林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣策略的理解和掌握程度，檢驗(yàn)其運(yùn)用理論知識(shí)分析實(shí)際問(wèn)題及制定推廣方案的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.渠道建設(shè)

D.消費(fèi)者需求

2.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.地理區(qū)域

3.以下哪項(xiàng)不屬于林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

4.林產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌形象

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品營(yíng)銷組合中的“4P”策略（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷（Promotion）

6.林產(chǎn)品促銷策略中，不屬于廣告促銷的是（）

A.報(bào)紙廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.口碑傳播

7.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于公共關(guān)系推廣（）

A.新聞發(fā)布會(huì)

B.公益活動(dòng)

C.產(chǎn)品展示會(huì)

D.社交媒體營(yíng)銷

8.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的目的是（）

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升品牌形象

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的渠道（）

A.傳統(tǒng)渠道

B.網(wǎng)絡(luò)渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

10.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于直接營(yíng)銷（）

A.電話營(yíng)銷

B.郵件營(yíng)銷

C.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

D.現(xiàn)場(chǎng)促銷

11.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于間接營(yíng)銷（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員銷售

12.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的促銷工具（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.禮品卡

D.折扣券

13.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于促銷活動(dòng)（）

A.展會(huì)

B.競(jìng)賽

C.節(jié)日促銷

D.會(huì)員營(yíng)銷

14.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于市場(chǎng)調(diào)研（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

15.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)（）

A.消費(fèi)者市場(chǎng)

B.商業(yè)市場(chǎng)

C.政府市場(chǎng)

D.國(guó)際市場(chǎng)

16.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于品牌推廣（）

A.品牌故事

B.品牌形象

C.品牌標(biāo)志

D.品牌定位

17.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化

18.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于市場(chǎng)定位（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.產(chǎn)品差異化

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.市場(chǎng)滲透

19.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.消費(fèi)者年齡

20.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于市場(chǎng)調(diào)研方法（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.網(wǎng)絡(luò)搜索

21.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷組合策略（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

22.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于市場(chǎng)推廣手段（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員銷售

23.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷目標(biāo)（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升品牌形象

D.降低成本

24.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于市場(chǎng)細(xì)分策略（）

A.按地理區(qū)域

B.按消費(fèi)者購(gòu)買力

C.按消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.按產(chǎn)品類型

25.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

26.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于市場(chǎng)推廣渠道（）

A.傳統(tǒng)渠道

B.網(wǎng)絡(luò)渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

27.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的促銷工具（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.禮品卡

D.折扣券

28.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于促銷活動(dòng)（）

A.展會(huì)

B.競(jìng)賽

C.節(jié)日促銷

D.會(huì)員營(yíng)銷

29.以下哪項(xiàng)不是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的市場(chǎng)調(diào)研方法（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.網(wǎng)絡(luò)搜索

30.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于營(yíng)銷組合策略（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計(jì)

C.按心理特征

D.按行為特征

2.林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）

A.了解市場(chǎng)趨勢(shì)

B.評(píng)估市場(chǎng)需求

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.優(yōu)化營(yíng)銷策略

3.林產(chǎn)品品牌定位的要素包括（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌形象

D.品牌定位

4.林產(chǎn)品營(yíng)銷組合中的“4P”策略包括（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

5.林產(chǎn)品促銷策略中，廣告的形式包括（）

A.報(bào)紙廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告

6.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的公共關(guān)系推廣方式包括（）

A.新聞發(fā)布會(huì)

B.公益活動(dòng)

C.產(chǎn)品展示會(huì)

D.社交媒體營(yíng)銷

7.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)可以是（）

A.消費(fèi)者市場(chǎng)

B.商業(yè)市場(chǎng)

C.政府市場(chǎng)

D.國(guó)際市場(chǎng)

8.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的競(jìng)爭(zhēng)分析包括（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

9.林產(chǎn)品市場(chǎng)定位的策略包括（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.隨機(jī)定位

10.林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)源包括（）

A.公開(kāi)資料

B.深度訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.現(xiàn)場(chǎng)觀察

11.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的渠道包括（）

A.傳統(tǒng)渠道

B.網(wǎng)絡(luò)渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

12.林產(chǎn)品促銷工具包括（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.禮品卡

D.折扣券

13.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的促銷活動(dòng)包括（）

A.展會(huì)

B.競(jìng)賽

C.節(jié)日促銷

D.會(huì)員營(yíng)銷

14.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷目標(biāo)包括（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升品牌形象

D.降低成本

15.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法還可以包括（）

A.按購(gòu)買習(xí)慣

B.按生活方式

C.按購(gòu)買頻率

D.按購(gòu)買渠道

16.林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的方法包括（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

17.林產(chǎn)品營(yíng)銷組合中的“4P”策略還可能包括（）

A.人員

B.物流

C.過(guò)程

D.授權(quán)

18.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的公共關(guān)系推廣目的包括（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)消費(fèi)者信任

C.建立良好的企業(yè)形象

D.維護(hù)良好的行業(yè)關(guān)系

19.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果可以用于（）

A.優(yōu)化產(chǎn)品策略

B.優(yōu)化價(jià)格策略

C.優(yōu)化促銷策略

D.優(yōu)化渠道策略

20.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的促銷工具還可以包括（）

A.積分獎(jiǎng)勵(lì)

B.體驗(yàn)活動(dòng)

C.社交媒體互動(dòng)

D.電子優(yōu)惠券

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)_________對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

2.林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了_________。

3.林產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵是_________。

4.林產(chǎn)品營(yíng)銷組合中的“4P”策略包括_________、_________、_________、_________。

5.林產(chǎn)品促銷策略中的廣告形式主要有_________、_________、_________、_________。

6.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的公共關(guān)系推廣方式包括_________、_________、_________、_________。

7.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)可以是_________、_________、_________、_________。

8.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的競(jìng)爭(zhēng)分析包括_________、_________、_________、_________。

9.林產(chǎn)品市場(chǎng)定位的策略包括_________、_________、_________、_________。

10.林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)源包括_________、_________、_________、_________。

11.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的渠道包括_________、_________、_________、_________。

12.林產(chǎn)品促銷工具包括_________、_________、_________、_________。

13.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的促銷活動(dòng)包括_________、_________、_________、_________。

14.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷目標(biāo)包括_________、_________、_________、_________。

15.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法還可以包括_________、_________、_________、_________。

16.林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的方法包括_________、_________、_________、_________。

17.林產(chǎn)品營(yíng)銷組合中的“4P”策略還可能包括_________、_________、_________、_________。

18.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的公共關(guān)系推廣目的包括_________、_________、_________、_________。

19.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果可以用于_________、_________、_________、_________。

20.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的促銷工具還可以包括_________、_________、_________、_________。

21.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的品牌推廣要素包括_________、_________、_________、_________。

22.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的營(yíng)銷組合策略還包括_________、_________、_________。

23.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)可以包括_________、_________、_________、_________。

24.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容可以包括_________、_________、_________、_________。

25.林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的市場(chǎng)推廣手段可以包括_________、_________、_________、_________。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行的劃分。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解消費(fèi)者的購(gòu)買力。（）

3.林產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。（）

4.營(yíng)銷組合中的“4P”策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。（）

5.廣告是林產(chǎn)品促銷策略中最重要的促銷工具。（）

6.公共關(guān)系推廣主要是通過(guò)社交媒體進(jìn)行的市場(chǎng)推廣。（）

7.消費(fèi)者市場(chǎng)是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的主要目標(biāo)市場(chǎng)。（）

8.競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

9.差異化定位是林產(chǎn)品市場(chǎng)定位的基本策略之一。（）

10.問(wèn)卷調(diào)查是林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中常用的數(shù)據(jù)收集方法。（）

11.網(wǎng)絡(luò)渠道是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中不可或缺的推廣渠道。（）

12.優(yōu)惠券是林產(chǎn)品促銷工具中的一種，主要用于吸引新客戶。（）

13.促銷活動(dòng)可以有效地提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。（）

14.提高市場(chǎng)占有率是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的主要營(yíng)銷目標(biāo)之一。（）

15.按地理區(qū)域是林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的一種常見(jiàn)方法。（）

16.訪談是林產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中用于收集定性數(shù)據(jù)的方法。（）

17.人員銷售是林產(chǎn)品營(yíng)銷組合中的“4P”策略之一。（）

18.建立良好的企業(yè)形象是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的公共關(guān)系推廣目的之一。（）

19.競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和威脅。（）

20.社交媒體互動(dòng)是林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的一種新興促銷工具。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述林產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析林產(chǎn)品品牌定位的策略及其對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

3.請(qǐng)闡述林產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，如何運(yùn)用營(yíng)銷組合策略（4P）來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4.針對(duì)當(dāng)前林產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出一種有效的市場(chǎng)推廣方案，并說(shuō)明其推廣策略和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的實(shí)木家具，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去了市場(chǎng)份額。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：一家林產(chǎn)品加工企業(yè)成功推出了新型環(huán)保木材，但推廣過(guò)程中遇到了消費(fèi)者認(rèn)知度低的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，并給出改進(jìn)推廣策略的建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者特征

2.了解市場(chǎng)狀況

3.品牌形象

4.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

5.報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告

6.新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、產(chǎn)品展示會(huì)、社交媒體營(yíng)銷

7.消費(fèi)者市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

9.差異化定位、針對(duì)性定位、領(lǐng)導(dǎo)者定位、跟隨者定位

10.公開(kāi)資料、深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)觀察

11.傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、零售渠道、批發(fā)渠道

12.優(yōu)惠券、贈(zèng)品、禮品卡、折扣券

13.展會(huì)、競(jìng)賽、節(jié)日促銷、會(huì)員營(yíng)銷

14.提高市場(chǎng)占有率、增加產(chǎn)品銷量、提升品牌形象、降低成本

15.購(gòu)買習(xí)慣、生活方式、購(gòu)買頻率、購(gòu)買渠道

16.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析

17.人員、物流、過(guò)程、授權(quán)

18.提高品牌知名度、增強(qiáng)消費(fèi)者信任、建立良好的企業(yè)形象、維護(hù)良好的行業(yè)關(guān)系

19.優(yōu)化產(chǎn)品策略、優(yōu)化價(jià)格策略、優(yōu)化促銷策略、優(yōu)化渠道策略

20.積分獎(jiǎng)勵(lì)、體驗(yàn)活動(dòng)、社交媒體互動(dòng)、電子優(yōu)惠券

21.品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌形象、品牌定位

22.人員、物流、過(guò)程、授權(quán)

23.產(chǎn)品類型、消費(fèi)者購(gòu)買力、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者年齡

24.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

25.廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員銷售

參考答案

四、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.√

5.