網紅經濟電商趨勢抖音：優勢在于粉絲積累和反復使用；通過抖音櫥窗與購物助手的結合，抖音可將各式商品跳轉到淘寶進行購買，抖音購物助手有著今日頭條體系的龐大流量做靠山，也加速了視頻化+電商的探索。抖音不僅推出了購物車，還布局了DOU+，商品櫥窗，電商研習社等一系列產品，通過深化運營，尋找出最好的商業機會；廣告接的最多的是服裝、生活時尚類居多，美妝類約占到一半；轉化效果最好的是服飾鞋包快手：在平臺對電商服務流程的完善方面，主要依賴于和騰訊的合作，快手小店與微信端推出的「快手購物助手」相結合，在微信中完成線上購物閉環；以直播收入為主，對廣告收入KPI沒有要求，考慮到產品體驗，目前比較謹慎，100條短視頻里可能碰不到一條廣告；優勢在于吸粉能力和品牌轉播；個護化妝品牌投放KOL最多，轉化也最好，但個護化妝以本土品牌較多小紅書：種草文章取代了傳統的電視廣告，成為品牌宣傳的新渠道；小紅書的人群在一線城市的聚集度較高；優勢在于轉化和消費引導淘寶直播：優勢在于流量精準、帶有個人屬性、內容豐富；強調，能否打動消費者最終還是要回到直播是否提供了用戶喜歡的內容，其中有兩點：能否通過基于商品本身特性給消費者提供專業商品認知&在直播中基于主播自身的相關經驗和特長去引導消費者的生活消費理念；數據分析+精細化經營網紅經濟產業鏈分類網紅小鎮：中國第一座網紅小鎮“DAMARAVILLAGE顏值·藝術小鎮”，有超過100名國內外知名網紅主播入駐，將聚集和網紅相關的業態，包括東歐女仆館、偶像劇場、二次元攝影棚、洛麗塔體驗館等，成為通過網紅直播文化聚集年輕人的時尚地標。據了解，花博匯的網紅小鎮將陸續建100個各具特色的偶像主播直播間、超過20個各具特色的網紅設計師工作室、超過10個二次元產業相關互動式店面以及年培訓量2000人的“網紅生產車間”和年接待能力超過30000人的“粉絲俱樂部”。網紅基地：據悉，最大的網紅孵化基地——武漢洪山野芷湖的創業園武漢視飛科技有限公司是一家集原創內容制作分發、網紅孵化、網絡直播、電子商務以及線下活動等多功能于一體的創新型公司，在華中、華東等多個城市設有分公司以及多個網紅孵化基地，其致力于網紅孵化自媒體原創圖文、視頻、直播內容的制作和多渠道分發，擁有經驗豐富的策劃、文案、編劇、攝影團隊。依托完善的網紅孵化體系，視飛科技針對每個主播的特性，全方位多角度培養，將其成功輸送到泛娛樂直播、電商直播兩大直播領域，實現了藝人從發掘、培養、包裝到經紀服務的整合創新，線下同時承接各垂直領域廣告商演，進行更高效、覆蓋面更廣的傳播。視飛科技在電子商務方面圍繞淘寶生態體系，打通全站營銷模式，涉及服裝、食品、化妝品、母嬰、數碼產品等全品類銷售網紅經紀：其運作模式基本為：第一，尋找簽約現有合適網紅；第二，組織專業團隊維護網紅的社交賬號。網紅經紀公司需要定期更新吸引粉絲注意的內容以及保持與粉絲的互動維持粘性，使網紅能夠吸引粉絲點擊相關店鋪鏈接或者關注起網紅推廣的產品；第三，組織生產。利用其供應鏈組織生產能力為網紅對接供應鏈渠道，將其在網上宣傳的產品進行實體生產；第四，提供相關電商店鋪的運營管理。網紅經紀公司通過在網上店鋪銷售網紅宣傳產品的方式將網紅社交資產進行變現MCN機構：MCN機構成為網紅經濟核心：MCN（Multi-channelNetworks），意為多頻道網絡，原是依托于YouTube平臺機制而創造出的商業模式。MCN與平臺合作，為簽約網紅提供推廣營銷、流量變現等多種商業化服務，并按規則取得收入分成。MCN模式在被引入中國后，迅速發展壯大，成為網紅經濟中極為重要的一環，有力地促進了網紅經濟整體產業的發展MCN市場格局：對于MCN機構而言，大型的、進入市場時間較早的機構通過時間和體量上的優勢匯集了大批早期網紅，并有針對性地繼續鞏固自己特有的優勢，如垂直領域型MCN機構，旗下相應領域網紅數量可達數百人，帶來的互動能力更是能達到上億級別，大量的紅人聚集所產生的流量護城河正在逐步形成MCN發展趨勢：隨著整體市場的不斷擴大，未來MCN機構也將保持快速的發展，然而在快速發展的同時，如何避免大量相似機構的惡性競爭，從眾多競爭者中脫穎而出，將是擺在每一個MCN機構面前的重大挑戰。相較于跨行業拓展業務，更多的MCN機構傾向于對自身所處領域進行深挖。對于MCN機構而言，根據自身簽約網紅所長，明確自身特有基因，不斷鞏固自身優勢將成為未來發展的大趨勢。在多樣化的發展之中開發出適合自身運營模式的變現渠道，可以在避免行業內的惡性競爭的同時促進行業良性循環網紅供應鏈：網紅由于其講究的時尚性和獨特性，往往想要尋找到能夠靈活應對下游消費者需求且基本上做到隨時生產、隨時發貨的供應商。因此網紅經紀公司自身或者其對接供應鏈的服務平臺，需要通過大數據分析以及供應鏈人脈，為網紅對接到能夠在具備了一定規模后依舊能夠保持快速反應和高品質的供應鏈。同時，由于這對供應鏈提出了較高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供應鏈體系參與到這個環節之中網紅服裝電商分析已經成熟的服裝網紅基地：石家莊樂城·米蘭城、如涵、杭州緹蘇等我們應該怎樣彎道超車：通過直播、短視頻等互動交流手段，為非標品從業者開辟全新電商銷售渠道，也為用戶購買非標品創造體驗更好、更真實、更有保障的購物平臺注重數據及系統能力、深度供應鏈支持、渠道運營服務現在整個網紅服裝電商風險和機會：機會：網紅之所以能在服裝業快速崛起，在于網紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風格和定位，都是基于每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發現新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道。“它用直播的方式，實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接產品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環節和廣告費用，利潤空間也大。”風險：“網紅電商，銷售的貨品80%是現貨，而20%是預售，一般是在48個小時之內發貨。對服裝企業來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現貨。”在行業內，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業的生產能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力；另外，網紅上新的速度，讓傳統企業吃不消，“網紅一場直播可能就把傳統服裝企業一季度的款式全都銷售了出去，如果企業沒有超強的開發、設計能力，完全跟不上速度。”；外部的流量紅利見頂，內部的網紅資源爭奪，讓MCN陷入一種極度尷尬的境地——做流量生意，卻無法建立穩定的流量池，如涵在招股說明書中提到的風險：我們能否盈利，取決于增加粉絲數量，產品多元化以及優化成本結構，而我們可能無法做到以上任何一點；網紅經濟的誤區在于，在產業的鏈條中，網紅本質僅僅只是營銷和\o"引流"引流的管道，而不能作為產品本身。產品對網紅而言，也起到為