凱祥·幸福匯項目2024年年度營銷推廣方案方案目錄三項目價值梳理一市場分析四2024年營銷推廣鋪排二項目分析一市場分析2023年去化情況備注：數據截止日期為2023年12月31日截止至2023年12月31日固鎮市場共計去化約2813套，其中京茂華府項目去化282套，占比10%；德惠尚書府項目去化270套，占比9.6%；名邦·錦繡年華項目去化230套，占比8.2%。區域市場情況庫存貨量盤點備注：數據截止日期為2023年12月31日市場情況截止至2023年12月31日固鎮縣市場整體庫存約17061套，其中顯性庫存約5061套，隱性庫存約12000套。用地供應情況備注：數據截止日期為2023年12月31日市場情況固鎮縣自然資源和規劃局2023年第一季度房地產用地供應情況序號受讓人投資項目名稱宗地編號土地坐落出讓/劃撥面積（公頃）土地用途出讓/劃撥價款（萬元）成交日期1中十冶投資集團（蚌埠）有限公司房地產2023001迎賓大道北側，張洪安置房東南側，規劃道路西側0.76967用于安置的商品住房用地13002023/3/32固鎮縣名邦置業有限公司房地產2023002迎賓大道北側，朝陽路南側，育紅路西側，規劃路東側3.56368商住用地90902023/3/22固鎮縣自然資源和規劃局2023年第二季度房地產用地供應情況序號受讓人投資項目名稱宗地編號土地坐落出讓/劃撥面積（公頃）土地用途出讓/劃撥價款（萬元）成交日期1固鎮縣新型城鎮化建設投資有限公司農貿市場項目2023013谷陽鎮谷陽路北側、規劃道路南側、城西公園東側、交通路西側4.107261零售商業用地116002023/6/13截止至2023年12月31日固鎮縣土地市場2023年出讓420畝商住用地，成交金額7.1億元，預計市場未來1-2年將增加將近3000套房源（包含安置房和商品房）。用地供應情況備注：數據截止日期為2023年12月31日市場情況固鎮縣自然資源和規劃局2023年第三季度房地產用地供應情況序號受讓人投資項目名稱宗地編號土地坐落出讓/劃撥面積（公頃）土地用途出讓/劃撥價款（萬元）成交日期1固鎮縣谷陽房地產開發有限公司房地產項目（帝景天成北）2023017谷陽鎮團結路北側、奮進路南側、幼兒園東側、建設路西側2.55287商住用地57502固鎮縣谷陽房地產開發有限公司房地產項目（新城官邸北）2023018谷陽鎮團結路北側、奮進路南側、建設路東側、立新路西側3.470413商住用地7818固鎮縣自然資源和規劃局2023年第四季度房地產用地供應情況序號受讓人投資項目名稱宗地編號土地坐落出讓/劃撥面積（公頃）土地用途出讓/劃撥價款（萬元）成交日期1固鎮縣谷陽房地產開發有限公司卓瑞府房地產開發項目2023017谷陽鎮團結路北側、奮進路南側、幼兒園東側、建設路西側2.55287商住用地57502023/10/102固鎮縣谷陽房地產開發有限公司卓瑞府房地產開發項目2023018谷陽鎮團結路北側、奮進路南側、建設路東側、立新路西側3.470413商住用地78182023/10/103固鎮縣城市建設投資發展有限責任公司安居苑項目一2023054固鎮縣谷陽鎮大營路南側、菁華路西側、空地北側0.50124居住用地15042023/11/24固鎮縣城市建設投資發展有限責任公司安居苑項目二2023055固鎮縣谷陽鎮大營路南側、菁華路東側、空地北側0.818583居住用地24562023/11/25固鎮凱翔置業有限責任公司糧貿市場房地產項目一2023028谷陽鎮規劃道路北側、谷陽路南側、東風路東側、規劃道路西側4.2879商住用地13249.922023/11/66固鎮凱翔置業有限責任公司糧貿市場房地產項目三2023030谷陽鎮規劃道路北側、中醫院南側、規劃道路東側、現狀居民區西側1.66022商住用地5129.42023/11/6尚達·天禧開發商安徽尚達信置業有限公司拿地時間2022開盤時間2023年10月樓面地價（元/㎡）2333占地面積68畝規劃面積99997.78容積率1.8綠化率35%總套數564主力面積120-142土地成交總價（萬元）19040土地成交單價（萬元/畝）280物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅3.19120-1425645646500101.77%1.77%554競品情況尚達·天禧尚達·東方印開發商安徽尚達信置業有限公司拿地時間2019開盤時間2020年10月樓面地價（元/㎡）1650占地面積84畝規劃面積13.6萬㎡容積率1.99綠化率35%總套數840主力面積99-121土地成交總價（萬元）18282土地成交單價（萬元/畝）220物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅3.0799-121840840555060071.43%71.43%240競品情況尚達·東方印京茂華府二期開發商安徽尚達信置業有限公司拿地時間2019.10開盤時間2021年10月樓面地價（元/㎡）1230占地面積91畝規劃面積11.28萬㎡容積率1.6綠化率35%總套數746主力面積106-130土地成交總價（萬元）9120土地成交單價（萬元/畝）100物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅2.918106-275746746440041456%56%332競品情況京茂華府二期中遠·墨香居開發商安徽平恒置業有限公司拿地時間2021.05開盤時間2021年10月樓面地價（元/㎡）2200占地面積70畝規劃面積11萬㎡容積率2.0綠化率35%總套數750主力面積110-142土地成交總價（萬元）16500土地成交單價（萬元/畝）235物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅2.99110-142750750550030441%41%446競品情況墨香居德惠·尚書府開發商安徽德晟置業有限公司拿地時間2020.12開盤時間2021.08樓面地價（元/㎡）1150占地面積450規劃面積67萬容積率1.88綠化率35%總套數4532主力面積110-139土地成交總價（萬元）48709土地成交單價（萬元/畝）108物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅6/11/18/26F65高層：110-139洋房：130-1464532401高層：4300洋房：540027067%6%4262競品情況德惠·尚書府綠城·玉園開發商安徽紅盛置業有限公司拿地時間2019年5月開盤時間2023.10.1（西地塊）樓面地價（元/㎡）1350占地面積204畝規劃面積35萬容積率2.27綠化率35.2%總套數2310主力面積高層104-126洋房121-146土地成交總價（萬元）19396土地成交單價（萬元/畝）65物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)高層、洋房27/24/18/1139高層104-126洋房121-1462300288高層：4400洋房：5400124.17%0.52%2288競品情況綠城·玉園名邦·錦繡御府開發商固鎮縣名邦置業有限公司拿地時間2023.3開盤時間2023.11樓面地價（元/㎡）1750占地面積53規劃面積8.7萬容積率2.20綠化率35%總套數436主力面積105-130土地成交總價（萬元）9090土地成交單價（萬元/畝）171物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅9/11/16/18F9105/120/125/130554268550012347%22%431競品情況名邦·錦繡御府名邦·錦繡年華開發商固鎮縣名邦置業有限公司拿地時間2020.1開盤時間2020.8樓面地價（元/㎡）1680占地面積95規劃面積15萬容積率2.20綠化率35%總套數990主力面積99-170土地成交總價（萬元）16000土地成交單價（萬元/畝）177物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅9/11/16/18/26F1399/108/113/170990990高層：4700洋房：540081182%82%179競品情況名邦·錦繡年華水安·龍府上院開發商安徽水安龍澮置業有限公司拿地時間2019.4開盤時間2022年1月樓面地價（元/㎡）890占地面積315規劃面積45萬容積率2.0綠化率35%總套數2151主力面積103-126土地成交總價（萬元）31500土地成交單價（萬元/畝）100物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅8/18/24/26/27F49103/118/123/1262906742高層：4200洋房：550039754%14%2509競品情況水安·龍府上院拓基·鼎元名邸開發商固鎮拓基房地產開發有限責任公司拿地時間2021.5開盤時間2022.6樓面地價（元/㎡）2300占地面積81規劃面積14萬容積率2.0綠化率35%總套數934主力面積105-127土地成交總價（萬元）16500土地成交單價（萬元/畝）204物業類型層高棟數戶型面積（㎡)規劃套數(套)推售套數(套)成交均價（元/㎡）去化套數(套)已推售去化率(%)整體去化率(%)剩余體量(套)住宅9/11/22/2614105/113/119/127934500高層：4400洋房：530029459%31%640競品情況拓基·鼎元名邸市場小結備注：數據截止日期為2023年12月31日市場情況一、市場庫存壓力逐漸加大，競爭形勢嚴峻。目前在市場需求有限，供給不斷增加的情況下，再加上幾個準備入市項目。龐大的市場庫存及各項目以價換量的態勢讓市場競爭進入白熱化階段。二、客戶觀望心理攀升，購房謹慎度增加。受市場影響，客戶購房謹慎度不斷增加，且受個別樓盤交付產品無法達到預期、經濟鏈出現問題等因素影響，購買現房、準現房的客戶基數增加。三、大量房票客戶，資金回籠壓力大。固鎮房票存量仍然較大，后續幾個棚戶區改造將繼續出現房票，開發企業收房票后期向政府結算的時候存在很大的難度，回籠資金周期較長，壓力較大。三項目分析凱祥·幸福匯第四代住宅項目參數：東地塊：總用地面積：16602.23㎡（24.9畝）總建筑面積：42125.48㎡總套數：6棟、266戶（其中高層124戶，多層142戶）車位：274（地上6，地下268）綠地率：35%西地塊：總用地面積：42878.98㎡（64.32畝）總建筑面積：107274.8㎡總套數：11棟、564戶（其中高層280戶，多層284戶）車位：702（地上123，地下579）綠地率：35%第四代住宅項目簡介項目自售樓部開放以來總來訪量842組，抓住春節返鄉潮；客戶來訪主要是春節期間自訪，累計492組，占比58%；來訪區域中主城區來訪764組，占比90%；因項目產品的差異化，本產品首次在固鎮出現，所以會有存在“只是看看”的情況，另一方面就是價格抗性，所以雖來訪占比較高，但轉化率偏低。備注：數據來源于明源系統，時間截止2024年3月5日來訪客戶分析客戶分析備注：數據來源于明源系統，時間截止2024年3月5日截止2024年3月5日住宅認籌81組，從成交客戶的區域來看，城區的占比成交客戶的絕大多數。對項目產品比較看重，從成交方式來看房票數量明顯較多，成交渠道來看，中介帶訪占據絕對優勢，針對個體經營客戶及城區內事企業單位客戶其改善心理，持續輸出產品價值點，以第四代住宅為固鎮人居樹標準價值點進行持續收客。成交客戶分析客戶分析三項目價值梳理提升項目認知度，解決價格抗性；提升來訪，帶動后續熱銷及項目市場影響力；期望結果？項目價格過高，客戶對價格抗性較大；項目價值點多輸出過于分散，客戶對項目無獨特記憶點；案場缺乏場地有效組織線下引流活動，為銷售做支撐；核心問題如何精準定位客戶方向，有效把握客戶需求，快速實現客戶的獲取，擴大客戶基數？如何擴大提升項目品牌度、傳播度、知名度，解決價格抗性，保障市場客戶認可度？核心問題分解13如何解決通過第四代住宅社區價值釋放，支撐產品溢價，拔高客戶心理價位預期？2思路梳理：問題分解項目現狀？住宅的發展歷程所以第四代住宅，其實是對第三代住宅的反思，這種反思來源自于東西方對“居住”的思考。1950-1977S第一代茅草房，解決的是生存問題，1978-1998S第二代磚瓦房，解決了生活中的功能性和安全性的需求。2019S以后第三代住宅其實是工業文明的產物，最有代表性的是柯布西耶在1933年提出的光輝城市，也就是著名的“300萬人規劃”。他設想用高層住宅容納了人們的居住功能，同時騰出更多的地面空間組織公共性活動，是一種集約高效的規劃方式。盡管這個概念飽受爭議，也被如簡·雅各布這樣的學者強烈抵制。但是這樣的做法，已經在全世界的很多地方落地生根。成為了一種普世性的人居解決方案。事實上這種功能主義的規劃和設計，疏遠了人們對居住的情感需求。什么是第四代住宅？所以四代宅的本質是一種精神溯源，也是確實是人居發展的趨勢中國江南園林通常是北宅南院，有一個最高的追求就是“城市山林”，住宅部分遵循禮序的結構，院落部分則追求的是順勢而為的自由和自然，這也是中國人儒道精神結合的完美體現。而西方哲學家荷爾德林與海德格爾提出的詩意的棲居，也是同樣的追求。塑標簽價值唯一項目價值優勢眾多，以第四代住宅健康社區為重心輸出點，提升項目調性，建立健康社區標簽。幸福匯垂直花園體系眾所周知，城市花園都是水平平面上的，但是第四代住宅造就了垂直的森林花園，植物不僅向上生長，還向上排布。而人們就生活在一層層的花園之中，站在庭院里觀察整座城市。生活場景豐富性將客廳、餐廳、廚房、陽臺以及種植植物的庭院聯動在一起，形成更為完整、寬闊的生活體驗。生態立面，會呼吸的建筑人們所常見的住宅都是方方正正的傳統建筑立面，如同一棟棟的盒子排列在街道上，但是第四代住宅的立面卻是被自然包裹著，同時，立面富有層次感，如同一座會“呼吸”的建筑。空中花園造就人與自然和諧共存每戶都有一個私家庭院，養花、種花隨心所欲，遛狗、養鳥自得其樂，家就是天然的森林氧吧，住在城市中心就能實現“家園”和“回歸大自然”的夢想。健康社區舒心/舒適/舒居三大層級出發打造的健康社區第四代住宅的特點：思路梳理：塑標簽思路梳理：塑標簽“十四五”時期，加快新型基礎設施建設，深入推進重大區域發展戰略，加快國家重大戰略項目實施步伐。新型基礎設施建設(簡稱:新基建)，主要包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網七大領域。思路梳理：塑標簽科技的飛速發展帶來了城市的進化，城市進化再帶來便利的同時，也增加了大量的壓迫感與緊張感居住者對家的需求不僅限于居住場所對空間、環境、生活舒適度有了更多要求，健康生活成了不二之選！在中國，健康住宅迎來發展黃金期2001年我國首部健康住宅標準《健康住宅技術要點（2001版）》完整，在國際建筑中心聯盟2001年會議發布，開啟全國健康住宅初步探索。

《健康住宅評價體系（2017年版）》指出健康住宅是在符合居住功能要求和綠色發展理念的基礎上，通過提供更加健康的環境、設施與服務，促進居住者生理、心理、道德和社會適應等多層次健康水平提升的住宅及其居住環境。健康住宅政策的不斷推動與深化為貫徹落實健康中國、健康山東發展戰略，創新健康住宅技術，保障健康住宅品質，引領和滿足人民群眾對健康舒適住宅、健康安全生活的需要。2021.01.01《山東省健康住宅開發建設技術導則》與此同時，凱祥地產正式發聲|12年煥新之際，打造健康生活社區2020年初疫情肆虐，在高新醫療技術、基建技術共同護佑下，火神山以雷霆之勢，守護國人；在中國東方文化里，火神正好能驅瘟神。在被現代高新科技護航的同時，中國人，總習慣從東方文化中尋找心靈慰藉，更加注重健康生活方式。為了滿足人們向往健康居住生活的需求，凱祥地產選擇了“第四代住宅”，打造集人文、公園、健康、生態為一體的健康生活社區。中國住宅進入健康時代思路梳理：塑標簽第四代住宅健康社區成為差異化最優選擇3-1塑標簽第四代住宅健康社區以健康為出發點的全場景美好社區健康區位（Healthylocation)健康規劃（Healthyprogramme)健康服務

(Healthyservice)黃金2公里健康舒適生活圈人與自然和諧共生360°物業——健康上崗、科學消殺、垃圾分類全場景社區——兩軸·多核圍合布局景觀共享垂直花園體系全齡運動系統純林健康園林未來綠洲——多層次的立體空間實現多維度的生活場景3大體系多維支撐交

通公

園醫

療教

育健康社區印象如何被強化？宣傳回歸健康生活本質（外部價值+內部價值）地理遠近建立在“以人的實際生活為尺度”思考，并非其他標尺。3-1塑標簽-外部價值在2公里米范圍內，以半徑為尺度提供城市生活的所有需求。幸福匯黃金2公里以半徑為標準的生活設計2KM健康舒適生活圈3-1塑標簽-外部價值3-1塑標簽-外部價值黃金2KM生活圈盡享全能配套學校：第五小學，實驗中學商圈：白馬環球港、大潤發購物中心、匯金美食街、農貿市場醫院：中醫院公園：谷陽廣場3-1塑標簽-外部價值交通教育公園醫療打造黃金2公里

健康舒適生活圈

：不遠不近的距離，一切剛剛好據統計，96%的上班族認為通勤時間的長短會影響幸福指數主城芯黃金軸線為幸福生活提速#幸福匯黃金兩公里#以半徑為標準的生活設計據研究表明，95%的人認為住在公園旁會更幸福內外雙公園讓孩子每天盡享自然生活#幸福匯黃金兩公里#以半徑為標準的生活設計據統計，85%的人認為住在醫院旁讓健康更有保障距項目1KM的中醫院呵護家人健康生活#幸福匯黃金兩公里#以半徑為標準的生活設計據統計，90%的家長認為通勤時間長短影響孩子上學的質量第五小學、實驗中學環伺節省路上的時間，讓睡眠更充足#幸福匯黃金兩公里#以半徑為標準的生活設計教育第四代住宅是什么？強化項目自身價值點和市面產品形成差異化3-1塑標簽-內部價值以健康為出發點的全新第四代的全場景美好社區幸福匯為固鎮人居樹標準戶戶有庭院層層有園林3-1塑標簽-內部價值3-1塑標簽-內部價值幸福匯為固鎮人居樹標準第四代住宅之前固鎮高端產品尚缺一席#矚目固鎮即將面世#第四代住宅之前固鎮高端人群久等一席#矚目固鎮即將面世#第四代住宅之前時代作品難以定義#矚目固鎮即將面世#3-1塑標簽-內部價值打造戶戶有庭院層層有園林的全新第四代全場景的健康美好社區垂直花園體系生活在一層層的花園之中站在庭院里觀察整座城市#戶戶有庭院層層有園林#更豐富的生活場景將客廳、餐廳、廚房、陽臺以及種植植物的庭院聯動賦能豐富的生活場景#戶戶有庭院層層有園林#會“呼吸”的建筑被自然包裹著如同一座會“呼吸”的建筑#戶戶有庭院層層有園林#更舒適的居住體驗更大尺度的生活空間，更多元的空間功能，更加舒適的居住體驗#戶戶有庭院層層有園林#3-1塑標簽-內部價值強化第四代全場景的健康美好社區空間迭代景觀客廳家的景觀會客廳于繁華中臻享“移步異景抬頭遇美”的體驗#全場景健康社區#自然新生內外雙園內享私家空中花園，外享園區美景將生態自然引入空中，戶戶鮮氧綠意縈繞#全場景健康社區#公園之上空中盛景引入“天空之城垂直森林”融匯別墅/胡同/院落/電梯房優點于一身#全場景健康社區#3-1塑標簽-內部價值讓森林的曠拓寬想象越級空間成就心間曠逸延伸陽臺擴容生活空間領跑同級戶型進階生活值選#全場景健康社區#讓森林的風穿堂而過清風犒賞縱覽生活愜意清風拂花而過廳堂自在對流讓家的每一寸都浸透自然的清新#全場景健康社區#讓森林的書住進家里在更高處享受自然之美奢闊陽臺延伸自然之境專屬露臺一覽森居景致#全場景健康社區#讓森林的氧相隨日常天光云影清氧悠然駐足綠意露臺天賦自然美境洗盡塵囂暢享家里的生態氧吧#全場景健康社區#強化第四代全場景的健康美好社區4-12024推廣目標4-2推廣執行細案4-3推廣預算四2024年營銷推廣鋪排幸福匯2024年住宅推盤計劃2024年7月5#、6#、8#，3幢121套2024年10月10#、11#、12#，3幢180套2024年12月7#、9#，2幢100套2024年3月23日1#、2#/3#，3幢152套4-12024推盤計劃首次第二次第三次第四次4-12024推廣目標策略主旨：理念先行引流為上目標二目標一增加幸福匯線上發聲量并樹立第四代健康社區差異化標簽。從宣傳方式及途徑，讓差異化標簽更加深入人心，易于接受理解目標三在“短兵相接”的競爭市場突圍，政策上建立獨特銷售主張，穩住價格紅線通過事件營銷及引流活動傳遞項目第四代健康社區理念，通過實景示范區改造為項目持續引流，為銷售助力4-22024推盤計劃推廣主題價值傳播方向線上推廣事件設計重大節點首開傳播目標核心價值幸福匯為固鎮人居樹標準

第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅即將面世塑標簽，項目內外部健康價值點樹立階段，輸出第四代健康社區理念拔高項目調性喚醒客戶對產品的共鳴強化景觀以及產品工藝工法價值點，利用兩軸·多核圍合布局景觀共享等特點持續輸出健康社區理念將健康理念融入主題及社群活動信息中，構建幸福匯健康生活價值觀，實現客戶的人群黏連通過現場沉浸式健康主題活動，體會未來生活藍圖，強化幸福匯健康社區傳播力度，形成爆點事件，引發大家關注“2KM健康舒適生活圈”形成健康區位價值系列，展現本案未來區位優勢，消除客戶價格抗性。同步展現園區健康配套等草莓季實體樣板間開放第四代建筑+健康生活+2KM健康舒適生活圈+全場景美好社區+健康生活體驗結合活動借勢利用媒體大v、公眾號、朋友圈、抖音等媒介強宣傳，強曝光線下推廣戶外大牌、院線廣告、公交廣告、鬧市區拓客、重點鄉鎮陌拜、中介經紀人掘持續展開、競品直接有效攔截1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月幸福匯煥新健康新生活

第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅火爆熱銷中幸福匯暢享健康新生活

第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅火爆熱銷中此刻共鑒人居標準第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅火爆熱銷中價值強化，以主題事件強化健康社區體驗，加深第四代健康社區理念傳遞價值升華，以實景展示促使健康社區落地歐洲杯主題活動示范區開放5、6、8#加推10、11、12#加推7、9#加推開盤五一嘉年華國慶樂翻天健康標簽塑造階段（2024年3-6月）項目內外部健康價值塑造，定位核心價值標簽，提升認知14-2具體營銷執行計劃4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱推廣主題傳播方向線上推廣事件設計營銷節點2024年6月30日傳播目標核心價值2024年3月1日

幸福匯為固鎮人居樹標準

第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅即將面世內外部價值解讀塑造健康社區價值。“2KM健康舒適生活圈”形成健康區位價值系列，展現本案未來區位優勢，消除客戶價格抗性。同步展現項目自身價值點等婦女節活動第四代建筑+健康生活+2KM健康舒適生活圈+全場景美好社區+健康生活體驗結合活動借勢利用媒體大v、公眾號、朋友圈、抖音等媒介強宣傳，強曝光線下推廣戶外大牌、院線廣告、公交廣告、社區桁架、鄉鎮墻體、鄉鎮大牌、發展重點鄉鎮關鍵人、老帶新深挖掘持續展開、商超擺展植樹節活動開盤美好生活草莓季勞動節婦女節母親節活動五一嘉年華歐洲杯主題活動2024年4月1日2024年5月1日開盤兒童節2024年6月1日4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱3月8日4月15-30日女神節案場暖場活動幸福匯首屆草莓季5月1日5月12日6月9日6月14日母親節活動五一嘉年華歐洲杯主題嘉年華美好生活接粽而至4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年3月8日活動地點：營銷中心活動對象：企事業單位女性員工及意向客戶活動內容:利用三八婦女節的節點在案場舉行插花DIY活動、美甲護膚體驗，關心女性，為女性送上節日的祝福，來增加案場人氣，提升項目的美譽度。活動參與人數：40人活動費用預算：3000元核心活動：花YOUNG女神詩情花藝4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年3月底-4月中旬（待定）活動地點：營銷中心活動對象：意向客戶活動內容：通過開盤儀式，節目表演，落位客戶選定房源，提升開盤售樓部現場人氣；促進開盤成交客戶合同簽訂，快速去化房源。活動參與人數：500人活動預算：80000元核心活動：凱祥·幸福匯開盤4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年4月15-30日活動地點：營銷中心-草莓園活動對象：業主、意向客戶活動內容：

統一集合并乘大巴車前往草莓園采摘草莓，同過采摘草莓形式讓客戶獲得更多的親子時間，等能得到鍛煉，傳遞健康理念，拉進客戶與項目距離，提升項目的美譽度。活動參與人數：200人活動預算：10000元核心活動：凱祥·幸福匯首屆草莓季4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年5月1-3日活動地點：營銷中心活動對象：業主活動內容：利用五一小長假在案場組織嘉年華系列活動，增加客戶與項目粘性，制造案場人氣氛圍，促進項目來訪量，增加成交。活動參與人數：500人活動預算：15000元核心活動：五一嘉年華4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年5月12日活動地點：營銷中心活動對象：意向客戶、業主活動內容：邀請專業攝影團隊，用鏡頭為業主母親留住時光，記錄愛，也將那些想說而說不出的話語，利用此機會表達出來。活動參與人數：50人活動預算：3000元核心活動：定格芳華留住美好4-2具體營銷執行計劃——價值塑造期活動時間：2024年6月9日活動地點：營銷中心活動對象：業主、意向客戶活動內容：案場進行端午氛圍包裝，邀請業主或意向客戶至案場參與端午佳節包粽子，學習端午習俗。活動參與人數：50人活動預算：5000元主要活動：美好生活接粽而至階段目標活動策略策略總綱4-2具體營銷執行計劃——價值重塑期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年6月14日-7月14日活動地點：營銷中心活動對象：業主、意向客戶活動內容：結合2024年歐洲杯這一特色“IP”,打造圍繞“歐洲杯”的地產暖場活動，結合關鍵詞“足球、歐洲杯、龍蝦、啤酒、美食”，在這個夏天，凱祥地產提供全程大屏賽事直播，沉浸式體驗賽事的精彩瞬間。通過“聽覺”“視覺”“觸覺”“味覺”全方位感受凱祥地產的熱情與實力，打造獨具特色的“足球PARTY”，提升項目口碑及美譽度，為客戶提供夏日避暑地的同時，提升案場氛圍。活動參與人數：2000人活動預算：50000元主要活動：歐洲杯主題嘉年華活動健康標簽強化階段（2024年7-9月）項目健康價值標簽強化，增強健康社區體驗，獲得認可24-2具體營銷執行計劃4-2具體營銷執行計劃——價值強化期階段目標活動策略策略總綱推廣主題傳播方向線上推廣事件設計營銷節點2024年9月30日傳播目標核心價值2024年7月1日幸福匯暢享健康新生活第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅火爆熱銷中價值強化，以主題事件強化健康社區體驗將健康理念融入主題及社群活動信息中，構建幸福匯健康生活價值觀，實現客戶的人群黏連通過現場沉浸式健康主題活動啤酒龍蝦節健康生活體驗結合活動借勢利用媒體大v、公眾號、朋友圈、抖音等媒介強宣傳，強曝光線下推廣戶外大牌、院線廣告、公交廣告、重點陌拜、中介經紀人持續展開、競品直接有效攔截2024年8月1日中秋節教師節活動中秋全蟹宴2024年9月1日七夕節5/6/8#加推教師節七夕活動業主生日會4-2具體營銷執行計劃——價值強化期階段目標活動策略策略總綱7月27-28日8月10日8月24日9月8日9月15日啤酒龍蝦節業主生日會七夕活動中秋全蟹宴致敬最美引路人4-2具體營銷執行計劃——價值強化期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年7月27-28日活動地點：營銷中心活動對象：全城市民活動內容：1、組織龍蝦美食節活動，維系老業主關系，提升口碑，樹立品牌形象2：吸引客戶到訪，延長客戶案場逗留時間，聚集現場人氣，營造良好的銷售成交氛圍，為現場銷售成交創造基礎。活動參與人數：1000人活動預算：50000元核心活動：啤酒龍蝦節4-2具體營銷執行計劃——價值強化期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年8月24日活動地點：營銷中心活動對象：當月生日業主活動內容：為業主打造專屬生日宴會，并宣貫老帶新政策，增加業主對項目的美譽度，維護老業主，促進老帶新成交。

活動參與人數：50人活動預算：10000元核心活動：幸福業主生日會4-2具體營銷執行計劃——價值強化期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年9月8日活動地點：電影院活動對象：老師活動內容：利用教師節契機為教師贈送上來自幸福匯的感恩禮，為老師們提供專場觀影體驗。活動參與人數：200人活動預算：10000元主要活動：致敬最美引路人4-2具體營銷執行計劃——價值強化期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年9月15日活動地點：營銷中心活動對象：業主、意向客戶活動內容：現場搭建中秋氛圍包裝，邀請業主或圈層客戶群體至案場享受精美蟹宴。活動參與人數：50人活動預算：10000元主要活動：中秋全蟹宴健康標簽升華階段（2024年10-12月）項目健康價值升華，增強健康社區體驗，認可加深34-2具體營銷執行計劃4-2具體營銷執行計劃——價值升華期階段目標活動策略策略總綱推廣主題傳播方向線上推廣事件設計營銷節點2024年12月30日傳播目標核心價值2024年10月1日此刻共鑒人居標準第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅火爆熱銷中價值升華，以實景展示促使健康社區落地沉浸式健康主題活動，體會未來生活藍圖，強化幸福匯健康社區傳播力度，形成爆點事件，引發大家關注潮流市集健康生活體驗結合活動借勢利用媒體大v、公眾號、朋友圈、抖音等媒介強宣傳，強曝光線下推廣戶外大牌、院線廣告、公交廣告、重點陌拜、中介經紀人持續展開、競品直接有效攔截2024年11月1日示范區開放業主答謝宴2024年12月1日10/11/12#加推國慶節實體樣板間開放4-2具體營銷執行計劃——價值升華期階段目標活動策略策略總綱10月1日10月19日11月11日12月14日12月28日12月30日網紅潮流市集

實體樣板間開放示范區開放雙十一購房節年終沖刺業主答謝宴4-2具體營銷執行計劃——價值升華期活動時間：2024年10月1-5日活動地點：營銷中心活動對象：全城市民活動內容：通過打造網紅潮流集市，展示項目豐富業態和舒適的居住環境，樹立其高端的社區形象，提升項目的知名度，吸引人流，營造國慶熱鬧氛圍，促成成交。活動參與人數：2000人活動預算：50000元核心活動：潮流市集階段目標活動策略策略總綱4-2具體營銷執行計劃——價值升華期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年10月19日活動地點：營銷中心活動對象：意向客戶、老業主等活動內容：通過邀約意向客戶參加開放儀式，實地參觀樣板間，增加售樓部人氣，制造氛圍，促進成交，提高轉化率。通過開放活動釋放項目信息，提升項目形象。活動參與人數：500人活動預算：50000元核心活動：實體樣板間開放4-2具體營銷執行計劃——價值升華期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年11月10-15日活動地點：營銷中心活動對象：意向客戶、老業主等活動內容：通過案場抽獎、零元拍賣等活動配合銷售政策，增加項目售樓部人氣，制造氛圍，促進成交，提高轉化率。通過開放活動釋放項目信息，提升項目形象。活動參與人數：100人活動預算：5000元核心活動：雙十一購房節4-2具體營銷執行計劃——價值升華期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2024年12月14日活動地點：營銷中心活動對象：意向客戶、老業主等活動內容：通過邀約意向客戶參加示范區開放儀式，實地參觀示范區，增加項目售樓部人氣，制造氛圍，促進成交，提高轉化率。通過開放活動釋放項目信息，提升項目形象。活動參與人數：500人活動預算：50000元核心活動：實景示范區開放4-2具體營銷執行計劃——價值升華期活動時間：2024年12月28日活動地點：營銷中心活動對象：業主活動內容：以火鍋宴形式對成交客戶進行分批答謝，營造現場銷售氛圍，增加客戶與項目粘性。活動參與人數：100人活動預算：20000元核心活動：業主年終答謝宴階段目標活動策略策略總綱新春沖刺階段（2025年1-2月）系列返鄉活動激發共鳴，增加到訪44-2具體營銷執行計劃4-2具體營銷執行計劃——新春沖刺期階段目標活動策略策略總綱推廣主題傳播方向元旦元宵節線上推廣事件設計營銷節點2025年2月12日傳播目標核心價值2025年1月1日閱遍世界繁華歸心健康生活第四代健康社區建筑面積約110-132㎡健康美宅火爆熱銷中升華輸出健康社區喚醒客戶共鳴結合返鄉季，用溫情畫面及鄉音喚醒異地客戶的共鳴，喚醒其內在置業健康社區的心靈歸宿。通過“一起幸福年”系列活動舉辦凸顯項目人氣嗨元旦啟新年一路油您文明同行暖新春之咖啡有禮客戶與家的情感演繹+案場活動體驗結合活動借勢利用媒體大v、公眾號、朋友圈、抖音等媒介強宣傳，強曝光線下推廣戶外大牌、院線廣告、公交廣告、社區桁架、鄉鎮墻體、鄉鎮大牌、發展重點鄉鎮關鍵人、老帶新深挖掘持續展開、商超擺展物料規劃新年大禮包+年貨2025年1月29日春節持銷期返鄉季新春樂翻天年貨囤不停迎新春暖冬臘八剪紙迎春幸福賀歲一票萬金、瘋狂盲盒財神送福情定元宵4-2具體營銷執行計劃——新春沖刺期階段目標活動策略策略總綱1月1日-3日1月8日-9日1月10日-1月20日1月22日-28日2月1日-7日2月15日1.1-1.3一路油您1.1-1.3新年第一杯咖啡嗨元旦啟新年

1.11-12換新春1.7新年暖冬臘八新春樂翻天年貨囤不停1.10-23賀新春瘋狂盲盒1.18-1,19剪紙迎春幸福賀歲1.10-1.20換新春計劃團聚留念幸福賀歲情定元宵財神送福4-2具體營銷執行計劃——新春沖刺期階段目標活動策略策略總綱活動時間：2025年1月1日-3日活動地點：營銷中心活動對象：全城私家車主、滴滴車主活動內容：私家車主或滴滴車主駕駛私家車至售樓部，貼“幸福過新春”車貼滿30天即可獲贈中石化150元充值卡一張。引流活動：一路油您文明同行4-2具體營銷執行計劃——新春沖刺期活動時間：2025年1月1日-3日活動地點：營銷中心活動對象：全城市民活動內容：通過公眾后臺曬跨年圖片，即可獲取新年第一杯咖啡，喚醒一年好精神。引流活動：新年第一杯咖啡階段目標活動策略策略總綱4-2具體營銷執行計劃——新春沖刺期活動時間：2025年1月7日活動地點：營銷中心活動對象：環衛工人、出租車司機、工人等活動內容：案場熬制臘八粥，外出對環衛工人、出租車司機、工程人員進行派送，擴大項目品牌宣傳；主線活動：新年暖冬臘八階段目標活動策略策略總綱4-2具體營銷執行計劃——新春沖刺期活動時間：2025年1月11-12日活動地點：營銷中心活動