第最近的促銷方案（范文9篇）制定方案時，首先要明確方案的目標(biāo)和目的，并確定要實現(xiàn)的目標(biāo)和目的。怎樣才能寫好最近的促銷方案？這里給大家提供最近的促銷方案，方便大家學(xué)習(xí)。

最近的促銷方案篇1一、活動主題

，吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

4、鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以折特價銷售。

四、活動準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

最近的促銷方案篇2一、促銷活動目的

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

__的目標(biāo)消費群

三、促銷活動時間

20__年_月_—_日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國__零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)_在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產(chǎn)品

__各系列特價產(chǎn)品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示__品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過__產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何__產(chǎn)品滿__元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到__專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值__元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的__產(chǎn)品替代）

二等獎__彩棉內(nèi)褲一條或等值__產(chǎn)品

三等獎__襪子一雙或等值__T產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準(zhǔn)備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。

2、活動點于_月_日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（_展架或其他物料）。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

十、人員安排

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__明顯標(biāo)志。

2、活動檢查人員

活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

最近的促銷方案篇3一、活動目的：

提升門店業(yè)績，發(fā)展會員

二、活動主題：

__店歲末感恩6重禮

三、活動時間：

X月X日至X日（周五—周日）

四、活動內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份。

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條。

（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提。

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2、特價促銷。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品。

中藥類特價商品至少10種。

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置：

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，X月X日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個。（有質(zhì)量保證）

（3）門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。

（4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。

2、商品陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。

六、預(yù)期目標(biāo)：略

七、活動物料和宣傳費用預(yù)算：略

八、部門配合：

1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店；會員短信發(fā)送。

3、采購部：提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部：相關(guān)物料配送。

最近的促銷方案篇4活動主題：衡陽酒吧圣誕節(jié)

活動目的：穩(wěn)定已有客源拓展新的市場

活動時間：20__年12月24日，25日

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要創(chuàng)新，營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳上也要創(chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

A、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!

B、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

D、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體

A、衡陽晚報、公司網(wǎng)站，

B、店外大型海報、橫幅，

C、店內(nèi)POP、MC宣傳，

D、短信平臺、營銷網(wǎng)點展架。

3、活動裝飾

A、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

B、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“merryChristmas”、“圣誕快樂”。

C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

E、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

F、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。

G、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

4、活動籌備

A、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)

B、三位圣誕老人(安保人員)

C、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)

D、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)

E、圣誕帽(服務(wù)人員用)

F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

5、活動流程

A、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

B、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

6、活動費用

7、活動宗旨

最近的促銷方案篇5第一部分：價格定位

1，目標(biāo)人群

KorkoroCafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費潛力的。2，價格定位

KORKOROCAFE咖啡廳如果以消費群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學(xué)生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費者。價格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

有時候，學(xué)生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價位表，價格都較適中。

可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價低廉，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動

（1）融入校園

首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放，并定點辦理會員卡服務(wù)。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

可以借助學(xué)校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學(xué)生消費者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。

2）制作宣傳資料

以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費，又可以在新產(chǎn)品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。

2.促銷活動

（1）推出“消費促銷卡”

凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當(dāng)消費卡上每達(dá)到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

（2）下午茶活動中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

（3）群活動與一些定位促銷活動

1，可以創(chuàng)建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產(chǎn)品。

2，可以創(chuàng)建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

第三部分：要點總結(jié)

1，個人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費群眾，略低下調(diào)價格。

2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本）3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

4，有條件可以改善一下點菜單。

最近的促銷方案篇6一、促銷時間

__年12月25日—__年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：b，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；

其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

__年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

最近的促銷方案篇7一、活動概述

1、活動目的

⑴打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額；

⑵通過大型特價活動拉動新品購買需求，

⑶擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動主題

主標(biāo)題：歲末狂歡惠在越龍

副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動時間：12月16日—20__年1月6日

4、活動范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5、活動首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

1、活動首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊拖M特點可以適當(dāng)進(jìn)行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合)

（1）超人氣搶購

①從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；

②每日限時限量搶購，每人限量搶購；

③人氣產(chǎn)品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。

（2）火熱拼購

活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

（3）會員大招募

①活動期間，會員進(jìn)店即贈精美禮品一份。

②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。

（4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗券

②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

（5）、正價產(chǎn)品滿八百幸運大抽獎一次

一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150_210）紀(jì)念獎；價值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）

（7）、超值秒殺價，限時大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200_230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

說明：⑴活動首批進(jìn)貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；

（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

三、活動組織安排

四、活動產(chǎn)品

⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；

⑶依照越龍家紡家紡20__年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

⑷本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；

⑸如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。

五、活動宣傳

1、活動布置：

表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購買沖動；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

2、平面布置

說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：

備注：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計部制作DM及平面配套。

六、活動說明

1、關(guān)于海報（海報標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁）

⑴海報必須由公司設(shè)計和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷ⅲ静恢С秩魏钨M用；

⑵海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收取；

⑶按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

2、關(guān)于活動產(chǎn)品

⑴本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績；

⑵活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日。

3、關(guān)于戶外活動

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

4、關(guān)于影視廣告支持

⑴如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；

⑵影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

八、活動執(zhí)行

1、活動報名階段（）

⑴如計劃活動的經(jīng)銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；

⑵提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動實施階段（8.5-10.5）

九、海報產(chǎn)品類別：

活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20__秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。

最近的促銷方案篇8一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學(xué)生

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的。”而獸醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意。”總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的好處也非常重要。

二、大學(xué)生是品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。”在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。”小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

三、校園整合營銷活動探究

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。而大學(xué)生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向

1.校園活動的體驗式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)