7月份新員工培訓2012年7月公牛集團大連辦事處-劉曉鶴寧波公牛簡介：

寧波公牛電器有限公司成立于2007年，是公牛集團下屬支柱產業(yè)公司之一，專業(yè)從事墻壁開關插座、低壓電器等電器附件產品的研發(fā)、制造和銷售，經過短短三年多的飛速發(fā)展，依靠“公牛”品牌的影響力，已躋身于中國電工行業(yè)的前列。

2010，寧波公牛電器在人民大會堂榮膺中國建筑材料流通協(xié)會授予的”建材

下鄉(xiāng)推進工作試點單位”稱號；

2009，公牛墻壁開關被授予”電工十大新銳品牌”

2009，寧波公牛電器有限公司正式投入運營并遷入新廠區(qū)

2009，公牛墻壁開關在北京市場榮獲”最受消費者喜愛的電工品牌“

2008，公牛墻壁開關榮膺中國工業(yè)設計”紅星獎”

2008，公牛電源插座被權威媒體授予“市場占有率第一品牌”的榮譽二、人才的重要性質

伴隨著公司的快速發(fā)展，人才戰(zhàn)略成為重中之重，公司一直秉承“用事業(yè)成就人才，用文化培養(yǎng)人才”的用人理念，不僅吸引了來自國內海爾、日立、美的、伊利、富士康等知名企業(yè)的中高級管理人才，也吸引了來自新加坡、日本等國家的國際型人才的加盟。

IMR產品知識講解開關品牌講解開關行業(yè)大事跡銷售技巧產品包裝及規(guī)格活動物料培訓目錄商務代表工作職責開關行業(yè)大事跡一2、80年代中期-90年代后期（珠三角地區(qū)）：

奇勝（80年代中期成立）松本電工（92年成立）TCL國際電工（93年成立）真善美電氣（97年成立）西蒙電氣（99年成立，江蘇）同時期廣東出現(xiàn)以朗能（91年成立）、福田、俊朗（98年成立）等為代表的一大批挑戰(zhàn)者或追隨者-市場定位為中低檔.開關行業(yè)大事跡二2、80年代中期-90年代后期（長三角地區(qū)）：

杭州鴻雁電器（1984年成立）利爾電器（1984年成立）飛雕電器（87年成立）泰力電器（84年成立）豪意電器（01年成立）龍勝電器（93年成立）開關行業(yè)大事跡三1、2003年施耐德收購奇勝。2、2005年底法國羅格朗收購TCL。3、2003年市場出現(xiàn)許多品牌，如：雷士電器、朗能、天基電器等等。4、07年霍尼韋爾收購朗能。開關品牌簡介IMR產品知識一1、電工行業(yè)的發(fā)展：單一型開關，作用是功能性開關。裝飾性開關，滿足不同家裝風格。智能型開關，滿足不同家居智能生活開關。IMR產品知識二2、產品基礎知識：1）開關的定義與分類。定義：開關插座；具有設計用于接通或分斷一個或多個電器里的電流。分類：功能：單極、雙控開關、多控開關、中途掣開關。外觀：86系列、118系列、118、120系列產品主要在江浙、川渝、湖北、貴州等省份銷售較多。IMR產品知識三2)產品結構與用料：1、面板：德國進品拜爾PC料，阻燃，無異味，環(huán)保材料。2、銅件：采用錫磷青銅鍍鎳。3、觸點：銀觸點，觸點很大，不容易粘死。4、后槽：尼龍66，目前最好的料，阻燃。IMR產品知識四IMR產品知識五產品包裝及其規(guī)格每一件包括12盒.每1盒有10個功能鍵.每1盒有30個開關面板.大包裝箱小包裝盒包裝盒展柜申請（一個特約經銷商一組，三個分銷商的展柜物料申請。活動人員支持。500元以上的要求發(fā)貨支持季度進貨額度40%調貨。對物流商的監(jiān)管權。對當市場的經銷權，零售與分銷。停止合作權利。序號項目獎勵前提獎勵方式1首批打款備齊所有紋理色彩產品首批款提貨額度*2%序號項目獎勵條件獎勵方式1門店標準化建設展柜陳列出樣達標季度訂貨發(fā)貨額*1%2實現(xiàn)活動推廣每月市場推廣大于3場季度訂貨發(fā)貨額*1%2）季度獎勵：3）半年度獎勵：1）首批款獎勵：序號市場類別獎勵條件獎勵方式1A大于等于5萬半年實際銷售額*5%2B大于等于4萬半年實際銷售額*5%3C大于等于2萬半年實際銷售額*5%特約經銷商設立的條件

實力不要太強同時有做大做強的信心目前市場內實力強的客戶一般都握有一線知名品牌，已經被各品牌套牢，沒有精力去重新推廣新的品類。公牛裝飾開關新的渠道模式區(qū)隔行業(yè)內傳統(tǒng)模式，需要我們耐心的引導和解析。我們目標是成就每一個客戶成為該市場內最大客戶，需要客戶有強大的信心和發(fā)展的欲望。公牛傳遞給消費者是最好的展示形象，門店位置要盡可能的好，展示位置一定要醒目突出。但是有思想與理念門店位置一定要好給予特約經銷商設立的定位

在所在市場，甚至是所在城市電工行業(yè)內成為最大的客戶，與競爭對手拉開較大的差距。長期穩(wěn)健盈利回報，終極目標成為行業(yè)內最大客戶和公牛排插經銷商一樣。

如何完成夢想好的產品好的保護成功的案例絕佳證明獨特的營銷模式4.

特約經銷商模式，讓特約經銷商跟公司的合作更加緊密。5.15年的行業(yè)堅持，鑄就排插帝國領袖品牌，無論公司，當地經銷商1.更多裝飾類開關投放市場，IMR只是第一代，還將有第二代，第三代

2.完善的價格保護、嚴格的串貨保護及嚴厲的處罰措施3.行業(yè)一流的展示形象、設計超前的宣傳畫面，空中不斷的電視廣告，豐富多彩的地面各項推廣配合公牛集團經過行業(yè)認真調研及反復論證，推出五大制勝法寶，助推商家成就夢想。極強的推廣策略支持活動物料展示方式展柜折頁產品手冊價格表四、宣傳物料新形象展示—推廣物料促銷帳篷促銷導購臺促銷展架銷售技巧一銷量=網點數量*單位網點銷售額1、網點數量的布局1）分銷商的建立情況，開關是附其它主賣產品，對應市場來說不是占有主導做用，所以對其他店內主營情況來說，最好一個市場中找不同主營的為好。2）單位網點銷售額，提升方法。（廣告的投入、產品知識培訓、店面的整潔度、服務人員的態(tài)度、規(guī)劃走訪次數、）2、渠道銷售

廠家----總代----二批----分銷----終端廠家----總代----分銷----終端廠家----總代----終端廠家----終端銷售技巧二3、客戶的“貴”，是什么意思？1）價格與價值的不均衡，也就是說價格高于價值。2）談判時要先談價值，再談價格。3）提高產品價值（品牌價值、售前服務、售后服務、產品質量、）4、開關產品的四大特性1）低關注率。2）低回頭率。3）配套率。4）專業(yè)性。解決辦法：1）電工的重要性。2）設計師的重要性3）其他……銷售技巧三5、店內打招呼注意：1）、讓他差你的。（1、直接呼出對方的姓，2、對方的銷量及銷售方式，3、對方的網點數量及其進貨方式。4、其他方法。）2）、同性別打招呼，細節(jié)的控制。3）、進店打招呼時的觀察（1、產品的陳列方式及方位。2、產品上面樣品的情況。3、產品貨量的對比。）6、自我介紹=簡短有力客戶反應，公牛插線板的-------品牌價格表-------------------價格樣品--------------------------品質不理睬----------------------------提問，問出對方用最長的語言來回答，以增加交流時間。7、談判桌的坐法。哪個方位坐的最好？90度角的位置，如果沒有位置怎么辦？座位的高低對于談判的情形控制