南京龍臺國際大廈項目推廣思路報告龍臺國際大廈項目推廣思路報告2006.3關于項目形象定位的思考……我們在高度同質化的競爭環(huán)境下，本項目有沒有獨特的銷售主張（USP）？挖掘核心賣點提煉星級商服體系項目自身品牌產(chǎn)品特點文脈與景觀地鐵龍臺公司品牌新街口硬件配套地鐵聯(lián)體星級商服文脈匯聚項目獨特USP形象定位原則：體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質、引發(fā)客戶的價值歸屬與認同產(chǎn)品價值客戶價值價值共鳴領先性稀缺性服務性國際化尊貴感品牌度形象定位“創(chuàng)業(yè)基地

能量OFFICE”城市文脈中央/地鐵2號線出口/純躍式能量空間可供參照的同類型項目樣本多，而且本項目推出時間較晚，很多因素都確定較多，屬于典型的可參考市場價格物業(yè)。11800元/平方米 賦予項目服務配套差異化；以星級服務辦公樓和新型創(chuàng)業(yè)平臺作為項目核心競爭力；賦予項目物業(yè)功能差異化；在軟性配套上實現(xiàn)價值突圍。服務競爭提供：禮儀服務：宴會策劃、慶典活動、商務接待……創(chuàng)業(yè)腦庫：為進駐企業(yè)提供各種培訓服務；具體服務：設置行政中心、秘書中心；附加服務：會晤中心、會務服務、票務服務；其他服務：投影儀租賃、用車服務、租車、標書裝幀。服務營銷———超級商務中心事件造勢舉辦高規(guī)格論壇活動，比賽活動，樹立項目的市場形象，實現(xiàn)短期突圍：《2006江蘇財富論壇》；《2006南京創(chuàng)業(yè)大賽》。借勢營銷利用關聯(lián)性的重大事件借勢，如：大型展會論壇活動等；利用CFC/新世紀廣場/置地廣場等項目對共性賣點的宣傳為我所用；堅持形象差異化的宣傳。與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合互動，與浙江、蘇南地區(qū)的商會互動；DM直郵宣傳，火車站附近大牌；與南京的典型車友會聯(lián)系，組織沙龍活動；“走出去，請進來”的主動出擊銷售模式。點式滲透價格高開高走，創(chuàng)造市場價值新高，提升項目品牌形象；定價上預留折扣空間；設定價格預警機制，保證均價實現(xiàn)。價格策略CS銷售服務——一切從客戶出發(fā)，從每個環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質服務；多個服務細節(jié)體驗價值點。體驗式營銷銷售人員接受專業(yè)禮儀培訓，細節(jié)體現(xiàn)：引導停車、無水洗車、體驗式銷售中心、看樓通道、電梯音樂、體驗式樣板層、酒吧式洽談區(qū)、一對一服務、自動擦鞋機……體驗式營銷———白金服務體驗現(xiàn)代企業(yè)辦公環(huán)境模擬，設公共辦公區(qū)、經(jīng)理室、衛(wèi)生間、茶水間、會客室、會議廳等；客戶可在此與置業(yè)顧問進行交流，成為“第二銷售中心”；在樣板房公共辦公區(qū)間或會議室充分利用現(xiàn)代高科技和多媒體技術，能夠根據(jù)時間和客人的心情變換音樂、燈光、使客戶產(chǎn)生全新的辦公體驗。體驗式營銷———樣板層體驗點組合互動體驗式環(huán)境聲、光、電動態(tài)、現(xiàn)場氛圍營造銷售階段銷售周期預計銷售率預熱階段2006年3月中—4月中——開盤階段2006年4月—5月25%持續(xù)強銷階段2006年6月—2006年8月底25%二度強銷階段2006年9月—2006年10月35%尾盤階段2006年11月—2006年12月10%合計銷售期9個月95%媒體組合方面：媒體選擇：大牌＋報紙＋DM+地鐵燈箱＋廣播＋框架具體內容：新聞炒作＋形象廣告＋活動提示運用方式：仔細甄選，集體出擊，形成沖擊力費用控制：50萬以內時間階段：即日起－－開盤后2周內營銷通路打造———媒體組合＋活動造勢活動方面：主題一：你創(chuàng)業(yè)，我支持！——南京首屆創(chuàng)業(yè)大賽獎品：6個寫字間，2年使用，或創(chuàng)業(yè)基金30萬；組織：籌備1個月，期間大力度的進行新聞配合，決賽將在4月16日舉行，邀請市領導出席。費用控制：50萬以內營銷通路打造———媒體組合＋活動造勢活動方面：主題二：2006中小企業(yè)財富論壇暨江蘇工商界人士聯(lián)誼酒會組織：在9月底舉辦，籌備2－3個月，期間大力度的進行新聞配合，決賽將在4月16日舉行，邀請省、市領導、工商界知名人士，主講嘉賓須全國有一定影響力，特別是研究中小企業(yè)發(fā)展方面的。費用控制：25萬以內營銷通路打造———媒體組合＋活動造勢執(zhí)行力戰(zhàn)斗力———戰(zhàn)斗打響結合419認購，推出“認購優(yōu)惠計劃”具體思路：認購者交50000元誠意金獲得認購卡，購房可沖抵60000元房款