2024年CPSM考試冷門知識點解析及試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理中的“價值最大化”原則，其核心是（）。

A.成本最小化

B.價值最大化

C.風險最小化

D.質量最優(yōu)

2.以下哪項不是供應鏈管理的關鍵成功因素？（）

A.供應商關系管理

B.物流效率

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場分析

3.在采購過程中，以下哪種方法可以幫助供應商評估和改進其流程？（）

A.供應商績效評估

B.供應商認證

C.供應商審計

D.供應商培訓

4.以下哪項不是采購管理中的“5R”原則？（）

A.需求識別

B.采購來源

C.采購策略

D.采購流程

5.采購過程中的“需求管理”主要關注的是（）。

A.需求預測

B.需求分析

C.需求確定

D.需求滿足

6.以下哪項不是采購過程中的“4P”模型中的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.采購

7.在采購談判中，以下哪種技巧可以幫助采購方獲得更好的價格？（）

A.價格談判

B.價值談判

C.風險談判

D.利益談判

8.采購過程中的“合同管理”主要關注的是（）。

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

9.以下哪項不是采購過程中的“采購成本”構成要素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

10.在采購過程中，以下哪種方法可以幫助采購方降低采購風險？（）

A.供應商選擇

B.采購談判

C.合同管理

D.采購審計

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理中的“5R”原則？（）

A.需求識別

B.采購來源

C.采購策略

D.采購流程

E.采購結果

2.以下哪些是采購過程中的“4P”模型中的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.采購

E.供應鏈

3.以下哪些是采購過程中的“采購成本”構成要素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

E.機會成本

4.以下哪些是采購談判中的技巧？（）

A.價格談判

B.價值談判

C.風險談判

D.利益談判

E.供應商選擇

5.以下哪些是采購過程中的“采購成本”構成要素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

E.機會成本

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的“價值最大化”原則，其核心是成本最小化。（）

2.采購過程中的“需求管理”主要關注的是需求預測。（）

3.采購過程中的“采購成本”構成要素包括直接成本、間接成本、固定成本、變動成本和機會成本。（）

4.在采購談判中，價值談判是一種有效的技巧，可以幫助采購方獲得更好的價格。（）

5.采購過程中的“合同管理”主要關注的是合同簽訂和合同履行。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購過程中的“供應商關系管理”的重要性及其關鍵要素。

答案：供應商關系管理（SRM）在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它有助于確保供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性；其次，通過有效的供應商關系管理，可以提高采購效率和降低成本；第三，良好的供應商關系有助于提升產(chǎn)品質量和服務水平；第四，有助于實現(xiàn)采購戰(zhàn)略的目標，如創(chuàng)新、差異化等。關鍵要素包括：建立長期合作關系、共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃、共享信息和風險、持續(xù)改進和評估、以及有效的溝通和協(xié)作。

2.題目：解釋“采購生命周期管理”的概念及其各個階段的主要任務。

答案：采購生命周期管理（PLM）是指對采購活動進行系統(tǒng)化、標準化和持續(xù)改進的過程。它包括以下幾個階段：

（1）需求識別：明確采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質量要求等。

（2）市場調研：收集市場信息，評估潛在供應商的能力和信譽。

（3）供應商選擇：根據(jù)需求和市場調研結果，選擇合適的供應商。

（4）采購談判：與供應商進行價格、交貨期、質量等方面的談判。

（5）合同管理：簽訂采購合同，確保合同條款的履行。

（6）采購執(zhí)行：組織采購活動，確保采購物資按時、按質、按量到位。

（7）供應商績效評估：對供應商的履約情況進行評估，以持續(xù)改進供應鏈管理。

（8）采購結果評估：對采購活動進行總結和評估，為后續(xù)采購提供參考。

3.題目：簡述采購過程中的“風險管理”及其常見類型。

答案：采購過程中的風險管理是指識別、評估和應對采購活動中的潛在風險，以確保供應鏈的穩(wěn)定和采購目標的實現(xiàn)。常見類型包括：

（1）市場風險：如價格波動、供應中斷等。

（2）供應商風險：如供應商信譽不佳、產(chǎn)品質量問題等。

（3）合同風險：如合同條款不明確、合同履行不到位等。

（4）物流風險：如運輸延誤、貨物損壞等。

（5）法律風險：如知識產(chǎn)權侵權、貿(mào)易壁壘等。

（6）操作風險：如采購流程不規(guī)范、內部管理不善等。

有效的風險管理策略包括：建立風險預警機制、制定風險應對計劃、加強內部控制、以及與供應商建立良好的合作關系。

五、論述題

題目：論述采購管理在組織戰(zhàn)略實施中的重要作用及其面臨的挑戰(zhàn)。

答案：采購管理在組織戰(zhàn)略實施中扮演著至關重要的角色，它不僅關系到組織的成本控制，還直接影響著組織的市場競爭力、產(chǎn)品質量和客戶滿意度。以下是采購管理在組織戰(zhàn)略實施中的重要作用及其面臨的挑戰(zhàn)：

1.重要作用：

a.成本控制：通過有效的采購策略，組織可以降低原材料、零部件和服務的成本，從而提高利潤率。

b.產(chǎn)品和服務質量：采購管理確保了組織所采購的原材料和服務符合質量標準，這對于提升最終產(chǎn)品的質量至關重要。

c.供應鏈穩(wěn)定性：良好的采購管理有助于建立穩(wěn)定的供應鏈，減少因供應中斷導致的運營風險。

d.創(chuàng)新推動：采購部門通過與供應商的合作，可以引入新技術、新材料和新的業(yè)務模式，推動組織的創(chuàng)新。

e.市場競爭力：有效的采購管理能夠提高組織的市場響應速度，增強競爭力。

2.面臨的挑戰(zhàn)：

a.供應鏈復雜性：隨著全球化的深入，供應鏈變得更加復雜，組織需要應對更廣泛的供應商網(wǎng)絡和更長的供應鏈。

b.供應商風險管理：組織需要評估和管理供應商的財務穩(wěn)定性、產(chǎn)品質量和交付能力等風險。

c.價格波動：原材料和能源價格的波動對采購成本有直接影響，組織需要制定有效的風險管理策略。

d.法規(guī)遵從：組織需要確保采購活動符合相關法律法規(guī)，包括反腐敗、反壟斷和國際貿(mào)易法規(guī)。

e.持續(xù)改進：隨著市場和技術的發(fā)展，組織需要不斷優(yōu)化采購流程，以適應變化的環(huán)境。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：采購管理中的“價值最大化”原則強調的是在滿足需求的前提下，通過采購活動實現(xiàn)價值的最大化，而不是單純追求成本最小化。

2.C

解析思路：供應鏈管理的關鍵成功因素包括供應商關系管理、物流效率、質量控制等，產(chǎn)品創(chuàng)新雖然重要，但不屬于供應鏈管理的直接范疇。

3.C

解析思路：供應商審計是一種評估和改進供應商流程的方法，通過審計可以識別供應商的弱點和改進空間。

4.D

解析思路：“5R”原則指的是需求識別、資源評估、風險識別、關系建立和結果評估，采購流程不屬于其中。

5.B

解析思路：需求管理的主要任務是分析、確定和滿足組織的采購需求，而不是簡單地識別需求。

6.D

解析思路：“4P”模型指的是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和分銷（Place），采購不是其中的要素。

7.B

解析思路：價值談判是一種基于互惠原則的談判技巧，旨在通過合作實現(xiàn)雙方的價值最大化，而不僅僅是價格談判。

8.B

解析思路：合同管理的主要任務是確保合同條款的履行，包括合同簽訂后的執(zhí)行和監(jiān)督。

9.C

解析思路：“采購成本”包括直接成本和間接成本，固定成本和變動成本，但不包括機會成本。

10.A

解析思路：供應商選擇是降低采購風險的第一步，通過選擇合適的供應商可以減少供應中斷和質量問題的風險。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：“5R”原則包括需求識別、采購來源、采購策略和采購結果，但不包括采購流程。

2.AB

解析思路：“4P”模型包括產(chǎn)品、價格和促銷，采購是整個營銷組合的一部分，但不是“4P”中的要素。

3.ABCDE

解析思路：“采購成本”構成要素包括直接成本、間接成本、固定成本、變動成本和機會成本。

4.ABCD

解析思路：采購談判中的技巧包括價格談判、價值談判、風險談判和利益談判。

5.ABCDE

解析思路：“采購成本”構成要素包括直接成本、間接成本、固定成本、變動成本和機會成本。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理中的“價值最大化”原則的核心是追求價值的最大化，而