綜合試卷第=PAGE1*2-11頁（共=NUMPAGES1*22頁） 綜合試卷第=PAGE1*22頁（共=NUMPAGES1*22頁）PAGE①姓名所在地區姓名所在地區身份證號密封線1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和所在地區名稱。2.請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標封區內填寫無關內容。一、單選題1.國際市場營銷的基本任務是？

A.獲得全球市場競爭力

B.獲得國內市場份額

C.增加產品銷售

D.滿足消費者需求

2.國際市場調查的主要目的是什么？

A.收集國際市場的最新信息

B.評估競爭對手情況

C.選擇合適的國際市場

D.以上都是

3.國際市場細分的基本原則有哪些？

A.可衡量性、可進入性、可行性、潛在性

B.文化適應性、經濟能力、人口統計學特征、購買行為

C.可見性、穩定性、可控性、盈利性

D.市場潛力、市場容量、市場增長率、市場集中度

4.文化差異對國際市場營銷有哪些影響？

A.影響產品定位、定價、促銷、渠道選擇

B.影響消費者購買決策、品牌忠誠度

C.影響市場進入、退出、拓展

D.以上都是

5.國際市場進入模式主要包括哪些？

A.進口、許可經營、合資、獨資

B.出口、海外分銷、國際外包、全球采購

C.海外投資、戰略聯盟、全球戰略

D.以上都是

6.國際市場風險管理的方法有哪些？

A.風險評估、風險分散、風險規避、風險轉移

B.風險預防、風險監控、風險應對、風險補償

C.風險預測、風險審計、風險咨詢、風險教育

D.風險管理、風險識別、風險分析、風險評價

7.跨國公司的國際化戰略主要包括哪些？

A.產品創新、市場拓展、品牌建設、供應鏈管理

B.國際化、區域化、本土化、全球化

C.價值鏈整合、競爭優勢、國際化戰略規劃、全球化運營

D.以上都是

8.國際市場消費者行為研究的內容有哪些？

A.消費者需求、購買決策、購買行為、消費者滿意度

B.消費者價值觀、消費心理、消費習慣、消費文化

C.消費者生活方式、消費動機、消費需求層次、消費者權益

D.以上都是

9.國際市場廣告策劃的原則有哪些？

A.目標明確、內容真實、創意獨特、形式新穎

B.突出特點、強化認知、情感訴求、社會責任

C.質量優先、效果導向、成本控制、持續改進

D.以上都是

10.國際市場品牌管理的核心內容是什么？

A.品牌定位、品牌傳播、品牌維護、品牌評估

B.品牌價值、品牌形象、品牌聲譽、品牌戰略

C.品牌資產、品牌延伸、品牌聯盟、品牌授權

D.以上都是

答案及解題思路：

1.D。國際市場營銷的基本任務是滿足消費者需求，實現企業的經濟效益。

2.D。國際市場調查的主要目的是收集國際市場的最新信息，評估競爭對手情況，選擇合適的國際市場。

3.A。國際市場細分的基本原則包括可衡量性、可進入性、可行性和潛在性。

4.D。文化差異對國際市場營銷的影響包括產品定位、定價、促銷、渠道選擇、消費者購買決策和品牌忠誠度。

5.A。國際市場進入模式主要包括進口、許可經營、合資和獨資。

6.A。國際市場風險管理的方法包括風險評估、風險分散、風險規避和風險轉移。

7.B。跨國公司的國際化戰略主要包括國際化、區域化、本土化和全球化。

8.D。國際市場消費者行為研究的內容包括消費者需求、購買決策、購買行為、消費者滿意度、消費者價值觀、消費心理、消費習慣、消費文化、消費者生活方式、消費動機、消費需求層次和消費者權益。

9.D。國際市場廣告策劃的原則包括目標明確、內容真實、創意獨特、形式新穎、突出特點、強化認知、情感訴求、社會責任、質量優先、效果導向、成本控制和持續改進。

10.A。國際市場品牌管理的核心內容包括品牌定位、品牌傳播、品牌維護和品牌評估。二、多選題1.國際市場調查的方法有哪些？

A.現場調研

B.電話調查

C.問卷調查

D.網絡調查

E.案例研究

F.專家訪談

G.數據挖掘

2.國際市場細分的標準有哪些？

A.地理因素

B.人口統計因素

C.心理因素

D.行為因素

E.生活方式

F.購買習慣

G.技術水平

3.國際市場進入模式的選擇因素有哪些？

A.市場規模

B.競爭程度

C.文化差異

D.政治法律環境

E.供應鏈穩定性

F.資金投入

G.品牌知名度

4.國際市場營銷策略的基本原則有哪些？

A.市場導向

B.目標市場選擇

C.產品差異化

D.定價策略

E.渠道管理

F.促銷組合

G.持續改進

5.跨國公司跨國經營的優勢有哪些？

A.資源整合

B.技術創新

C.市場覆蓋

D.成本節約

E.風險分散

F.知識轉移

G.品牌國際化

6.國際市場消費者行為的決定因素有哪些？

A.個人因素

B.心理因素

C.社會文化因素

D.經濟因素

E.法律因素

F.政治因素

G.環境因素

7.國際市場廣告策略的特點有哪些？

A.文化適應性

B.地域針對性

C.語言翻譯

D.媒介選擇

E.法律法規遵守

F.效果評估

G.創意創新

8.國際市場品牌戰略的要素有哪些？

A.品牌定位

B.品牌命名

C.品牌形象設計

D.品牌傳播

E.品牌管理

F.品牌延伸

G.品牌國際化

9.國際市場營銷風險管理的方法有哪些？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險監控

E.風險轉移

F.風險預防

G.風險溝通

10.國際市場營銷的法律法規有哪些？

A.國際貿易法

B.知識產權法

C.消費者權益保護法

D.反壟斷法

E.貿易壁壘法

F.環境保護法

G.數據保護法

答案及解題思路：

1.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場調查的方法多種多樣，包括傳統的現場調研、電話調查、問卷調查和網絡調查，以及現代的數據挖掘和案例研究，以及專家訪談等。

2.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場細分需要考慮多種因素，包括地理、人口統計、心理、行為、生活方式、購買習慣和技術水平等，以更好地滿足不同市場的需求。

3.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：選擇國際市場進入模式時，需要綜合考慮市場規模、競爭程度、文化差異、政治法律環境、供應鏈穩定性、資金投入和品牌知名度等因素。

4.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場營銷策略應遵循市場導向、目標市場選擇、產品差異化、定價策略、渠道管理、促銷組合和持續改進等基本原則。

5.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：跨國公司跨國經營的優勢包括資源整合、技術創新、市場覆蓋、成本節約、風險分散、知識轉移和品牌國際化等。

6.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場消費者行為的決定因素包括個人因素、心理因素、社會文化因素、經濟因素、法律因素、政治因素和環境因素等。

7.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場廣告策略的特點包括文化適應性、地域針對性、語言翻譯、媒介選擇、法律法規遵守、效果評估和創意創新等。

8.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場品牌戰略的要素包括品牌定位、品牌命名、品牌形象設計、品牌傳播、品牌管理、品牌延伸和品牌國際化等。

9.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場營銷風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對、風險監控、風險轉移、風險預防和風險溝通等。

10.答案：A,B,C,D,E,F,G

解題思路：國際市場營銷的法律法規包括國際貿易法、知識產權法、消費者權益保護法、反壟斷法、貿易壁壘法、環境保護法和數據保護法等。三、判斷題1.國際市場營銷與國內市場營銷的區別在于市場范圍。（√）

解題思路：國際市場營銷是指企業為了在海外市場進行銷售和推廣其產品或服務，而采取的營銷活動。與國內市場營銷相比，其顯著區別在于市場范圍跨越國界，涉及到不同國家、文化、法律和政治環境。

2.國際市場調查可以幫助企業了解競爭對手的情況。（√）

解題思路：國際市場調查是企業進入國際市場前的重要步驟，通過調查可以收集到關于競爭對手的市場份額、產品、價格、促銷策略等信息，幫助企業制定更有針對性的競爭策略。

3.文化差異對國際市場營銷沒有影響。（×）

解題思路：文化差異對國際市場營銷有顯著影響。不同文化背景的消費者在價值觀、消費習慣、購買動機等方面存在差異，這些差異需要企業在營銷策略中加以考慮和適應。

4.國際市場細分可以根據消費者的年齡、性別、收入等因素進行。（√）

解題思路：國際市場細分是國際市場營銷中的重要環節，可以根據年齡、性別、收入等人口統計學因素進行，以便更精確地定位目標市場和制定相應的營銷策略。

5.國際市場進入模式的選擇與企業實力無關。（×）

解題思路：國際市場進入模式的選擇與企業實力密切相關。企業需要根據自身的資源、能力和市場環境來選擇合適的進入模式，如出口、合資、獨資等。

6.國際市場營銷策略應與國內市場營銷策略一致。（×）

解題思路：國際市場營銷策略與國內市場營銷策略存在差異，因為國際市場具有不同的文化、法律和市場環境。企業需要根據不同市場的特點調整其營銷策略。

7.跨國公司可以避免匯率風險。（×）

解題思路：匯率風險是國際市場營銷中不可忽視的風險之一。盡管跨國公司可以采取一系列風險管理措施，但完全避免匯率風險是非常困難的。

8.國際市場廣告策劃應遵循本地化原則。（√）

解題思路：國際市場廣告策劃必須遵循本地化原則，即根據目標市場的文化、語言、價值觀等因素調整廣告內容，以適應當地消費者的接受度。

9.國際市場營銷的法律法規對所有企業都適用。（×）

解題思路：國際市場營銷涉及不同國家和地區的法律法規，這些法律法規可能存在差異，并非對所有企業都適用。企業需要了解并遵守目標市場的法律法規。

10.國際市場營銷風險可以通過市場多元化來降低。（√）

解題思路：市場多元化是降低國際市場營銷風險的一種有效策略。通過在多個市場進行業務布局，企業可以分散風險，降低對單一市場的依賴。四、簡答題1.簡述國際市場調查的意義。

答案：

國際市場調查的意義主要體現在以下幾個方面：

1)幫助企業了解國際市場的環境，包括政治、經濟、文化、法律等；

2)為企業制定合理的國際市場營銷策略提供依據；

3)降低企業進入國際市場的風險；

4)提高企業產品在國際市場的競爭力。

解題思路：

首先明確國際市場調查的定義，然后從市場環境、策略制定、風險降低和競爭力提升等方面闡述其意義。

2.簡述國際市場細分的方法。

答案：

國際市場細分的方法主要包括以下幾種：

1)按地理細分：根據國家、地區、城市等進行細分；

2)按人口細分：根據年齡、性別、收入、職業等進行細分；

3)按心理細分：根據生活方式、價值觀、個性等進行細分；

4)按行為細分：根據購買動機、購買習慣、品牌忠誠度等進行細分。

解題思路：

介紹國際市場細分的概念，然后列舉常見的細分方法，并簡要說明每種方法的適用范圍。

3.簡述國際市場進入模式的選擇原則。

答案：

國際市場進入模式的選擇原則包括：

1)與企業戰略目標相一致；

2)與企業的資源能力相匹配；

3)降低風險，提高成功率；

4)充分利用當地資源和市場優勢。

解題思路：

闡述國際市場進入模式選擇的原則，并解釋每個原則的意義。

4.簡述國際市場營銷策略的基本原則。

答案：

國際市場營銷策略的基本原則包括：

1)目標市場選擇原則；

2)產品策略原則；

3)價格策略原則；

4)渠道策略原則；

5)推廣策略原則。

解題思路：

介紹國際市場營銷策略的概念，然后列舉五個基本原則，并簡要說明每個原則的內容。

5.簡述跨國公司國際化戰略的步驟。

答案：

跨國公司國際化戰略的步驟包括：

1)市場選擇與評估；

2)制定進入戰略；

3)選擇進入模式；

4)實施與監控；

5)評估與調整。

解題思路：

闡述跨國公司國際化戰略的步驟，并解釋每個步驟的意義。

6.簡述國際市場消費者行為的研究方法。

答案：

國際市場消費者行為的研究方法包括：

1)調查法；

2)實驗法；

3)觀察法；

4)行為分析法。

解題思路：

介紹國際市場消費者行為的研究方法，并列舉常見的幾種方法。

7.簡述國際市場廣告策劃的原則。

答案：

國際市場廣告策劃的原則包括：

1)目標明確；

2)信息真實；

3)創意獨特；

4)針對性強；

5)預算合理。

解題思路：

闡述國際市場廣告策劃的原則，并解釋每個原則的意義。

8.簡述國際市場品牌戰略的要素。

答案：

國際市場品牌戰略的要素包括：

1)品牌定位；

2)品牌命名；

3)品牌設計；

4)品牌傳播；

5)品牌維護。

解題思路：

介紹國際市場品牌戰略的要素，并簡要說明每個要素的內容。

9.簡述國際市場營銷風險管理的方法。

答案：

國際市場營銷風險管理的方法包括：

1)風險識別；

2)風險評估；

3)風險應對；

4)風險監控。

解題思路：

闡述國際市場營銷風險管理的方法，并解釋每個方法的內容。

10.簡述國際市場營銷的法律法規。

答案：

國際市場營銷的法律法規主要包括：

1)國際貿易法；

2)國際反壟斷法；

3)國際反賄賂法；

4)國際知識產權法；

5)國際消費者權益保護法。

解題思路：

介紹國際市場營銷的法律法規，并列舉常見的幾種法律。五、論述題1.論述文化差異對國際市場營銷的影響。

答案：

文化差異對國際市場營銷的影響主要體現在以下幾個方面：

（1）消費者行為：不同文化背景下的消費者在購買動機、購買習慣、品牌偏好等方面存在差異。

（2）市場競爭：文化差異導致競爭策略的調整，如廣告宣傳、產品定位等。

（3）法律與政策：不同國家或地區對市場準入、知識產權、消費者權益等方面的規定不同。

（4）品牌形象：文化差異影響品牌形象的塑造與傳播。

解題思路：

結合國際市場營銷的實際案例，分析文化差異在不同方面的具體表現，進而闡述其對國際市場營銷的影響。

2.論述國際市場細分的重要性。

答案：

國際市場細分的重要性主要體現在以下幾個方面：

（1）目標市場定位：細分市場有助于企業明確目標客戶群體，制定針對性的營銷策略。

（2）市場機會挖掘：細分市場有助于企業發覺潛在的市場機會，實現差異化競爭優勢。

（3）資源優化配置：細分市場有助于企業合理配置資源，提高營銷效率。

（4）風險控制：細分市場有助于企業分散風險，降低市場波動帶來的影響。

解題思路：

結合國際市場營銷的實際案例，分析市場細分的重要性，并闡述其在實際操作中的具體應用。

3.論述國際市場進入模式的選擇原則及其影響因素。

答案：

國際市場進入模式的選擇原則及其影響因素包括：

（1）原則：市場適應性、成本效益、風險可控、可持續發展。

（2）影響因素：目標市場特點、企業自身資源、競爭對手策略、政策法規等。

解題思路：

結合國際市場營銷的實際案例，分析選擇國際市場進入模式的原則和影響因素，并探討其在實際操作中的重要性。

4.論述國際市場營銷策略的制定與實施。

答案：

國際市場營銷策略的制定與實施應遵循以下步驟：

（1）市場調研：了解目標市場特點、競爭態勢、消費者需求等。

（2）市場細分：根據市場調研結果，對目標市場進行細分。

（3）目標市場選擇：根據企業自身資源與競爭優勢，選擇合適的目標市場。

（4）營銷策略制定：針對目標市場，制定具體的營銷策略。

（5）實施與監控：執行營銷策略，并對實施效果進行監控與調整。

解題思路：

結合國際市場營銷的實際案例，闡述國際市場營銷策略的制定與實施步驟，并分析各步驟的關鍵要點。

5.論述跨國公司國際化戰略的優勢與挑戰。

答案：

跨國公司國際化戰略的優勢與挑戰

（1）優勢：資源整合、風險分散、品牌影響力、全球市場拓展。

（2）挑戰：文化差異、政策法規、匯率波動、競爭壓力。

解題思路：

結合跨國公司的實際案例，分析國際化戰略的優勢與挑戰，并探討企業在實際操作中應如何應對。