2024年CPSM實戰演練題目試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業人員協會（APICS）的采購認證體系是？

A.CIPS

B.CSCP

C.CPSM

D.ACP

2.在采購流程中，以下哪個步驟不屬于采購計劃階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

3.以下哪個不是供應商績效評估的關鍵指標？

A.交貨準時率

B.質量合格率

C.交貨成本

D.供應商滿意度

4.以下哪個不是采購合同的主要條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.知識產權

D.保密協議

5.以下哪個不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險規避

6.以下哪個不是采購成本管理的關鍵要素？

A.采購價格

B.采購成本

C.采購效率

D.采購質量

7.以下哪個不是采購談判的策略？

A.建立信任

B.爭取最大利益

C.誠實守信

D.適時妥協

8.以下哪個不是采購合同管理的關鍵任務？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

9.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應商滿意度

D.客戶滿意度

10.以下哪個不是采購流程中的供應商關系管理？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商溝通

D.供應商培訓

11.以下哪個不是采購職業素養的要求？

A.誠信

B.專業

C.責任

D.創新能力

12.以下哪個不是采購流程中的合同管理？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

13.以下哪個不是采購績效評估的方法？

A.定量評估

B.定性評估

C.內部評估

D.外部評估

14.以下哪個不是采購流程中的采購談判？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

15.以下哪個不是采購流程中的供應商關系管理？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商溝通

D.供應商培訓

16.以下哪個不是采購流程中的采購計劃？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

17.以下哪個不是采購流程中的采購成本管理？

A.采購價格

B.采購成本

C.采購效率

D.采購質量

18.以下哪個不是采購流程中的采購風險管理？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險規避

19.以下哪個不是采購流程中的采購績效評估？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應商滿意度

D.客戶滿意度

20.以下哪個不是采購流程中的采購合同管理？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業人員協會（APICS）的采購認證體系包括哪些？

A.CIPS

B.CSCP

C.CPSM

D.ACP

2.采購流程包括哪些階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購訂單管理

3.采購績效評估的指標包括哪些？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應商滿意度

D.客戶滿意度

4.采購談判的策略包括哪些？

A.建立信任

B.爭取最大利益

C.誠實守信

D.適時妥協

5.采購風險管理的方法包括哪些？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險規避

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程中的供應商選擇是采購計劃階段的工作。（）

2.采購績效評估的指標包括供應商滿意度。（）

3.采購談判的策略包括爭取最大利益。（）

4.采購風險管理的方法包括風險規避。（）

5.采購流程中的采購成本管理是采購計劃階段的工作。（）

6.采購績效評估的指標包括采購效率。（）

7.采購談判的策略包括建立信任。（）

8.采購風險管理的方法包括風險應對。（）

9.采購流程中的采購合同管理是采購談判階段的工作。（）

10.采購績效評估的指標包括采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的需求分析階段的主要任務和關鍵因素。

答案：需求分析階段的主要任務是確定采購需求，包括產品規格、數量、質量、交貨期限等。關鍵因素包括市場需求、生產計劃、庫存水平、技術要求等。

2.題目：解釋供應商績效評估中的關鍵績效指標（KPIs）及其作用。

答案：關鍵績效指標（KPIs）是用于衡量供應商績效的量化標準。它們包括交貨準時率、質量合格率、成本效率、服務響應時間等。KPIs的作用是幫助采購團隊評估供應商的表現，確保供應商滿足采購需求，并促進供應商持續改進。

3.題目：闡述采購談判中的策略，并舉例說明如何在實際談判中應用這些策略。

答案：采購談判中的策略包括建立信任、建立關系、了解對方需求、靈活談判、利用專業知識等。在實際談判中，可以應用以下策略：首先，建立信任和關系，通過溝通和合作來增強雙方的互信；其次，了解對方需求，通過深入分析對方的利益和動機來制定談判策略；然后，靈活談判，根據談判過程中的變化調整策略；最后，利用專業知識，通過展示專業知識和經驗來增加談判的籌碼。

4.題目：說明采購合同管理中合同變更管理的步驟和注意事項。

答案：合同變更管理的步驟包括：首先，評估變更的影響，確定變更是否對合同條款、成本、交貨期限等產生影響；其次，與供應商溝通，討論變更的必要性和可行性；然后，起草變更協議，明確變更內容、責任和影響；最后，審批變更協議，確保所有相關方同意變更，并更新合同文件。注意事項包括：確保變更協議清晰明確，避免歧義；評估變更對成本和進度的影響；確保變更符合合同條款和法律法規要求。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購管理面臨的主要挑戰及其應對策略。

答案：在全球化背景下，采購管理面臨著多方面的挑戰，以下是一些主要挑戰及其應對策略：

1.挑戰：供應鏈復雜性增加

隨著全球化的深入，供應鏈變得更加復雜，涉及多個國家和地區的供應商、物流和法規。這增加了采購管理的難度。

應對策略：

-建立多元化的供應商網絡，以分散風險。

-利用信息技術（如ERP系統）來提高供應鏈可視性和透明度。

-加強與供應商的合作，共同優化供應鏈流程。

2.挑戰：匯率波動風險

全球貨幣波動可能導致采購成本的不確定性。

應對策略：

-使用遠期合約鎖定匯率，減少匯率風險。

-考慮使用多種貨幣進行采購，以降低單一貨幣風險。

-與供應商協商固定價格或成本加成合同。

3.挑戰：國際貿易政策變化

國際貿易政策的變化，如關稅和貿易壁壘，可能影響采購成本和供應鏈效率。

應對策略：

-密切關注國際貿易政策動態，提前規劃應對措施。

-與供應商協商長期合同，以減少政策變化的影響。

-考慮在關鍵市場建立本地化采購能力。

4.挑戰：合規性和道德風險

全球化采購需要遵守不同國家和地區的法律法規，同時還要考慮道德和社會責任。

應對策略：

-建立合規性管理體系，確保采購活動符合所有相關法規。

-對供應商進行道德和社會責任評估。

-定期進行內部審計和第三方審計。

5.挑戰：人才和技能短缺

全球化采購需要具備國際視野和專業知識的采購人才。

應對策略：

-投資于員工培訓和發展，提升采購團隊的國際視野和技能。

-與專業機構合作，引進外部專家和顧問。

-建立跨文化溝通和協作機制。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購管理專業人員協會（APICS）的采購認證體系是CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）。

2.B

解析思路：采購流程中的需求分析、供應商選擇、合同談判和采購訂單管理分別屬于不同的階段，供應商選擇不屬于采購計劃階段。

3.C

解析思路：供應商績效評估的關鍵指標通常包括交貨準時率、質量合格率、成本效率和服務響應時間，而交貨成本不屬于關鍵指標。

4.C

解析思路：采購合同的主要條款通常包括交貨期限、付款方式、質量標準、違約責任等，知識產權通常作為單獨的條款處理。

5.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險規避，而“風險規避”是風險管理的一種策略，不是方法。

6.D

解析思路：采購成本管理的關鍵要素包括采購價格、采購成本、采購效率和采購質量，而采購質量不屬于成本管理要素。

7.B

解析思路：采購談判的策略包括建立信任、爭取最大利益、誠實守信和適時妥協，爭取最大利益是策略之一。

8.D

解析思路：采購合同管理的關鍵任務包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止，而合同終止不屬于合同管理任務。

9.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購效率、供應商滿意度和客戶滿意度，而客戶滿意度不屬于采購績效評估指標。

10.D

解析思路：采購流程中的供應商關系管理包括供應商選擇、供應商評估、供應商溝通和供應商培訓，而供應商培訓不屬于關系管理。

11.D

解析思路：采購職業素養的要求包括誠信、專業、責任和團隊合作，創新能力雖然重要，但不是職業素養的典型要求。

12.D

解析思路：采購流程中的合同管理包括合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止，而合同終止不屬于合同管理。

13.D

解析思路：采購績效評估的方法包括定量評估和定性評估，而內部評估和外部評估是評估的視角，不是方法。

14.A

解析思路：采購流程中的采購談判包括需求分析、供應商選擇、合同談判和采購訂單管理，需求分析是談判的前置工作。

15.D

解析思路：采購流程中的供應商關系管理包括供應商選擇、供應商評估、供應商溝通和供應商培訓，供應商培訓不屬于關系管理。

16.A

解析思路：采購流程中的采購計劃包括需求分析、供應商選擇、合同談判和采購訂單管理，需求分析是計劃的基礎。

17.D

解析思路：采購流程中的采購成本管理包括采購價格、采購成本、采購效率和采購質量，采購質量不屬于成本管理要素。

18.D

解析思路：采購流程中的采購風險管理包括風險識別、風險評估、風險應對和風險規避，風險規避是風險管理的一種策略。

19.C

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購效率、供應商滿意度和客戶滿意度，供應商滿意度是評估指標之一。

20.D

解析思路：采購流程中的采購合同管理包括合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止，合同終止是合同管理的最后一步。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理專業人員協會（APICS）的采購認證體系包括CIPS（CharteredInstituteofPurchasing&Supply）、CSCP（SupplyChainOperationsReferenceModel）、CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）和ACP（AssociateCertifiedinProjectManagement）。

2.ABCD

解析思路：采購流程包括需求分析、供應商選擇、合同談判和采購訂單管理四個主要階段。

3.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購效率、供應商滿意度和客戶滿意度。

4.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括建立信任、爭取最大利益、誠實守信和適時妥協。

5.ABCD

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險規避。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購流程中的需求分析階段的主要任務是確定采購需求，供應商選擇屬于供應商選擇階段。

2.√

解析思路：采購績效評估的指標包括供應商滿意度，這是評估供應商表現的一個重要方面。

3.√

解析思路：采購談判的策略包括爭取最大利益，這是談判過程中的一種常見策略。

4.√

解析思路：采購風險管理的方法包括風險規避，這是一種避免風險發生的策略。

5.×

解析思路：采購流程中的采購計劃