深圳和而不同||2021年6月10日彩世界2021年下半年廣告推廣提案據(jù)了解，彩世界入市近一年半的時(shí)間里，已經(jīng)成為濟(jì)南年輕人不可不談的時(shí)尚生活標(biāo)本。它將一直引領(lǐng)這個(gè)城市的生活潮流。直至現(xiàn)在依然是聚集著超高人氣的年輕磁場(chǎng)。針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)、在售產(chǎn)品形態(tài)，結(jié)合市場(chǎng)情況、銷售分析、推售節(jié)奏、工程工程階段等硬性信息，09下半年，如何讓彩世界的多重價(jià)值得以表達(dá)，將是本案的關(guān)健所在。在提案之前……到達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)的全場(chǎng)互動(dòng)彩世界下半年三位式功略階段劃分與推廣創(chuàng)作執(zhí)行提綱：3.5億的回款推售產(chǎn)品類型：〔直截止5月10—代理公司提供〕兩室（套）一室（套）形態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)一期剩余房源180286一室剩余比例大，戶型較差、采光通風(fēng)性差、朝向差；銷售難點(diǎn)7號(hào)樓房源134102主力戶型：兩室3C戶型53-80平米一室3F戶型，35平米和一室3B戶型34平米3號(hào)樓房源135162主力戶型：兩室7B戶型68平米；一室7D戶型34平米1號(hào)樓房源9099主力戶型：兩室1A戶型73平米，一室1B戶型46平米營(yíng)銷目標(biāo)：一個(gè)目標(biāo)，全場(chǎng)互動(dòng)和而不同看法：到達(dá)目標(biāo)的全場(chǎng)互動(dòng)PART1：把脈市場(chǎng)國(guó)際形式國(guó)內(nèi)行情把握現(xiàn)場(chǎng)平均每周銷售量在30-40套之間。其中兩房銷售明顯比一房速度要快。主觀上，由于是我們針對(duì)的是自住型鋼性消費(fèi)需求做重點(diǎn)推廣；另一客觀方面：是受08年觀望情緒壓抑的剛性需求釋放，將市場(chǎng)導(dǎo)回了迫需式的銷售。現(xiàn)場(chǎng)反響：5月銷售量比：一室的銷售是銷售重點(diǎn)也是推廣的難點(diǎn)！把控磁場(chǎng)目標(biāo)磁場(chǎng)：首次置業(yè)77%二次置業(yè)77%自住79%選擇兩房67%選擇一房29%低總價(jià)29%

便捷交通19%地段14%升值空間8%洞察他們的心理，站在他們的角度去思考，感受他們的困惑和疑慮：他們是新婚夫婦，他們是三口之家，他/她是畢業(yè)奮斗兩年有點(diǎn)小錢的白領(lǐng)……他們錢不多，但是想要的卻很多！煩惱也就同樣很多買房是件大事，考慮的問題一點(diǎn)也不少：不能在郊區(qū)，那樣工作不方便；不能離父母太遠(yuǎn)，那樣不方便照顧他們；偶爾空閑還得有地方逛街購物；興起出游，需要交通方便最好是跟朋友相距不遠(yuǎn)，周末還能距在一個(gè)聊個(gè)共同的話題，生活圈子不會(huì)減少,最重要的是不要因首付和月供，讓日子緊巴巴的過……彩世界下半年三位式功略PART2：彩世界需要更加強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)和做主市場(chǎng)的主導(dǎo)的錯(cuò)位手段來完本錢階段的目標(biāo)市場(chǎng)份額。前期市場(chǎng)有效鋪墊+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體呈現(xiàn)=更為強(qiáng)悍的磁場(chǎng)引力錯(cuò)位策略：產(chǎn)品多重價(jià)值與升值空間的多贏塑造讓這座城市的“潛力股〞都行動(dòng)起來廣告目標(biāo)：廣告任務(wù)：如何發(fā)動(dòng)？階段劃分與推廣創(chuàng)作執(zhí)行PART3：主題概念、階段推廣媒體渠道、活動(dòng)制造主題概念推導(dǎo)：市場(chǎng)消費(fèi)者核心策略產(chǎn)品多重價(jià)值與升值空間的多贏塑造主題概念：產(chǎn)品概念打造年輕人的圈子差異訴求：年輕人的事，讓彩世界來搞定！消費(fèi)洞察年輕就是資本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境年輕人有自己的置業(yè)觀推廣主題：年輕人的事，讓彩世界來搞定！戶外：6月8月10月12月廣告推售節(jié)奏劃分：6-8月主要消化一期剩余房源和新推7號(hào)房源：一期剩余房源以一室為主，戶型差、采光通風(fēng)差，是銷售難點(diǎn)。7號(hào)樓兩室比較多，對(duì)整個(gè)階段產(chǎn)品是極大的豐富和補(bǔ)充8-10月期間新推售三號(hào)樓，其中一室產(chǎn)品：162套、兩室產(chǎn)品135。加上之前剩余產(chǎn)品形態(tài)，整個(gè)階段產(chǎn)品形態(tài)將以一室占絕大局部。10-12月，新推售1號(hào)樓，產(chǎn)品形態(tài)比較均衡。但是其中一房的產(chǎn)品形態(tài)與一期剩余房源具有極大的相似性。經(jīng)過兩個(gè)階段銷售積累，一室仍是主要產(chǎn)品。回避產(chǎn)品本身缺點(diǎn)，以大環(huán)境配套優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)刺激消費(fèi)。同時(shí)模糊婚房概念，為下一階段推廣做鋪墊。年輕人的事，讓彩世界來搞定！為自己增值！3萬元你能做什么？一階段二階段三階段多得價(jià)值表達(dá)！6月8月10月12月第一階段：〔6-8月〕階段主題：年輕人的事情，讓彩世界來搞定！媒介渠道：報(bào)廣、戶外、播送、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)估：話題傳播，更具溝通力的價(jià)值導(dǎo)入，喚醒年輕人挖金心理與擁有彩世界的成就感！系列報(bào)廣1：系列報(bào)廣2：系列報(bào)廣3：短信：想獨(dú)立又不想遠(yuǎn)離老城區(qū)？想買房又不想壓力太大？想交更多朋友又不想太花精力？重汽·彩世界依托BRT，以及五大商圈，30—80㎡靈動(dòng)空間幫你統(tǒng)統(tǒng)來搞定！貴賓專線：66579999播送：時(shí)間：３０秒輕快男聲：想獨(dú)立又不想遠(yuǎn)離老城區(qū)？想買房又不想壓力太大？想交更多朋友又不想太花精力？重汽·彩世界依托BRT，以及三大商圈，３０—８０㎡靈動(dòng)空間，首付只需３萬起，年輕人的事，就讓我們來搞定吧！貴賓專線：66579999網(wǎng)絡(luò)硬廣：物業(yè)增值自住BRT便捷交通，一站式城市生活小戶大社區(qū)，年輕生活圈商業(yè)配套豐富優(yōu)勢(shì)地段，北園商圈輻射，宜住、宜租低總價(jià)、低首付重汽品牌打造，質(zhì)量保障……促成購置直接因素促成購置直接因素彩世界多重價(jià)值表達(dá)：“為自己增值〞階段主題：6月8月10月12月戶外：系列報(bào)廣1：系列報(bào)廣2：系列報(bào)廣3：DM直郵：短信：別讓你的錢被通貨膨脹吞掉！重汽·彩世界，依托BRT，以及三大商圈，30——80㎡超值空間，可輕松出租。首付3萬起，即刻擁有一個(gè)可以迅速增值的小金庫！貴賓專線：66579999播送：時(shí)間：３０秒輕快男聲：怎樣不讓錢被通貨膨脹吞掉？怎樣不讓３萬貶值成１萬？重汽·彩世界，依托BRT，以及三大商圈，首付3萬起，30——80㎡超值空間，無論出租，還是入住，即刻擁有一個(gè)可以迅速增值的小金庫！貴賓專線：665799996月8月10月12月第三階段：〔11-12月〕線上主題：3萬元你能做什么？媒介渠道：報(bào)廣、戶外、播送、短信、網(wǎng)絡(luò)硬廣推廣預(yù)估：價(jià)格是最具殺傷力的賣點(diǎn)，也是與消費(fèi)溝通的萬能藥。直接將最具消費(fèi)的利益點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。用價(jià)格表達(dá)彩世界的充分優(yōu)越價(jià)值。系列報(bào)廣1：系列報(bào)廣2：系列報(bào)廣3：活動(dòng)制造&特別營(yíng)銷結(jié)合階段線上推廣做到有所指：年輕人的事情，彩世界來解決！活動(dòng)要針對(duì)目前業(yè)主、客戶困擾做給予幫組和提供解決方案。為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，營(yíng)造即將彩世界許諾的自有、個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)意的生活氣氛。明確活動(dòng)目的和作用活動(dòng)一：小裝修里大學(xué)問，小錢也能裝成個(gè)美麗空間！活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)主題：彩世界“創(chuàng)意精彩時(shí)分〞活動(dòng)形式：家居創(chuàng)意集市活動(dòng)時(shí)間：