部年度工作計劃合集（18篇）

精選部年度工作計劃合集（精選18篇）

精選部年度工作計劃合集篇1

部門基礎建設

一、提高部門工作人員自身綜合素質

包括專業知識、服務意識、工作能力等，在平時工作中每個

人嚴格要求自己，在盡可能的情況下規范工作，完善自我。只有

如此才能在工作開展過程中使自己游刃有余，有條不紊。（具體情

況參見人才培養）

二、明確職責、強化責任，互相配合、加強聯系

由于部門涉及到的工作比較復雜、瑣碎，因此必須要求在工

作的時候明確各自的工作職責和工作內容，細致到每一點的負責

人，做到胸中有丘壑，這樣才能保證每一項安排的工作的順利開

展，才能使部門工作具有連貫性、整體性，不至于花費時間后毫

無成效，不僅如此，也要求在各自做好自身工作的同時配合其他

副部長干事做好整個部門的工作，互相溝通，加強交流，招干、

培訓、采訪、總結，缺一不可。

三、完善各項制度

一個部門的工作要開展，制度須先行。只有建立完善、規范、

可行的制度基礎才能保證工作在開展和執行的過程中有章可循、

有“法”可依，部門在平時的工作中，在不斷發展的過程中，新

問題也會不斷涌現，這就要求我們對工作各方面都有一定的預見

性和把握度，做到以不變應萬變，穩中求勝。例會制度（積極執

行例會制度表，不多拓展）

2、人才培養制度（主要體現在兩個方面）

干事招聘

招聘在“精”：干事招聘要慎重，選擇優秀的干事可以為部

門減少人員流散損失、帶來高質高效的工作成果。干事招聘過程

可以做到以下幾點：

（1）加大宣傳力度，使大一新生切實了解部門，實實在在知

道部門的基本情況；

（2）重點考慮干事的態度，能力經驗其次，盡量招到踏實穩

定性的人才；

（3）在可能的情況下，招聘具有較專業攝影技術，軟件編輯

能力的學生，是部門工作盡快得步入正軌；

（4）盡量滿足各副部長的需求，招聘與副部長默契程度較高

的干事，提高干事和副部長激情。

業務培訓

培訓是關系到工作效率的一個很重要因素，建立和完善培訓

體系，能夠更加優質地保證工作的完成。不同的培訓也應該設定

不同的培訓計劃。

(1)部門基礎培訓：熟悉部門工作，了解部門人員，講述工

作要求，工作要及時、注重細節，同時要培養員工的積極態度和

嚴謹認真的工作作風。

(2)工作培訓：注重技能和實用性，培訓日常工作的基本寫

作格式，采訪形式和基本禮儀等重要技能，在最短的時間內讓干

事熟練掌握和運用。

(3)中心培訓：注重交流溝通，在掌握培訓內容的同時，加

強中心各部門人員的交流和了解，盡可能全面全方位的熟悉部門

和中心。

(4)其他大型培訓：加強對外交流，汲取精華，完善不足,

同時，為部門和中心贏得地位和尊重。

3、考勤考核制度

部門的工作需要人性化的管理，也需要用考核和條例來約束,

這個就能夠提升集體的凝聚力和部門團結一致的向心力。

(1)完善考勤制度，制定較為明晰的考核條例，量化考核。

例會遲到曠到，活動遲到曠到等一系列問題的量化考核。

(2)每月考核評分。在公平公正的原則下，部長給副部長評

分，副部長給干事評分，考察每個人的工作態度和工作積極性。

（3）稿件質量的考核。各級稿件均參與考核，以優良中差的

各分數級來評價。

4、獎懲制度

獎懲是部門發展不可缺少的原動力，一方面改善和提高部門

人員的工作作風、工作態度和工作效率，另一方面也促進部門人

員的工作激情，更好地為部門服務。

（1）獎勵政策：在可能的條件下，對表現優異和有突出貢獻

的干事和副部長實行必要的物質獎勵，集體積分獎勵和綜測獎勵。

（2）懲罰政策：在不影響工作，不侮辱部門人員等具有惡意

性質的懲罰的條件下，根據集體意見，對表現性質惡劣，工作有

所懈怠和毫無工作成果的部門人員采取懲罰措施，具體措施視情

況而定。

（3）及時收集獎罰情況、考勤情況，做到準確無誤，公平公

正。

四、加強內部交流，增強集體榮譽感

部門內必須每周召開一次部門會議，一方面總結本周工作情

況、展望下周工作前景、督促部門人員做好工作，另一方面加強

內部工作的，交流、溝通，使整個人部門工作和生活更加流暢，更

加完美。同時，有效的內部集體活動也是內部感情加深的潤滑劑。

（1）開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽、舉行趣味活動等,

由部門副部長帶頭，發揮干事的特長，增強干事的自信心和優越

感，增強團隊的凝聚力和合作意識，增強部門合作意識與競爭意

識，使大家更好更積極的工作。

(2)讓干事積極參與部門各項制度的建設中來，提高制度的

可執行性和干事的參與度，使他們更好得了解部門，增強對部門

的認同感和責任感。

(3)關心干事和副部長生活學習，做工作中的戰友，生活中

的朋友。

對外交流聯系

一、積極加強中心交流積極參加中心活動，構建良好的人際

交流圈

2、了解中心相關部門的工作進度，發展情況，在可能的情況

下了解各部門發展需要，提供力所能及的幫助

3、共同合作，為部門集體活動貢獻每一份力量

二、努力營造良好的外部交流環境

知己知彼方能百戰不殆，在完善內部，鞏固中心的同時，也

應把眼光放在全校性的新聞傳媒上，做到成竹在胸，有備無患。

積極參加學校各類有意義的新聞傳媒交流活動，構建良好的人際

交流圈。

2、了解學校各相關部門的工作進度，發展情況，在可能的情

況下與他們構建良好的置信度，必要時互相幫助，共同發展。

3、在盡可能的情況下，每年或者每學期邀請學校各新聞傳媒

部門開展一次交流會，促進相互了解，共同發展，建立良性循環

的聯系機制。

總之，發展才是硬道理。打造特色品牌，追求高層次發展是

部門不變的宗旨。在報紙方面，我們要加大對專業技術人員的培

養，形成一體化的辦報程序，擺脫技術依賴和人員不足的劣勢，

穩步發展，加速流程。同時，我們也應該形成我們自己的新聞傳

媒陣地，著力培養一大批具有活力，有挑戰力，能夠撐起部門半

邊天的干事副部長團體，從新型人員配置出發，用專業技術武裝

頭腦，由綜合型轉化單一型，由單一型造就尖端型，互相轉化，

融會貫通，真正把我們的特色和特點發揮出來，創造出價值的勞

動成果。最后，知己知彼，將各方面的優秀人才聯系在一起，取

人之長補己之不足，將戰略眼光放在全校性乃至整個社會，真正

做到“影響有影響的人”。

精選部年度工作計劃合集篇2

20—年，我局將繼續積極果斷應對危機，不斷擴大對外開放，

促進國內消費持續增長，力爭商務經濟各項指標達到以下目標：

社會消費品零售總額416.5億元，同比增長18%；進出口總額12.4

億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長

15%；引進內資項目200個，內資金額105.8億元人民幣，同比增

長15%；對外經濟技術合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%o

供銷合作經濟實現銷售額H.6億元，利潤額457.6萬元，同比

均增長13%。為確保目標的實現，重點舉措如下：

（一）、加大招商引資力度

1、重點抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約項

目的跟蹤服務，促進項目早落地、早開工、早見效。

2、充分利用省政府赴臺經貿考察活動周、上海世博會和粵港

澳重點招商活動周等平臺，努力做好承接產業轉移，引進戰略投

資者的工作。

3、積極創新招商方式，已成立招商公司的要在明年爭

取有更多大項目的突破，未成立招商公司的縣區，招商方式

要有實質性進展和突破并全面啟動。

（二）、拓展外經外貿規模

1、加強對外貿企業的指導與服務，精心組織好相關企業參加

各類交易會，指導幫助企業尋找國內外客戶。

2、進一步加大外貿企業孵化催化力度，壯大外貿主體隊伍,

重點培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產業的增長點。

3、大力發展加工貿易，創建承接產業轉移示范園區1-2個,

加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。

4、積極開展服務外包工作，促進企業加快"走出去"步伐

（三）、加強食品安全監管

做好流通領域食品安全工作，加大執法力度，嚴厲打擊私屠

濫宰，加強生豬屠宰行業監管；嚴格市場準入，抓好酒

類流通管理，確保市民吃上"放心肉"、喝上"放心酒"。

（四）、完善市場體系建設

1、全面推進城區農貿市場提質改造工作，完成20家農貿市

場改造任務，做好行業規劃。

2、繼續抓好"萬村千鄉市場工程"，加快配送中心建

設，加大商品配送力度，抓好"一網多用"，搞好標準農家店

建設與改造，做好農超對接。

3、繼續做好"汽摩、家電下鄉"工作，擴大家電品種，

搞好汽車、家電"以舊換新"，整治好二手車市場。

4、加強市場調控與監測，做好重要日用消費品的儲備，加強

突發事件及重大自然災害應急預案機制建設。

（五）、推進企業改革改制

圍繞提高三產業比重，擴大內需要求，積極穩妥地推進商貿

企業改制，妥善處理改制遺留問題，與有關部門一起協調解決好

未改制企業職工的"養保"和"醫保"問題，確保系統的.穩定和發

展。

（六）、促進供銷經濟發展

加大供銷合作經濟的發展力度，推進"新網工程"建設，通過

開放辦社，發展"兩社一會"，壯大供銷社實力，更好地為"三農"

服務，充分展現新農村合作經濟的風采。

精選部年度工作計劃合集篇3

為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每

次活動中來，特在部內制度和部內活動兩方面進行改善。

一、部內制度

為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀,

我部決定實行以下制度：

1.干事、會員記分制（細則后詳）

2.小組制度

將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干

事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給

會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將

會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優化內部結構，

又能很好的'使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

3.紀錄監察制度

（1）實行部內積分制，年底評選優秀干事、優秀會員，細則

后詳。

（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小

組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次

以上，則取消其競選優秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協

會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺

席，則對小組長扣分。

二、部內活動

2.10.30部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員

4.每兩周部內舉辦“會員風采大展”活動，內容大致如下:

第一環節會員多元化多形式展示自己

第二環節以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病

偏方”為內容的競賽

兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底

的積分榜。

另附：與長春華益志愿者協會建立長久聯系，多爭取參加其

組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志

愿者協會活動再安排。

以上便是我部20_年度工作計劃，各活動期間穿插協會固定

活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院

等。

協會集體活動初步計劃

除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒

院固定活動外，下附20—年度（下）國際公益節日：

10月28日世界“男性健康日”

10月31日世界勤儉日

11月9日消防宣傳日

n月io日世界青年節

n月14日世界糖尿病日

n月17日國際大學生節

n月第四個星期四感恩節

12月1日世界艾滋病日

12月3日世界殘疾人日

12月5日國際志愿人員日

12月10日世界人權日

12月n日世界防治哮喘日

12月15日世界強化免疫日

12月24日平安夜

12月25日圣誕節

可適當根據時間舉辦各樣活動，其中

2、11月第四個星期四感恩節在校園舉辦“抱抱”活動,

讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生

寫下要感恩的人或事。

3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式

4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會現狀與

幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以

看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每

個人對待的態度都不同，怎樣才能優化校園這種情況？力求以此

次活動起到改變這以現狀的目的。

精選部年度工作計劃合集篇4

我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司

和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

一、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好

的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。

建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重

點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項

主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主

人公意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習

慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜

合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建

議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

四、市場分析

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣

點，消費體，銷量等進行適當的定位。

五、銷售方式

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

六、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，

每周，每日；

以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷

售業績。

七、客戶管理

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售

或購買；

對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客

戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差

的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的

工作！

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還

望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作

的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

在20_年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少

彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，

但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選

一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客

戶。20—年的計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息；

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合;

4、今年對自己有以下要求：

①每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶；

②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

③見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶；

④對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的；

⑤要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法；

⑥對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象；

⑦客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務；

⑧自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任

務；

⑨和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，

多探討，才能不斷增長業務技能。

為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為

公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會

有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克

服。為公司做出自己最大的貢獻。

精選部年度工作計劃合集篇5

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的

銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將

緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，

按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,

爭取為公司創造更多的利益。現將我公司本年度的主要工作計劃

公布如下：

一、全年工作總體思路：

現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽

車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，

我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取

“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外

樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業績目標：

本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總

體利潤為萬元。根據這個經濟指標，我公司平均每月要完成

萬元的銷售業績。

三、具體措施：

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如

完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,

切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主

觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，

以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售

總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛

鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷

售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考

核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部

的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服

務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員

的態度和服務質量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我公司會根據實際情況對本公司人員進行系統的培

訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專

業的銷售技能培訓I、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每

一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業

務素質，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會

對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧

祿普，米其林，固箱，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各

個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個

工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做

到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一

個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團

隊是企業的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷

力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加

強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷

售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性,

以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據市場

變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進行

一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有

許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結

合公司實際，在20—年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標

實現作出自己應有的貢獻。

精選部年度工作計劃合集篇6

根據本年度義務情況取存正正在不足，星散此刻公司發展狀

況戰今后趨勢，閉于公司提出的20_年根絕摧殘浪費蹂蹣，節能

降耗，增產上量，停盈爭盈的奮斗目標，企管部打算從以下幾個

圓面睜開20—年度的義務：

1、完善公司企業經管制度

此刻公司經管圓面的缺陷緊張是貧乏一套無缺可行的企業經

管制度，20_年企管部要結構、幫手公司級制度的起草、考訂、實

行，督查各部門完成部門規章的制訂。做好公司規章制度的起草、

結構審核、收表義務，折衷新舊系統編制之間的抵觸，幫手部門

做好制度的宣傳、實行、督查義務。造定部門規章制訂的程序，

引誘敦促部門做好業務流程、業務尺度的制訂、實行。于20—年

6月前完成《企業經管手冊》的制訂。

2、企業文化拔擢

制定《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、

企業宗旨、企業奮斗目標等中容增加進《員工手冊》，并正正在第

一季度內完成此項義務。

加強對劣秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對局部

新進員工，正正在正式上崗前，不但做好人事培訓戰義務培訓，

借要做好企業文化的培訓。

3、企管部自己拔擢

企監工做做為未來企業發展的動力源，自己的正軌化拔擢特

別很是告急，是以，企管部正正在20—年將大力加強本部門的中

部經管戰尺度.企管部20_年度自己拔擢目標為：完善部門結構

天性性能；完成部門人員拆備；提高部門義務量量懇求；圓滿完

成本部門年度目標戰公司交給的各項責任。

4、考核圓面

4.1漸漸完善產值產量、投進產出、收率、動力消耗、產品量

量的考核，對車間的花費歷程控制提出新懇求，提倡節約，根絕

摧殘浪費蹂蹣。正正在那圓面企管部要下到車間懂得車間花費理

論情況，中止實地調研，渴望各車間能明白并能主動開營，做好

一些根蒂數據的匯集、記錄。

4.2憑據公司花費運營打算戰義務目標，對各部門的義務目

標、打算實行情況中止考核。對各部門平凡義務及每次散會安排

的義務實行情況中止考核。

4.3對局部考核內容制訂書面的考核企圖戰考核細貝上

最后，正正在20—年企管部勤懇做好自己的本職義務，要開

營好、效力好花費，將重面抓經管、抓落實，使各項經管義務更

上一層樓。疑賴公司今年一定能完成目標。

精選部年度工作計劃合集篇7

一：20_年目前各網點銷售工作情況

20—年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發建

設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷

量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%,銷售

人員的壯態比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來

賓網點7月29日開業以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3

人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變

能力較差。開業當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報

“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的

較果。20—年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現

的管理問題都難已得到解決，來賓網于20—年10月底正式退網。

10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

二：增加二級網點銷售服務質量的核心能力：

銷售服務質量是今后二級網點發展的'關鍵，要通過不斷學習

和培訓I,以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業務

員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心

競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。

1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業的

人員強化的培訓，加強對老業務員進行定期的專業知識培訓。多

開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

2、銷售：開發新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是

業務員

的首要任務。業務員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產

品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售

工具上崗。3、信息：業務員必須參與信息反饋，比如說競爭品

牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。

4、客戶的跟蹤：業務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售

之后業務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2c

轉介紹。5、市場走訪：業務員必須認真做好市場走訪工作，制

定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。

每月二次關于6、6、F6的店頭活動：（市場走訪范圍例如有：廠

礦、單位、駕校、批發市場、建材市場等）。

7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

三：網點任務計劃

一、20_年計劃新開發來賓、融安兩地渠道。爭取在20_年

5月投入運營。

四、商務政策

1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。

F3：6臺F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺

1000元返利。增加業務員的積極性、車展、店內M0T、廣告投入

建設。2、要求增加F6業務員提成100元提高業務員積極性。

3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業務

培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從

廣告返利扣除。

4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。

精選部年度工作計劃合集篇8

按照今年度任務環境取存正在不敷，連系今朝公司成長情況

戰此后趨向，關于公司提出的20_年根絕華侈，節能降耗，減產

上量,停盈爭盈的斗爭方針，企管部打算從以下幾個圓面展開20_

年度的任務：

1、完美公司企業辦理軌制

今朝公司辦理圓面的缺點首要是缺少一套完好可止的'企業

辦理軌制，20_年企管部要構造、輔佐公司級軌制的草擬、訂正、

履行，督查各部分完成部分規章的造訂。做好公司規章軌制的草

擬、構造考核、頒布任務，調和新舊體系體例之間的沖突，輔佐

部分做好軌制的宣揚、履行、督查任務。制定部分規章造訂的法

式，引導催促部分做好營業流程、營業標準的造訂、履行。于20

年6月前完成《企業辦理腳冊》的造訂。

2、企業文明扶植

擬定《員工腳冊》，將企業理念、企業精力、企業成長簡史、

企業主旨、企業斗爭方針等外容增添進《員工腳冊》，并正在第一

季度內完成此項任務。

增強對優異員工、善人功德的宣揚力度，宏揚邪氣。對全部

新進員工，正在正式上崗前，不只做善人事培訓戰任務培訓，借

要做好企業文明的培訓。

3、企管部本身扶植

企督工做做為將來企業成長的動力源，本身的正軌化扶植非

常主要，是以，企管部正在20_年將鼎力增強本部分的外部辦理

戰標準.企管部20_年度本身扶植方針為：完美部分構造本能機

能；完成部分職員裝備；提升部分任務量量請求；美滿完本錢部

分年度方針戰公司交給的各項使命。

4、查核圓面

4.1慢慢完美產值產量、投進產出、支率、動力耗損、產物量

量的查核，對車間的出產進程節制提出新請求，倡導勤儉，根絕

華侈。正在那圓面企管部要下到車間領會車間出產現實環境，停

止實地調研，但愿各車間能懂得并能自動共同，做好一些根本數

據的搜集、記實。

4.2根據公司出產運營打算戰任務方針，對各部分的任務方

針、打算履行環境停止查核。對各部分平常任務及每次集會放置

的任務履行環境停止查核。

4.3對全部查核內容造訂書面的查核計劃戰查核細則。

最初，正在20—年企管部盡力做好本身的本職任務，要共同

好、辦事好出產，將重面抓辦理、抓落實，使各項辦理任務更上

一層樓。信賴公司本年必然能完成方針。

精選部年度工作計劃合集篇9

服務監督要有新思路。一方面要鞏固“創先爭優”活動的成

果；另一方面，要開展和實施“服務質量年”活動，繼續以活動

推動服務再上新臺階。

（一）檢查方式：定期檢查與專項檢查相結合，集團企業管理

部與各中心監管部門聯合檢查

1、全面檢查

在每月的頭兩個星期，企業管理部應組織校園聯絡員和被督

導人員

根據學校活動安排、后勤管理處要求和工作常規，對所有專

業中心進行專項檢查，在不同時期采取不同的專項檢查方式，如

迎新、飲食、洗浴、交通等。

3.充分發揮各中心監督檢查部門的作用。

每個中心每月向企業管理部提交一份監督檢查報告。據報道,

企業管理部深入每個中心進行有針對性的復查。如仍有問題，應

追究相關人員責任，并扣分。企業管理部也要聽取各中心監督檢

查部門的匯報，匯報的主要內容是這個月采取了哪些服務監督措

施，發現了哪些問題，如何處理發現的問題。

4.各中心聯合檢查：由小組和各中心負責人組成的聯合檢查

組對各中心的服務質量進行抽查，旨在取長補短。抽樣檢查結果

也是企業管理部對各中心服務質量評估的重要組成部分，每學期

至少進行一次聯合檢查。

（二）督導方式：通過學生定期工作會議信息反饋、師生投訴、

聽取意見等方式收集服務質量信息。

1、學生后勤服務工作會議反饋

后勤服務例會以校區為單位，每月召開一次，由集團企業管

理部和學生后勤管理委員會共同組織，由校區各學院學生代表和

校區負責人參加。

2.來自教師、學生和員工的投訴

通過電話、網絡、郵件和集團總值班室反饋的信息，及時進

行處理和整理，形成監控內容。

3.去找學生和老師聽取意見；去相關部門聽取意見；聽取各

中心員工的意見，了解各中心的服務質量和問題根源。

（三）考核方式：集團企業管理部根據各中心今年扣分情況進

行匯總排隊，作為年度先進單位考核和管理干部聘任的重要依據。

通過工作，逐步建立職責明確、監管有力、約束到位、獎懲分明、

服務規范、師生滿意的服務監督網絡。

二是逐步理順管理體制，加快依法治企步伐。為了建立一種

全新的適合物流服務集團的企業管理模式，我們從管理體制、管

理手段、管理標準、管理效率等方面進行了深入的探索，試圖建

立一套相對完善的企業管理體系。

1、建立制度，加強中央實體的宏觀管理，發揮宏觀調控作用。

修訂相關標準化制度，如合同管理辦法、資產管理辦法、招投標

管理辦法、成本管理辦法等。

2.逐步建立面向企業管理的數據信息中心。需要形成資產數

據、崗位數據、基本情況數據、經濟效益數據、企業文化建設數

據等。

3、資產，摸清家底。5月底前，檢查全集團中心（公司）使用

的學校自有固定資產和用自有資金購置的固定資產。

4.加強合同管理，規范合同文本。中央單位在國內外簽訂的

所有經濟合同都要實行審批和認證制度，所有經濟合同都要納入

檔案管理。

5.加強招標管理，規范招標程序，規范招標組織，規范招標

文件。為加強招標管理，對外招標項目一律統一辦理。明確招標

項目，單項采購金額在1萬元以上，年度批量采購金額在3萬元

以上的必須進行招標，由集團組織。

三是做好調查研究，為集團和中心提供有價值的研究報告

4.服務體系研究：為使集團服務體系完整、規范，對各中心

的服務內容、方法、標準、質量、監督、獎懲、評價等方面進行調

查，形成完整的集團服務體系。

精選部年度工作計劃合集篇10

1、網站升級義務：

目的正正在于提高公司網站的中部應用率、中部面擊率戰疑

息量，加強做為互換平臺的浸染。

方法：可引進杭州慧泉硬件公司幫手中止網站升級戰拔擢義

務。

具體背責部門：綜開部。

具體費用預算，另行確定。

2、中部通訊編輯義務：

中部刊物是員工互換的平臺，也是企業文化義務的一個告急

敘言。

打算半年出一期。

結構方法：正正在公司下管率領下，由行政部牽頭，組成編

輯部，背責運做。

每期排版印刷費用，估量3500元。

3、企業中部診斷義務：

企業診斷戰中部經管改革義務，完好給與公司中部自行結構

的方式，沒有引進中部專業咨詢機構。由公司下管牽頭引誘，遵

照打算分步結構執行。培訓主講講師由公司下管擔當，公司中部

有閉人員贊助也許幫手授課。

取員工培訓義務星散起來睜開。引進好國最盛行的企業診斷

工具，經由局部員工的參預，以培訓的形勢，借用各種查詢訪問

問卷戰測試表格，正正在培訓學習的歷程中，支現戰梳理企業存

正正在的經管結果、企業文化特征戰員工自己存正正在的結果。

培訓戰診斷相星散的的歷程，既是學習，又是尋找好距；既

是提出結果，又是尋供解決方法。最終提出企業經管改革程序。

正正在培訓歷程中，對企業經管戰企業文化深層特征的熟習、

學習、解析、診斷，沒有是由一個人或幾個人完成，也沒有是由

一個人或幾個人的思路主導，而是由局部參預人員合營中止。

利用這樣的工具中止企業診斷的歷程，理論上是課題研究的

歷程。利用診斷工具，想象多個課題，經由培訓的形勢，正正在

局部人員參預的歷程中，合營探求每一個研究課題，而沒有是由

一個人或幾個人正正在課題研究中唱主角。

局部診斷后果，皆是正正在公開透明的狀況中，由局部參預

者合營探求進來的。是以，巨匠對診斷后果會有下度不合的認同。

同時，這樣的培訓戰企業診斷會產生稀有的企業文化成果：可以

抵達分歧熟習，提高參預熟悉，提高固結力的明顯成果。員工經

由培訓I,不只學習了最前沿的經管知識，而且對企業的發展現狀

產生了深刻的熟習；不只參預了企業的診斷全歷程，而且為企業支

現結果、解決結果、確定新的目標做出了貢獻。

取培訓相星散的企業診斷義務，由兩大年夜部分義務組成。

一部分，是培訓、談論、互換、學習和解析案例。別的一部分，是

測評、磨練、填表、統計、整理。其中，統計戰整理義務有很大年

夜的義務量。那一義務需要結構人正正在培訓課后完成。

每次培訓或集體課題研討終了后，需要特別安排人完成統計

戰整理義務。整理后果，做為下一次課題素材，用以合營學習、

解析、研究、談論。

精選部年度工作計劃合集篇11

1、自接到客戶來電后，認真完成來電中委托受理的業務，努

力做到沒有事故、沒有差錯、杜絕有移后電話的現象。

2、平時多學習多看資料，刻苦鉆研業務技術，熟練掌握接轉

范圍內的各項業務及有關規定。

3、始終保持一種熱情的態度，熱心為用戶服務，態度熱情,

用語清晰，件件電話負責到底，直至客戶滿意為止。

接電話最基本要求：快、準、通、好才是像總結似的概括了

工作計劃的所有內容。

酒店前廳部崗位職責和操作流程

k.叫醒服務情況。

1.保持室內清潔衛生。

2、總機房員工的素質要求：

電話服務在酒店對客服務中扮演著重要角色，話務員必須以

熱情的態度、禮貌的語言、甜美的嗓音、嫻熟的技能，體質高效

地為客人提供服務。可以說，電話是對客服務的橋梁，話務員是

“只聽其悅耳聲，不見其微笑聲”的‘幕后服務員。因此，話務員

必須具備較好的素質。

1）齒清楚，語言甜美，耳、喉部無慢性疾病。

2）寫迅速，反應快。

3）工作認真，記憶力強。

4）較強的外語聽說能力，能用三種以上外語為客人提供話務

服務。

5）有酒店話務或相似工作經歷，熟悉電話業務。

6）熟悉電腦操作及打字。

7）掌握旅游景點及娛樂等方面的知識和信息。

8）有很強的信息溝通能力。

3、話務服務的基本要求：

電話服務在酒店對客服務中扮演著很重要的角色，每一位話

務員的聲音都代表著“酒店的形象”，話務員必須以熱情的態度、

禮貌的語言、甜美的嗓音、嫻熟的技能、優質高效地為客人提供

服務。使客人能夠通過電話感覺到你的微笑、感覺到你的熱情、

禮貌和修養，甚至“感覺”到酒店的檔次和管理水平。：

1）電話轉接及留言服務：之后再來話。

4）報警電話的處理：

a.接到火警電話時，要了解清楚火情及具體地點。

b.通知總經理到火災區域。

c.通知駐店經理到火災區域。

d.通知工程部到火災區域。

f.通知保安部到火災區域。

g.通知醫務室到火災區域。

h.通知火災區域部門領導到火災區域。

進行以上通知時，話務員必須說明火情及具體地點。

精選部年度工作計劃合集篇12

20年，我局在市委、政府的正確領導下，積極踐行黨的群

眾路線，服務全市經濟社會發展和社會穩定、民族團結大局，緊

緊圍繞市委、政府確定的工作重點，及早謀劃，周密布局，合理

安排，各項林業工作順利完成，現將一年來林業工作開展情況總

結如下：

一、林業生產完成情況

20—年，市造林計劃任務3800畝，總投資725萬元。根據各

鄉（鎮）上報統計（造林核查工作未結束），實際完成3900畝，

完成計劃任務的102%,完成投資725萬元。在春季植樹造林中有

10.9萬人次參加義務植樹，植樹195.31萬株。

（一）重點項目進展情況

1、營造林工程

（1）農田防護林建設：計劃任務500畝。實際完成500畝,

完成計劃任務的100%；定植沙棗、楊樹等68萬株（含補植），完

成投資125萬元；造林苗木平均成活率91%。

（2）安居富民綠化：計劃任務300畝。實際完成300畝，完

成計劃任務的100%;定植長枝榆、圓冠榆等39萬株，完成投資

300萬元；造林苗木平均成活率81%。

（3）防沙治沙項目：計劃在花園鄉九村營造防風固沙造林3000

畝。實際完成造林3100畝，完成計劃任務的103%；定植梭梭100

萬株；完成投資300萬元。

2、沙化土地封禁保護。計劃申請中央資金1000萬元，于20_

年完成花園鄉南部封禁保護區管護站、鐵絲圍欄建設等續建任務。

20—年11月底向自治區林業廳上報了項目實施計劃和資金申請

報告。經我局了解，鑒于國家林業局對沙化土地封禁試點項目工

作中出現的問題需專題研究，資金計劃可能調整，自治區林業廳

至今未下達資金計劃，已向地市上報調整該項目請示，不再列入

計劃任務。

3、農田防護林管護。20—年農田防護林管護計劃面積15000

畝，涉及陶家宮、回城、二堡等17個鄉（鎮）。實際落實管護任

務15651畝。組織各有關鄉（鎮）對不達標的林地進行補植補造，

面積共計H43畝；在陶家宮、白石頭、回城等7個鄉（鎮）建立

農田防護林管護示范點面積346.2畝，林帶63條，主栽樹種為鉆

天楊，嚴格按照地區管護驗收標準進行修剪、清理林帶、涂白等

工作，我局配合地區核查組正在進行核查驗收。

4、惠農補貼（完善退耕還林）工程。市20—年完善退耕還林

工程計劃實施面積55232.78畝，涉及13個鄉（鎮）17個體戶，

涉及農戶6508戶，計劃兌現補助資金4959801元。年初，組織各

鄉鎮對達不到驗收標準的退耕還林進行了補植補造，共補植面積

2166畝，補植苗木59300株；組織完成了鄉級退耕還林年度自查

和市級復查工作。經核查，20年，市實際實施面積55232.78畝，

其中經國家階段驗收20—年（109.4畝）、20—年（14.5畝）兩年

有123.9畝未達標，國家兌現資金未到位，不在此次政策資金兌

現范圍內。國家到位補助資金面積55108.88畝，其中：達標政策

兌現面積50067.17畝，應兌現資金4557214.8元，未達標面積

5041.71畝，暫扣兌現資金402584.4元（暫扣資金是因為部分退

耕戶管理不到位造成成活率偏低，暫扣資金將在第二年春季造林

之際采取補植補造措施，達到驗收標準后集中兌現）。目前，20__

年完善退耕還林工程政策應兌現資金已撥付各鄉鎮，各鄉（鎮）

正在兌現中。

（二）林業重點工作進展情況

1、大棗精品園與示范園建設

（1）大棗精品園：20_年鞏固大棗精品園計劃面積50000畝。

經檢查驗收，符合標準的棗園有165塊、面積50123畝、涉及農

戶1129戶。通過精心管護，樹形培養較好，控水控肥措施落實到

位，紅棗產量和品質均有提高。今年續建合格棗園平均畝產496

公斤/畝（較20—年全市紅棗平均畝產增加66公斤），比去年創

建合格精品園平均單產453公斤/畝增產43公斤，增幅9.5%。由

于五堡鎮、二堡鎮、陶家宮鎮、花園鄉、西山鄉五個鄉鎮棗農在

精品園鞏固建設中積極參與、認真落實技術措施，鞏固精品園建

設全部符合標準，對周邊棗農示范帶動效果明顯。

（2）大棗示范園：在繼續完善去年n個大棗科技示范園建

設的基礎上，新增6個戶大棗標準化示范園，完成面積676畝、

涉及示范66戶。在管護工作中，各示范園全部實施配方施肥，有

效地提高有機肥使用量后，棗樹樹勢增強，枝條粗壯。按照《地

區紅棗測產方案》，我局與地區林業局對17個大棗科技示范園進

行了測產，其中：11個續建大棗科技示范園的平均畝產量533.3

公斤（較20_年全市紅棗平均畝產增加66公斤），比20—年的

466.3公斤，增加67公斤；20—年新建6個大棗科技示范園的平

均畝產量480公斤（較20—年全市紅棗平均畝產增加66公斤）。

2、林業有害生物防控工作。一是全力做好棗樹一號病防控工

作。根據地區棗樹一號病防控方案，制定了《市棗樹一號病防控

實施方案》，并與鄉（鎮、街道）簽訂了“棗樹一號病”防控工作

目標責任書，進一步落實了責任。截至目前，共發放農藥34噸、

黃板15萬張，預防防治作業面積26.17萬畝。花園鄉、二堡鎮、

回城鄉、西河區街道、—區街道等完成了4輪打藥防治工作；陶

家宮鎮完成了5輪打藥防治工作;五堡鎮完成6輪打藥防治工作；

二是加大對監測技術人員和果農的培訓力度，開展理論和現場培

訓38期，培訓人員2674人，發放各類宣傳單15000份；三是做

好對重大危險性林業有害生物的監測和防治工作，與各鄉（鎮）

簽訂林業有害生物防控目標管理責任書。20年，全市林業有害

生物發生面積29.73萬畝，實際防治面積26.48萬畝，防治率

89.07%o已投入林業有害生物防治資金260萬元。

3、新一輪退耕還林工程的啟動工作：一是配合自治區新一輪

退耕還林工程的啟動，對歷年退耕還林工程進行了回頭看，總結

經驗，上報了先進典型和特色營造林模式。二是和發改委、土地

部門協調配合，對全市可退耕土地進行了全面調查，在征求農民

意愿的基礎上，經逐塊實地調查、土地部門審查，完成了縣級新

一輪退耕還林工程規劃。三是成立了市級退耕還林工程領導小組,

為新一輪退耕還林工程的啟動做好了組織準備。目前國家即將下

達20_年新一輪退耕還林工程計劃，我市上報規劃面積7827.7

畝，其中：已完成造林2732.6畝，統計核實完已上報地區林業局。

4、安全生產工作

(1)落實棗樹安全越冬各項管護措施。一是我局將棗樹安全

越冬工作貫穿于全年工作中，通過開展日常技術培訓，指導做好

控水控肥措施，早早開始安排部署15年-16年冬季棗樹安全越冬

工作。二是印制發放林果業安全越冬宣傳單，做到戶均一份，不

漏一戶，不留死角，宣傳到位率100%。三是建立健全安全越冬管

理臺賬，專人負責臺賬記錄的'制度，要求各鄉鎮要按照種植棗樹

的基本情況以村組為單位建立詳實的防凍臺賬。四是成立棗樹防

凍害工作督查組，從8月中旬起，對市域范圍內紅棗栽培主要鄉

鎮、各開發區的棗樹安全越冬情況進行督察。

（2）以“護林防火”工作為中心任務，全面落實各項安全生

產責任目標。一是與系統各單位簽訂了《20—年市直林業單位安

全生產目標管理責任書》，與林業局黨組成員簽訂了《20_年安全

生產“一崗雙責”責任書》，與各鄉（鎮）政府、木材加工企業等

19個單位簽訂了森林防火目標責任狀，全面落實工作責任，同時

堅持24小時值班和領導帶班，確保了信息暢通。二是全力做好森

林防火和林業安全生產的宣傳工作，發放各類宣傳資料2.8萬份。

三是對重點林區和77家木材經營加工企業（個人）開展了16次

隱患排查活動，排查出一般隱患7個，落實整改率為99%。四是

做好森防藥械的管理，對林木管護中使用的化學物品及危險品，

全部登記入冊，防止危險化學藥品及其殘留物危害公共安全。在

打藥過程中要求打藥人員必須全部佩戴防毒面具。由于安全生產

工作得力，我局未發生一起安全生產事故。

（三）林業其它工作進展情況

1、林果科技服務與培訓工作。一是圍繞各項林業重點工程,

做好春季造林時期技術服務。組織技術人員到生產一線，在規劃、

整地、挖坑、栽植、澆水等營造林環節實行全過程跟蹤技術服務。

二是重點做好以大棗為主特色林果業的科技服務，圍繞大棗生長

的關鍵節點，以提升棗農動手能力為目標，組織開展了以田間管

理實際操作為主的技術培訓。三是充分發揮已組建的10支101人

的大棗農民技術員隊伍的積極作用，力爭林果業技術服務今年達

到全覆蓋。全年計劃共培訓果農10000人次，截止9月底共舉辦

培訓238次，參加培訓果農達12045人/次，發放各類宣傳材料

3000余份；全市棗樹修剪面積216350畝，修剪率90%。四是林果

網站初步搭建完成，正式上線后為果農及企業提供無償服務。

2、林政執法工作。在林木采伐工作中嚴格執行林木采伐限額

與管理，截至9月底，全市共采伐林木838.54立方米，發放采伐

證112份；二是開展了“打擊涉林違法犯罪專項行動年”活動，

相繼組織了“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”、“非

法侵占林地清理排查專項行動”、“森林火災案查辦攻堅專項行

動”、“危爆物品專項整治行動”、“春季嚴打專項行動”以及

“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”。截至目前，共計

破獲各類涉林案件43起，其中森林刑事案件3起，林業行政案件

40起。查處違法犯罪人員43人，林政罰款202.9109萬元，有效

遏制了毀林違法犯罪勢頭，保護了森林及野生動植物資源安全。

東南部風電200萬千瓦建設項目征占林地審核上報申請10份，擬

征占林地1219畝。

3、國家公益林管護工作。一是加強護林員隊伍建設，重新調

整招聘了護林員100人，其中監管員12名，管護員88名，簽訂

了年度監管目標責任書和管護合同書100份，落實管護區域和責

任。二是加強對管護工作的檢查，不定期赴林區進行18次巡查,

指導管護工作的開展。三是繼續加強管護站基礎設施建設，在西

山擬新建1座中心管護站，占地面積4000平方米，建筑面積250

平方米，現已完成項目設計、選址和招標工作,8月份已開工建設，

預計將在10月底竣工。

4、種苗生產工作。共完成育1343.577畝，產苗量805.9915

萬株；其中：新育苗319.248畝，留床苗面積1024.8185畝。

實施苗木產地檢疫1503畝，實檢苗木504.06萬株，種苗產地檢

疫率達到100%,發放的產地檢疫合格證39張；復檢苗木共有

213.1825萬株。

5、野生動植物資源保護工作。一是做好野生動物保護宣傳,

共發放《野生動物保護法》，《野生植物保護條例》等法律法規各

種宣傳材料3000余份。二是開展野生動物馴養繁殖場所清理整頓

活動，共清理整頓的馴養繁殖單位（個人）共5家，對馴養繁殖

物種和存欄量等進行了登記，對圈舍不規范、衛生差、養殖場管

理制度不健全、應急預案不齊全、安全防疫措施不得力的，提出

了整改要求。三是做好野生動物救護工作，共接收到群眾發現的

受傷野生動物12只（黃羊、藍孔雀、山鷹等），通過治療和飼養，

已放歸大自然。四是開展野生動物疫源疫病監測工作，了解掌握

野生動物的活動和集群情況及疫情動態等基本信息。目前，市未

出現野生動物疫情。

6、國省道管護工作。一是全力做好日常管護工作，組織對各

道路進行了補植補造，共補植各類苗木81530株；二是全力做好

病蟲害防治工作，根據春季樹木易發病蟲害的特點，從4月初就

陸續對國省道、導航站及工業園區等防護林地實施全面打藥防治。

共調用7輛森防打藥車，出動職工1650人次，防治面積19000畝；

從9月27日起，組織對國省道綠化樹木進行涂白，現已完成20_

畝，計劃于H月中旬全部完成。

7、逆溫山區新品種引進實驗建設項目。市逆溫山區新品種引

進實驗建設主要分布在天山鄉白楊溝村、板房溝村、二崖頭村、

三道溝村、石城子村等5個村，引進耐寒蘋果、杏、櫻桃等品種

進行實驗。種植蘋果、櫻桃1460株，涉及戶數7戶，面積20畝。

現正在指導實驗戶進行秋季田間管理工作，主要除草、控肥控水、

病蟲害防治、安全越冬等工作。

二、主要做法

（一）領導重視，強化責任落實。今年，我市圍繞“生態立

市”發展戰略，繼續加大對造林綠化工作的領導，進一步明確了

生態建設工作思路與建設目標。把重點林業工程列入了市20—年

重點建設項目和民生建設項目，實行了分管領導責任制，同時兩

辦督查室和市林業局林業工作督查組不定期對各項目實施單位工

程開展情況進行督查；市林業局按照地區和市的安排部署，對各

重點林業項目實施目標責任制考核，將林業重點任務分解落實到

人，簽訂工作目標責任書，實行領導班子包項目責任制和具體責

任人負責制，使領導班子人人有項目，專業技術人員人人有服務

對象，人人明確工作指標，促使各項指標任務順利完成。

（二）科學規劃，早安排，早動手。根據市委、市政府對20—

年林業工作的部署，我局對各項重點林業目標任務做到早規劃、

早落實，積極與各項目實施單位進行對接，及時解決工程在落實、

進展中存在的問題。各項林業重點工程都全面動工，為今年林業

生產任務的順利完成奠定堅實的基礎。

（三）嚴把苗木質量關，提高造林質量。一是繼續把好種苗

產地檢疫關。苗木產地檢疫是做好病蟲害防治的第一防線。我局

從3月初就安排森防部門對我市及進入我市的森林植被及其產品

進行嚴格的檢疫，嚴格把好產地、調運、使用三個關口，堅持做

到不經檢疫的苗木、木材不出產地、不調運、不使用，堵塞危險

性病蟲害的傳播渠道，確保種苗產地檢疫率達100%；二是與地區

森防站共同派駐人員在駱駝圈子東煙墩檢查站設聯合檢查點，防

止帶疫綠化苗木傳入本地；三是種苗站對外調苗木加大檢查力度,

確保具備“一簽兩證”良種壯苗才能外調和用于造林中，提升了

市種苗市場整體質量;

三是全市安居富民綠化苗木由政府組織面向全疆公開招標采

購，共采購各類綠化苗木25萬株，杜絕了苗木采購工程中哄抬價

格和劣質苗木進入市場，確保了綠化苗木優質價廉，保質、保量

及時供應。

（四）加強督查，確保工程造林質量。一是嚴格執行督查通

報制，每周召開工作例會，全面了解工程進展情況和存在的問題，

總結好的經驗和做法，督促整改存在的問題，確保項目順利推進；

二是實行信息報送制。嚴格執行項目落實情況（周報、月報）專

人負責報送制度，隨時跟蹤項目進度，并利用網絡平臺，將項目

建設計劃、招投標等情況給予公示，強化社會監督；三是對部分

項目開展專項監察，對項目建設情況進行全程跟蹤。成立了市林

業局督查工作領導小組，定期或不定期對各項重點林業工程開展

情況進行督促檢查。

三、存在的問題

（一）林業有害生物防治工作難度大。各基層及市級森防力

量比較薄弱，且部分鄉（鎮）對林業有害生物防控工作不夠重視，

投入不足。

（二）農田防護林管護工作進展較緩。根據20—年《關于做

好農田防護林管護民生重點工程的通知》，市達到管護標準化管理

的合格面積為12364畝。共應補助管護資金247.280萬元，其中

地區補助金額已到位66.76萬元，已兌現到各鄉（鎮），但是因

20—年市補助資金到位晚，影響到20—年農田防護林管護工作的

開展；除陶家宮鎮、回城鄉、現代園區三個鄉鎮外，其它鄉（鎮）

農田防護林管護工作進展非常緩慢。同時因管護補助標準低，林

農管護積極性不高。

（三）退耕還林工程的管護難度大。主要表現為農戶管理積

極性不高，變更、復耕等毀林現象嚴重。

（四）林果產品銷售難度加大。全國各類林果面積劇增，各

類林果銷售都發生不同程度的區域困難，特別是新疆林果面積突

破2200萬畝，紅棗就達到近600萬畝，棗產量增幅巨大，賣棗難

現象明顯。

（五）20__年大棗精品園補助資金市財政部分一直未到位（no

萬元）。

四、20—年工作計劃

（一）工作思路

認真貫徹落實黨的十八大和自治區、地區林業工作會議精神

和市委、政府各項工作部署，緊緊圍繞“生態立市”、打造新型

工業化城市發展戰略，抓好特色林果基地建設和風沙源治理工作,

統籌城鄉綠化，著力抓好成果鞏固，以提升林果產業的質量和效

益為目標，不斷創新科技服務機制，加大科技推廣力度；強化森

林資源管理，加強林業有害生物監測防控體系建設，推進資源保

障體系建設。為全力打造成生態宜居西部明珠城市，奠定堅實的

生態基礎和環境保障。

（二）重點項目計劃

1、人工造林工程：計劃在各鄉（鎮）開展人工造林1500畝，

計劃投資300萬元。（西南部骨干防護林工程計劃實施1800畝，

需根據地市政策確定是否列入明年實施計劃。）

2、農田防護林管護工程：計劃任務15000畝，計劃總投資300

萬元；通過補植補造及加強后期管理等措施進一步完善農田防護

林體系建設。

3、退耕還林工程：

（1）完善退耕還林工程：計劃實施5.5萬畝，計劃總投資

495.98萬元。

（2）新一輪退耕還林工程：計劃任務4000畝。

（三）重點工作計劃

4、林業有害生物防控工作：加強對區域主要林業有害生物的

監測預報與防治，全力做好“棗樹一號病”防控工作，蛀果率控

制在地區下達指標內，不出現蔓延擴散。

5、林果產業研究中心建設項目：在現代農業園區建設3000

平方米科研綜合樓及試驗基地。

（四）采取的措施

1、實施目標責任制考核，強化行政責任，促進工作落實。繼

續實施目標責任制考核，采取聯合督查、重點檢查、定期通報、

排隊督促的辦法，形成“一把手”親自抓，一級抓一級、一級帶

一級、一級促一級，構建縱向到底、橫向到邊、權責分明的責任

體系，促進全市林業管理規范化、制度化、科學化，不折不扣地

把各項工作落到實處，順利完成年度各