汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的細(xì)分與定位的理解和掌握程度，包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面知識(shí)的應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）

A.地域

B.消費(fèi)者年齡

C.汽車(chē)品牌

D.汽車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)

2.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者群體細(xì)分方法？（）

A.按收入水平

B.按職業(yè)

C.按購(gòu)買(mǎi)頻率

D.按購(gòu)車(chē)目的

3.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇不包括（）

A.精準(zhǔn)定位

B.面向大眾

C.聚焦特定區(qū)域

D.以市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向

4.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.價(jià)格定位

B.產(chǎn)品定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

5.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)分析中，以下哪項(xiàng)不是SWOT分析的要素之一？（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6.以下哪項(xiàng)不是影響汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.價(jià)格

B.品牌信譽(yù)

C.個(gè)人偏好

D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

7.在汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，以下哪種車(chē)型通常具有較高的保值率？（）

A.經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)

B.中高檔轎車(chē)

C.豪華轎車(chē)

D.微型車(chē)

8.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，以下哪項(xiàng)不是差異化策略的一種？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.品牌差異化

D.價(jià)格差異化

9.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定價(jià)策略的一種？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)需求定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.心理定價(jià)

10.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的要求通常包括（）

A.價(jià)格合理

B.便捷高效

C.專(zhuān)業(yè)可靠

D.以上都是

11.在汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式不是常用的？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B.電視廣告

C.線下門(mén)店活動(dòng)

D.電話營(yíng)銷(xiāo)

12.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分？（）

A.城市市場(chǎng)

B.農(nóng)村市場(chǎng)

C.東部沿海市場(chǎng)

D.高端消費(fèi)市場(chǎng)

13.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛性能的期望中，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？（）

A.動(dòng)力性能

B.燃油經(jīng)濟(jì)性

C.安全性能

D.外觀設(shè)計(jì)

14.在汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段不是有效的品牌推廣方式？（）

A.口碑營(yíng)銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.舉辦車(chē)展

15.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)流程的滿意度主要取決于（）

A.車(chē)輛價(jià)格

B.售后服務(wù)

C.購(gòu)車(chē)體驗(yàn)

D.售前咨詢(xún)

16.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.按購(gòu)車(chē)用途

B.按購(gòu)買(mǎi)力

C.按車(chē)輛類(lèi)型

D.按銷(xiāo)售渠道

17.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略不是基于消費(fèi)者心理的？（）

A.價(jià)值定位

B.情感定位

C.功能定位

D.個(gè)性定位

18.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)分析中PEST分析的一個(gè)要素？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.競(jìng)爭(zhēng)因素

19.在汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，以下哪種車(chē)型通常具有較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.熱門(mén)車(chē)型

B.冷門(mén)車(chē)型

C.稀有車(chē)型

D.限量版車(chē)型

20.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇舊車(chē)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？（）

A.車(chē)輛歷史

B.車(chē)輛保養(yǎng)

C.車(chē)輛事故記錄

D.車(chē)輛外觀

21.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定價(jià)策略的一種？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)收益定價(jià)

22.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)渠道的滿意度主要取決于（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.線上線下結(jié)合

D.以上都不確定

23.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分？（）

A.年輕消費(fèi)者

B.中年消費(fèi)者

C.老齡消費(fèi)者

D.時(shí)尚消費(fèi)者

24.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇舊車(chē)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？（）

A.車(chē)輛性能

B.車(chē)輛價(jià)格

C.車(chē)輛保險(xiǎn)

D.車(chē)輛貸款

25.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.按購(gòu)車(chē)預(yù)算

B.按購(gòu)車(chē)用途

C.按購(gòu)車(chē)頻率

D.按購(gòu)車(chē)渠道

26.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略不是基于市場(chǎng)需求的？（）

A.需求滿足定位

B.需求創(chuàng)造定位

C.需求跟隨定位

D.需求轉(zhuǎn)移定位

27.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)分析中SWOT分析的一個(gè)要素？（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

28.在汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，以下哪種車(chē)型通常具有較高的市場(chǎng)占有率？（）

A.熱門(mén)車(chē)型

B.冷門(mén)車(chē)型

C.稀有車(chē)型

D.限量版車(chē)型

29.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇舊車(chē)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？（）

A.車(chē)輛性能

B.車(chē)輛價(jià)格

C.車(chē)輛年限

D.車(chē)輛保險(xiǎn)

30.以下哪項(xiàng)不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.按購(gòu)車(chē)預(yù)算

B.按購(gòu)車(chē)用途

C.按購(gòu)車(chē)渠道

D.按購(gòu)車(chē)時(shí)間

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者年齡

C.地理位置分布

D.消費(fèi)者職業(yè)

2.以下哪些是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

B.消費(fèi)者滿意度調(diào)查

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度分析

3.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略包括（）

A.費(fèi)用集中策略

B.選擇性集中策略

C.無(wú)差異性策略

D.針對(duì)性市場(chǎng)策略

4.以下哪些是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

5.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)分析中，SWOT分析包括以下哪些要素？（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

6.以下哪些是影響汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.車(chē)輛價(jià)格

B.品牌信譽(yù)

C.個(gè)人偏好

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

7.以下哪些車(chē)型通常具有較高的保值率？（）

A.經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)

B.中高檔轎車(chē)

C.豪華轎車(chē)

D.微型車(chē)

8.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.服務(wù)差異化策略

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

9.以下哪些是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)需求定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.心理定價(jià)

10.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的要求通常包括（）

A.價(jià)格合理

B.便捷高效

C.專(zhuān)業(yè)可靠

D.服務(wù)態(tài)度良好

11.以下哪些是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B.電視廣告

C.線下門(mén)店活動(dòng)

D.電話營(yíng)銷(xiāo)

12.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以考慮以下哪些方面？（）

A.城市市場(chǎng)

B.農(nóng)村市場(chǎng)

C.東部沿海市場(chǎng)

D.高端消費(fèi)市場(chǎng)

13.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛性能的期望中，以下哪些是主要考慮因素？（）

A.動(dòng)力性能

B.燃油經(jīng)濟(jì)性

C.安全性能

D.外觀設(shè)計(jì)

14.以下哪些是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.按購(gòu)車(chē)預(yù)算

B.按購(gòu)車(chē)用途

C.按購(gòu)車(chē)頻率

D.按購(gòu)車(chē)時(shí)間

15.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略是基于消費(fèi)者心理的？（）

A.價(jià)值定位

B.情感定位

C.功能定位

D.個(gè)性定位

16.以下哪些是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)分析中PEST分析的一個(gè)要素？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.競(jìng)爭(zhēng)因素

17.在汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，以下哪些車(chē)型通常具有較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.熱門(mén)車(chē)型

B.冷門(mén)車(chē)型

C.稀有車(chē)型

D.限量版車(chē)型

18.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇舊車(chē)時(shí)，以下哪些是主要考慮因素？（）

A.車(chē)輛性能

B.車(chē)輛價(jià)格

C.車(chē)輛年限

D.車(chē)輛保險(xiǎn)

19.以下哪些不是汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.按購(gòu)車(chē)預(yù)算

B.按購(gòu)車(chē)用途

C.按購(gòu)車(chē)渠道

D.按購(gòu)車(chē)時(shí)間

20.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略不是基于市場(chǎng)需求的？（）

A.需求滿足定位

B.需求創(chuàng)造定位

C.需求跟隨定位

D.需求轉(zhuǎn)移定位

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分通常基于______、______、______等因素。

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括______、______、______、______、______五個(gè)階段。

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略包括______、______、______和______。

4.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的SWOT分析包括______、______、______和______。

5.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有______、______、______和______。

6.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的定價(jià)策略包括______、______、______和______。

7.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式包括______、______、______和______。

8.地理細(xì)分可以將市場(chǎng)分為_(kāi)_____、______、______和______等。

9.消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛性能的期望包括______、______、______和______。

10.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣包括______、______、______和______。

11.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分方法還包括______、______和______。

12.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的品牌定位策略包括______、______、______和______。

13.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的服務(wù)定位策略包括______、______、______和______。

14.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的價(jià)格定位策略包括______、______、______和______。

15.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括______、______、______、______和______。

16.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的滿意度主要取決于______、______和______。

17.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)渠道的滿意度主要取決于______、______和______。

18.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛保險(xiǎn)的需求主要取決于______、______和______。

19.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛貸款的需求主要取決于______、______和______。

20.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛年限的偏好主要取決于______、______和______。

21.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛保險(xiǎn)的偏好主要取決于______、______和______。

22.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛貸款的偏好主要取決于______、______和______。

23.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛年限的接受度主要取決于______、______和______。

24.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛保險(xiǎn)的接受度主要取決于______、______和______。

25.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛貸款的接受度主要取決于______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的細(xì)分完全基于消費(fèi)者的年齡和性別。（）

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的第一步是信息搜索。（）

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略中的無(wú)差異性策略適用于所有細(xì)分市場(chǎng)。（）

4.SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)是指市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。（）

5.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，產(chǎn)品差異化可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。（）

6.成本加成定價(jià)是一種不考慮市場(chǎng)需求的定價(jià)策略。（）

7.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最有效的手段。（）

8.地理細(xì)分可以將市場(chǎng)分為城市、農(nóng)村、沿海和內(nèi)陸等區(qū)域。（）

9.消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛性能的期望中，外觀設(shè)計(jì)不是主要考慮因素。（）

10.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣通常不會(huì)隨著時(shí)間而改變。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分方法中，按購(gòu)車(chē)用途細(xì)分是唯一考慮消費(fèi)者使用目的的方法。（）

12.品牌定位策略中的價(jià)值定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。（）

13.服務(wù)定位策略中的個(gè)性化服務(wù)可以提升消費(fèi)者的滿意度。（）

14.價(jià)格定位策略中的滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。（）

15.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的產(chǎn)品策略不包括產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)。（）

16.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的滿意度主要取決于車(chē)輛的價(jià)格。（）

17.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)渠道的滿意度主要取決于銷(xiāo)售人員的態(tài)度。（）

18.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛保險(xiǎn)的需求主要取決于車(chē)輛的價(jià)值。（）

19.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛貸款的偏好主要取決于貸款利率的高低。（）

20.汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛年限的接受度主要取決于車(chē)輛的性能。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并舉例說(shuō)明三種有效的細(xì)分方法。

2.分析汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)定位的策略，并解釋為什么了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求對(duì)于市場(chǎng)定位至關(guān)重要。

3.討論汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)地位，并舉例說(shuō)明具體的競(jìng)爭(zhēng)策略。

4.結(jié)合實(shí)際案例，分析汽車(chē)舊車(chē)零售市場(chǎng)中，如何通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引和留住消費(fèi)者。請(qǐng)從至少兩個(gè)角度進(jìn)行闡述。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某汽車(chē)舊車(chē)零售企業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)份額持續(xù)下降，請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)可能存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例背景：

-企業(yè)成立已有十年，曾一度在本地市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

-近年來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)份額逐年下降，客戶(hù)流失嚴(yán)重。

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，缺乏創(chuàng)新。

-售后服務(wù)存在一定問(wèn)題，客戶(hù)投訴較多。

問(wèn)題：

-分析該企業(yè)市場(chǎng)份額下降的可能原因。

-提出至少三項(xiàng)解決方案，幫助企業(yè)恢復(fù)市場(chǎng)份額。

2.案例題：某汽車(chē)舊車(chē)零售連鎖品牌計(jì)劃進(jìn)軍新市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)群體為年輕消費(fèi)者。請(qǐng)根據(jù)以下情況，制定該品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的市場(chǎng)細(xì)分、定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。

案例背景：

-品牌在全國(guó)已有一定知名度，以提供高品質(zhì)的舊車(chē)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱(chēng)。

-目標(biāo)市場(chǎng)為一線城市，年輕消費(fèi)者居多，對(duì)汽車(chē)品牌和個(gè)性化服務(wù)有較高要求。

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)型品牌眾多。

問(wèn)題：

-描述該品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略。

-設(shè)計(jì)該品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略。

-提出至少三項(xiàng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.B

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.B

20.D

21.D

22.B

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C

三、填空題

1.消費(fèi)者收入水平、地理位置分布、消費(fèi)者職業(yè)

2.信息搜索、評(píng)估比較、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為、購(gòu)后感受

3.費(fèi)用集中策略、選擇性集中策略、無(wú)差異性策略、差異性策略

4.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

5.產(chǎn)品差異化策略、服務(wù)差異化策略、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

6.成本加成定價(jià)、市場(chǎng)需求定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、心理定價(jià)

7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告、線下門(mén)店活動(dòng)、電話營(yíng)銷(xiāo)

8.城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、沿海市場(chǎng)、內(nèi)陸市場(chǎng)

9.動(dòng)力性能、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全性能、外觀設(shè)計(jì)

10.購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)金額

11.按購(gòu)車(chē)預(yù)算、按購(gòu)車(chē)用途、按購(gòu)車(chē)頻率

12.價(jià)值定位、情感定位、功能定位、個(gè)性定位

13.個(gè)性