公司經理競聘工作計劃第一篇

公司經理競聘工作計劃第一篇尊敬的崗位審評小組領導：

我是，男,20xx年畢業于師范學校，20xx年取得小學一級教師資格。

我熱愛祖國，擁護中國—領導，遵守憲法和法律，品行良好，身體健

康，熱愛教育事業，執行教育方針，遵循教育規律，盡職盡責，教書

育人，努力學習先進科學文化知識，不斷提高自己科學文化和教育理

論水平，熱愛、尊直、了解和嚴格要求學生，保護學生身心健康，以

校為家，關心集體，謙虛謹慎，團結協作，作風正派，舉止端莊，語

言文明，以身作則，為人師表。

在教學工作中，我全面了解學生，認真鉆研教材，結合本班實際，因

材施教，課后認真批改學生作業，及時輔導，201*?201*學年度全縣

統考獲全鄉四年級滔文科第一名，被評為〃優秀班主任〃；201*?201*

學年度，全縣統考獲全鄉四年級語文科第一名，二年級數學科第三

名;201*?201*學年度全縣統考獲全鄉一年級數學第一名;榮獲縣教育

局頒發的教育質量獎;201*?201*年全縣統考獲全鄉二年級數學科第

一名;成績只能說明過去，在以后的工作中，我還要加倍努力學習，

努力工作，爭取取得更好的成績，現我特向評審領導小組，申評專業

技術十二組崗位，望給予批準為謝I

特此申請

競聘人：

20xx年x月x日

公司經理競聘工作計劃第二篇尊敬的各位領導：

您好，我競聘的崗位是醫師崗位，我叫，今年XX歲，畢業于XX大學，

學歷。經過幾年行政管理工作的鍛煉，我的組織協調能力、文字寫作

能力、社會活動能力均有了一些提高。這辭舊迎新之際，我和全力每

位同志一樣都心中充斥著希冀和向去地迎來了新的一年，也迎來了此

次市—黨組給我們提供的此次公開、合理、公允競聘的時機，更給了

我向各位率領和同志們學習的時機。在市當局—黨組的率領下，—這個

集團為每名同志，尤其為我們年青同志營建了杰出的發鋪環境，提供

了小我私家鋪覽才調的空間。這是當局法制事情拓寬立異與時俱人的

須要，也是提高當局法制干部綜合實質的須要。

一是比較扎實的理論專業知識，古人云〃讀書萬卷始神通〃

自參加工作以來我始終要求自己努力的博覽群書，廣泛吸納各方面的

新知識、新信息，勤鉆研、多思考，不斷豐富自己，提高自己，用扎

實過硬的理論知識迎接我所經歷的每一項工作。我先后撰寫論文四篇,

其中一篇刊登在國家級刊物上，三篇刊登在省級刊物上，主持完成市

級科研立項一項;參與完成市級科研立項一項;參與中檢所科研立項兩

項。參與過廣東省藥檢所的多項進口藥品質量標準的復核。

二是對工作的態度一貫嚴謹、踏實，藥檢所的工作要求是嚴謹、科學、

公正，因此在以往的工作過程中，我能夠一如既往的嚴格要求自己，

用務實而負責任的態度完成每一項藥品檢驗工作，保證了每一項檢測

數據的科學性和公正性。20XX年，受所里的委派，我去省藥檢所進修

三個月，由于我在工作中表現出色，不僅學習掌握了到了許多新的實

驗技能和工作經驗，同時得到了省所領導和同事的好評，在三個月的

進修期滿后，被借調至省所工作三個月，期間參與了兩項中檢所科研

立項的工作和多項進口藥品標準的復核工作。同時對藥品微生物限度

檢查的理論和實踐經驗都有了較大程度的泥高和進步。

三是有較為豐富的工作經驗，參加工作14年以來我曾從事醫院藥械

科的工作、在藥檢所江門市藥檢所的化學室、生測室等多個科室工作

過，積累了豐富的工作經驗，特別是在色譜理論方面有較深刻的學習

和鉆研，能夠有效的解決工作中的復雜疑難問題，能夠熟練操作我所

現有的兩臺液相色譜儀、和兩臺分光光度計等精密儀器，同時對儀器

的使用原理、使用技巧進行了大量的鉆研和學習，能夠處理在儀器的

使用過程中碰到的故障和問題。我帶教進修人員十名，其中本科生三

名、?？粕拿?。都取得了良好的結果，得到了用人單位的好評c通

過對市基層醫藥市場的調研，撰寫了《關于加強我市基層醫藥市場的

管理工作的報告》作為市政協提案，提交市政府，并獲得市政府優秀

提案獎

四是在幾位科室主任的栽培和支持下有一定的實驗室管理經驗，我先

后在多個科室工作過，協助幾位科室主任完成實驗室的管理工作，在

生測室工作期間從事實驗報告書的復核、實驗菌中的轉接和管理;在

化學室工作期間完成實驗儀器的日常維護和保養。

如果我當選醫療器械室我將會從以下幾個方面做好工作

（一）、建立規范、完善的實驗室管理制度。醫療器械室是我所的一個

新科室，開展這項工作對我所和我個人來說都是一個新的挑戰，我會

用我飽滿的工作熱情和始終如一的學習鉆研精神以及我一貫嚴謹、認

真的工作態度去迎接這項新的挑戰。但凡一向新的工作從規范做起就

會有一個比較高的起點，好的開始是成功的一半，我準備讓我所的醫

療器械室從建立規范和完善的實驗室管理制度開始。

（二）、做好協調和溝通工作。一個新的科室的工作開展離不開領導的

指導和支持以及其它科室的協助和關照，這就意味著我必須協調好方

方面面的工作，做到多與領導溝通、及時而準確的將所領導的決策和

指令傳達到科室，并嚴格的貫徹執行;同時還要做好與其它科室的同

事的溝通和交流,做到相互支持、相互學習，有疑難問題向大家請教，

共同探討、共同提高。

（三）、不斷學習、不斷進取。醫療器械室的工作對我來說是一項全新

的工作，這就需要我一切從頭開始，在過去比較扎實的理論基礎上開

始新的學習和提高，向書本學習、向懂行的同事學習、向外單位的專

家和學者學習、向實際工作學習，希望自己能夠盡快的在醫療器械檢

驗方面得到提高。〃學而無止境〃這將是我不斷學習、不斷進取的座右

銘。

用心，首先是要有強烈的進取心，進取心是對事業的孜孜以求。作為

一名放射科醫生，只有精湛的投照技術和高質量的診斷水平，才能保

證患者圖像的質量、作出準確的診斷。技術是安全的根木，需要依賴

豐富扎實的醫學理論知識、嫻熟科學的實戰經驗。而優質的質量永遠

不會是一個偶然，它始終是由明確的高標準，真誠的努力，高超的技

術充分執行的一個結果。健康所系，性命相托。我們選擇了這個職業，

就注定要終身學習，不斷進取，努力提高自身的技術水平，才能提高

醫療質量，保證醫學知識的科學性、醫學技術應用的合理性，才能更

好地為患者服務。

用心，就是要有高度的責任心。醫者，不僅要精于醫術，更要誠于人

品。責任心作為醫務人員必備的條件，它是醫師職業道德的重要體現。

醫學以人為本。作為人類健康的守護者，我們深知，醫學知識和技術

的局限性與人類生命的有限性是我們所面臨的永久難題，我們應該敬

畏生命、善待病人。有了責任心，我們才會用心落實職業的規章制度，

執行合理、科學的操作流程，提高自控能力，保證醫療過程中的質量

和安全。僅如一個普通的X線檢查，從登記、排隊、檢查，到發報告，

過程中都要求每一位醫務人員認真、細致地校對，如不按流程操作,

就可能出現張冠李戴的差錯。細想每一起糾紛，總是在環節執行中出

現了失誤，核心問題就是責任心不強。

有愛心，也是用心的表現。真誠對待每一位患者，用心為每一位患者

服務，以自身能力所及竭盡全力除患者之病痛，助健康之完美，維護

醫術的圣潔和榮譽C作為一個窗口科室，與病人直接面對面接觸時,

首先是要會用心溝通，保持謙虛平和的態度，尊重病人，注重服務細

節，在溝通中建立和諧的醫患關系，一切摩擦將會降到最低點。作為

放射科的醫生，各組分工細致，但各組人員要時常積極溝通交流，加

強團結協作，優化服務流程，發現問題及時解決?！辈∪酥?

想病人之所想〃就是能快速地完成良好的投照及優質的圖像后處理，

準確及時地發出報告，縮短患者候診時間。

從個人素質和我院的實際情況來看，我認為競聘副院長這個職位，自

己主要具備的以下優勢。一是多年的實踐，我已積累了豐富的臨床經

驗，這對于任職后更好的指導業務工作奠定了重要基礎。我于XX年

畢業于學校，現在職稱是外科主任醫師。從醫17年來，我在基層衛

生院得到了錘煉，積累了豐富的臨床經驗c兒年來，我所在的外科成

功救治患者例，沒有發生一例醫患糾紛問題，樹立了我院的良好形象。

擔任副院長這一職務有利于我特長的發揮。

二是不斷的學習，提高了自己的綜合水平.常學習、勤看書，已經成

為了我的生活習慣。通過堅持不斷的學習，相繼通過了助理執業醫師

和執業醫師考試。年還在醫院進修學習了一年，提高了自己的醫療水

平。平時還緊跟時代步伐，及時掌握黨的方針政策，尤其是與農村醫

衛工作想關的內容;深入學習了建設社會主義新農村知識，了解新時

期衛生院工作的側重點。還注重拓寬知識面，積極參加上級部門組織

的演講比賽，并多次獲獎。具有一定的寫作能力，撰寫的工作文章多

次在省、市級刊物上發表。

三是組織的教育，培養了我勇于進取的決心。在工作中，我做到了嚴

格要求自己，時刻與院黨委保持高度一致，處處發揮模范帶頭作用。

在政治上追求進步，不怕困難，敢于奮斗，勇于進取。

總之，多年的基層工作養成了我勤奮好學、吃苦耐勞、樂于奉獻的品

質，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內在動力。這是我做好這一極

富挑戰性工作的最大優勢。如果組織信任，領導贊許，同志們支持,

我競聘上了副院長這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，發揮業務專長,

盡快進入角色，積極履行職責。

公司經理競聘工作計劃第三篇20—年，作為一名客戶經理，我們

需要不斷加強客戶管理，優化服務流程?，F將20—年工作計劃如

下：

一、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客

戶提供更優質的服務，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務水

平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度

納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫客戶走訪日志，每月

末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶

開展面對面交流，積極〉傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新

導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手

資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

二、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程

三、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統

為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、

提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并

對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化

保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版木的客戶關系管理

系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信

息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料,

以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低

運營成本，限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

20—年我將繼續努力奮斗，提高績效，創造更好的收益。

公司經理競聘工作計劃第四篇競聘工作計劃

1、在學生會內部建立學生會成員檔案，記錄學生會成員成長情況，

及時對學生會成員工作過程進行記錄、匯總，使學生會工作進一步完

善制度化管理。建立學生會成員檔案，既是對學生會工作的監督，能

夠及時掌握學生發展情況，同時也是學生畢業時對學生社團工作的反

饋，能夠對學生的未來發展起到一定的幫助作用。

2、從大一建立學生會成員的職業規劃，在學生會成長過程中逐步建

立學生會成員對未來的職業規劃，并在學生會的鍛煉之中有所側重的

去培養職業能力，使學生能夠得到切實的鍛煉，對學生的未來發展發

揮輔助作用。

3、發揮六十年校慶的積極作用，建立、完善校友錄，加強與校友之

間的溝通聯系，樹立學生學校自豪感，激勵學生的進取精神，為全校

學生的未來發展樹立榜樣目標，同時也為學生擴展接觸社會的機會,

爭取為學生未來的原業發展有所幫助。

4、在學校內部，加強各學院之間的溝通聯系，校學生會起到的是溝

通、聯系、整合的作用，因此校學生會必須充分發揮其作用，使各院

學生會能夠充分發揮其學科專業優勢，在學生活動中既能形成活動亮

點，發揮優勢作用，同時又能促進學院學生學習專業的積極性，發揮

雙向作用，將學生活動與專業學習緊密聯系。

5、在學校外部，積極參與各高校之間的交流活動，加強與高校之間

的溝通聯系，加強活動合作，不斷抬升我校在其他高校中的威望,在

日常工作中，形成與其他高校的溝通聯系，積極掌握其他高校的學生

動向，保持穩定的溝通交流，吸收優秀經驗，取其精華，同時避免其

他高校在一些方面所出現的問題。

6、將學生會活動進行歸納總結，構建系列活動，既能夠形成活動的

連貫性，在活動控制上更能提高掌控力，控制活動節奏，同時乂能夠

打造學生活動的品牌形象。

7、加強學生會內部交流，明確分工，及時統一。定期開展學生會內

部活動，加強學生會內部的溝通聯系，打破部門之間分化，建立學生

會全部同學之間的信任感，建立學生會成員友誼的同時，更能提高平

時的工作效率。明確各部門之間的分工，形成負責制，以確保本環節

工作的順利進行。在分工的同時適時溝通，統一思想，確保全部工作

的流程進行。

8、在秘書處增設職能，主要負責與全校同學的溝通聯系，能夠使學

生會成為學生與學生會溝通的窗口，充分發揮學生會是學生自治組織

的作用，能夠急學生之所急，切實為全校學生的發展服務。

9、充分發揮學習部的作用，開展針對各學院的專業特色的活動，激

發學生對專業學習的積極性，使學生會活動能夠促進學生的學習發展。

10、強化學生會服務意識，發揮體育部的只能，切實為學生的體質發

展服務。體育不可充分利用自己現有的物資，在學生進行體育鍛煉時，

能夠為其提供運動器材，或是一些運動知識上的指導。

一、對市場科工作的認識

市場科是一個與用戶和相關單位打交道的主要部門，其主要工作就是

執行公司的統一的營銷策略，開拓市場，收取費用，分析、收集和管

理市場與用戶信息資料；特別是費用的收取和市場拓展，直接關系到

公司的效益與發展、職工的收入與福利等，應是公司工作的重中之重。

本部門工作具有四個特點：富有挑戰性，該部門要面對千變萬化的市

場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人;

具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與用戶打交道，其一言一行

和服務態度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具

有創造性，與千變萬化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營

銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統一營銷策略指導下，根

據具體情況進行創新，不斷去適應市場和用戶，才能順利地推動工作;

具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶

的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶

回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝

通上下內外的橋梁作用。

二、工作目標

對于市場科的工作目標很多，我認為重點應達到〃精品服務，團結協

作，優質高效、開拓創新〃的目標。

精品服務：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務意識，全身心投入，

全心全意為用戶及相關單位服務，傾力打造我公司的精品服務品牌;

讓我們的精品服務使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領導

放心。

團結協作：構建和諧的上下級關系，共同分析市場；建立和諧的同事

關系，團結一致，共同開拓市場；搞好友鄰關系，與友鄰公司或單位

攜手合作，共同做大市場。讓團結協作出育市場,讓團結協作出效益，

讓團結協作促發展。

優質高效：采取各種措施，打造一支高素質的營銷團隊，以高質量高

效率的服務，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經濟和社會效益化。

開拓創新：在公司的統一營銷策略的指導下，根據實際情況，創新團

隊管理制度，創新業務拓展的渠道，創新與其它公司的合作方式，創

新營銷的方法，創新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，

創新費用收取手段等，讓創成為營銷團隊永不衰竭的動力。

三、實施

公司經理競聘工作計劃第五篇第一部分：工作內容及安排對于已經

與我公司建立合作關系的客戶，應繼續積極拓展與這些客戶的合作關

系，通過良好的服務提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，

因為有客戶與本公司良好的合作關系在先，可引起良好的口碑示范效

應，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關的成功幾率也將大大增加。

針對企事業單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的

辦公商務樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦

公商務樓的推銷人員非常多，且素質良莠不齊，其所在公司大多管理

不太規范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環境和秩序，影響到辦公

工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司

都在辦公室門前貼上〃謝絕推銷〃的字樣，以阻止推銷人員的進入C以

下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所

應采取的主要工作。

一：初訪

1、心理準備針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能

被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司

OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都

行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶（特別是四川省政府、成

都市政府和成都的軍區等大客戶）與公司形成的良好合作關系、對公

司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極

的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服

務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作

意向。

2、開場白在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種

程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、

明了的開場說辭（開場白）。如，〃您好，我是成都OFFICEMATE也就是

辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品,

憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全

國集中聯合采購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、

不同層次的辦公需要?！ǖ鹊?，通過培訓時的反復模擬演練，達到子

正圓腔、清晰、簡潔（統一使用普通話，以示規范）的效果，并將開場

白時間控制在1分鐘以內。

3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，

首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經

驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電

話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再

上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以

便于初訪后的電話、EMAIL聯系、跟進。與此類工作人員建立良好關

系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

4、初訪工具（產品目錄單、名片等）應用在初訪之前，應由公司統一制

定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及

批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性（目錄單美觀、

簡潔、清晰），以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需

要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品

目錄的同時;也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品

講解的機會和時間。

5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，

體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。

特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起

進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員

做出表率，也有助于對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監

督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

二：初訪總結和例會的制度化

1、總結內容：總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、

辦公用品使用情況（包括使用品牌、數量等）等，這些都需要在初訪時，

通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會工作總結應形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例

會由客戶經理主持，并首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員

必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身

工作情況進行自評，如：（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意

向達成;（2）在拜訪過程中那些劃、節做的比較到位、哪些還有待改進;⑶

對統一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術、產品目錄等）通

過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的

地方;⑷是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰，

暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并形成書面工作總結，公司存檔，

交由公司有關領導審閱、批示。

3、客戶經理職責在例會中，客戶經理在銷售人員闡述過程中進行適

當提問，并給予建議、指導、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工

作目標、工作內容展開。制定第二天工作計劃，規定應在本工作日拜

訪潛在客戶數量基礎上第二天應進行的工作量，應達到的拜訪效果。

三：對潛在客戶電話、email跟進和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內部〃安插〃的〃內線〃對潛在客戶短時間內（如一周）未能

有任何買賣關系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意

向，仍需持續跟進，掌握客戶采購動態，應繼續保持與客戶的聯系，

此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對

于這樣的客戶，應在其公司內部有一個〃內線〃，這個內線，就是指與

本公司業務人員建立良好私人關系的客戶內部員工，其職位可大可小,

只要她（他）對其公司內部采購情況、動態有所掌握即可。

2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產生80%的銷量，甚至創造

80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創造20%的銷量或者利潤。

必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限

的，不能在一些短期內無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時

間精力和公司資源（電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費

用等）。

四：與有采購意向性客戶的談判準備應主動與客戶預約見面商談的時

間，并盡可能的對即將開始的談判的內容、事項進行電話約定。準備

工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進

一步挖掘，如：（1）客戶可能會提到的問題，客戶關心的問題，那些問

題可以妥協,、那些不能讓步;⑵對自身產品和服務的優勢、劣勢不足

的清晰認識，如何揚長避短等;⑶與上級領導協商并取得指導意見;⑷

需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備;⑸談判人員

的適宜人數、分工等，以及其他部門同事的配合乂6）就目前公司產品

和服務尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協商，并與上

游生產廠家聯絡，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信

賴，建立并保持與客戶的長期合作關系，等等。

公司經理競聘工作計劃第六篇尊敬的學校領導，親愛的老師和同學

們大家好：

非常感謝各位領導給我這次機會參加競聘，XX年來我深愛著和兢兢

業業地從事著數學教學工作，此次參加高中數學教師崗位競聘，如有

講得不對的地方，懇請各位領導和老師們給予批評、指正。

我于19xx年畢業于XX學校專業，本科學歷，在XX學校從事數學教

學工作至今XX年，曾獲得證書、獎勵，個人認為自身具備數學教學

工作崗位的任職條件，而且相信自己能夠勝任數學教學工作。首先,

我教齡已滿XX年，在長期的數學教學實踐中，我始終堅持認真鉆研

教學大綱（課程標準）和教材，深刻理解并把握數學教學工作的實質和

基本要求，結合學生實際，精心設計和組織數學教學活動，管教管導，

想方設法提高數學教學成績。特別是對于后進學生，少批評多鼓勵,

及時幫助他們解決學習上的困難，因此，所教班級學習氛圍比渾厚,

參加的各種考試也都能取得較好的成績。如：XX年X月，我所教的

學生參加競賽榮獲獎勵等。其次，在平時教學工作中，為了不斷適應

時代的發展需要，我認真學習有關教育教學理論，深刻反思自己的教

育教學實踐，不斷總結自己在教育教學實踐中的經驗教訓，并通過不

斷的學習、反思和摸索，加之自己對整個中學的數學教材體系比較熟

悉，已初步形成了自己有效〃利用學生差異實施分層遞進教學〃的數學

教學風格，收到較好明顯的教育效果，近年來所教幾批學生在升學考

試中取得成績都呈逐年上升趨勢。再次，隨著教育事業的不斷發展,

特別是課改實驗以來，數學教學工作的難度進一步增大。針對新時期

數學教學工作面臨的新問題，我在教學實踐中認真總結經驗，不斷摸

索新的教學思路和教學方法，堅持從全面增強學生素質入手，把傳授

數學知識與培養學生數學思維能力緊密結合起來，緊緊圍繞何提高學

生數學水平和運用能力這一中心環節，全面提高學生綜合素質。

如果我能順利通過此次競聘，繼續從事自己深愛著的數學教學工作,

我堅決做好以下幾個方面：一是公平對待每一位學生，我深信每一個

學生都有自己的優勢領域，也都有自己的弱勢領域，我的任務是發揮

學生的優勢領域，同時促進弱勢領域的發展，在實施新課程過程中，

既要看到學生之間的差異，又要把學生之間的差異當作一種教育資源

來開發利用，組織學生開展合作性學習和探究性學習。二是教育教學

過程中管教管導，在向學生傳授數學基礎知識、發展學生數學思維能

力和數學思想的同時，教給學生做人的道理，積極幫助和引導學生成

為新一代〃四有〃新人。三是進一步鉆研課程標準和教材，認真備課、

精心設計每一次教學活動，不斷摸索新時期數學教學的有效模式，積

極研究好的學習方法、途徑，努力提高數學教學工作的質量和效率。

最后，再次深深地感謝各位領導、老師和同學們聽取我的競聘演講,

我愿做一顆小草默默奉獻，為XX學校的建設和發展做出自己的貢獻。

競聘人：

公司經理競聘工作計劃第七篇尊敬的各位領導：

我參加競聘的崗位是項目經理。首先，我將個人的基本情況向各位領

導和代表做一簡單介紹，XX年參加工作，?？茖W歷（XX學院工民建專

業畢業），_團員。工作簡歷如下：

XX年7月參加工作，擔任技術員職務，XX年8月~乂乂年12月參加工

程建設，擔任技術員。XX年-xx年在二公司工程管理部擔任施工管理

員。XX年6月在擔任工程組組長，目前在分公司工程管理部擔任施

工管理員工作。

項目經理主持項目經理部全面工作;對項目部的經營管理、施工生產、

行政安全、工程技術質量負全面責任;對副職工作進行協調指導;做好

與建設單位、監理等單位配合工作;定期召集或委托召集項目班子會，

對項目成本、工程進度、工程質量等重點工作研究決定;履行總包責

任，對所施工工程全面監督管理，協調分包單位之間的關系。

經過幾年施工管理和在項目部工作中的鍛煉，參與/工業、民用建筑

工程從開工到竣工的全過程管理，使自己各方面素質得以提高。參與

這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在

拼搏奉獻中實現價值，在施工管理中完善芻己。

我深知項目部項目經理的工作十分重要，這主要體現在以下三個方面:

一是為公司領導當好士兵，二是為全行事務，當好主管，三是為一線

員工當好后盾。

具體說就是擺正位置，當好配角;胸懷全局;服從領導，當好助手。我

也深知，項目部的工作非常辛苦，正如社會流傳的那樣：在項目部工

作的同志就像老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄?/p>

像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人

梯。

如果我競聘成功，我的工作思路是：

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，產密

制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，

以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。管人不整人，用人不疑

人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，給他們一個寬松的發

展和創造空間。

我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自

己的位置;通過風險抵押金的方式，來調動項目部人員的成本、安全、

質量、工期意識，使項目部人員有主人翁的意識。

如果我競聘成功，我的工作目標是：實現重大安全安全事故為零、質

量目標達到業主滿意、成本目標保證上繳利潤同時創造更高的效益。

保證成本目標措施：通過系統的項目成本管理（詳細的成本預測、成

本計劃、成本控制、成本分析、成本考核）和風險預測（管理風險、質

量風險、安全風險、施工工期風險、施工技術風險），并根據各專業

組的職能進行成本目標分解，各自負責成本目標的實現，提前對工程

項目可能存在的施工風險進行預控，把施工風險降低到最小。

最終達至IJ"企業是利潤的中心，項目部是成本的中心〃的目標。

保證工期目標措施：根據合同工期編制總體進度計劃，項目部圍繞總

體進度計劃安排專業工作，每月各職能組根據月計劃編制本專業重點

工作安排，此項工作既是項目部工作開展的旗幟，也為公司上級部門

提供了項目部專業工作內容，有利于公司上級部門給予檢查指導。

安全目標保證措施：繼續堅持以預防為主，注重工人的安全教育和安

全防護設施的檢查，做好切實可行的應急預案措施，加強對分包隊伍

的管理，健全安全管理制度，實現制度來約束分包隊伍。最終實現重

大安全事故零的目標。

質量目標保證措施：建立完整有效的質量管理體系，加強對分包隊伍

的管理，通過推行先進的新技術，降低工程施工難度，組織制定可行

的技術方案等措施實現質量目標的實現。

我將作為溝通項目部員工與公司經理之間關系的橋梁，宣傳精神文明

的窗口，傳播企?業文化的陣地，培養人才的搖籃。我愿與項目部共創

美好的未來，迎接二公司輝煌燦爛的明天。

公司經理競聘工作計劃第八篇尊敬的領導：

我是楊春峰，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗

位是“區域經理〃。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。

但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。

我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一、具有過硬的思想素質。7年的國企錘煉，培養了我吃苦耐勞、踏

實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提

高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的〃服從

意識〃、〃服務意識〃和〃大局意識〃。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵

守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作

態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入

到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各

方面加強業務知識的學習。利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，

我還注重學習國家相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷

售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。

同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導

自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近10年的工作中，我通過

向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全

面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧,

從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不

斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從

而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也

提高了銷售量。

〃寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來〃。機遇永遠屬于那些有準備的人。

下面介紹一下我的工作方法：

一、完成上級下達的銷售目標。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標數字化，并將其進行分解，制

定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，

按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區域化分，每個銷

售人員都有自己所管轄的區域。每個銷售人員將有自己的區域，及自

己的任務額。

二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷售目標。以

區域采點的形式，掃除盲點區域，在一定時間內讓各銷售人員的進行

區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領每

個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在

每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰斗力的團隊。

銷售團隊的激勵措施：有效的銷售;良好的溝通+有效的規劃。營造文

化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。實行早會制，

讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧;為大家

提供學習平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情;推行培訓計

劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效

的去推銷自己;通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，

傳遞新信息、新方法。

我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時,

也為后面的隊伍提供了〃向上之風"'V〃字型的隊伍為雁群增加了隊伍

的飛行范圍。告訴我們一一在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松

的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上！

當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的位

置填補。告訴了我們一一再艱難的任務需要輪流的付出，我們需要尊

重，保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。

當某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發現單獨飛行的辛苦與阻力，就

會立即飛回隊伍中，啟發我們一一若我們遇到問題時，就應回到隊伍

中，跟隨著領隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協助并協助他

人。

當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它;告訴

我們一一會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。

四、勇于探索和創新，向上級提供寶貴建設。

定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸

納和總結，與上級溝通，解決問題。

五、自我學習自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習

專業知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，

同甘共苦。

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、

更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下

發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，

努力在〃掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能〃等方面下大功

夫，從而提高服務水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的

工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行

動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績

作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求〃高銷量、高

業績、高利潤為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工

作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞〃抓大不放小〃的銷售思路，努力

開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，

用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,

我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將

一如既往的干好木熾工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找

準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力

成為一名"讓領導放心，讓客戶滿意〃的銷售員，為公司做出自己應有

的貢獻。

競聘人：

公司經理競聘工作計劃第九篇執行部門監督部門考證部門

第1章總則

第1條目的為建立一套公開、公平的競聘運作機制，更好地進行企業

人力資源的優化配置，特制定本制度。

第2條適用范圍

適用于本企業管理職位的競聘工作。

第2章競聘的程序

第3條企業成立競聘工作小組，負責全面開展競聘工作。

第4條競聘工作小組將企業擬進行競聘的具體崗位和職位數量進行

整理和匯總，報經企業總經理審批同意后，在企業范圍內予以公布。

第5條參與競聘的人員，要填寫《競聘申請表》一式兩份，經本部門

負責人簽署意見后，在規定的時間內交到競聘工作小組辦公室。

第6條參加競聘的員工在提交競聘申請的同時，還要提交一份入職以

來的個人工作總結。其內容包括以下幾方面：

（1）個人目前所在崗位、所承擔的主要工作、從事工作項目中所擔

任的角色以及工作完成情況；

（2）平時的工作情況、取得的成績、表現出的不足，以及工作中的

經驗和教訓等；

（3）個人對競聘崗位的認識，尤其是該項工作當前存在的問題、本

人的改進建議等；

（4）其他需要說明的情況。

第3章競聘者評估

第7條專業能力評估

競聘工作小組成員考察競聘人的專業知識及相關工作經歷后，填寫

《專業能力評估表》。專業能力評估得分占競聘評估總分的30%o

第8條綜合素質評估

競聘工作小組通過面試的方法，對競聘者的個人能力和綜合素質進行

評估。面試安排如下。

（1）競聘者陳述

時間：3?5分鐘。

內容：對競聘崗位的工作思路、工作計劃及預期達到的目標等。

（2）答辯

時間：10分鐘

面試考官提問：人力資源部針對不同的崗位設置不同的問題，有針對

性地考查競聘者不同方面的能力。

（3）面試評分

面試完畢后，面試小組成員對競聘者進行評分，填寫《競聘人員面試

評估表》。綜合素質得

分占競聘者評估總分的50%。

第9條綜合評價

競聘工作小組參考競聘者往年的考評記錄，考核競聘者的工作成績、

能力、態度等，對競聘者進行綜合評分。綜合評價得分占競聘者評估

總分的20%o

第10條競聘考評結束后，人力資源部匯總競聘者的最后得分，然后

根據競聘者的實際得分擇優選定上崗人員名單。經總經理批準后，人

力資源部張榜公示名單。

第11條競聘錄用人選經競聘工作小組報總經理審批后，到人力資源

部辦理相關手續。

第12條所有通過競聘到達新崗位的員工都要進行新崗位試崗期考察,

試崗期為1?3個月不等。

第13條試崗期滿后，用人部門或上級領導應詳細列出考核意見，并

報人力資源部審核。

第14條人力資源部將試崗人員的《員工轉正通知單》上報給企業總

經理審批。

第4章附則

第15條競聘工作必須保證在公平、公正、公開的原則下進行，任何

單位和個人不得弄虛作假，嚴禁有違反競聘工作規定的行為，一經發

現將嚴格按照企業規定給予處分。

第16條本規程解釋權屬企業人力資源部。

第17條本制度自頒布之日起實施。

編制日期審核日期批準日期

1.發掘內部優秀人才，為員工提供個人發展機會。在，使有才之士

能夠通過這一平臺實現職業提升。有利于激發員工的工作熱情，提高

員工的士氣，有利于保留核心人才，最終有利于企業的績效提高。2.減

少人員離職的風險。從外部招聘的人員，或許具有新的工作所需要的

硬技能，卻往往不熟悉企業自身的文化與傳統，同時還要有熟悉的時

間，花費人力去招聘培訓，可前期這些銷售人員對企業的盈利不可能

有很大的提高。而從內部選拔的員工，經過幾年的企業內各種部門或

崗位的磨練，己認同企業文化，企業對該員工也有較為充分的了解,

能夠比較客觀深入地考察評價，使得被選拔的人員更加可靠，從而提

高了崗位聘用的質量與成功率。3.提高員工對企業的忠誠度。由十

企業采取了內部提拔的制度，使員工看到了企業對員工的忠誠度與責

任感，從而也激發了他們對企業的忠誠度與責任感，達到企業與員工

相互忠誠的最高境界。內部提拔的員工在他們所處的崗位工作時，能

樹立更長遠的工作觀念，避免短期行為，更有利于企業長期經營目標

的實現。4.競聘制度留住人才同時可以為企業節約大量的人力資源

成本，例如招聘廣告費、培訓成本及減少了因職位空缺而造成的間接

損失等。把競爭機制引進到人事制度中，像過去那樣埋頭苦干默默無

聞的工作態度已然不合時宜了，必須在〃做〃的同時要善〃說要善于

總結自己，懂得推銷自己、包裝自己。〃桃李不言，下自成蹊〃也不再

是謙虛美德的自然回報，必須要懂得〃毛遂自薦〃才行。這似乎借鑒了

職場的招聘和應聘模式，改變了論資排輩的作風，徹底突出了幾十年

組織推薦任命干部的歷史重圍。那些把希望寄托在靠年頭熬資格企圖

混到德高望重的那一天的人們，從此再也等不到官帽會自然落到自己

的頭上了。競聘機制的引入最大限度地發揮了人的主觀能動性和創造

性，讓有能力有魄力的年輕人盡快脫穎而出，成為各個崗位的領導和

骨干。在世界飛速發展的今天無疑更需要這些頭腦靈活、觀念超前、

思維敏捷、接受新鮮事物快的領導者和決策者，才能跟上社會發展和

進步的高速列車。因此說，這種人事制度改革的嘗試無疑是積極的、

必要的。如何推動這一機制的不斷進步需要更高的智慧和更大的魄力。

這樣的內部競聘，體現了公平、公正、公開的原則，為公司員工的晉

升提供了更多的渠道。同時.，競聘會也讓員工們增加了或是重塑了危

機意識，讓員工們獲得了向上的動力，更加積極地去學習，去鍛煉。

盡管最后的競聘結果只會有一個勝出者，但我想參與者都會得到一定

程度的鍛煉。

公司經理競聘工作計劃第十篇第一部分財務工作

一、財務基礎工作

（一）、制定財務制度及相關流程執行標準。

1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管

理職能。

4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題

及時上報總經理，并對應完善相關制度。

（二卜擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位

職責、工作標準、考核制度。

2、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工

作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

以培訓帶動基礎工作的落實

公司經理競聘工作計劃第十一篇尊敬的領導：

我現任比財務部會計，從開業至今，一直在財務部從事各項工作C比

較熟悉零售業的財務會計核算體系，以及相關的法律、法規知識，我

對自己擔任會計管理這一職位很有信心，因為我有如下優勢：

一、具備良好的政治素質

我是一名入黨積極分子，雖然現在還不是一名黨員，但我從思想上、

行動上，時刻都與黨保持一致。參加過黨組織對積極分子的各種活動

和教育，以黨員的標準來嚴格要求自己。

二、具備愛崗敬業的思想素質

財務部的工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重

新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是

做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，所以我從

沒有因為個人私事而耽誤過工作，在財務部工作的幾年，從沒遲到、

早退過。幾年來的努力與付出，得到了幾任領導的肯定。

三、具備系統的文化知識和較高的業務能力

大家都知道，財務工作是一項專業性較強的工作，我從93年至95在

北京供銷學校學習涉及會計專業，96年至20xx年考入北京廣播電視

大學財務會計專業，利用業余時間學完大專。20xx年至現在，在北京

廣播電視大學會計學專業本科學習，現即將畢業。幾年來不斷的努力,

使我在財務會計管理方面掌握了較豐富的知識。從基礎學起，制憑證、

記帳、報表、財務管理到管理會計，從中國的財務會計到西方財務會

計，接觸到的面更廣，視野更寬闊。在這期間，于20xx年考取了會

計初級職稱。20xx年中級職稱過半，這些系統的專業知識，提高了我

在財務工作管理中的水平，同時也提高了個人的綜合素質。

業務方面，可以分為三個階段：

第一階段，初學階段，97年一一99年

這一階段是我做財務工作的開始，一切都是從零開始，從勾小組庫存、

制出入庫憑證、結算憑證到出納崗位，每一崗位對我都是新起點，在

工作中我認真學習，不懂就問，在我的努力下，將勾小組的庫存工作

程序簡化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫單即可對賬勾聯，從而

改變了過去的重復勞動，將這一崗位的工作量減半。

第二階段，發展階段99一一20xx年

這一階段先后負責記帳、匯總、協助領導出報表，會計工作電算化,

負責稅務方面等各項工作。這一期間我學習并掌握了財務核算的基本

程序，提高也很快。尤其是負責稅務方面的工作，特別是從稅收法規

的角度來掌握會計核算方面及流程的設定，基本掌握了會計核算中涉

及到的流傳稅的計算、申報及繳納。

第三階段不斷提升階段20xx年一一現在

在這一階段，負責稅務方面工作的同時，兼管商品的盤點工作，20xx

年首聯托管實行預算管理，這對于我又是一個新知識，我有幸參加了

預算培訓，并編制商城預算。

20xx年審計查帳，從別人的查帳程序、調閱憑證、帳簿等等，以及調

帳要求，我了解了關于固定資產的管理，應付帳款到期不能支付的處

置等等財務管理。

我負責商城商品的盤點工作、核銷盤點長短款及出具盤點報告。每次

都認真審核小組盤點長、短款原因，及時提供真實有效的建議，多次

得到領導的采納。過去的盤點程序是〃盤點一一＞填機單一一＞入機單

——＞出結果〃，現在利用電腦簡化程序改為〃盤點一一＞入機單一一＞出

結果〃。省去了填機單的工作環節，這樣降低了勞動量的同時提高了

勞動的效率。

三、具備一定的管理能力

我在財務部工作的幾年中，經歷了幾任領導，從他們不同的工作作風、

管理方法中，我懂得了〃取人之長、補己之短〃，在處理某些問題時,

我開始從多個角度去考慮，學會了換位思考，更多的站在別人的角度

去看待自己處理問題的方式方法。

以上就是我認為勝任這一職位的優勢，如果領導認為我能勝任這份工

作，那么，我將從以下幾個方面來開展工作，真正做領導的好幫手、

好參謀。

一、建立一套完整的財務會計核算體系。這要根據具體的業態、規模

以及核算形式來定。

二、建立一套會計人員崗職描述，將每個會計崗位的工作人員應該做

什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規范。

三、為團體創造一個積極向上、充滿活力的環境,在干好工作的同時，

努力提高每一個人的綜合素質，大家互幫互助，團結協作，力爭團隊

整體升級，因為我深深知道：學無止境。

如果領導認為我不能勝任這一職位，說明我在某方面做的還不夠好,

我將努力找出自己的差距，為今后工作的開展奠定基礎。

不管怎樣，我都非常感謝領導提供給我的這次機會。

公司經理競聘工作計劃第十二篇尊敬的各位領導：

大家好！

我叫XX,來自XX。首先感恩企業，給我們搭建了這樣一個平臺，來展

現自我、突破自我。

我現在的職位是領班，但我確信勤奮認真，嚴謹塌實的工作準則，能

使我離主管的職位更近一步。我來XX（酒店名稱）工作時間并不長，所

以無論是工作能力還是綜合素質可能還不是領導及同事心目中的最

佳人選，但在之前，我有在酒店服務、經營銷售等方面的工作經驗,

我了解顧客需要的是什么，因此競聘主管，我信心十足。

我認為，作為一名合格的主管，不僅要嚴格執行領導的決策，而且要

能把員工的看法和意見進行有效總結并反饋，同樣還要是顧客的知心

人。

因此，如果我能成功競聘上主管這一職位，我將做好以下幾點：

1.努力提高自身的學習能力。增強自身的技能知識和專業技能技巧,

向領導和前輩們學習管理經驗及處理顧客投訴的能力。

2.在提高自身的同時帶領其他同事一起進步。定期組織員工在業余時

間開展討論會，各抒己見，分享他們在工作過程中獲得的經驗，提出

自己所面臨的困難，真正做到互幫互助，培養他們共同進步的團隊意

識。

3.溝通很重要。及時的做好員工的思想工作，掌握她們的想法與意見,

并做好記錄，開展反饋;不定期的聽取顧客的建議與意見，真正把顧

客放在心上，用心服務，不斷推陳出新，引客回頭。

4.一個企業的營業目標永遠是業績為先，服務至上。要做到好的業績,

服務質量尤為重要。現在的客人已經不單單是吃飽就好，他們對服務

的滿意度有了更高的認識，怎樣才能做到企業倡導的人性化服務呢?

那就是一定要把顧客當家人看待，想家人之所想，急家人之所急，發

自內心的微笑，只有真正把他們當成家人，才能真正的做到微笑服務。

這樣，你的服務做到位了，顧客才會有回家的感覺，業績自然也就會

提升。

5,認真完成上級領導部署下來的各項其他事務。

作為一名員工，面對酒店的未來，我信念堅定，斗志激昂。酒店成長

的每一個腳步都與我們相連。也許，我們曾經被領導批評而心存怨言，

我們曾經遭授無禮客人的辱罵而滿腹委屈。但是，不經歷風雨，又怎

能見彩虹?只有企業這個大家庭成長了，我們才會有更好的提升自我

的平臺。

今天，我是本著鍛煉、學習、提高的目的來參加競聘。如果我競聘成

功，我會更加努力，為酒店的發展奉獻我的綿薄之力;如果我競聘沒

有成功，我也會抱以平常心，協助主管做好酒店的各項工作。

我將以這次競聘作為一個新的起點，對待人生，會多一份夢想;對待

工作，會多一份努力;對待領導，會多一份尊敬;對待同事，會多一份

微笑;對待生活，會多一份熱情;對待顧客，會多一份耐心。我相信，

機會只會垂青那些有準備的人。

謝謝！

公司經理競聘工作計劃第十三篇尊敬的各位領導、評委們：

您們好！

我叫于馳，今年35歲，自20—年起從事項目安全員工作崗位。首先

在此感謝處領導給我這次展不自我的機會。我堅信，這次競聘將成為

我新的起點。我競聘的崗位是項目安全副經理。

安全副經理的主要職責除了認真貫徹黨和國家的安全生產方針、政策、

法律、法規，貫徹落實各級安全生產管理制度外，最主要的是監督項

目安全生產，指導安全管理人員如何的去開展安全生產工作。

我的工作理念是：誠實守信，敬崗愛業，刻苦認真，求真務實。講話

講實話，辦事半實事，工作求實效。

我認為我有以下優勢可以勝任此工作崗位：

第一：十年的工作經歷，使我掌握了扎實的一線生產工作經驗，使我

具備了項目安全工作協調、組織能力。

第二：安全生產工作的重要性時刻牢記在我的心中，多年的現場工作

與職工朝夕相處，使我對各工種、各類人員安全生產意識的薄弱環節

了解的非常清楚。并且我會從日常工作、生活中抓住職工的思想動態，

從人性化根源上去解決、消除人為的安全隱患。

如果我這次能競聘上這個崗位，首先聽從領導們安排，做好本崗位的

工作。其次，對本項目員工各項管理培訓I，我將從以下幾個方面努力：

一、安全教育

強化管理夯實基礎，確保安全形勢穩定。深入開展以〃增強意識、規

范行為、提高技能〃為主題的集中教育，通過組織學習《安全生產法》、

《安全生產規章制度》、《安全崗位責任制》等安全法律、法規、規定，

開展典型事故案例分析討論，向職工灌輸本質安全理念，營造〃以人

為本、安全第一、綜合治理〃的氛圍，規范職工作業行為。對新入廠

的職工，要加強安全生產規章制度和安全技術操作規程的培訓

教育學習，因為只有讓工人聽懂了、學會了，才能為貫徹執行打下牢

固、堅實的基礎。

二、嚴抓細管過程

1、組織參加安全生產各種活動，堅持班前將安全、班中查安全，每

周召開安全例會，每旬對安全生產工作進行總結。

公司經理競聘工作計劃第十四篇尊敬的各位領導同仁：

大家下午好！

今天我競聘的是薪酬委員會綜合處經理級。首先，自我介紹一下C我

是一集團工程監理部人事畢業07年，_x海事學院，現就讀—大學

在職研究生。先后_x集團從事過企劃、電臺主持、人力資源管理。

20一年2月進入公司，擔任_x集團工程管理中心人事專員負責人事部

分工作。11年6月份內調新獨立組建的工程監理部全面負責人事工

作至今。

5年多的工作經歷，不同崗位的磨練，特別是在不同公司領導們關心

愛護下，堅定了我的意志，提高了我的綜合素質和工作能力。就工作

做下總結。

第一、關于部門人事定位問題：

20一年6月工程監理部獨立并組建，當時只有78名員工和35名大學

生及30人新員工，總部只有4人4臺電腦。其它的一無所有，我記

得當時負責我們的jx總裁說了一句話〃責任是金牌、經驗是銀牌、能

力是銅牌，知道什么是王牌嗎?是思想，思想是王牌〃當時這句話激發

了我和我的同事王建明，我們倆反復設計、推演、預防部門及員工bl

后走向，確定是走傳統的人事管理還是走的人力資源管理，確定我們

是管理型部門還是服務型部門。如何處理以后的問題，最后我們達成

一致“口苦婆心的管理，心與心的溝通。先影響一部分人再通過一部

分人影響另部分人，最后淘汰一部分人〃。截至20一年7月我們后退一

人，離職率和集團至相差

第二、關于溝通：

截至20—年8月我們共有員工一名，與20_年相比翻了x倍。人多了事

多了工作也就多了。我們人事自己制訂，第一時間反饋制（四小時內）。

時刻記著項目事，無小事。比如上午我接到一個問題，不管是不是我

的。中午之前需給對方一個答復;下午接到的，就爭取下班前。或者

明確告訴他時間，征求對方同意。慢慢的我們人事就形成了，不管什

么工作，辦到什么程度，我們都第一時間，四小時內反饋對方。查看

八月份第幾周通話記錄，薪酬上21人，培訓上11人，平臺5人次，

伙食6次等302次通話記錄和十幾次總部部門工作對接。

第三、責任。

由于部門員工基數少，新員工多能力層次不齊，思想不同，部門要求

我們爭取員工技能、思想的快速提高，我們人事加大部門員工培訓I,

并且給我們自己上了緊箍咒〃切合實際的培訓〃。我們制訂了培訓制度,

項目反饋人事組織編寫部門審核快速培訓快速考核迅速反饋立即改

正，分等級培訓分等級考核分等級至加分，季度獎勵等等。這一年下

來我們有目共睹工程監理部在穩健中迅速成長。同樣20—年11月針

對考勤制訂部門考勤制度，人事進行不定時抽查截至目前共x人，因

考勤后退x人?；蛟S這不能說明責任只能說這是我們人事應該做的。

但是我確可以說我們切合實際做到了，這是我們的有限責任能力。我

們僅一個考勤就后退了x人，如果出了人事糾紛我來負責，這是第一

責任制。

第四、關于協作和協助。

這一年中我們人事配合很多部門完成了工作，也留下很好的口碑，同

樣也被別人配合完成了很多工作。例如每月我們要打印目標責任書需

要1700多張紙，我們的紙來源與工程結算中心等各個部門。我們薪

酬有疑問財務、人資不厭其煩的一遍一遍為我們解答。再如20—年制J

訂輪崗輪職試行制度，最高一次調動一人，我們人事所想到的是如何

先解決他們困難，然后讓員工安心開心盡責盡力的工作，經過一個月

的協調，順利完成冬季調崗。并且部分員工甚至回去的時候項目人員

主動打電話來讓其留下。更有員工不過各方面壓力在年前責令停工更

改。

我參加此次競聘的信心，我有決心勇挑重擔，以百倍的熱情和努力面

對今后的挑戰。

對于此次競聘，我想以四個〃爭〃來理解：

對于競聘本身，我想說〃爭責任〃。參加競聘，我個人認為并不是爭名

奪利而應理解為爭一份責任。責任，是亙古不變的主題。所謂責任意

識，就是〃想干事〃;責任行為，就是〃真干事〃。責任更應該是擔當和付

出，而我，正有一顆強烈的事業心，有抱負，有理想。長時間的人事

工作，使我養成了謹慎、沉穩的工作習慣，能敏銳地掌握處事的關鍵

點和較強的解決能力;而從監理部獨立并組建近一年的鍛煉又培養了

我通盤考慮、兼顧上下的工作作風，既要圓滿完成上級交辦的任務,

又要充分考慮另一方的承受能力，把握工作的輕重緩急，強化指導和

服務。因此，對于此次競聘，我是向領導爭取這份責任，并做好充分

的思想準備和行動準備。

如果此次競聘成功，我想說兩個〃爭〃。首先要〃爭氣〃，我認為，競聘

是一種挑戰，一旦成功并不意味著止步不前，而應該更加努力、付出

更多，不辜負領導的信任，不辱使命。

公司經理競聘工作計劃第十五篇尊敬的各位領導、同志們：

大家好，我競聘的崗位是廣告公司經理。首先感謝局上給了我們這一

次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰，我對自己充滿

信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。

競聘這一個崗位，我自身的優勢是：到廣告組后，系統學習了有關廣

告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經驗

和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅，客戶

滿意，受到好評。

如果我是廣告郵購公司經理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自

己的思路和設想。下面，我談談對廣告郵購公司未來對外經營、對內

管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購公司的方針目標是：

強化公司職能，突出發展中心，轉變經營模式，樹立營銷理念，加強

管理力度，為完成80萬業務收入而拼搏！

1、制作發行明信片由我們公司獨家經營，是一個非常有潛力的項目，

公司在今后的業務發展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市

場。通過員工努力和借助社會力量，與學校、企業、單位、全市風景

區有關部門聯系，洽談發展，制作企業明信片，開發景點型門票和文

化收藏型明信片。

2、公司將積極與各大單位建立聯系，拓展商業信函業務市場，提高

商業信函業務宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業信函不只

是用于賬單一種用途，重大節日、重大的活動等都能以商業信函的方

式發布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶發送業務

信函的企業都來加入。

3、公司將創造條件，增加、開發戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍

臨街面，增設廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內增設

廣告制作門市部，承接廣告郵購業務，買斷一些黃金路段的市政設施

以及大型商貿、文體活動的廣告代理權;另外，大家都可以看到，大

樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣

告公司策劃和發布的，利潤相當可觀，我一直在構思，為什么不可以

利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經濟

開發區的主干道上，地理位置十分優越，而且我們在自己的大樓做廣

告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。

公司經理競聘工作計劃第十六篇感謝公司進行競聘，使我能有機會

站在演講席上，也感謝在場的各位給予我參與這次競聘演講的勇氣和

力量。所以在此向各位真誠的道一聲:謝謝！

我叫，自xx年畢業后就職于水泥有限責任公司。今天，我參加公司主管

競聘的演講,大家會認為我太年輕，缺少資本，但是我為什么要站在這

個競聘的演講臺上,是因為我信奉一海闊憑魚躍，天高任鳥飛-機會是

靠自己去努力爭取的，如果連競聘的勇氣都沒有，那更不用說去搞好生

產了，前輩們有前輩們的優勢:豐富的實踐經驗和社會經驗，而年輕人

的優勢在于接受新鮮事物快，思維方式能與時代同步。

三年以來，在這個大家庭里，通過前輩們的幫助，我成長了不少,其間我

不僅積累了許多本專業的知識，并且學到了很多處理問題的實踐知識。

這些知識不管什么時候都是我的一個財富。我感謝他們。如果我有幸

競聘成功的話，我將努力做好以下幾點：

一、環保管理

隨著〃環保城市〃建設的推動，現代工'也企業綠色環保生產必將被推上

更高要求的臺階。因此，目前形勢下，焦化生產行業的特點決定了環

保管理在生產管理中無疑成了不可或缺的重點。

一般講，焦爐生產過程中可能出現的環保污染問題主要是煤煙、荒煤

氣、黑煙等。而控制治理這些主要是從兩方面入手，一是嚴格焦爐生

產的各方面操作;二是適時地做好必要的投入、改造工作。

1.理清薄弱環節，梳理焦爐出現污染點的部位和環節，各崗位、各作

業點齊抓共管形成合力，制止非環保性操作現象的出現。

2.增強〃按崗位操作規程操作的規范性〃的意識。關