）最低價(jià)格法，適用于：①不需要復(fù)雜評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；②采購(gòu)后支出的成本較少的情況。2）

最低壽命周期成本法，適用于：①采購(gòu)的后續(xù)成本很高時(shí)；②需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格和運(yùn)行成本的情況。

3）加權(quán)評(píng)分法，適用于：①成本不是決定因素的情形；②通過回答是或否不足以進(jìn)行評(píng)價(jià)的情況;

③成本不能確定的情況。4）價(jià)值評(píng)估法，適用于：①成本被認(rèn)為是相當(dāng)重要的情況；②非成本因

素也同樣重要，且通過回答是或否不足以進(jìn)行評(píng)價(jià)的情況。3.列舉出制定談判策略涉及到的需要

進(jìn)行的一系列決策。答：制定談判策略涉及的決策包括：1）采取單贏還是雙贏的方法；2）決定

初始立場(chǎng)；3）是否披露初始立場(chǎng)；4）確定談判問題的順序；5）使用什么說服技巧；6）使用哪

些談判戰(zhàn)術(shù)；7）談判團(tuán)隊(duì)的人員組成；8）談判的地點(diǎn)；9）談判的時(shí)間和持續(xù)的時(shí)間；10）應(yīng)急

計(jì)劃。4.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》為什么在貿(mào)易當(dāng)中得以使用？答：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，不

同國(guó)家的當(dāng)事人逐漸形成了用以說明買賣雙方有關(guān)交貨義務(wù)的術(shù)語(yǔ)。但是，由于不同當(dāng)事人所處的

法律體系不同，同一術(shù)語(yǔ)在不同國(guó)家有不同的含義，容易引起當(dāng)事人之間的誤解。由國(guó)際商會(huì)制

定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》為國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人提供了一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，有助于實(shí)現(xiàn)雙方當(dāng)事

人的權(quán)利和義務(wù)，并能減少不確定的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供13種選擇，規(guī)定了交貨的時(shí)間和

地點(diǎn)、貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移及費(fèi)用的劃分，在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中得以廣泛采用，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

5.合同管理計(jì)劃要達(dá)到的目的是什么？答：（1）給出合同的背景并抓住合同的要點(diǎn)；（2）確定

誰(shuí)將參加合同管理工作，他們的職責(zé)、遵循的政策和程序；（3）提供進(jìn)行合同績(jī)效管理的基礎(chǔ)

（標(biāo)準(zhǔn)）（4）明確關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理策略。；二、計(jì)算（略）三、論述題（本類型題目共3

小題30分，每小題10分）1.采購(gòu)需求數(shù)量預(yù)測(cè)的步驟。答：對(duì)采購(gòu)需要的數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)是明

確需求的重要工作，數(shù)量預(yù)測(cè)應(yīng)采用以下的步驟：（一）數(shù)據(jù)的收集和分析。數(shù)據(jù)的收集和處理

是進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。不管采用哪種方法，都要確保歷史數(shù)據(jù)的真實(shí)性。在數(shù)據(jù)收集和分析中注意

做好以下工作：（1）選擇最好的數(shù)據(jù)來源；（2）收集并審核數(shù)據(jù)；（3）數(shù)據(jù)清理，對(duì)不真實(shí)

或缺失的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理；（4）通過測(cè)試，選擇最合適的預(yù)測(cè)方法；（5）生產(chǎn)一個(gè)基礎(chǔ)性的統(tǒng)

計(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。（二）增加決定性影響因素。在這一步驟需要對(duì)歷史數(shù)據(jù)模型進(jìn)行必要的調(diào)整。（1）

找出可能導(dǎo)致對(duì)需要預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整的因素，如技術(shù)革新、消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、價(jià)格變化等；（2）估

計(jì)出這些因素潛在的影響程度；（3）將這些因素考慮進(jìn)去，對(duì)基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新調(diào)整。（三）

采取相應(yīng)的行動(dòng)。有時(shí)實(shí)際需求量與預(yù)測(cè)值之間存在巨大的差距，所以應(yīng)采取相應(yīng)的管理措施。（1）

經(jīng)常對(duì)實(shí)際值與預(yù)測(cè)值進(jìn)行比較；（2）找出差距的原因；（3）確認(rèn)并采取對(duì)策，如對(duì)過去的問

題進(jìn)行補(bǔ)救、采用其他的精確預(yù)測(cè)的方法、根據(jù)改進(jìn)后的預(yù)測(cè)，采取管理措施。上面是采購(gòu)需求

數(shù)量預(yù)測(cè)的三個(gè)步驟。2.當(dāng)你在準(zhǔn)備采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？答：采購(gòu)合同是買賣雙方之

間的一份法律文件，它在當(dāng)事人之間建立受到法律保護(hù)的民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。采購(gòu)合同是買賣雙

方成功交易，實(shí)現(xiàn)買方采購(gòu)目標(biāo)的基礎(chǔ)。在準(zhǔn)備采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)注意以下的要點(diǎn)：（1）知道你

想要什么，避免什么以及如果事情做錯(cuò)，你的選擇權(quán)是什么。通過這樣的反思過程，在合同中處理

問題的類型將更加

明顯，更高質(zhì)量的合同將得到準(zhǔn)備。（2）了解你的供應(yīng)商。如果不能了解你的供應(yīng)商，將會(huì)

增加你的合同風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)可以通過向該供應(yīng)商的老客戶征求意見，以了解供應(yīng)商的履約情況。（3）

瞄準(zhǔn)雙贏。單贏的合同意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)，只要雙贏的合同才有實(shí)施的保障，才能發(fā)展成長(zhǎng)期的

合作關(guān)系。（4）不接受不切實(shí)際的承諾。應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)商的能力，而不是其承諾。（5）避免不

明確的術(shù)語(yǔ)。不明確的術(shù)語(yǔ)在合同履行過程中容易引起誤解和爭(zhēng)議。（6）緊記技術(shù)帶來的變化。

技術(shù)發(fā)展迅速的采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)該保證買方有更多的選擇余地。（7）緊記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

獲得必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)能夠給采購(gòu)公司帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。（8）有明確的爭(zhēng)端解決條款，為

合同當(dāng)事人提供解決問題方法和程序。（9）有明確的終止條款。當(dāng)合同失去履行的基礎(chǔ)時(shí)，買方

應(yīng)該果斷終止合同。終止條款是對(duì)買方利益的最終保護(hù)。（10）緊記文化，要時(shí)刻注意與供應(yīng)商

的文化差異對(duì)合同的影響。3.運(yùn)作型合同管理和項(xiàng)目型合同管理的區(qū)別。答：合同管理的方法

取決于合同的性質(zhì)，運(yùn)作型合同通常包括一些重復(fù)的相似的工作，項(xiàng)目型合同通常指工程等不重復(fù)

的采購(gòu)項(xiàng)目。運(yùn)作合同與項(xiàng)目合同的合同管理方法有以下的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)：（1）合同管理團(tuán)

隊(duì)角色：項(xiàng)目型合同需要正式的合同管理團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)作合同通常不需要正式的管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作合同

有時(shí)最終用戶可能直接同供應(yīng)方打交道。（2）計(jì)劃：項(xiàng)目型合同需要制定一個(gè)詳細(xì)的合同管理

計(jì)劃，內(nèi)容包括項(xiàng)目進(jìn)度表、預(yù)算計(jì)劃、質(zhì)量管理計(jì)劃等，運(yùn)作合同只需要一個(gè)簡(jiǎn)化的合同管理

計(jì)劃。（3）風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目型合同依賴于獨(dú)特的環(huán)境，合同管理需要制定風(fēng)險(xiǎn)登記表，對(duì)成本、質(zhì)量、

進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行緊密監(jiān)督和管理；運(yùn)作合同值得擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)較少但是風(fēng)險(xiǎn)登記表仍然有用。（4）

執(zhí)行情況的考核和控制：項(xiàng)目合同管理需要對(duì)合同履行的全過程進(jìn)行考核，并定期制定考核報(bào)告和

召開合同檢查會(huì)議。合同考核和控制對(duì)于運(yùn)作合同同樣很重要，但是考核的過程不一定要很正規(guī),

運(yùn)作合同管理通常沒有必要寫一份合同檢查報(bào)告。四、案例分析題（請(qǐng)結(jié)合所提供的案例回答問

題。本類型題共1題25分）華星工程機(jī)械配件制造廠是一家工程機(jī)械零部件制造企業(yè)。作為江

蘇力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠的配套零部件供應(yīng)商，2005年4月，華星工程機(jī)械配件制造廠收到了來

自江蘇力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠的通知函。該函件稱，根據(jù)內(nèi)部《供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理辦法》，江蘇力強(qiáng)

工程機(jī)械制造廠組織質(zhì)量、售后等部門對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商，就2005年1一3月有關(guān)供貨質(zhì)量、價(jià)格、

交貨期保障、服務(wù)等情況，采用分?jǐn)?shù)制對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了季度評(píng)價(jià)。測(cè)評(píng)滿分為100分，其中95

分（含）以上者為A級(jí)供應(yīng)商，分（含）一95分者為B級(jí)供應(yīng)商，85依此類推70分（含）一85

分為C級(jí)，D級(jí)則為小于70分者。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，華星廠得分為：供貨質(zhì)量29分，價(jià)格18分,

交貨期保障5分，服務(wù)18分，總分?jǐn)?shù)為70,勉強(qiáng)屬于C類供貨商。由于被評(píng)為C級(jí)供貨商,

在接下來的時(shí)間里，華星廠可能將受到如下的待遇：警告、減少供貨和延期付款1—2個(gè)月。拿著

這樣的函件，華星廠老板李先生相當(dāng)無奈。這位已經(jīng)為市場(chǎng)頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴(yán)峻

的形勢(shì)。“但是我也沒有辦法，我們現(xiàn)在的資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)，交貨期沒有辦法保證，拿了單子也不

能及時(shí)采購(gòu)生產(chǎn)。”李先生說。類似華星廠一樣遭遇困境的配套件企業(yè)并不是個(gè)案。據(jù)介紹，湖

北興旺股份有限公司2004年由于鋼材漲價(jià)損失2000萬元，由于主機(jī)壓價(jià)損失1500萬元，而

這對(duì)于一個(gè)企業(yè)是否獲益，已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。請(qǐng)你：1.分析為什么工程機(jī)械國(guó)產(chǎn)配套件

供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？答：供應(yīng)商出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象主要有兩個(gè)方面的原因：（1）資金周轉(zhuǎn)困

難，對(duì)客戶交貨期沒有保證；（2）原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品價(jià)格下跌，導(dǎo)致利潤(rùn)下降，加劇資金

的緊張。2.作為華星/——應(yīng)當(dāng)采取什么方法成為合格的供應(yīng)商？答：華星績(jī)效較低主要因?yàn)槠?/p>

交貨期保障不力，它應(yīng)該采取以下方法以成為合格的供應(yīng)商：（1）向銀行貸款，減緩資金周轉(zhuǎn)壓

力；（2）開發(fā)本地供應(yīng)商資源，加快材料供應(yīng)的速度和穩(wěn)定性；（3）發(fā)展同供應(yīng)商的關(guān)系，

爭(zhēng)取貨款的推遲和交貨的及時(shí)。3.如果采購(gòu)商要扶持該供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)如何做？答：采購(gòu)商扶持供

應(yīng)商，提升其能力，可以采取以下做法：（1）向供應(yīng)商提供資金支持；（2）幫供應(yīng)商開發(fā)更多

可靠的供應(yīng)資源；（3）為供應(yīng)商提供技術(shù)、質(zhì)量控制的幫助；（4）為供應(yīng)商提供擔(dān)保，幫助

其獲得銀行、上游供應(yīng)商的支持。2006年11月考試試題一、判斷題B1.邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量越

多，意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此會(huì)獲得較低的報(bào)價(jià)，因此?般來說邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量是越多越好。

B2.當(dāng)花費(fèi)大量資金采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目且這些項(xiàng)目的供應(yīng)商能夠提供不同的報(bào)價(jià)時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量

應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。B3.為了獲得更有利的條件，在接受報(bào)價(jià)與簽約之前與供應(yīng)商進(jìn)行談判都是必要

的。A4.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采購(gòu)后成本較小的情況，應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

A5.采購(gòu)談判技能的好壞可以影響到企業(yè)的利潤(rùn)。A6.作為采購(gòu)人員，在采購(gòu)過程中除了需要

與供應(yīng)商進(jìn)行談判，還有可能需要同本企業(yè)的高層管理者進(jìn)行談判。B7.協(xié)議簽定后，采購(gòu)談判活

動(dòng)即告結(jié)束。A8.如果采購(gòu)需求制訂的比較詳細(xì)明確，毫無疑問，將會(huì)對(duì)采購(gòu)談判產(chǎn)生良好的作用。

A9.在談判中，采購(gòu)商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)有時(shí)并不一定能反映他們真正的利益。B10.降低成本和價(jià)

格實(shí)際上是每一個(gè)談判的目標(biāo)。B1L在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，沒有必要考慮供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的看法。

B12.談判的風(fēng)格有多種，強(qiáng)硬型的談判風(fēng)格在談判中總是有利的。A13.在與具有合作伙伴關(guān)系的

供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，談判的方法和側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)雙贏。B14.在采購(gòu)

合同當(dāng)中，買賣雙方當(dāng)事人之間的義務(wù)是相同的。A15.無論在什么情況下，采購(gòu)與供應(yīng)合同中都

有必要規(guī)定合同所適用的法律。A16.準(zhǔn)備合同時(shí)，應(yīng)考慮當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)該如何處理，而考慮如何

避免出現(xiàn)爭(zhēng)議更為重要，因此，合同起草人應(yīng)具備的很重要的技巧是設(shè)想可能出現(xiàn)的各種錯(cuò)誤的

情況。A17.在伊斯蘭法背景下，法律不是通過立法機(jī)關(guān)確定，而是通過重要的宗教信條確定。A18.

合同確定了有關(guān)當(dāng)事人之間風(fēng)險(xiǎn)和利益的分配，合同類型不同，風(fēng)險(xiǎn)也就不同。B19.只有在現(xiàn)貨

采購(gòu)合同中才有可能需要價(jià)格調(diào)整條款,而在無定額合同和定額合同中并不需要這樣的條款。B20.

所有權(quán)轉(zhuǎn)移適用于有形貨物，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)達(dá)移適用于所的銷售合同。A21.付款方式不同，采購(gòu)和供應(yīng)

雙方的風(fēng)險(xiǎn)程度以及成本水平就會(huì)不同，因而，合同中必須明確雙方都能接受的付款方式。A22.

合同管理的好壞將影響整體供應(yīng)鏈管理績(jī)效。B23.在合作性關(guān)系中的合同經(jīng)理不僅是一個(gè)優(yōu)秀的

溝通者，更應(yīng)該是技術(shù)性問題專家。A24.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和制定“風(fēng)險(xiǎn)登記表”是合同管理計(jì)劃的

組成部分。A25.合同進(jìn)度表就是合同管理計(jì)劃的另一種表現(xiàn)形式。A26.甘特圖是一個(gè)考核合同管

理績(jī)效的十分有用的工具。A27.“掙值”(EV)方法是考核、監(jiān)控和概述集成的成本、進(jìn)度和

質(zhì)量績(jī)效的技術(shù)。B28.項(xiàng)目型合同涉及大量相同的各種活動(dòng)，而這些活動(dòng)都是多次重復(fù)的。B29.

合同檢查會(huì)議目的是為了檢查合同績(jī)效和找出修正合同計(jì)劃的偏差應(yīng)采取的措施。合同檢查會(huì)議討

論的結(jié)果就形成了合同檢查報(bào)告。A30.如果供應(yīng)商違反了合同并且沒有顯示出任何改正的跡象，

合同就必須終止。B31.制定采購(gòu)說明的目的就是為了方便采購(gòu)業(yè)務(wù)的開展，因此，制訂采購(gòu)說明

時(shí)應(yīng)以符合采購(gòu)部門的要求為主。B32.非生產(chǎn)性采購(gòu)需求往往是一種獨(dú)立需求，此類需求通常都

是資本性需求。B33.在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，為了確保產(chǎn)品的性能和功能能夠滿足要求，采購(gòu)說明中應(yīng)盡

可能詳細(xì)規(guī)定產(chǎn)品的性能和功能是如何實(shí)現(xiàn)的。A34.價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)是在開發(fā)新產(chǎn)

品或改進(jìn)產(chǎn)品已有設(shè)計(jì)和規(guī)格方面的利重要方法和工具，同時(shí)這種方法也可以應(yīng)用到解決合同

問題當(dāng)中。B35.無論運(yùn)用哪種預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)企業(yè)需要采購(gòu)的物品數(shù)量時(shí)，都要利用以往的需求數(shù)

據(jù)。B36.一個(gè)時(shí)期內(nèi)企業(yè)需要采購(gòu)的某種產(chǎn)品總數(shù)量，就是經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量。A37.對(duì)所采購(gòu)貨物如

何交付進(jìn)行明確是很重要的。明確運(yùn)輸方式和運(yùn)輸包裝的要求是明確貨物交付的內(nèi)容之一。A38.

采購(gòu)預(yù)算是用于安排和控制企業(yè)動(dòng)作的一種計(jì)劃，雖然預(yù)算的詳細(xì)等級(jí)是可變的，但總是制訂的越

精確越好。A39.采購(gòu)項(xiàng)目的支出越大，企業(yè)就越應(yīng)該對(duì)此運(yùn)用80/20法則來找到降低成本的途徑。

A40.企業(yè)的各項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)是制訂采購(gòu)說明的基礎(chǔ)和依據(jù)。A41.一個(gè)供應(yīng)商對(duì)解決產(chǎn)品出現(xiàn)問題的

平均快慢程度反映出其良好的供應(yīng)保障能力。A42.如果一個(gè)供應(yīng)商表現(xiàn)出愿意提供靈活的提前期,

那么他將會(huì)積極地給企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)。B43.企業(yè)可以利用供需分析確定各采購(gòu)項(xiàng)目在供應(yīng)商

評(píng)價(jià)工作中的優(yōu)先級(jí)別。B44.關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個(gè)要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)

商的產(chǎn)品價(jià)格變化力度。A45.如果企業(yè)是某產(chǎn)品或服務(wù)的終端用戶，但是供應(yīng)商只對(duì)批發(fā)商或其

它中介提供服務(wù)，這個(gè)供應(yīng)商就不是合適的選擇對(duì)象。A46.在供應(yīng)商感知模型中，一個(gè)供應(yīng)商所

處的象限將反映出該供應(yīng)商對(duì)企業(yè)可能持有的態(tài)度。A47.主動(dòng)與企業(yè)接觸的供應(yīng)商可能非常渴望

與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，但是這些供應(yīng)商可能并不是企業(yè)可以接觸到的最低成本的供應(yīng)商。A48.企

業(yè)通過寄送給供應(yīng)商的調(diào)查問卷獲得的信息的好壞取決于供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有多大興趣以及所

提供的信息質(zhì)量和全面性。A49.如果一個(gè)供應(yīng)商沒有被允分激發(fā)出積極性，那么供應(yīng)商的能力就

不足以成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。A50.資產(chǎn)負(fù)債表說明的是一個(gè)公司在一個(gè)特定時(shí)點(diǎn)的

資產(chǎn)、負(fù)債情況。

B51.如果企業(yè)原來認(rèn)為某采購(gòu)項(xiàng)目為日常型采購(gòu)項(xiàng)目，但在經(jīng)過供應(yīng)商評(píng)價(jià)后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)所有

候選供應(yīng)商都面臨財(cái)務(wù)困難，企業(yè)就不得不將這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目列入關(guān)鍵采購(gòu)項(xiàng)目。B52.一般來說，

供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作每?jī)赡赀M(jìn)行一次是合適的。B53.獲取與選擇報(bào)價(jià)之前應(yīng)做好的準(zhǔn)備，其中之一就

是需要確定供應(yīng)商的數(shù)量。A54.在獲取供應(yīng)商的報(bào)價(jià)之前，采購(gòu)供應(yīng)部門應(yīng)了解采購(gòu)說明，因?yàn)?/p>

評(píng)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)采購(gòu)說明是一份重要的文件。B55.關(guān)于獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟，當(dāng)

邀請(qǐng)的供應(yīng)商多時(shí)，步驟就會(huì)多些，邀請(qǐng)的供應(yīng)商少時(shí)，步驟就會(huì)少些。A56.在獲取與選擇報(bào)價(jià)

的流程中，當(dāng)成功地與供應(yīng)商簽署合同時(shí)，應(yīng)告知未中標(biāo)的供應(yīng)商他們沒有被選中。B57.企業(yè)采

購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略影響獲取和選擇報(bào)價(jià)的方法，獲取與選擇的方法決定企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略。A58.供應(yīng)

定位模型可以用于幫助買方?jīng)Q定目前邀請(qǐng)與報(bào)價(jià)的供應(yīng)商的數(shù)量。A59.潛在供應(yīng)商數(shù)量的多少直

接影響到獲取報(bào)價(jià)的方法。A60.通過價(jià)值評(píng)估的方法，最終所選擇授予合同的供應(yīng)商也許不是價(jià)

格最低的供應(yīng)商。二、單項(xiàng)選擇題61.在談判戰(zhàn)術(shù)中，“節(jié)制”意味著：（B）A：你應(yīng)該試圖讓對(duì)

方降低他們的目標(biāo)期望值B：你應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)做出讓步，并且要以得到某些回報(bào)作為交換條件；C：

你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時(shí)，爭(zhēng)取進(jìn)一步的讓步；D：你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時(shí)，割裂對(duì)方團(tuán)隊(duì)的不

同觀點(diǎn)；62.假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報(bào)價(jià)，你必須：DA：準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼

續(xù)尋找其他的最佳選擇。B：準(zhǔn)備繼續(xù)談判同時(shí)尋找其他的最佳選擇。C：準(zhǔn)備終止談判并放棄尋

找其他的最佳選擇。D：準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇。63.在談判的會(huì)談階段，主要

特點(diǎn)是：AA：對(duì)驗(yàn)證設(shè)想的討論；B：和同事一起報(bào)告，檢查談判的效果；C：和同事一起討論,

準(zhǔn)備議價(jià)的戰(zhàn)略；D：對(duì)談判績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。64.日常型采購(gòu)項(xiàng)目的談判重點(diǎn)應(yīng)集中在：AA：降

低管理成本；B：降低價(jià)格和全部成本；C：降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；D：保證采購(gòu)物品的性能；65.只有在

其他方法都無效的情況下，才應(yīng)該使用下面的說服技巧：CA：邏輯論證；B：討價(jià)還價(jià)；C：威脅;

D：情感說服。66.SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析在談判中的應(yīng)用，有助于：BA：合理

安排談判所付出的精力；B：評(píng)價(jià)談判雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及與交易有關(guān)的機(jī)會(huì)和威脅；C：確定采

購(gòu)項(xiàng)目的定位與類型；D：提高談判人員的談判技巧；67.下列對(duì)世界上三大法律體系及主要特征

的描述，正確的是：BA：普通法系更注重審查合同簽署前的文件；B：伊斯蘭法系（或穆期林法

系）僅具有宗教性，而不具有法律性；C：民法法系可能僅依據(jù)合同的條款和措辭；D：以上描述

均不正確。68.現(xiàn)貨采購(gòu)合同的特點(diǎn)：BA：沒有所謂“合同期限”，在單獨(dú)的合同下，每次采購(gòu)

單獨(dú)處理；B：獨(dú)立的合同，每次采購(gòu)分別訂立一份合同；C：是訂立的一份總括合同，然后每次

采購(gòu)時(shí)都按此合同執(zhí)行；D：因?yàn)榇嬖谥鴮?duì)未來業(yè)務(wù)的期待，供應(yīng)商愿意履行超出合同的其他義務(wù);

69.在《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中，“C”組術(shù)語(yǔ)是：CA：貨物的主要運(yùn)費(fèi)有買方負(fù)擔(dān)；B：賣

方義務(wù)最小；C：貨物的主要運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)；D：賣方負(fù)有最大義務(wù)；70.信用證是一種常用的

支付方式。在兒種不可撤消信用證當(dāng)中，使用最復(fù)雜但也是最安全的一種信用證是：AA：不可撤

銷的保兌信用證；B：不可撤銷的不保兌信用證C：議付信用證；D：跟單信用證71.信用證是一

種常用的支付方式。在幾種不可撤銷信用證當(dāng)中，使用最復(fù)雜但也是最安全的一種信用證是：A：

臨時(shí)仲裁；B：簡(jiǎn)易談判；C：調(diào)停與調(diào)解；D：訴訟；72.在FOB術(shù)語(yǔ)中，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移發(fā)生在當(dāng)貨

物：DA：到達(dá)目的地港口；B：由主要的承運(yùn)人保管；C：到達(dá)裝貨港口；D：在裝貨的港口，

貨物越過船舷時(shí)；73.選擇對(duì)采購(gòu)合同管理的方法時(shí)，下面哪一項(xiàng)不是需要考慮的因素：DA：合

同項(xiàng)下的貨物或服務(wù)的屬性；B：合同是“項(xiàng)目型”還是“運(yùn)作型”；C：合同雙方的關(guān)系；D：

合同的金額大小；74.在合同管理中，責(zé)任分擔(dān)的作用是：AA：減少出現(xiàn)不規(guī)范行為的機(jī)會(huì)；B：

提高工作效率；C：縮短完成合同所需要的時(shí)間；D：減少成本；

75.下列哪一項(xiàng)不是合同預(yù)算的組成部分：CA：根據(jù)合同支付給供應(yīng)商的款項(xiàng)；B：應(yīng)急費(fèi)用；

C：財(cái)務(wù)費(fèi)用；D：工時(shí)預(yù)算；76.為什么合同檢查會(huì)議應(yīng)該包括那些來自供應(yīng)商所有相關(guān)部門的

代表：DA：核實(shí)供應(yīng)商遞交的關(guān)鍵績(jī)效結(jié)果；B：了解供應(yīng)商方的每個(gè)關(guān)鍵流程的工作情況；C：

判斷供應(yīng)商的成本增加；D：提高買方的問題和請(qǐng)求可以得到快速和準(zhǔn)確的回答的可能性；77.在

合同管理中，績(jī)效保證書的作用是：BA：確保供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性；B：供應(yīng)商為合同的整體績(jī)

效提供保證；C：消除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；D：鼓勵(lì)供應(yīng)商履行合同；78.為制訂風(fēng)險(xiǎn)登記表而識(shí)別進(jìn)度風(fēng)

險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是：AA：關(guān)鍵路徑上的工作；B：最早的啟動(dòng)時(shí)間；C：與其他專項(xiàng)工作不關(guān)聯(lián)

的工作；D：缺乏信息的溝通導(dǎo)致的時(shí)間延誤；79.對(duì)于支付合同款項(xiàng)經(jīng)常拖延的公司，可能導(dǎo)致

的后果是：BA：供應(yīng)商會(huì)要求采購(gòu)方更換合同管理團(tuán)隊(duì)；B：供應(yīng)商會(huì)考慮提高報(bào)價(jià)；C：關(guān)鍵

線路的工作將被推遲；D：供應(yīng)商會(huì)提供回扣鼓勵(lì)及時(shí)付款；80.對(duì)于評(píng)估與項(xiàng)目相關(guān)的成本風(fēng)險(xiǎn),

最適合的基礎(chǔ)是：BA：類似大小的項(xiàng)目；B：合同預(yù)算；C：合同經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)；D：專家的意見；

81.下列采購(gòu)事例中屬于非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求的是：DA：一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)四輛職工上下班用

的班車；B：某印刷企業(yè)采購(gòu)兩臺(tái)印刷機(jī)；C：一家汽車制造廠采購(gòu)一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭；D：某

公司采購(gòu)一批辦公室照明用日光燈管；82.在對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品很難描述的情況下，使用（B）來明確

產(chǎn)品的規(guī)格類型更為合適：A：技術(shù)規(guī)格；B：樣品；C：構(gòu)成規(guī)格：D：性能/功能規(guī)格；83.在

沒有歷史數(shù)據(jù)環(huán)境變化快，歷史數(shù)據(jù)不能反映未來需求趨勢(shì)的情況下，應(yīng)用（D）進(jìn)行需求預(yù)測(cè)

更為合適。A：市場(chǎng)測(cè)試法；B：因果關(guān)系分析法；C：趨勢(shì)和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法；D：專家意見

法；84.作為一名采購(gòu)人員，在明確交貨時(shí)間時(shí)應(yīng)持的正確態(tài)度是：（A）A：必須是切實(shí)可行的；B：

盡可能要求提前以保證本企業(yè)的利益；C：聽從供就商的安排；D：簽定合同后雙方及時(shí)溝通；85.

在制定壽命周期較長(zhǎng)的資本性采購(gòu)項(xiàng)目的預(yù)算時(shí)，最佳的選擇是：（C）A：采購(gòu)項(xiàng)目的價(jià)格最低；B：

采購(gòu)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低；C：采購(gòu)項(xiàng)目的壽命周期成本最低；D：采購(gòu)項(xiàng)目的使用培訓(xùn)及維

護(hù)費(fèi)用最低；86.一個(gè)物料清單（BOM）在采購(gòu)流程中通常用在：（C）A：服務(wù)行業(yè)中的公司；B：

對(duì)資本性項(xiàng)目的采購(gòu)；C：對(duì)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性采購(gòu)；D：用來初選供應(yīng)商的工具；87.在供應(yīng)定位模

型中，具有“高IOR/低支出水平”特點(diǎn)的應(yīng)該屬于（C）采購(gòu)項(xiàng)目。A：日常型；B：杠桿型；

C：瓶頸型；D：關(guān)鍵型；88.供應(yīng)商提供服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)是評(píng)價(jià)供應(yīng)商（B）能力時(shí)要考慮的要

素。A：成本；B：可獲得性；C：服務(wù)與響應(yīng)；D：質(zhì)量；89.對(duì)于日常型采購(gòu)項(xiàng)目，買方更應(yīng)

該關(guān)注：（A）A：如何最大限度地降低采購(gòu)所需的時(shí)間和精力；B：如何盡可能地降低采購(gòu)價(jià)格和成

本；C：如何盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；D：如何盡可能地在降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本；90.當(dāng)

企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的（B）的因素就顯得更為重要。A：能力方面；

B：積極性方面；C：質(zhì)量；D：服務(wù)91.在供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)買方的積極性顯示為低

等級(jí)，作為買方的策略應(yīng)該是：（A）A：做一個(gè)好客戶；B：發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系；C：公平可靠

地主導(dǎo)相互之間的關(guān)系；D：上述答案沒有一個(gè)正確；92?企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值取決

于：（B）A：企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模；B：供應(yīng)商自己的營(yíng)業(yè)額水平；C：企業(yè)的采購(gòu)項(xiàng)目支出額；D：供

應(yīng)商的贏利能力；93.在損益表中，銷售成本主要考慮生產(chǎn)成本，包括：（D）A：原材料成本；B：

人工成本；C：生產(chǎn)管理費(fèi)用以及與生產(chǎn)相關(guān)的折舊；D：上述答案均正確；94.對(duì)于獲取與選擇

報(bào)價(jià)的方法，下列選項(xiàng)哪一個(gè)不是要考慮的關(guān)鍵因素：（B）A：要聯(lián)系供應(yīng)商的數(shù)量；B：采購(gòu)公司

的規(guī)模；C：使用的方法或流程；D：評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；95.下面描述正確的是：（A）A：針對(duì)瓶頸

項(xiàng)目，我們-一般使用詢價(jià)/報(bào)價(jià)法。B：針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，我們一般采用投標(biāo)法。C：針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，

我們一般采用簡(jiǎn)單、非正式的方法。D：以上答案都是不正確的。96.在詢價(jià)一報(bào)價(jià)方法中，除非

下列哪種情況，買方或許會(huì)希望在確定最終采購(gòu)決策之前與供應(yīng)商進(jìn)行談判：（A）

A：需求是低價(jià)值的；B：所有的供應(yīng)商報(bào)出相同的價(jià)格；C：一個(gè)供應(yīng)商已經(jīng)報(bào)出比其他

供應(yīng)商低很多的價(jià)格；D：一個(gè)供應(yīng)商的首席執(zhí)行官與采購(gòu)經(jīng)理是密切的私人朋友；97.在使用加

權(quán)平均作為報(bào)價(jià)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面的描述不正確的是：（C）A：加權(quán)評(píng)分是依據(jù)反映供應(yīng)商相對(duì)

重要性的一系列“加權(quán)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)分，全部得分最高的供應(yīng)商將會(huì)被授予合同/訂單。B：

在使用加權(quán)評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，成本應(yīng)與全部其他標(biāo)準(zhǔn)一樣對(duì)待。C：用加權(quán)評(píng)分法評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)，

主要考慮兩個(gè)決定其績(jī)效的關(guān)鍵要素，即能力和成本。D：使用加權(quán)評(píng)分法之前，應(yīng)確保對(duì)供應(yīng)

商的選擇是建立在對(duì)許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。98.為了保證招標(biāo)在一定時(shí)間范圍內(nèi)

保持有效，招標(biāo)文件應(yīng)該明確描述：（C）A：提交報(bào)價(jià)保證書或者保證金；B：接受部分報(bào)價(jià)，而不

一定要全部報(bào)價(jià)；C：供應(yīng)商必須遵守確定的投標(biāo)有效期；D：不完整的投標(biāo)不能解除供應(yīng)商的義

務(wù)；99.在最低所有權(quán)總成本中，時(shí)間成本的