營業所/辦事處

101項目管理指引

（101專職業代篇）

一、組織架構

二、職位描述

三、工作指引

四、匯報制度

五、考核制度

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第2頁共7頁

時間：2001年10月27日

一、組織架構

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編號：

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二、職位描述

Company公司合肥太古可口可樂飲料有限公司

JOBDESCRIPTION

職務描述

JobCode

職位編號

JobTitle

101項目專職業務代表

職務名稱

Department銷售部Division市場銷售部

所屬部門母部門

ReportTo營業所或辦事處經理ResponsibleFor無

隸屬上級所屬下級

EducationPreferredDegree

教育程度高中以上程度所學專業

Experience

一年以上相關工作經駐，從事飲料行業者優先

工作經驗

KnowIedge?良好的溝通表達能力

&Skills?銷售知識及客戶管理技能

知識和技能?產品生動化及鋪貨率知識

FundamentaIPurpose基本目標

在101合作伙伴處進行日常營運督導，確保101合作伙伴執行日常營運標準，同時實現銷量指

標及達成鋪貨率及產品生動化的標準。

MainResponsibiIitiesWeight

主要職責比重

關鍵指標職務描述

1.售點調查及合作伙伴?協助營業所/辦事處經理選擇、確定101合作伙伴

選擇?進行售點調查，劃分拜訪區堤及路線

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3、協助101內勤用SDS-101系統分析所轄地區的相關數據，并獲取有關生成

表格

4、向營業所/辦事處經理提供本區域內101項目推進的合理化建議及策略，辦

理促銷禮品領用，市場投入設備辦理，客戶反映問題解決等與業務相關事

宜

5、粘粘差旅報銷單，及時提交差旅現金借據

6、確定下周工作計劃及工作重點，制定出差行程，填寫出差申請單

7、出差前的準備工作（確認101項目資料是否齊全，是否需向客戶移交物品

等）

8、接受不定期101項目相關知識培訓

＞在101區域市場

1、收集競爭對手及跨區產品的動態、價格（進貨價、批發價）

2、檢查101區域市場各項關鍵指標達成情況，認真填寫相應的評分表

關鍵指標相關的評分表

銷量零售點檢查表

鋪貨率101合作伙伴考核表

生動化達成率倉庫管理單

活躍客戶數（批發、零售）送貨單

3、督導101合作伙伴業代進行路線拜訪及產品生動化工作

4、重點客戶拜訪，維護客情，加強管理

＞在101合作伙伴處

1、幫助101合作伙伴進行倉庫管理工作，使其認真填寫倉庫管理單和送貨單

據

2、盤點101合作伙伴倉庫，保證客戶的安全庫存

3.合作伙伴F）常運作流程，協助式改正不規范之處

4、利用SDS-101相關報表，對合作伙伴庫存、渠道進行檢查

四、匯才艮制度；

相關報表內容要求制作頻率匯報時間審核人

售點評分表不低于總售點數10%詳實評分每周一次每周末營業所/辦事處經理

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合作伙伴考核表以售點評分表和合作伙伴合作每周一次每周末營業所/辦事處經理

情況為基礎填寫

周/月報按周/月報格式認真填寫每周/月每周/月末營業所/辦事處經理

一次

日行程表每日記錄工作要點和主要內容每日記錄每周末營業所/辦事處經理

庫存盤點表認真盤點合作伙伴倉庫后填寫每周一次每周末營業所/辦事處經理

市場促銷申請/按市場部要求格式填寫每月一次每月25日前營業所/辦事處經理

總結

利泗分析表按財務部要求格式填寫每月一次每月結帳日后5營業所/辦事處經理

天內

季度經營計劃根據當地怙況，如實、合理簽訂每季度一每季度初5日內101項目協調員

次

季度經營計劃月將每月完成情況與計劃指標對每月一次每月1—10日營業所/辦事處經理

度總結比,按相應格式填寫總結

送貨單詳細填寫包括客戶編號、地址、銷合作伙伴每周末每次送貨營業所/'辦事處經

售數量、金額、客戶基名等所有內業務/理

容/101業代

倉庫管理單每日盤點倉庫Q詳實填寫期初值、101專職位每周末每日一次營業所/'辦事處經

期末值、入庫、出庫等所有內容代理

客戶銷售資按銷售記錄埴寫客戶銷售資料卡上101專職業每周末每日一次營業所/'辦事處經

料卡所有內容代業代理

新開/關閉此內容目前只需在關閉/新開101伙101專職生每周末每周一次營業所/辦事處經

客戶申請表伴時填寫，報營業所/辦事處經理，代理

并由經理報至101項目組審批

五、考核制度:

101專職業代的考核制度

關鍵指標考核方法考核頻率考核人

實際銷量、開利用送貨單,SDS—101匯總銷售報表，及每周一次營業所/辦事處經理

發進度開發、銷量進度跟蹤表

市場情貨率、定期拜訪市場，利用市場評分表進行考核每月一次營業所/辦事處經理

生動化率

庫存管理利用倉庫管理單及SDS—101中倉庫報表、每周一次營業所/辦事處經理

銷售及倉庫匯總報表等

活躍批發/零利用SDS-101中活躍客戶匯總表、無銷每周一次營業所/辦事處經理

售客戶數售客戶列表等

周/月報制作檢查周/月報與市場評分表每周/月一次營業所/辦事處經理

情況

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編號：

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資訊系統建立定期拜訪客戶，檢查資訊每月一次營業所/辦事處經理

利澗情況利用利潤分析表每月一次營業所/辦事處經理

季度經營計劃嚴格審核數據的準確性每月一次營業所/辦事處經理

月度總結

101合作伙伴考核制度