2024年CPSM考試常見問題解答試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業人員認證（CPSM）的縮寫是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalSupplyManager

C.CertifiedPurchasingManagementSpecialist

D.CertifiedProfessionalinMaterialsManagement

2.在CPSM考試中，以下哪項不是考察的知識領域？

A.采購策略與談判

B.供應商關系管理

C.采購流程與控制

D.人力資源管理與領導力

3.以下哪項不是采購管理專業人員認證的考試要求？

A.具有至少兩年的采購相關工作經驗

B.通過CPSM考試

C.持有相關領域的學位或證書

D.參加CPSM認證培訓課程

4.在采購合同中，以下哪項不是合同條款的一部分？

A.交貨條款

B.支付條款

C.保密條款

D.員工福利條款

5.以下哪種采購方法適用于需要大量定制化產品的采購？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.聯合采購

6.以下哪項不是供應商績效評估的指標？

A.交貨及時性

B.產品質量

C.供應商價格

D.供應商聲譽

7.在采購談判中，以下哪項不是談判策略的一部分？

A.確定談判目標

B.了解對方需求

C.制定談判計劃

D.選擇談判地點

8.以下哪種采購方法適用于緊急情況下的采購？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.緊急采購

9.在采購合同中，以下哪項不是變更控制的一部分？

A.變更請求的提交

B.變更請求的審批

C.變更實施的監督

D.變更影響的評估

10.以下哪項不是采購風險管理的一部分？

A.識別風險

B.評估風險

C.制定風險應對策略

D.執行風險應對策略

11.以下哪種采購方法適用于需要長期合作伙伴關系的采購？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.長期合作協議

12.在采購流程中，以下哪項不是采購計劃的一部分？

A.采購需求分析

B.供應商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購訂單下達

13.以下哪種采購方法適用于需要降低采購成本的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.集團采購

14.在采購合同中，以下哪項不是合同履行的一部分？

A.交貨

B.支付

C.質量檢查

D.供應商培訓

15.以下哪種采購方法適用于需要提高采購效率的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.電子商務采購

16.在采購合同中，以下哪項不是合同違約的一部分？

A.交貨延遲

B.產品質量問題

C.供應商價格調整

D.供應商破產

17.以下哪種采購方法適用于需要提高采購質量的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.供應商認證

18.在采購流程中，以下哪項不是采購評估的一部分？

A.采購效果評估

B.采購成本評估

C.采購效率評估

D.采購滿意度評估

19.以下哪種采購方法適用于需要提高采購透明度的情況？

A.訂購采購

B.競爭性談判

C.詢價采購

D.公開招標

20.在采購合同中，以下哪項不是合同變更的一部分？

A.變更請求的提交

B.變更請求的審批

C.變更實施的監督

D.變更影響的評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的知識領域？

A.采購策略與談判

B.供應商關系管理

C.采購流程與控制

D.采購風險管理

2.以下哪些是采購管理專業人員認證的考試要求？

A.具有至少兩年的采購相關工作經驗

B.通過CPSM考試

C.持有相關領域的學位或證書

D.參加CPSM認證培訓課程

3.以下哪些是采購合同條款的一部分？

A.交貨條款

B.支付條款

C.保密條款

D.員工福利條款

4.以下哪些是采購績效評估的指標？

A.交貨及時性

B.產品質量

C.供應商價格

D.供應商聲譽

5.以下哪些是采購風險管理的一部分？

A.識別風險

B.評估風險

C.制定風險應對策略

D.執行風險應對策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，所有考生必須具有至少兩年的采購相關工作經驗。（）

2.采購合同中的變更控制只涉及合同條款的修改。（）

3.采購風險管理的主要目的是降低采購過程中的風險。（）

4.采購談判的成功與否取決于談判雙方的溝通技巧。（）

5.采購評估的主要目的是提高采購效率。（）

6.采購合同中的違約責任條款對雙方都有約束力。（）

7.采購績效評估的結果可以直接反映采購部門的整體表現。（）

8.采購風險管理可以通過購買保險來降低風險。（）

9.采購合同中的保密條款可以限制供應商的信息披露。（）

10.采購合同中的交貨條款可以確保供應商按時交貨。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM認證對采購管理專業人士的重要性。

答案：CPSM認證對采購管理專業人士的重要性體現在以下幾個方面：

（1）提升個人專業能力：CPSM認證涵蓋了采購管理的各個方面，包括采購策略、供應商關系、合同管理、風險管理等，通過認證可以全面提升個人的采購管理專業能力。

（2）增強市場競爭力：在競爭激烈的采購市場中，持有CPSM認證的專業人士更具競爭力，能夠獲得更多的職業發展機會。

（3）提高組織采購效率：CPSM認證的專業人士能夠運用所學知識，優化采購流程，降低采購成本，提高組織采購效率。

（4）促進職業發展：CPSM認證是采購管理領域的權威認證，持有該認證的專業人士更容易獲得晉升機會，實現職業發展目標。

2.題目：如何有效管理供應商關系？

答案：有效管理供應商關系需要遵循以下原則和步驟：

（1）建立長期合作伙伴關系：與供應商建立互信、互利、共贏的合作關系，共同推動業務發展。

（2）明確供應商選擇標準：根據采購需求，制定供應商選擇標準，確保選擇合適的供應商。

（3）建立供應商績效評估體系：定期對供應商進行績效評估，及時發現并解決問題。

（4）加強溝通與協作：與供應商保持密切溝通，共同解決采購過程中的問題。

（5）培養供應商：通過培訓、指導等方式，幫助供應商提升產品質量和服務水平。

（6）定期審查供應商：根據供應商的績效表現，進行定期審查，確保供應商符合要求。

3.題目：簡述采購合同中的變更控制流程。

答案：采購合同中的變更控制流程包括以下步驟：

（1）變更請求的提交：供應商或采購方提出變更請求，說明變更原因和影響。

（2）變更請求的審批：采購方對變更請求進行審批，評估變更對合同的影響。

（3）變更實施的監督：采購方對變更實施過程進行監督，確保變更按照約定進行。

（4）變更影響的評估：評估變更對合同履行的影響，包括成本、時間、質量等方面。

（5）變更實施的反饋：對變更實施情況進行反饋，總結經驗教訓，為后續合同執行提供參考。

五、論述題

題目：論述在采購過程中如何平衡成本與質量的關系。

答案：在采購過程中，平衡成本與質量的關系是采購管理中的一個重要挑戰。以下是一些策略和方法，可以幫助采購管理專業人士在兩者之間找到合適的平衡點：

1.需求分析：首先，進行詳細的需求分析，明確項目對質量的具體要求。這有助于確定哪些質量標準是必須滿足的，哪些可以適當放寬。

2.供應商評估：選擇供應商時，不僅要考慮價格，還要評估其質量管理體系和過往業績。通過供應商評估，可以找到那些在成本和質量之間有良好平衡的供應商。

3.價值分析：應用價值分析（ValueAnalysis，VA）或價值工程（ValueEngineering，VE）的方法，通過優化設計來降低成本，同時保持或提高產品功能和質量。

4.定制采購協議：與供應商協商定制采購協議，可能包括質量保證條款、價格調整機制等，以確保在成本和質量之間取得平衡。

5.質量控制：在采購過程中實施嚴格的質量控制措施，如樣品測試、質量審核等，以確保收到的產品符合預期質量標準。

6.長期合作關系：與供應商建立長期合作關系，有助于通過批量采購降低成本，同時供應商可能會為了長期合作而提高產品質量。

7.敏感性分析：對采購項目進行敏感性分析，了解成本和質量的微小變化對整體項目的影響，以便做出更明智的決策。

8.持續改進：鼓勵供應商參與持續改進活動，通過改進工藝、材料選擇等方式降低成本，同時提高產品質量。

9.教育和培訓：對采購團隊進行成本和質量管理的教育和培訓，提高團隊對成本與質量平衡的認識和技能。

10.溝通與協商：與供應商保持開放和誠實的溝通，共同探討如何在成本和質量之間找到最佳平衡點。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.A

解析思路：CPSM認證的全稱是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即采購管理專業人員認證。

2.D

解析思路：CPSM考試涵蓋的知識領域包括采購策略與談判、供應商關系管理、采購流程與控制、采購風險管理等，人力資源管理與領導力不屬于此范疇。

3.D

解析思路：CPSM認證的考試要求包括具有至少兩年的采購相關工作經驗、通過CPSM考試、持有相關領域的學位或證書，參加CPSM認證培訓課程并非必需。

4.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨條款、支付條款、保密條款等，員工福利條款不屬于采購合同范疇。

5.D

解析思路：聯合采購適用于需要大量定制化產品的采購，因為它可以通過集中采購來降低成本，同時滿足定制化的需求。

6.C

解析思路：供應商績效評估的指標通常包括交貨及時性、產品質量、供應商價格和供應商聲譽，供應商價格并不是評估績效的指標。

7.D

解析思路：采購談判策略通常包括確定談判目標、了解對方需求、制定談判計劃等，選擇談判地點不屬于談判策略的范疇。

8.D

解析思路：緊急采購適用于緊急情況下的采購，如設備故障導致的緊急維修，需要快速獲取所需物資。

9.D

解析思路：變更控制涉及變更請求的提交、審批、實施監督和變更影響的評估，不包括變更實施的監督。

10.D

解析思路：采購風險管理包括識別風險、評估風險、制定風險應對策略和執行風險應對策略，不包括執行風險應對策略。

11.D

解析思路：長期合作協議適用于需要長期合作伙伴關系的采購，因為它可以確保長期的供應穩定和質量控制。

12.D

解析思路：采購計劃通常包括采購需求分析、供應商選擇、采購合同簽訂和采購訂單下達等步驟。

13.D

解析思路：集團采購適用于需要降低采購成本的情況，因為它可以通過集中采購來降低單價。

14.D

解析思路：采購合同履行涉及交貨、支付、質量檢查等環節，供應商培訓不屬于合同履行范疇。

15.D

解析思路：電子商務采購適用于需要提高采購效率的情況，因為它可以簡化采購流程，加快采購速度。

16.D

解析思路：合同違約包括交貨延遲、產品質量問題、供應商價格調整和供應商破產等，供應商破產屬于違約情況。

17.D

解析思路：供應商認證適用于需要提高采購質量的情況，因為它可以幫助確保供應商具備相應的質量管理體系和業績。

18.D

解析思路：采購評估包括采購效果評估、采購成本評估、采購效率評估和采購滿意度評估等。

19.D

解析思路：公開招標適用于需要提高采購透明度的情況，因為它確保了采購過程的公平性和公正性。

20.D

解析思路：合同變更包括變更請求的提交、審批、實施監督和變更影響的評估，不包括變更影響的評估。

二、多項選擇題

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的知識領域包括采購策略與談判、供應商關系管理、采購流程與控制、采購風險管理等。

2.ABC

解析思路：CPSM認證的考試要求包括具有至少兩年的采購相關工作經驗、通過CPSM考試、持有相關領域的學位或證書。

3.ABC

解析思路：采購合同條款通常包括交貨條款、支付條款、保密條款等。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標通常包括交貨及時性、產品質量、供應商價格和供應商聲譽。

5.ABCD

解析思路：采購風險管理包括識別風險、評估風險、制定風險應對策略和執行風險應對策略。

三、判斷題

1.×

解析思路：CPSM認證的考試要求中，并沒有規定所有考生必須具有至少兩年的采購相關工作經驗。

2.×

解析思路：采購合同中的變更控制不僅涉及合同條款的修改，還包括變更請求的審批、實施監督和影響的評估。

3.√

解析思路：采購風險管理的主要目的是降低采購過程中的風險，確保采購活動的順利進行。

4.√

解析思路：采購談判的成功與否確實取決于談判雙方的溝通技巧，包括溝