ERP與企業經營機制的轉變概述ERP能幫助制造企業解決以下問題:成本核算

原材料成本?

人工成本?

間接費用?財務管理

應付帳

總帳

客戶定單制造對象

制造什么?

制造多少?

何時制造?制造資源

部件和物料需求?

資金需求?

何時生產?

何時采購?

人和設備的能力需求?

采購定單

生產定單財務管理

應收帳

總帳ERP的作用ERP與企業經營機制的轉變市場銷售的轉變生產管理的轉變采購管理的轉變財務管理的改變工程技術管理的改變人力資源管理的改變SDSDSD銷售/分銷........銷售支持銷售報價/合同/訂單價格管理和信用管理運輸安排發運發票銷售計劃和分析計算機輔助銷售系統全面客戶定單管理銷售信息系統銷售定單管理

FIPPMM業務代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....客戶訂單106301102064121030150725財務管理財務管理信用管理、價格管理可用度檢查發貨管理、發票管理?OK物料管理生產計劃

SAP動態、多維、可追溯的分析方法客戶地區銷售機構產品組客戶組業務范圍產品對帳/期中銷售報告與物料管理系統實時集成結構重組選擇動態結構/總和行項顯示項目表排列表獲利能力報告誰是最大、增長最快的客戶?每個客戶的利潤貢獻是多少？

在最近期間，對每樣產品，利潤和銷售是如何改變的？那種產品效益最好？那種最差？

在每個市場，產品應如何組合?在每個銷售渠道，在過去時間，利潤和銷售如何改變?針對市場的變化，我們應該如何調整產品結構，擴大市場占有

率，提高利潤？李寧案例!銷售管理－實施ERP帶來的效益改善企業內部信息流通不暢的問題，建立起一個集成的信息資源管理系統，實現企業內部資源共享；改善企業對客戶的服務水平和質量，提高客戶對企業的滿意度和忠誠度；改善銷售工作的成本控制，提高企業贏利水平；改善企業的風險控制和市場預測能力，形成企業自身科學的管理和決策體系。獅王案例!ERP與市場銷售的轉變市場銷售同ERP的關系為ERP提供輸入信息的責任通過ERP了解生產狀況客戶訂單管理和供貨承諾預測與ERPERP根據真實情況調整計劃，彌補預測的不足ERP模擬功能為企業的戰略計劃和戰術計劃提供幫助寶潔案例!預測銷售運行計劃MPSMRP成本庫存能力計劃、報告及分析生產計劃及執行生產運行成本核算物料需求計劃重定貨點生產/采購需求市場需求預測預測1998199920002001實際客戶需求生產能力范圍MinimumMaximum

ERP物料需求計劃采購申請ERP與生產管理的轉變實現生產管理專業化ERP為生產管理專業化提供了工具制訂生產計劃并檢測執行情況控制在制品用模擬檢測將來質量檢驗與質量計劃人是使用工具的決定因素計劃人員工長采購流程管理采購訂單MM

Materialsmgmt654

27訂單跟蹤采購訂單處理采購批準3貨源與價格確定1采購申請貨物接收需求計劃發票采購訂單發票效驗?批準條件

金額物料組科目分配類型工廠批準策略批準標識

采購定單批準/凍結詢價的批準/凍結

批準控制點批準順序什么情況需要批準？怎樣批準？怎樣知道是否已批準？實現采購的事前預防和事中控制！采購申請和定單的批準流程

自動決定

其他合適的標準，以%衡量。供應商總評分價格

質量交貨其他其他其他其他準時交貨質量可靠性發貨通知.技術收貨檢驗車間投訴質量審核價格水平價格行為服務供應商評估供應商及采購合同管理利用ERP系統的供應商管理可實現以下功能：通過標準的評分體系，減少主觀印象的影響，客觀反映各供應商的能力，保證采購目標的精確達成；采購經理可根據不同的采購需求平衡評分標準（如價格、質量、交貨、服務等），為彈性選擇貨源提供基礎；采購經理可以決定何時以更詳細的基礎評估，何時進行簡單的處理以節省時間和費用；對供應商進行綜合分析，并以此為基礎確定固定貨源（在某一時段優先的供應商）和有效貨源（在某一時點優先的供應商）；通過對供應商的跟蹤、分析，加強供應鏈管理，達到質量、時效、成本的最優化。計劃更新手工從MRP交貨協議附件ERP系統的實時和集成功能使企業能完成傳統的合同管理外，還能使企業進行計劃協議管理計劃協議是一種供貨商和用戶之間的長期采購協議，其中包括對協議中每個項目所說明的交貨進度的后續生成和定期更新。協議說明在協議有效期內的交貨總數。供應商及采購合同管理供應商及采購合同管理ERP系統中的采購計劃協議管理能為企業帶來以下效益縮短處理時間，減少文件處理，交貨進度可以代替大量的采購訂單；做到無庫存或接近無庫存采購，因為說明精確交貨時間功能使訂貨能以JIT原則交付；縮短供貨商發送每批貨物的準備時間。供貨商不必一次備齊總的訂貨數量，可以在一定時期內根據計劃逐批發送，使供貨商能更好地計劃貨源；使用交貨協議，方便進行采購的跟蹤和統計。采購管理－實施ERP帶來的效益優化采購流程和供應鏈管理；節省采購時間和成本；支持最通用的收貨，發貨和存貨調配業務流程，并能幫助管理特殊存貨；提高發票校驗效率；集成采購管理業務流程，自動預警報告采購管理中的異常現象。金額分析采購部.......數量分析專用備件….產品大類制造部…...ABC分析期間分析…...方便財務統