房產經紀人發言稿【篇一：經紀人發言稿】經紀人發言稿:在天娛傳媒除了一線大牌一哥一姐張杰、李宇春，旗下囊括了當今娛樂圈一大批新生代演員歌手，如張翰、鄭爽、俞灝明、魏晨、郁可唯、朱梓驍、至上勵合、許飛等等。天娛傳媒與湖南衛視的緊密合作，隨著各種活動、電電視劇的熱播使明星曝光率+人氣集聚上升從藝人發掘到平臺經營，天娛業已形成產品、渠道、品牌的全方位產業體系。天娛傳媒期望成為為特定族群提供全方位服務的偶像產業集群。企業首先就是要考慮這兩個定位的吻合。其次就是費用，作為一個品牌，一、找明星要講門當戶對自然找代言也要與明星風格接近。品牌和產品要與明星般配，如果品牌要做得有英雄氣，那么周潤發、李連杰就是最佳人選，用一些白面小偶像就不合適。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演兇悍潑辣的角色就不適合了。二、弱勢品牌也盡量不找過氣明星，過氣明星和二三線明星概念是不一樣的。二三線明星是有潛力，不難說三年五年后成了明星大腕，如《失戀三十三天》之前的白百合，《宮》之前的楊冪。只要有個好的平臺，雙方度可以達到雙贏，名利雙收。【對方公司想：腳踏實地，回力有天；厚積薄發，振興國貨。四、選星要適逢其時，明星與品牌氣質：明星與品牌氣質不搭配，會影響歌手及演員的形象，品牌氣質要有正面意思，不能出現反面形象，明星代言費的高低跟工作內容多少有關，如果代言內容包括影視廣告、平面廣告、活動推廣，代言價格是該演員做代言人的最高價格，若代言內容中沒有影視廣告，價格會優惠不少（尤其是港臺演員），沒有活動推廣或減少活動推廣次數，價格則會小幅下調。通常，明星只拍平面照片，其代言價格比較適中，性價比最高。企業在先期可以跟演員簽平面廣告的合約，在后期推廣中若效果良好，可再追加影視廣告或活動推廣，這樣，企業在品牌代言方面的先期資金壓力不會很大，一旦發現效果不佳，還可減少宣傳投入，避免風險，因為拍攝制作影視廣告、活動推廣本身就要花費不少資金。若效果良好可以再追加影視廣告和活動，但事先應跟演員簽署追加影視廣告或活動推廣的費用金額的條款作為合同附件，避免演員在日后將價格上調。請代言人創品牌，是整個品牌營銷戰略中一個重要環節。品牌通過代言人，在短期內可以提高知名度和銷售額，有時也可以通過代言人來增加消費者對企業品牌的聯想和注意，從而加大品牌價值的積累。但品牌的創建，代言人只是利用工具，而正確的品牌規劃+絕佳的廣告創意+持續的傳播推廣才能使品牌長盛不衰。【篇二：房地產中介商會當選會長講話】長春市工商聯房地產中介服務行業商會會長在成立大會暨第一次會員代表大會上的講話尊敬的各位領導、各位來賓、房地產中介服務行業的同仁朋友們：大家好！今天是我們房地產中介服務行業的重要日子！在市委、市政府的親切關懷下，在市委統戰部、省、市工商聯（總商會）的正確領導下，經過兩個多月的籌備工作，今天，長春市工商聯房地產中介服務行業商會正式成立了！房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定為國民經濟的支柱產業,出臺一系列規范發展房地產行業的政策措施,為房地產中介行業的發展注入了新的生機和活力，隨著城鄉居民住房消費的旺盛需求，我國經濟的持續、穩定、快速發展和城市化進程的加快，以及全面建設小康社會奮斗目標的確立，這些都為房地產中介服務行業提供了巨大和廣闊的發展空間。當前我市房地產中介服務行業發展整體水平與發達城市相比，房地產中介服務企業整體規模不大，競爭能力不強，發展后勁不足的問題仍十分突出，具有帶動能力龍頭作用的房地產中介服務企業不多，相應配套政策較少，產業聚集優勢仍然沒有形成等問題。因此，迫切需要加強行業整合，帶動行業跨越發展，破解發展瓶頸。建立行業商會成為破解這一瓶頸的主要手段。房地產中介服務行業商會作為保障會員企業權益的堅強后盾，是傳播行業文化，加強信息交流的廣闊平臺，是在市場經濟條件下實現資源配置不可缺少的環節，是政府與企業、企業與企業、企業與社會之間實現對接與溝通的橋梁和紐帶，可以進一步規范、促進長春房地產中介服務行業的健康快速發展，提高社會對房地產中介服務行業的認識，在政府發展和規劃房地產行業中起到參謀作用。同時，把長春房地產中介服務行業有機的整合起來，拉長產業鏈條，做大產業集群，培育出一批的支撐性綜合類房地產中介服務企業。使之形成群體優勢，300萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧！看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較強的情況下。)經紀人：那您看您這邊價格能不能往下調一些，我先跟客戶報290萬，您看可不可以，客戶看滿意后，我再與您商量.客戶:那先按這個價格來報吧。4、幫忙估一下價格？客戶：帥哥，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢？經紀人：說實話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負責任，估低了您又不開心。客戶：沒關系啦，你們是專業做這個的，你就先給我估一下。經紀人：那這樣吧，我和您說一下剛剛賣掉的和您同一小區的房子，您參考一下。客戶：好，你說。經紀人：（給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子）那您感覺賣多少錢呢？（讓他說些自己的心理價位）客戶：這價格太低了，我不會賣，我最低也要賣**價格。你看看有這樣的客人就帶過來。經紀人:好的，交給我。5、對于空房子如何拿鑰匙？經紀人：我問一下，您的房子目前是空著，還是自己住？客戶：空著，好久沒住了，怎么啦？經紀人：既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您開張公司的收條。客戶：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢？經紀人：其實，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，設備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。您也知道，客戶白天一般都有上班，沒什么時間，只有中午、晚上或者周末才有空，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢？客戶：那我考慮一下，回去和家人商量一下。經紀人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，確實方便我們帶看，提高效率，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客人才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客戶，也不會打擾您，等有客人價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來簽一下同意就行了，您還是把鑰匙放我們這里吧。客戶：好了，好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。6、客戶不簽看房委托書怎么辦？經紀人：#先生，這個看房委托書麻煩您幫我簽一下。客戶：哎呀，這個不用簽了，很麻煩。經紀人：#先生，是這樣的，這個委托書是必須要簽的，它是我們這個行業的行規。而且也是我們的一項行程，經理就是看這個委托書來檢查我們的工作，希望您能幫個忙配合一下。客戶：其它中介都沒簽，這個簽來干嘛，要么這會帶我去看房，要簽的話那就不看了。經紀人：#先生，聽我解釋，其實簽這個對您一點損失都沒有，相反它會保障我們雙方的利益。首先，它有明確規定我們的服務內容，收費標準，而且您最擔心的就是我們賺您差價。這個您放心，里面都寫得很清楚，我們是絕對不賺差價的，而且有成交我們也不會亂收費，都是按照里面的標準收費。當然，從另一角度說也是保護我們的利益，也只有您認可我們的服務及收費，我們才會帶您去看房子，但是假如您所中意的房子是我們帶您看的，那就必須在我們這邊成交，它只是防小人，不防君子，像#先生您這么有素質，我相信您會理解我們我們每個客戶都要簽的，那麻煩您在這邊幫我簽個字。7、買賣雙方互留名片，應怎么辦？客戶:#先生(房東)，這是我的名片。經紀人：（必須馬上以客戶手中搶過名片）并道：對不起，#先生，我們公司規定不允許這么做，假如您們確實有什么事情，到時我們可以幫您們聯系。客戶：這沒什么大不了的，只是留一下名片。經紀人：#先生，這個希望您能體諒一下，您也知道行有行規，假如我讓你們這么做，回去我肯定是要挨罵的，您們人這么好，也希望理解我的苦衷。8、當客戶和房東直接談價格，那經紀人該怎么辦？客戶：（房東）您最低要賣多少錢？經紀人：#先生，您愛人告訴我說要賣xx萬。（經紀人速度要快，不能讓房東先說出口。）房東：是啊！經紀人：（對客戶說）您看一下，房子我們也看過了，房子房東也在，您能出多少錢，我們也可以當面談談。（客戶在思考。）經紀人：（對客戶說）要不這樣，買房是大事情，您愛人應該也要再看一遍吧！我們先回去和她商量商量，也讓房東家人商量一下，看看能商量多少？我們還是先走吧。(總而言之找個借口把客戶支開)9、客戶還價太離譜，怎么辦？經紀人：昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。上個月我剛賣套差不多的面積，裝修還沒這個好都賣了290萬，您看這房子，您能出多少錢？客戶：280萬,如果280萬我就蠻買。經紀人：280萬（驚訝狀），#先生，我也理解您，作為您們買方講都希望價格低些，其實我們立場同您們一樣。但是，我覺得這房子，肯定不可能，因為這房東您也見過，而且房子的情況您也知道。房東人是比較實在，我做這也是很專業，像房東開這價格真的比較實在，在這附近也找不到這么便宜的房子，假如您有誠意的話，也出一個比較實在的價格。客戶：也差不多啦，我這價也蠻高的。這房子也不是說很便宜，我朋友上個月也剛買了套差不多的，才買270萬。經紀人：#先生，我想請問一下您朋友的房子在哪個中介買的？陳先生：他自己買的。經紀人：那是很便宜，那你朋友真幸運買了這么好的房子，不過現在要買那么便宜的房子，真的找不到了。唉！如果讓你朋友賺10萬塊錢賣給你不知道她肯不肯？10、客戶和業主約好，房東遲到或失約時，我們怎么辦？客戶：怎么搞的，房東還沒到？經紀人：不好意思，xxx，這房東平時都很準時的，一般還會提前幾分鐘，今天不知道有什么事情，我給他打個電話問一下。客戶：可以，你打一下。經紀人：（撥通房東電話）結果：1、短時間內會到。2、過1小時會到。3、不會到。經紀人回答：1、xxx，請稍等一下，房東一會兒就到。2、xxx，不好意思，房東臨時有事，過一個小時才到，要不我們先看一下別的房子，您看您能不能等。客戶：1、可以。（我們馬上就約就近的房子）2、不可以。（