職業生涯決策主講人：易善芝就業指導教研室故事：毛毛蟲吃蘋果第一只毛毛蟲跋山涉水，終于來到一株蘋果樹下。當它看到其他的毛毛蟲往上爬時，自己也稀里糊涂地跟著往上爬。它的最后結局也許是找到了一個大蘋果，幸福地生活著；也可能在樹葉中迷了路，過著悲慘的生活。我們的決定決定了我們。——薩特

第二只毛毛蟲也爬到了蘋果樹下。它知道這是一棵蘋果樹，問題是它并不知道大蘋果在什么地方。它猜想大蘋果長在大枝葉上。于是它就慢慢地往上爬，最后終于找到了一個蘋果，這只毛毛蟲高興地撲上去想大吃一頓，但是放眼一看，才發現這個蘋果是全樹上最小的一個，上面還有許多更大的蘋果。

第三只毛毛蟲也到了一株蘋果樹下。這只毛毛蟲知道自己想要的就是大蘋果，并且研制了一副望遠鏡。還沒有開始爬時它先利用望遠鏡搜尋了一番，找到了一個很大的蘋果。它由上往下推算目前所處的位置，研究出一條明確的路徑。于是，它開始往上爬了，但是真實的情況是毛毛蟲的爬行速度相當緩慢，當它抵達時，蘋果已被別的蟲捷足先登。第四只毛毛蟲做事有自己的規劃。它知道自己要什么蘋果，也知道蘋果將怎樣長大。因此當它帶著望遠鏡觀察蘋果時，它的目標并不是一個大蘋果，而是一朵含苞待放的蘋果花。它計算著自己的行程，估計當它到達的時候，這朵花正好長成一個成熟的大蘋果，它就能得到自己滿意的蘋果。結果它如愿以償。

第一只毛毛蟲是只毫無目標、一生盲目、沒有自己生命規劃的糊涂蟲。個別教師缺少個人發展規劃，與第一只毛毛蟲有些相似。第二只毛毛蟲雖然知道自己想要什么，但是它不知道該怎么去得到蘋果。如同一些教師有發展目標，卻沒有實現目標的正確路徑。第三只毛毛蟲有非常清晰的人生規劃，也總能做出正確選擇，但是它的目標過于遠大，而行動又過于緩慢。建議教師應將階段性目標與長遠目標結合起來。第四只毛毛蟲，它不僅知道自己想要什么，也知道得到蘋果應該具備什么條件，然后制定清晰實際的計劃并付諸行動，一步一步地實現自己的理想。比爾·拉福職業選擇之路工科學習→工學學士→經濟學學習→經濟學碩士→政府部門工作→鍛煉處世能力，建立廣泛的人際關系→大公司工作→熟悉商務環境→開公司→事業成功練習:反思個人的決策風格請回想迄今為止在你人生中所做的三個重大決定，并按以下幾個部分予以描述：

1、目標或當時的情境；

2、你所有的選擇（可能性）；

3、你作出的選擇；

4、你的決策方式；

5、對結果的評估；想一想：你將如何描述自己在上述三個時間中的決策風格？它們有共同之處嗎？計劃型（理性）決策的七個步驟1、確認要做出的決定2、確認所有的選擇3、收集相關的信息4、從可行性和滿意度兩方面評估信息，按評估結果對所有選擇進行排列5、作出選擇6、制定計劃，作出行動7、對決定及其后果進行評估七大職業生涯決策選擇何種行業選擇行業中的哪一類型工作選擇所適用的策略，以獲得某一特定的工作從數個工作機會中選擇其一選擇工作地點選擇工作的取向選擇生涯目標或系列的升遷目標職業生涯決策的四個原則擇己所愛擇己所能擇世所需擇己所利

職業生涯決策的影響因素個人條件的影響

健康、個性特征、興趣愛好、負擔、性別、年齡、所受教育家庭的影響朋友、同齡群體的影響社會環境的影響機遇職業決策的障礙信息因素

信息缺乏信息失當或信息錯誤信息過多缺少決策經驗和決策知識因素

缺乏決策程序和技巧的相關知識決策經驗有限對決策能力缺乏自信心理因素

抵觸情緒焦慮缺乏自我勝任感動機沖突職業生涯決策思考框架我想要什么？個人價值和社會價值我能夠做什么？我的能力、特長、不足、學歷、人格特質等我可以做什么技術、經濟、政治、社會職業要求等人生追求與價值觀職業理想我的能力與他人不同的才能職業能力機會與挑戰職業生涯發展的影響因素職業環境整合怎么做？在哪里做？可能的職業發展策略整合可行的策略職業生涯決策技術案例：小李，女，21歲，某大學中文系大三學生她樂觀、外向、健談、熱情、喜歡結識新朋友，人緣好，比較敏感，對人和事通常都有細致的洞察力。喜歡獨立做決定，很有責任感，擅長寫作，學業成績優秀，多次獲得獎學金。最大的生活夢想就是周游世界；最大的職業夢想是成為白領精英。她做過一些測評，如MBTI的人格類型是ESFJ，霍蘭德職業興趣與能力傾向量表的結果是社會型，價值觀量表中顯示她看中的是職業中的社會交往，認為工作的目的和價值，在于能和各種人交往，建立比較廣泛的社會聯系和關系，甚至能和知名人物結識。因此，她想從事跟人打交道的工作，最好能運用自己的中文寫作特長，經過考慮后，她覺得中學教師、行政秘書和人力資源專員這三種工作都可以作為自己的考慮，而她父母的意見是女孩子做中學教師工作穩定，也更有精力照顧家庭，希望她做這種穩定的工作。究竟哪一種職業更適合自己的發展和生活的平衡，她難以做決定。職業生涯決策技術

（一）卡茨模式

電腦輔助職業輔導系統SIGIX表示中學教師，Y表示行政文秘，Z表示人力資源專員回報優良Z中X差Y差中良優機會職業決策方塊卡茨模式的使用步驟步驟：1、選擇供決策的2-3個職業；2、針對每個職業的回報進行優良中差的評價:價值滿足程度、興趣一致程度、擅長技能的施展空間3、對每個職業的成功機會進行優良中差的衡量:工作能力；必須的準備；職業展望。4、將每個職業在“回報”和“幾率”兩個維度的結果呈現在“決策方塊”上。5、回報與機會乘積最大的職業，就具有最大的期望價值。職業生涯決策技術（二）平衡單四個主題：自我物質方面的得失他人物質方面的得失個人精神方面的得失他人精神方面的得失職業生涯決策平衡單范例自我物質方面的得失1、收入2、工作的困難3、升遷的機會4、工作環境的安全5、休閑時間6、生活變化7、對健康的影響8、就業機會9、其他他人物質方面的得失1、家庭經濟2、家庭地位3、與家人相處的時間4、其他個人精神方面的得失1、生活方式的改變2、成就感3、自我實現的程度4、興趣地滿足5、挑戰性6、社會聲望的提高7、其他他人精神方面的得失1、父母2、師長3、配偶4、其他平衡單的使用步驟步驟：列出2-3個考慮的職業從四個考察維度列出你選擇職業生涯考慮的因素對每個考慮因素設置權重考慮每個職業選擇中這些因素的得失程度，從－5←0→＋5給予其分數。依分數累計，得出每一職業選擇的總分排出職業抉擇的優先級。

決策平衡單選項考慮因素權重1－5生涯選項一：教書

+5－-5生涯選項二：讀研

+5－-5個人物質得失個人收入健康狀況休閑時間未來發展升遷狀況社交范圍他人物質得失家庭收入選項考慮因素權重生涯選項一：教書＋－生涯選項二：讀研＋－個人精神得失

所學應用進修需求改變生活方式富挑戰性成就感233452（+4）1（+3）1（+4）1（+5）2（-6）3（+6）3（+9）3（+12）3（+15）1（-3）他人精神得失

父親支持母親支持男/女朋友支持4322（+8）3（+9）1（-2）1（+4）1（+3）2（+4）總分6431一個人怎樣才能開始轉變：有個婦女問醫生說她很灰心失望。她詳細地講了她面臨的挑戰和問題，并問醫生是否能幫助她。那位醫生說：“可以，我一定能幫你。”接著，他便提出了幾個步驟，要那位婦女照著做。但是，當醫生把那幾個步驟寫出來后，那婦女便說做不了。她說，不可能做到醫生所提出的要求。可是醫生知道他的要求是可行的，所以他說：“你身體有什么問題使你不能這么做嗎？”她回答說沒有。“你對這些事情是怎么回事理解不了嗎？你感到迷惑嗎？”她再次說不。就此，他問道：“這么說來，存在什么問題呢？是什么東西可能會使你說你不能做這些事呢？”她答道：“問題是如果我做這些事，我就不是我了。”這位醫生高興地回答道：“太對了!變化的全部目的就是去做‘不是你’的那某種事!否則的話，也就無所謂什么變化了!”SWOT分析方法（一）內部S：strength（優勢）W：weakness（劣勢）（二）外部O：opportunity（機會）T：threat（威脅）優劣內在外在優勢劣勢機會威脅職業生涯決策技術SWOT綜合分析內部因素外部因素內部優勢：（Strengths）S1：專業背景好S2：英語能力突出，在同齡人中出眾S3：比較會與成年人打交道，語言表達能力優秀S4：身體好，精力旺盛S5：有做事就一定要做好的習慣內部劣勢：（Weaknesses）W1：一些基礎課程和文科課程成績一般W2：性格中有暴躁的地方外部機遇：（Opportunities）O1：國家對外開放的節奏加快O2：我國經濟發展迅速，企業對人才的需求增大O3：TOEFL，GRE的學習考試機遇——優勢：（OS）O2/S1：繼續努力學習英語，保持自己的優勢，把自己培養成為能夠滿足時代需要的復合型人才。O2/S2：抓住機會運用自己的專業優勢。要努力抓住IBMATP招聘實習的機會，為自己的履歷上寫上濃墨重彩的一筆。O3/S3：準備GRE考試很辛苦，但還是決定報考，通過考試促進學習。機遇——劣勢：（OW）O2/W1：努力培養其他方面的優勢，使之蓋過一些基礎課成績不好的劣勢。O1、O2/W2：多和別人打交道，在實際的溝通中糾正這一性格弱點外部挑戰：（Threats）T1：IBMATP中，先要學習很多東西，并且還要有幾次上崗前的測評，上崗后面對的是二三十個工程師組成的班，壓力很大T2：TOEFL，GRE要拿高分都很難T3：同時做好幾件事，時間安排有些沖突挑戰——優勢：（TS）T1/S1、S2、S3、S4：發揮自己的專業優勢和溝通能力，出色完成任務，對自己的心理素質也是極好的鍛煉。T2/S2、S4、S5：專門花兩個月的時間分析題庫，進行魔鬼式訓練，同時堅持進行體育鍛煉，最后取得不錯的成績。T3/S5：研究如何科學高效地管理時間。挑戰——劣勢：（TW）T1/W2：提高自身修養，冷靜面對壓力T3/W2：科學時間管理給我很大幫助工作、讀研、出國？針對這一話題，利用SWOT工具，嘗試做一次分析。

計劃就是先將未來擺放在面前，然后現在就為它做些事情。

——亞倫?勒凱斯SMART的目標制訂流程SpecificMeasurableAchievableRewardingTime-bound時間表價值性可達到可測定明確的目標設立目標的指導原則（SMART方法）明天她將得到一切她想得到的……明天。沒有人比她更聰明，比她更成功……明天。她深信她的朋友一定會幫助她，朋友們因助人而自豪。她會給朋友們打個電話或看看他們……明天。每天早上她攤開準備寫信的信紙……明天。她想象著那些能給她帶來快樂的事情……明天。但是她從未停止幻想采取行動，她說：“我必須對我的未來進行更多的思考。”……明天。這個姑娘將成為最偉大的員工……明天。整個世界都將為她歡呼……明天。但事實上，她已經從人們的視線中消失，留下的僅僅是一大堆她想要做的事……明天。落實行動！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Thursday,March20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:06:4716:06:4716:063/20/20254:06:47PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2516:06:4716:06Mar-2520-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:06:4716:06:4716:06Thursday,March20,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2516:06:4716:06:47March20,20251