營銷寶典之銷售的本質(zhì)什么是銷售？銷售是一門藝術(shù)銷售是一門科學(xué)銷售是感性+理性組成的銷售是過程+結(jié)果組成的銷售的核心開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶銷售=難？銷售為什么那么難？因?yàn)楹ε落N售。為什么害怕銷售？因?yàn)楹ε戮芙^。為什么害怕拒絕？因?yàn)楹ε麓鞌「?。拒絕的真相拒絕推銷是人性的本能客戶不知道的是：

他拒絕的是“了解”，而不是“產(chǎn)品”你不知道的是：

客戶拒絕的是“產(chǎn)品”，而不是“你”銷售從哪里開始？從小就會(huì)的一門技巧喜歡別人發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)讓自己成為一個(gè)受歡迎的人保持微笑敢于開口主動(dòng)聯(lián)系讓自己變得有趣……影響身邊的人為什么有那么多拒絕？無論過程多么完美，只要沒有達(dá)成預(yù)期的結(jié)果，那就是過程中出了錯(cuò)。出錯(cuò)不是任何人的責(zé)任，而是你自己的。你關(guān)注客戶的需求嗎？區(qū)分、定位產(chǎn)品和客戶幫助客戶做需求分析沒有需求？那就創(chuàng)造需求洛克菲勒的標(biāo)準(zhǔn)石油公司把煤油燈傳播到了世界各地。從現(xiàn)在開始改變自己的工作方式更多微笑而不是陪笑更真誠的贊美而不是空虛浮夸更善于提問而不是講解更多的傾聽而不是自顧自說更關(guān)注客戶本身而不是他的錢包產(chǎn)品學(xué)習(xí)之

紅福寶

紅利發(fā)

金穗安享紅福寶一款責(zé)任+愛心+穩(wěn)健的保險(xiǎn)

“紅福寶”是一種集投資、分紅、保障為一體的投資理財(cái)工具，主要滿足廣大客戶對于子女教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等中長期理財(cái)需求。作為一款新型的期繳分紅產(chǎn)品，它打破了傳統(tǒng)期繳產(chǎn)品繳費(fèi)期長、繳費(fèi)期與保險(xiǎn)期相同的“慣例”，將繳費(fèi)期限與保險(xiǎn)期限分離，大大縮短了繳費(fèi)期。

每2年固定分配基本保額的10%，不取可累保生息。產(chǎn)品形態(tài)免費(fèi)附送最高達(dá)基本保額15倍身故保障。短期繳費(fèi)長期返還型產(chǎn)品（5年期繳）350%-450%保額的獎(jiǎng)勵(lì)生存返還年度紅利保障滿期獎(jiǎng)勵(lì)投保說明投保年齡：90天—70周歲。保險(xiǎn)期間：10年、20年或30年。保險(xiǎn)費(fèi)：1000元/份繳費(fèi)方式：5年限繳保險(xiǎn)期間10年20年30年投保年齡90天-70周歲90天-65周歲90天-60周歲多高好紅福寶特點(diǎn):多1、選擇多可根據(jù)不同需求選擇5年交費(fèi)與10年、20年、30年的不同期限進(jìn)行組合。

2、返還多每二年就能返一次生存金（保額的10％），最少5次，最多可達(dá)15次。生存金不領(lǐng)取還可以，錢再生錢。復(fù)利生息高1、保障高

無需額外付費(fèi)，最高可達(dá)基本保額15倍的保障。2、獎(jiǎng)勵(lì)高

保險(xiǎn)期間滿，可根據(jù)不同保險(xiǎn)期間及保障方式獲是基本保額350％－－450％不等的滿期獎(jiǎng)勵(lì)。好分紅好！保單有效期內(nèi)可享受上市公司太平洋保險(xiǎn)的投資收益，分紅還可復(fù)利生息。享受保險(xiǎn)利益滿期生存利益=定期生存保險(xiǎn)金+滿期保險(xiǎn)金+累積紅利身故利益=已領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金+身故保險(xiǎn)金+累積紅利需要用錢：保單質(zhì)押貸款可貸現(xiàn)金價(jià)值的80%紅利發(fā)一款責(zé)任+穩(wěn)健的保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)附送最高2倍基本保額身故保障躉繳滿期返還型產(chǎn)品基本保險(xiǎn)金額年度紅利保障滿期獎(jiǎng)勵(lì)投保說明投保年齡：90天—70周歲。保險(xiǎn)期間：5年、10年。保險(xiǎn)費(fèi)：1000元/份繳費(fèi)方式：躉繳金穗安享一款專為企業(yè)高管層設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保險(xiǎn)的責(zé)任保險(xiǎn)是安全帽，雖不能避免危險(xiǎn)發(fā)生，但能使傷害降至最低程度。我們不能完全依賴幸運(yùn)而活，讓我們聰明的利用保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是企業(yè)的安全帽！投保說明：【投保對象】投保單位18―64周歲身體健康的在職人員?！就侗Ｈ藬?shù)】最低為10人。【保險(xiǎn)期間】一年?！就侗ＹM(fèi)用】4098元/人（不分年齡）【職業(yè)類別】一類職業(yè)。AddYourText保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額意外身故保障200萬元意外殘疾保障疾病身故或全殘保障50萬元航空意外身故殘疾保障200萬元意外傷害醫(yī)療保障（無免賠額，報(bào)銷比例100%）10萬元意外傷害住院補(bǔ)貼保障（0天免賠，180天為限）200元/人/天保險(xiǎn)利益：銷售三板斧：

您好！這是太平洋人壽專為企業(yè)高管人員度身定制的一款意外保障計(jì)劃，太平洋保險(xiǎn)是國內(nèi)三大保險(xiǎn)巨頭之一，世界500強(qiáng)，上市公司20年的中國名牌，20年的市場良好口碑，服務(wù)規(guī)范、理賠人性化，值得托付。這個(gè)計(jì)劃既保障了公司（老板）的利益（身故、傷殘等），又保障了員工利益（門診、住院、手術(shù)等），真的是花小錢、大實(shí)惠！同時(shí)，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，該類保障計(jì)劃具有可稅前列支(可節(jié)稅30%多)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢，既為員工添了福利，又為企業(yè)節(jié)省了稅支，豈不兩全齊美？！投保流程及規(guī)則：投保單位填寫“團(tuán)體人身保險(xiǎn)投保單”；提供被保險(xiǎn)人清單并加蓋公章；提供被保險(xiǎn)人“個(gè)人事項(xiàng)告知書”，以團(tuán)單方式承保。投保單填寫：2、投保清單（三個(gè)主險(xiǎn)各一份蓋章+電子版）1、投保單（團(tuán)體意外、定期壽險(xiǎn)、世紀(jì)行B三個(gè)主險(xiǎn)各一份）3、被保險(xiǎn)人個(gè)人事項(xiàng)告知書（高管人員每人一份）金穗安享高管人身意外保障計(jì)劃費(fèi)率表適用險(xiǎn)種人均保費(fèi)總保費(fèi)1、（2008）團(tuán)體意外1808元4098元2、附加（2008）團(tuán)體醫(yī)療1000元3、附加（2008）團(tuán)意補(bǔ)貼30元4、一年期團(tuán)體定期壽險(xiǎn)（基本保障）1100元5、世紀(jì)行人身意外傷害保險(xiǎn)（B款）160元投保樣單-投保單謝謝9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Monday,March31,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:34:2717:34:2717:343/31/20255:34:27PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2517:34:2717:34Mar-2531-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:34:2717:34:2717:34Monday,March31,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:34:2717:34:27March31,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。31三月20255:34:27下午17:34:273月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月255:34下午3月-2517:34March31,202516、如