微利時代下招標采購策略--談判技巧與分供方管理,深度解讀O擁有龍湖地產工作經歷高管講課O全方面見證龍湖從6.2億到500億規模化跨越歷程O所授內容與案例均為龍湖最新做法O龍湖地產造價采購管理體系搭建、完善、優化全過程實戰精髓房地產從依靠土地和資金高利潤、低風險"黃金時代"轉向暴利遞減、風險增加"白銀時代",很多中小房企在多重原因影響及大型房企擠壓下甚至"負利"前行。在利潤下降和行業洗牌局勢下,房企不得不增強本身競爭力以"保衛利潤"。基于此,怎樣深入提升招標采購效益和效率,規范招標采購行為,防范招標采購質量風險和人為風險,怎樣經過招投標策略及分供方管理來降低項目開發成本已成為眾房企最迫切必修課。本課程立足于龍湖招標采購實踐結果,意在經過對龍湖招投標管理4大實踐結果、龍湖招投標全過程管理優異經驗、龍湖協議精細化管理方法深度解讀,為您奉上“招標采購與談判技巧、分供方管理”饕餮盛宴,讓您在優異經驗實踐結果上快速掌握成本管控關鍵方法。學習招標采購有序、高效、省錢進行關鍵方法,提升項目計劃完成率學習招標采購過程中談判策略和方法,在優化成本同時實現共贏最大可能規避項目中合規風險,確保項目順利進行進行合約計劃分判,在項現在期,對項目招標內容進行明細確定亮點1:直擊內核,基于龍湖視角,深刻剖析招標采購關鍵與死角。亮點2:舉一反三,龍湖、萬科、港（外）資企業協議管理縱深比較。亮點3:案例演繹,18個經典案例講招標采購實踐演繹淋漓盡致。亮點4:方法落地:45種方法確保招標采購策略、談判技、合約計劃有效落地。林龍老師:重慶建筑大學建筑工程專業畢業,MBA,注冊造價工程師,采購及成本管理經驗。其中,3年施工單位,5年監理企業,龍湖地產（至）工作經驗。曾擔任龍湖集團造價采購部招采責任人（任職3年）,城市企業造價采購總監（任職2年）。經歷了龍湖地產從6.2億到500億,從單一城市,多業態、多項目開發到跨區域、多項目規模化擴張全過程,參與了龍湖地產成本管理體系搭建、完善、優化全過程,在房地產項目成本控制和協議、招投標管理方面有深刻體會和豐富實操經驗。房地產微利時代招標采購發展趨勢（10分鐘）高度集中化、規模化供給鏈戰略供給商分級管理體制集采種類含有通用性,且價值較大物料配置標準化招標采購與成本管理一體化管理計算機系統管理審計長久化招標多個形式及優劣性分析（10分鐘）公開招標邀請招標定向議標直接委托邀請招標規范操作步驟（10分鐘）招采計劃編制關鍵點及方法（30分鐘）龍湖招標采購管理體系深度解讀（120分鐘）龍湖地產招投標組織架構與步驟制度龍湖招投標職能部門設置集團與區域采購模式分析集團:運行中心管理職能區域:區域企業職能龍湖集團與區域企業在采購戰略、戰術和技術上分工集團采購＆戰略合作伙伴＆地域企業年度采購區分龍湖招投標職能部門崗位人員設置龍湖招投標職能部門與上下游部門關系龍湖3種招標方法利弊及適用邊界龍湖3種招標方法邀請招標＆議標＆比價（比價）龍湖對3種招標方法選擇標準3種方法利弊和應用說明龍湖招投標全過程管理龍湖地產招標基礎過程經典案例:景觀招標案例龍湖相關招投標過程配合2、龍湖地產招標計劃編制招標計劃編制10大要領基于計劃實施招標5大意義龍湖對分供方考察2種關鍵方法方法1:按項目特點制訂考察標準經典案例:總包考察案例方法2:參與考察部門主動配合完善真實考察匯報經典案例:龍湖考察匯報龍湖獨樹一幟招投標開啟會招標小組組成招標3大策略招標周期預估龍湖招標開啟會會議記要7大關鍵關鍵點龍湖招標文件編制招標文件標準化經典案例:龍湖招標文件講解技術標編制正確性對招標結果影響以目標成本為高壓線經濟標編制關鍵招標項目招標文件說明和答疑6、評標評標標準和方法對有意向單位發出經濟約談定標會經典案例:龍湖評標匯報文本說明協議簽署與管理經典案例分享（120分鐘）總包清單計價模式招標管理（60分鐘）保溫涂料招標案例分享（60分鐘）談判技巧分享（60分鐘）談判前準備談判人員選擇談判地點選擇談判背景分析優勢與劣勢分析模擬談判談判時機選擇對方資金困難時候對方團體內部有分岐時候對方受到政府機關制裁時候對方內憂外患之時我談判之道角色飾演避重就輕利益交換瓦解談判拖延戰術價格分解談判經典案例分享沈陽龍湖總包索賠談判經典案例分供方管理（90分鐘）分供方管理體系圖解分供方管理階段劃分信息搜集及資料審查階段考察評審階段:案例:總包單位考察評定匯報保溫材料考察評定匯報合作評定階段分供方在不一樣階段狀態定義待考察:待入圍:入圍:合作:貯備:不使用:黑名單:分供方管理各階段關鍵內容