統一牦牛肉面上市行銷

執行手冊食品事業部 行銷課2001年12月目錄產品包裝圖海報、DM產品陳列展示圖現場堆箱效果圖工讀生服飾上市行銷動作說明各項目標分配表活動控管表包裝包裝年歷海報派送DM陳列展示臺超市MIT上市背景方便面市場牛肉口味占70%左右，牛肉口味100%為黃牛肉制成，口味差異不明顯；華東區零售價在1.5~2元之間的方便面銷量約120萬箱/月，統一100及面霸120銷量約占80%，康大珍品袋的銷量份額在不斷上升；最近康師傅珍品紅燒牛肉面進行產品保衛戰，推出新的TVC，重新強調產品的美味，鞏固原有消費群。產品概念來自西藏的獨特牦牛肉味

產品支持點優質面身牦牛肉醬包特大片牦牛肉干產品策略命名：統一牦牛肉面口味：牦牛肉面、香辣牦牛肉面規格：90g面餅 108g*24入/箱109g*24入/箱(香辣)定價策略廠價批發零售進價末端售價袋面35.5元/箱36元/箱37元/箱2元/包

五合一58元/箱60元/箱9.5元/包通路策略

一、以現代通路為主攻，重點加強大賣場及量販店的陳列、造勢工作二、另針對目標消費群所在區域（商業區、寫字樓、住宅小區）周邊的零售小店進行強力鋪貨工作上市主攻城市上海、杭州、南京、青島寧波、蘇州、常州、溫州第一階段（12/25~3/31）上市主攻城市全區域營業所開放(各營業所可于上市之日起先在當地進行各KA點及商場、超市之報價進場工作）上市報價進場，即導入“西藏之旅”消費者SP活動第二階段（2/18以后）推廣策略組合時間：2001.12.15~2002.3.31內容:鋪貨+陳列+特賣+消費者SP目的短時間建立統一牦牛肉面的知名度加強賣場陳列的視覺沖擊力通過鋪天蓋地的西藏風的陳列強化“來自西藏的獨特牦牛肉味”的產品概念推廣策略組合——鋪貨時間：2002.1.1~2002.1.31目標：見附表方式：-進一箱牦牛肉面贈香瓜子三袋要求：選點要求：商業區、寫字樓及居民區周圍的零售小店每點限鋪貨2箱，須張貼年歷海報1張鋪貨時需填寫《鋪貨登記/核查表》，以備事業部查核推廣策略組合——MIT陳列時間：2002.3.1~2002.3.31目標：見附表方式一：精選大賣場/量販店，放置牦牛立架方式二：精選大賣場/量販店進行大型堆箱陳列推廣策略組合——MIT陳列要求：陳列點須精選各區之大賣場/量販店，要求人流量大，具代表性，整個陳列要：求大、求精、求美觀牦牛立架盡可能多放幾只，放置位置須在主動線上，或食品區及食品特價區前端堆箱面積需在2平米以上，堆箱底部用寫真噴繪圍邊裝飾，堆箱上放置小的牦牛看板（2個以上）陳列時需填寫《陳列登記表》，并拍照留存，以備事業部查核推廣策略組合——特賣/派送消費者推介—讓西藏的色彩四處流動以產品/西藏風情兩個內容來布置,促銷小姐著西藏民族服裝，進行派送DM、特制贈品及口頭介紹特賣買5包統一牦牛肉面送——精美美耐瓷托盤一個買兩包統一牦牛肉面送——精美隔熱桌墊一塊推廣策略組合——消費者SP時間：獎券投放時間：2001.3.1~2002.5.15活動截止時間：2002.7.31主題:“西藏之旅”消費者SP方式：詳見專案活動控管表——目標管理表謝謝3月-2516:10:3416:1016:103月-253月-2516:1016:1016:10:343月-253月-2516:10:342025/3/2016:10:349、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Thursday,March20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:10:3416:10:3416:103/20/20254:10:34PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2516:10:3416:10Mar-2520-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:10:3416:10:3416:10Thursday,March20,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2516:10:3416:10:34March20,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。20三月20254:10:34下午16:10:343月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月254:10下午3月-2516:10March20,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2025/3/20