商業計劃書模塊化制作與演示設計課程簡介和實用價值Part01課程簡介和實用價值《商業計劃書模塊化制作與演示設計》是創業教育的核心課程，美國百森商學院創業課程體系五大部分之一，斯坦福大學創業教育八門核心課程之一。在國內，鄧立治老師從2002年就開始從事商業計劃書制作研究和參與創業大賽，并與其教學團隊較早的自主開發了《商業計劃書制作與演示》系列課程，撰寫了《商業計劃書：原理、演示與案例》（第二版）數字化教材，并開發了上百個商業計劃書案例，形成了“五位一體”的教學體系。課程的來源課程簡介和實用價值課程簡介和實用價值本課程四大部分內容，涵蓋了創業者從商業計劃書制作到演示的全部核心環節和需要掌握的基本理論。課程的基本內容（1）商業計劃書制作前準備知識（1-3章）（2）商業計劃書模塊化制作原理（4-12章）（3）商業計劃書演示設計與答辯（13章）（4）商業計劃書制作與創業團隊訪談（14章）課程簡介和實用價值課程的實用價值（1）了解商業計劃書的本質（2）掌握商業計劃書制作的原理和步驟（3）精通商業計劃書的演示設計和溝通最終目標是能讓創業者和大學生在短時間內制作并演示一份內容詳實的商業計劃書。能夠直接支持創業者進行融資，支持大學生參與各類創業大賽，提升企業人員綜合能力。課程簡介和實用價值培養創業者和大學生的創業精神、創業意識和創新創業能力課程培養的最終目標商業計劃書模塊化制作與演示設計商業計劃書制作的模塊化思維Part02商業計劃書制作的模塊化思維模塊化思維是一種方法論模型，將一切產品的組成要素模塊化。模塊不是死板的、一成不變的，而是在一定的合理范圍內可以完整表達一個產品要素或者產品要素的集合。模塊之間的關系是相互獨立又嵌套關聯的，一個功能可以稱之為一個模塊。模塊化思維概念商業計劃書制作的模塊化思維模塊化思維概念航空母艦的模塊化制作案例商業計劃書制作的模塊化思維模塊化的好處（1）幫助我們把復雜的工作分解，分而做之，降低難度。（2）幫助我們更好的把握工作中的重點和主次嗎，合理分配時間和精力。如何模塊化分工合作分清主次分清先后商業計劃書制作的模塊化思維商業計劃書的模塊化制作將整個商業計劃書分解成了10個模塊，分別是：摘要、公司介紹、產品與服務、行業與市場、生產運營、公司管理、財務計劃、風險控制、資本退出、附錄商業計劃書制作的模塊化思維模塊化的好處（1）幫助我們把復雜的工作分解，分而做之，降低難度。（2）幫助我們更好的把握工作中的重點和主次嗎，合理分配時間和精力。如何模塊化分工合作分清主次分清先后商業計劃書制作的模塊化思維模塊化思維的特點和商業計劃書制作中的應用系統思考，分解內容，理清主次，齊頭并進，組裝統一，修改完善

商業計劃書模塊化制作與演示設計商業計劃書的定義和功能Part03商業計劃書的定義和作用商業計劃書的定義商業計劃書是指創業公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向聽眾（風險投資或評審者）全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書的定義和作用商業計劃書的解讀（1）商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給風險投資，以便于他們能對創業企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。（2）商業計劃書具有相對固定的格式，涵蓋產品市場化的全過程內容。（3）商業計劃書制作是有規律可循。商業計劃書的定義和作用哪些人需要了解和制作商業計劃書？創業者企業從業者大學生商業計劃書是創業者與投資者溝通的橋梁，風險投資者會認真評估創業者的商業計劃后，決定是否與之進一步深入合作溝通。商業計劃書與普通公司員工也有莫大的關系，企業在內部創業和新項目論證時也需要有一份商業計劃書。了解企業和社會，參與創業大賽，提升創新創業能力。商業計劃書的定義和作用商業計劃書的三大作用（1）商業計劃書是風險投資的敲門磚風險投資者在閱讀商業計劃書后才能知道是否符合他們的興趣，從而決定是否有必要進一步協商與合作，避免浪費他們寶貴的時間。商業計劃書的定義和作用商業計劃書的作用（2）為創業者理清項目思路提供載體（3）為創業項目后續實施和調整計劃提供行動指南一個需要生存下來的創業公司比大公司更需要商業計劃書，因為商業計劃書可以從各個角度來檢查公司的業務和發展，使其可以“在紙上犯錯誤”，而不是在現實世界中犯錯誤。商業計劃書模塊化制作與演示設計商業計劃書的基本內容Part04商業計劃書的基本內容戰略管理封面摘要產品技術知識公司介紹創新管理產品與服務市場營銷行業與市場生產管理生產運營人力資源公司管理財務計劃投資學風險控制風險管理資本退出股權融資附錄會計學原理管理學和經濟學商業計劃書的基本內容和模塊封面包括公司的名稱、聯系方式、保密約定等。XXX公司（或XXX項目）

商業計劃書[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網址]商業計劃書的基本內容摘要（執行總結）摘要是商業計劃書最簡練的概括，長度通常以2至3頁為宜。它的撰寫要求精練有力，結果為主，并能回答風險投資者心中的關鍵問題。商業計劃書的基本內容商業計劃書的基本內容公司介紹在公司介紹中需要給出公司的基本輪廓和基本情況，它包括公司的歷史、當前狀況、戰略發展和未來計劃。如果是擬創業的公司，創業者可以模擬成立一個公司來具體介紹。商業計劃書的基本內容產品與服務產品（包含服務）是商業計劃書中最重要的部分，也是向投資人明晰產品的核心環節。它主要介紹公司產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品市場競爭力、產品研究和開發過程、發展新產品計劃和成本分析、產品市場前景預測、產品研發團隊、產品的品牌和專利等內容。商業計劃書的基本內容行業與市場這部分內容應該闡述公司外部行業和市場中的關鍵影響因素。行業分析主要介紹創業公司所歸屬產業領域的基本情況，以及公司在整個產業中的地位。市場分析主要介紹公司產品的市場情況，包括目標市場、市場競爭中的位置、競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢等。商業計劃書的基本內容行業與市場營銷計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷計劃來配合。營銷計劃應該以市場調研和產品與服務的價值為基礎，制定產品、定價、促銷、渠道等問題的發展戰略和實施計劃。商業計劃書的基本內容生產運營產品的生產和運營是企業需要關注的重要問題。在生產運營中需要解決以下幾個問題，包括廠址的選址與布局、生產工藝流程、產品的包裝與儲運等。此外，產品的質量檢驗也非常重要。如果是服務類產品，可以結合產品的特點介紹這一部分。商業計劃書的基本內容公司管理在這部分需要介紹公司的組織機構圖，各部門的功能與職責范圍，各部門的負責人及主要成員，外部支持專家，公司的報酬體系，公司的股東名單（包括股份份額、認股權、比例和特權），公司的董事會成員，股權分配等。商業計劃書的基本內容財務計劃財務計劃部分包括融資需求和財務預測報告。融資需求要說明實現公司發展過程中所需要的資金額度、時間表和用途，具體就是三大報表。財務預測是公司發展的價值化表現，它必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計劃書中其它部分的討論結果相一致。此外，財務預測還應該考慮風險投資者需要的投資回報率、投資回收方式和股權計劃。商業計劃書的基本內容風險控制在商業計劃書中創業者都會對項目做出一番美好的未來規劃，但是風險投資者都會害怕面對一個存在著不確定因素太多的項目。因此，風險控制分析部分就是說明各種潛在風險，并向風險投資者闡述針對各類風險的規避措施。商業計劃書的基本內容資本退出在商業計劃書中需要設計一種最優的資本退出方式，并且需要詳細說明該退出方式的合理性。此外，如果公司在計劃期內未完成風險資本退出計劃，最好要給出次優方案，這樣才能讓每一個投資人都清晰地知道獲利的時間和可選方案。商業計劃書的基本內容附錄附錄是商業計劃書正文內容的有力補充和說明。在附錄中可能出現的附件包括：財務報表、主要合同資料、信譽證明、圖片資料、分支機構列表、市場調研結果、主要創業者履歷、技術信息、宣傳資料、相關數據的測算和解釋、相關獲獎和專利證明、授權使用書等。商業計劃書的基本內容需要重點說明的地方商業計劃書的基本內容可以根據產品與服務的特點不同而改變，撰寫者既可以按照上述邏輯闡述商業計劃的實施過程，也可以根據產品與服務的特點擬定撰寫邏輯，對基本內容進行合并、裁剪和擴充。商業計劃書的基本內容商業計劃書制作模塊化思維體現

商業計劃書模塊化制作與演示設計商業計劃書的制作流程Part05商業計劃書的制作流程商業計劃書制作是一個系統工程，如何安排撰寫計劃往往會使創業者十分困惑。不同的創業者都有自己的撰寫思路。下面介紹一種普遍接受的商業計劃書制作流程。該流程分為四個環節：商業計劃構思細化商業計劃書制作資料獲取和市場調研答辯陳詞和反饋商業計劃書的制作流程商業計劃構思細化通過相關問題討論該創意是不是一個好的創業機會探討創業項目的商業模式和發展規劃討論如何把公司發展構想階段化，在每一個階段需要關注哪些核心問題根據產品與服務的特點設計出商業計劃書制作的階段商業計劃書的制作流程資料獲取和市場調研了解行業：對需要進入的行業與市場進行初步研究，了解該產品與服務在行業與市場中所處的位置。市場調查：與多個產品與服務的現有和潛在客戶建立聯系，準備一份客戶調查綱要獲取足夠多的信息競爭對手：確定競爭對手并分析本行業的競爭態勢，準備一份競爭者調查報告。商業計劃書的制作流程商業計劃書制作的初期模塊2-3頁，闡明產品需求、功能和競爭力產品分析3-5頁，量化市場機會市場分析3-5頁，從今天到將來的運作方式公司運營商業計劃書的制作流程商業計劃書制作2-3頁，闡述團隊合理性及成員分工團隊建設價值評估、收益率、三大報表財務分析摘要和封面商業計劃書的制作流程答辯陳詞和反饋準備10分鐘的答辯稿和PPT陳述應當強調創業公司獲取成功的關鍵因素容易理解的講解邏輯商業計劃書模塊化制作與演示設計商業計劃書與創業大賽Part06創業大賽的起源

創業計劃競賽起源于美國，又名商業計劃競賽。自1983年美國德克薩斯大學奧斯汀分校舉辦首屆商業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的600多所大學每年舉辦這一競賽。

依托創業大賽有多種創業教育模式，有以培養為主的創業大賽，如哈佛大學創業大賽，有以選拔為主的創業大賽，如萊斯大學創業大賽，有產學研結合的創業生態系統，如最著名的麻省理工學院創業大賽。培養為主選拔為主產學研為主創業大賽的作用和類型

美國麻省理工學院（以下簡稱MIT）是創新創業的標桿，其創業教育模式被世界各地大學所推崇并學習。MIT建立了一套完善的創新創業教育生態系統，最有名的就是MIT$100K創業大賽。MIT$100K創業大賽三階段賽電梯演講競賽商業計劃競賽執行摘要競賽麻省理工學院MIT$100K創業大賽1999年共青團中央、中國科協、全國學聯在清華大學聯合主辦了第一屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，自此，創業大賽成為當代大學生創新創業實踐的“奧林匹克”盛會。1998年5月清華大學舉辦首屆創業計劃競賽1999年開始設立“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽“挑戰杯”大學生創業計劃競賽創業實踐挑戰賽公益創業賽“挑戰杯”已經連續進行20年，2014年11月，該賽事升級為“創青春”全國大學生創業大賽。“創青春”全國大學生創業大賽中國“互聯網+”大學生創新創業大賽隨著政府提出“大眾創業、萬眾創新”的發展戰略，教育部為了深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力