2024年CPSM考試學霸秘笈試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的考試科目？

A.采購與供應鏈管理基礎

B.采購策略與談判

C.采購法律與合規

D.供應鏈風險管理

2.在采購流程中，以下哪個環節不屬于供應商選擇階段？

A.需求分析

B.供應商評估

C.采購合同談判

D.采購訂單管理

3.以下哪種方法不屬于供應鏈成本優化策略？

A.成本降低

B.成本轉移

C.成本規避

D.成本共享

4.采購合同中，以下哪個條款不屬于關鍵條款？

A.交貨時間

B.質量要求

C.價格條款

D.付款方式

5.以下哪種情況不屬于采購中的道德風險？

A.供應商賄賂

B.內部人員泄露商業機密

C.采購人員與供應商關系過于密切

D.采購人員工作繁忙，無法及時處理訂單

6.采購流程中的供應商關系管理主要包括哪些方面？

A.供應商評估

B.供應商選擇

C.供應商績效評估

D.以上都是

7.以下哪個指標不屬于供應鏈績效指標？

A.交貨及時率

B.庫存周轉率

C.供應商準時交付率

D.采購成本

8.采購中的風險識別包括哪些方面？

A.供應商風險

B.產品風險

C.市場風險

D.以上都是

9.以下哪個階段不屬于采購流程？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購訂單執行

10.以下哪種采購方式適用于單一供應商供應的緊急訂單？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.采購卡

11.以下哪種情況屬于采購中的價格風險？

A.供應商提價

B.采購人員失誤

C.采購流程不規范

D.采購預算不足

12.以下哪種采購方式適用于多供應商競爭的環境？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.采購卡

13.采購合同中的質量要求條款主要目的是什么？

A.確保產品符合客戶需求

B.降低采購成本

C.提高供應鏈效率

D.以上都是

14.以下哪種情況屬于采購中的信用風險？

A.供應商無法按時交付

B.供應商產品存在質量問題

C.供應商資金鏈斷裂

D.以上都是

15.采購中的供應商績效評估主要包括哪些方面？

A.交貨及時率

B.產品質量

C.服務水平

D.以上都是

16.以下哪種采購方式適用于長期穩定合作關系的供應商？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.采購卡

17.采購合同中的付款方式條款主要目的是什么？

A.確保資金安全

B.降低采購成本

C.提高供應鏈效率

D.以上都是

18.以下哪種采購方式適用于單一供應商供應的常規訂單？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.采購卡

19.以下哪種情況屬于采購中的運營風險？

A.供應商無法按時交付

B.采購人員失誤

C.采購流程不規范

D.以上都是

20.以下哪種采購方式適用于多供應商競爭的環境？

A.競爭性談判

B.詢價

C.直接采購

D.采購卡

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些屬于采購與供應鏈管理的基礎知識？

A.采購流程

B.供應鏈概念

C.采購策略

D.供應鏈風險管理

2.以下哪些屬于采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.激情

D.靈活

3.以下哪些屬于供應鏈績效指標？

A.交貨及時率

B.庫存周轉率

C.供應商準時交付率

D.采購成本

4.以下哪些屬于采購中的道德風險？

A.供應商賄賂

B.內部人員泄露商業機密

C.采購人員與供應商關系過于密切

D.采購人員工作繁忙，無法及時處理訂單

5.以下哪些屬于采購中的風險識別？

A.供應商風險

B.產品風險

C.市場風險

D.采購流程風險

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應鏈管理的基礎知識是CPSM認證的核心內容。（）

2.采購談判的技巧對于成功完成采購至關重要。（）

3.供應鏈績效指標可以全面反映采購與供應鏈管理的水平。（）

4.采購中的道德風險是指采購人員在采購過程中可能面臨的道德困境。（）

5.采購中的風險識別是確保供應鏈穩定的重要環節。（）

6.采購合同中的質量要求條款是確保產品符合客戶需求的關鍵。（）

7.采購中的信用風險是指供應商無法按時交付或產品質量問題導致的損失。（）

8.采購中的供應商績效評估是提高供應鏈效率的重要手段。（）

9.采購合同中的付款方式條款對于確保資金安全至關重要。（）

10.采購中的運營風險是指采購流程不規范、采購人員失誤等原因導致的損失。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述CPSM認證對采購與供應鏈管理人員的重要性。

答案：CPSM認證對采購與供應鏈管理人員的重要性體現在以下幾個方面：首先，CPSM認證提供了一套系統的采購與供應鏈管理知識體系，幫助管理人員掌握行業最佳實踐；其次，認證能夠提升個人專業素養，增強職業競爭力；再次，通過認證能夠提高管理效率，降低采購成本；最后，CPSM認證有助于樹立個人品牌，擴大行業影響力。

2.如何在采購過程中進行有效的成本控制？

答案：在采購過程中進行有效的成本控制，可以從以下幾個方面入手：首先，對市場進行充分調研，了解產品價格和供應商信息，選擇性價比高的供應商；其次，合理規劃采購計劃，避免因需求波動導致的庫存積壓或短缺；再次，運用采購談判技巧，爭取更有利的采購條件；最后，建立成本控制機制，對采購成本進行動態監控和評估。

3.采購合同管理中，如何確保供應商按時交付？

答案：為確保供應商按時交付，可以采取以下措施：首先，在合同中明確規定交貨時間和違約責任；其次，建立供應商績效評估體系，對供應商的交貨情況進行跟蹤和評價；再次，與供應商保持良好的溝通，及時解決可能出現的問題；最后，對供應商進行培訓和指導，提高其交付能力。

4.在采購中，如何平衡成本與質量的關系？

答案：在采購中平衡成本與質量的關系，可以從以下幾個方面著手：首先，了解客戶需求，確定合理的質量標準；其次，對不同供應商的產品進行質量評估，選擇性價比高的產品；再次，建立質量管理體系，對采購過程進行質量控制；最后，與供應商建立長期合作關系，共同提升產品質量。

五、論述題（15分）

題目：闡述采購與供應鏈管理在企業發展中的重要作用。

答案：采購與供應鏈管理在企業發展中扮演著至關重要的角色。首先，通過有效的采購與供應鏈管理，企業可以降低采購成本，提高盈利能力；其次，優化供應鏈流程，提升企業響應市場變化的能力；再次，加強與供應商的合作，共同提升產品質量和服務水平；最后，通過采購與供應鏈管理，企業可以建立良好的品牌形象，增強市場競爭力。總之，采購與供應鏈管理是企業發展不可或缺的重要組成部分。

五、論述題

題目：論述采購與供應鏈管理如何通過技術創新實現高效運作。

答案：采購與供應鏈管理作為企業運營的核心環節，其高效運作對于提升企業競爭力至關重要。隨著信息技術的飛速發展，技術創新在采購與供應鏈管理中的應用日益廣泛，以下將從幾個方面論述技術創新如何實現采購與供應鏈管理的高效運作。

首先，云計算和大數據技術的應用使得供應鏈數據收集和分析變得更加便捷。企業可以通過云計算平臺整合分散的數據資源，利用大數據分析工具對供應鏈進行實時監控和預測，從而優化庫存管理、預測需求波動，減少庫存積壓和缺貨情況。

其次，供應鏈協同平臺的建設加強了供應鏈各環節的信息共享和協同。通過建立供應鏈協同平臺，企業可以實現與供應商、分銷商、客戶等各方的實時溝通，共享庫存信息、訂單狀態、物流跟蹤等數據，提高供應鏈的透明度和響應速度。

第三，物聯網技術的應用實現了對供應鏈各環節的實時監控。通過在產品、設備、運輸工具等環節安裝傳感器，企業可以實時追蹤產品的流向和狀態，確保產品質量，同時優化物流配送流程，提高運輸效率。

第四，人工智能和機器學習的應用提升了采購決策的智能化水平。通過分析歷史采購數據和市場趨勢，人工智能系統可以幫助企業預測需求、優化采購策略，甚至自動完成采購訂單的下達和供應商選擇。

第五，區塊鏈技術的應用保證了供應鏈的透明性和安全性。區塊鏈技術可以實現供應鏈數據的不可篡改和全程追溯，有效防止了假冒偽劣產品的流入，增強了供應鏈的信任度。

最后，自動化和智能化技術的應用提高了供應鏈操作的效率。自動化設備可以替代人工完成一些重復性、勞動密集型的工作，如倉庫盤點、包裝等，而智能化技術則可以優化生產流程，減少人為錯誤，提高生產效率。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購與供應鏈管理基礎、采購策略與談判、采購法律與合規以及供應鏈風險管理，因此不屬于考試科目的選項為D。

2.A

解析思路：采購流程包括需求分析、供應商選擇、采購談判、采購訂單管理和采購訂單執行等環節，需求分析是確定采購需求的過程，不屬于供應商選擇階段。

3.B

解析思路：供應鏈成本優化策略包括成本降低、成本規避和成本共享，成本轉移不屬于這些策略之一。

4.D

解析思路：采購合同中的關鍵條款通常包括交貨時間、質量要求、價格條款和付款方式，而付款方式并非關鍵條款。

5.B

解析思路：采購中的道德風險通常指采購人員與供應商之間可能存在的利益沖突，如供應商賄賂、內部人員泄露商業機密和采購人員與供應商關系過于密切，而工作繁忙不屬于道德風險。

6.D

解析思路：供應商關系管理包括供應商評估、供應商選擇、供應商績效評估和供應商關系維護等方面。

7.D

解析思路：供應鏈績效指標包括交貨及時率、庫存周轉率、供應商準時交付率和供應鏈成本等，采購成本不屬于供應鏈績效指標。

8.D

解析思路：采購中的風險識別包括供應商風險、產品風險、市場風險和采購流程風險等。

9.D

解析思路：采購流程包括需求分析、供應商選擇、采購談判、采購訂單管理和采購訂單執行等環節，采購訂單執行不屬于采購流程。

10.C

解析思路：直接采購適用于單一供應商供應的緊急訂單，因為它可以快速完成采購，而無需進行過多的談判和評估。

11.A

解析思路：價格風險是指由于市場價格波動導致的成本增加或利潤減少，供應商提價屬于價格風險。

12.A

解析思路：競爭性談判適用于多供應商競爭的環境，因為它可以促使供應商提供更具競爭力的報價和服務。

13.A

解析思路：采購合同中的質量要求條款的主要目的是確保產品符合客戶需求，從而保證產品質量。

14.C

解析思路：信用風險是指供應商無法按時交付或產品質量問題導致的損失，供應商資金鏈斷裂屬于信用風險。

15.D

解析思路：供應商績效評估包括交貨及時率、產品質量、服務水平和成本效益等方面。

16.C

解析思路：直接采購適用于長期穩定合作關系的供應商，因為它可以簡化采購流程，提高采購效率。

17.A

解析思路：采購合同中的付款方式條款的主要目的是確保資金安全，防止資金損失。

18.C

解析思路：直接采購適用于單一供應商供應的常規訂單，因為它可以快速完成采購，而無需進行過多的談判和評估。

19.D

解析思路：運營風險是指采購流程不規范、采購人員失誤等原因導致的損失，供應商無法按時交付屬于運營風險。

20.A

解析思路：競爭性談判適用于多供應商競爭的環境，因為它可以促使供應商提供更具競爭力的報價和服務。

二、多項選擇題

1.ABD

解析思路：采購與供應鏈管理的基礎知識包括采購流程、供應鏈概念和采購策略等。

2.ABD

解析思路：采購談判的技巧包括傾聽、溝通和靈活等。

3.ABCD

解析思路：供應鏈績效指標包括交貨及時率、庫存周轉率、供應商準時交付率和采購成本等。

4.ABC

解析思路：采購中的道德風險包括供應商賄賂、內部人員泄露商業機密和采購人員與供應商關系過于密切。

5.ABCD

解析思路：采購中的風險識別包括供應商風險、產品風險、市場風險和采購流程風險等。

三、判斷題

1.√

解析思路：CPSM認證對采購與供應鏈管理人員的重要性體現在提供系統知識體系、提升專業素養、提高管理效率和樹立個人品牌等方面。

2.√

解析思路：采購談判的技巧對于成功完成采購至關重要，包括傾聽、溝通、激情和靈活等方面。

3.√

解析思路：供應鏈績效指標可以全面反映采購與供應鏈管理的水平，包括交貨及時率、庫存周轉率、供應商準時交付率和采購成本等。

4.√

解析思路：采購中的道德風險是指采購人員在采購過程中可能面臨的道德困境，如供應商賄賂、內部人員泄露商業機密等。

5.√

解析思路：采購中的風險識別是確保供應鏈穩定的重要環節，包括供應商風險、產品風險、市場風險和采購流程風險等。

6.√