廣告打法策略乞丐撿漏法比較適用于自然出單較多已經有一定的review積累的產品，以及針對一些acos比較高的大詞熱詞，把這些keyword的bid直接降到0.15-0.20左右，竟價策略選擇只降低。就是我們所說的乞丐投放法或者廣告撿漏法。品牌法品牌有些是自帶流量的，特別是一些大牌子，而且專門去竟價這些品牌的人可能不多，流量價格很低，所以這種蹭大牌流量的方法也是一個非常不錯的省錢投放法。方法：亞馬遜前臺搜索框搜索產品的核心關鍵詞搜索結果頁面的左側找到品牌欄目，這里面有這個產品類目下面所有的品牌名搜集好這些品牌名以后，專門設置一個品牌campaign，然后全部以broad匹配的模式來投放這些相關品牌詞，同時這些品牌詞也會在這個產品其他的campaign里面做一個詞組否定錯詞法有時候老外搜索產品經常打錯關鍵詞，有些錯詞的搜索量還很高。雖然亞馬遜后臺有說明，這種錯寫系統能夠識別，且會算到正確詞的范圍里面去，但是就相應的廣告排名和權重來說，肯定不如直接去bid錯寫詞好，亞馬遜后臺規則也說過語序和詞序也是會被考慮進來的點。另外，這些錯寫詞基本不會有人去專門競價，這樣就說明流量成本是非常便宜的，只要能夠出單，基本上都是能賺錢的。方法：用第三方工具將核心關鍵詞的錯誤書寫形式全部找出來。可以用谷款搜索keywordtypogenerator工具去收集這些關鍵詞專門創建一個錯詞廣告活動，放入這些詞廣泛或者精準匹配西班牙語選詞法美國市場除了英語之外，西班牙語是第二大語言。很多產品大詞的西班牙語通常情況下也有較大流量，可以針對一些核心大詞，專門去竟價西班牙語。還是可以使用第三方關鍵詞工具去收集這些關鍵詞。比如可以先確定英文核心關鍵詞然后谷歌翻譯成西班牙語，然后去關鍵詞工具驗證是否有搜索流量。一般搜索量較大的西班牙語在做競爭對手核心ASIN反查時，也會發現這些詞。可以選出來單獨創建1個廣告活動，精準匹配定位廣告(布局產品的關聯流量)ASIN定位相較而言，ASIN定位，我們有更多的選擇權。能針對性的挑選更有利的ASIN去蹭流量，搶流是。具體操作，有2方面考量ASIN選擇，可以開4個組撿漏定位組:分別選擇各關鍵詞自然排名和廣告排名前4的ASIN，以及品牌分析里替代購買ASIN優勢定位組:分別選擇廣告報告里面acos表現好的競品ASIN;借用第三方工具篩選review少評分低，價格高，主圖質量不高的ASIN互補定位組:a.品牌分析里選擇商品比較ASIN.b.商品頁面relatedproducts，位置前4ASIN，竟品詳情頁的廣告關聯位和自然關聯位來獲取合適的ASIN，詳情頁的廣告關聯位置sponsoredrelatedtothisitem，自然關聯位FBT和CWBTABc.借助helium10里面blackbox-producttargeting功能。選出FrequentlyBoughtTogether,和CustomersWhoBoughtThisAlsoBought產品，再至少選擇top4的ASIN，或者者你自己心情和預算。注總要選有價格和review優勢的流量閉合組:直接定位自家互補、同類ASIN，形成流量閉環競價策略撿漏定位組:一般優勢比我們大，為了不浪費預算，選擇動態竟價-提高和降低，設置較低bid，商品頁競價浮動百分比，升至歷史出單cpc的加權平均值優勢定位組:選擇固走竟價，bid設置為cpc加權平均值互補定位組:大家機會五五開，選擇動態克價只降低。bid設置為cpc加權平均值流量閉合組:選擇動志竟價只降低類目定位類目定位，一股是建議不做的，因為流量太泛，對于大部分有高轉化訴求的賣家來說性價比實在太低。如果想嘗試的可以利用好refine功能對ASIN進行篩選CompetitorTargetingCampaigns競爭對手投放打法具體操作如下：SponsoredproductandSponsoredbrandcampaigns投放帶有竟爭對手的品牌關鍵詞以及ASIN使用工具例如js去拉取主要關鍵詞搜素結果頁排名靠前的相關ASIN,然后使用sp廣告的producttargeting即商品投放來定位這些競爭對手ASIN.使用sp廣告的categorytargeting類目定位結合refine功能，細化竟爭對手，例如售價，星級，進行投放比較富有侵略性的或者獲取流量為首要目標的打法就是同時運行這4種廣告SponsoredProductcompetitorASlNtargetingSponsoredBrandcompetitorproductTargetingSponsoredBrandcompetitorkeywordtargetingSponsoredDisplaycompetitorproducttargetingKeywordResearchCampaigns關鍵詞調研廣告定義:顧名思義就是為你的產品尋找表現好的關鍵詞并加以重點投放推廣。這里比較關注的時longtallkeywords即長尾詞使用工具例如js，sif，helium10，賣家精靈，merchantwords等做好關鍵詞庫測試所有匹配類型，給與足夠的預算和測試時間以收集足夠多的廣告數據這里在一開始就測試所有匹配類型的目的有以下3個1最快速度的收集關鍵詞表現數據2獲取更多的曝光和關鍵詞拓展3最重要的一點是例如一個在自動廣告中的關鍵詞或者一個特定匹配類型的關鍵詞在一個廣告活動中或者廣告組表現比較好，如果把它遷移投放到手動廣告同時選擇一個特定匹配類型，不代表該關鍵詞在原組的廣告表現能完全復制到另外一個廣告活動，有可能就表現的比較差，這是因為這個關鍵詞在原廣告活動組的廣告坑位以及周邊的競爭對手情況是無法復制的，轉化率和競爭環境是一直在變化的。同時創建broad，phrase，exact3個廣告組，注意不要掉加否動作。broad廣告組中，同時把關鍵詞加入否定詞中選擇phrase，phrase廣告組中，同時把關鍵詞加入選擇exact匹配加否例如Schmidt's能夠在長尾關鍵詞“naturaldeodorantformen”的所有搜素中占據主導地位。如果Schmidt嘗試針對關鍵字“Men'sdeodorant”進行操作，則該關鍵詞的建議出價可能會高于12美元。這對一些資金雄厚的大賣來說可能是可持續的，但對中小賣家來說這個關鍵詞競價是無法持續投放的Ranking/IndexationCampaigns提升關鍵詞排名權重和關鍵詞收錄的打法可以按照關鍵詞搜索量相關性競爭度來劃分廣告活動，同時這么做也可以更合理的分配預算和調整竟價。單獨為曝光較好且有排名的關鍵詞例如排在搜索結果頁首頁非top位置或者第二頁第三頁或者想要主推的關鍵詞創建1個廣告活動。試想如果把1個廣泛大詞和長尾詞同時投放到一個組，那么這個長尾詞肯走基本上沒有曝光注意:這個廣告活動的關注點不在于acos高低，而是更多關注salesandkeywordconversionrates，盡快提高這個關鍵詞的排名和權重廣告霸屏或者廣告防御策略定義:所謂的廣告霸屏或者做到廣告流量閉環其意思簡而言之就是如何讓自己的產品占據大多數的廣告坑位，尤其是自己賣的好的產品詳情頁下方的廣告坑位，不讓其他競爭對手占領從而分走你的流量。這類打法比較適合垂直類目和多變體產品，即同一店鋪或者交叉店鋪擁有小產品線或者幾個同類產品以及類似的sku越多越好，最后形成一個流量閉環具體操作步驟N多個SKU投一組詞N多個sku投一個ASIN廣告結構，1個廣告活動(campaign)，1個廣告組(adgroup)，選擇多個相似sku，對應1個關鍵詞或者1個ASIN,如果是對應多個關鍵詞時，要有幾個sku都有比較好的標簽結合品牌廣告和展示型廣告（注意:無論時sp廣告還是品牌廣告，注意關鍵詞投放時，要把brandedkeywords即品牌關鍵詞和non-brandedkeywords即非品牌關鍵詞獨立開來分別創建廣告活動以便更加方便分配預算和調整竟價）同時可嘗試把自己店鋪同類或者互補品開一個自動廣告，把這些sku全部放到自動廣告里，讓產品在廣告上形成關聯，使用固定竟價。旺季廣告打法:流量定位面對旺季，我們一定要清楚，自己“哪些流是轉化更高”。明確自己的流量“來源”才能讓我們更有針對性的布局廣告。我們先來看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的“runningshoes“為例，流量“來源”可以分為以下七種:中性關鍵詞流量:例如顏色場景等關鍵詞，容易產生點擊需重點關注和使用品牌關鍵詞:開銷較大且黨爭激烈，建議除了旺季，平時謹慎使用同類商品流量(ASIN流量):比較建議使用此流量渠道相關商品流量:一股建議少量考慮，建議根據商品的關聯特性決定類目流量:很重要的流量結構，建議使用我們結合彈力帶(ResistanceBandsSet)這個產品，看一個案例:某個品牌的彈力帶在剛進場時，同類竟品較少，但消費者喜愛度較高，因此銷量一直節節高升。后來，越來越多賣家發現了這個“寶藏”類目，站內競品開始增多，核心關鍵詞建議竟價從不到1美金一直飆升到4+美金，且點擊量寥寥無幾，但產品售價才十幾美金。為了解決這個問題，我們進行流量結構的分析:通過分析可以發現，為彈力帶這款商品帶來流量的渠道里面，出現了不少啞鈴、室內自行車等同類商品。我們猜測，消費者在購買啞鈴時，會搭配購買在同一使用場最下的彈力帶。既然直接投放彈力帶這個關鍵詞流量貴，竟爭大且投資回報較低，那我們全可以轉變思路，考慮投放功能相似、使用場景相近的同類ASIN(如啞鈴)，利用關聯流量、互補流量來獲取性價比更高的流量來源。(我們可以用sif)為此，我們對啞鈴的流量費用進行了進一步測試從亞馬遜廣告后臺的競價中我們發現，“啞鈴”建議竟價均在0.6美金左右，整體廣告成本不是很高。而且去年是室內和居家健身用品類別的年份，在這樣的情況下，也很容易在這個品類用低價獲得流量。根據以上推論，我們把竟價設置為0.2美金，并為彈力帶投放了啞鈴、自行車和家居的類目通過一段時間的投放，我們觀察亞馬遜廣告后臺中商品推廣的搜索詞報告，發現單次點擊成本由1.5-2.2美金，降低到了單次點擊僅僅0.12-0.28美金，轉化率高達30%以上，成功實現了清除積壓的產品庫存因此，“流量定位”打法主要是找到對白己產品轉化最有效的“流量來源”，以此實現把“錢都花在刀刃上"，提高自己的廣告效率!社區流量:例如亞馬遜的“賣家計劃”，相當于“網紅帶貨”，可以嘗試使用站外流量:根據公司在站外的流量布局和資源使用同類商品流量(ASIN流量)作為我們非常建議使用的流量渠道。它能觸達到商品推廣廣告流量、品牌推廣廣告流量以及展示型推廣廣告流量馬甲法廣告權重keywords:如果這個keywords在廣告里面的CTR(有效點擊率)和CVR(轉化率)都有不錯的表現，那么keyword本身就會有權重加成AdvertisedSKU:這個就不用多說了，做廣告的那個listing，如果廣告的CTR和CVR很不錯的話，也會有很大的權重加成，這一塊其實比較好理解Campaign:Campaign這一塊我多說幾句，上面兩個大部分人都能夠理解，但是很多人可能沒有意識到Campaign本身也是有權重的。而且經過我們測試發現，這個權重主要是體現在下面兩個方面:1整個campaign下面廣告組的整體CTR和CVR表現數據，2整個campaign燒掉了多少錢，錢燒的越多，時問越久，權重就會累計更多基于上面的原理，就衍生出cpc馬甲法PPC馬甲法模式1ads1，2，3放在同一廣告組下,是共享關鍵詞的拿一款單價比較低的產品，或者是需要清貨的產品A1，創建ads1然后通過刷廣告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激廣告的CTR和CVR數據，從而快速達到想要的廣告位置及提高各個關鍵詞的權里得分然后選取我們真正想推的產品A2，創建ads2,將ads1給暫停，你會發現一個非常神奇的效果，2可以馬上接上1的廣告坑位以及質量得分。從而能夠給A2一個非常好的廣告權重基礎。（注意:A1和A2最好是其享關鍵詞的，如果關鍵詞不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于這一點，很多處在紅海類目的老鐵或者貨值比較大的老鐵，都會去通過人為手段創造出來一個經濟實用型的A1，通過刷A1來抬高廣告的質量分，然后讓真正想推的產品A2繼承A1的廣告質盤分，A1就完成歷史使命，退出舞臺了）PPC馬甲法模式2找出之前花費較高且停掉的廣告活動然后刪除廣告活動里的adgroup和keywords重新adgroup，放入新的keywords一般情況下發現這樣比新開的campaign效果會好很多，可以測試（注意:如果之前的campaign只花了幾百美金，而且表現很差的話，這種campaign就沒有再翻出來的意義了。至少燒的錢得超過1000美金，而且之前的campaign表現不能太爛，這樣的campalgn才值得拿出來一試的）Coupons白帽刷廣告法原理在亞馬遜廣告算法，對于每一個廣告keyword來說，都會有一個質量評分，簡單來說這個質量評分就能夠決定廣告位的排名以及每次點擊的實扣費情況。Keyword對應的質雖評分越高，那么對應的listing的keyword廣告位也會越來越高，但是這個keyword單次點擊的扣費卻越來越低。那么質量評分是什么決定的呢?keyword的質量評分是由這個廣告keyword的CTR(有效點擊率)和CVR(轉化率)共同決定的cocktailshaker舉例開大額coupon(三個月內最低價的5%-80%off之間)等到listing詳情頁面上顯示了coupon后，coupons顯示了就開核心大詞比如cocktailshakers充足的預算和高竟價，確保廣告位置能在首頁，盡可能有大量的impression展現持續燒下去，基本上虧本跑了一百多單以后，發現當開始取消coupon，正常銷售價格正常做廣告的時候。cocktailshakers這個詞的廣告排名牢牢的穩定在了第一頁隨后慢慢的，單次點擊扣費也比之前低了不少，慢慢的cocktailshakers的自然排名也爬升起來了（注意:coupons打法要定一個大致的虧損預算，和一個大致刷廣告所需要的單量，當然這個取決于你的關鍵詞竟爭程度，畢竟你不能一直這么無限制的虧本刷下去適用于新品剛剛上架，因為這樣自然排名其實無從談起coupons策略可以集中火力主打廣告一個點，確保盡量所有的訂單都是等于刷廣告了這個方法實施之前，最好先拿一些review，光桿司令肯定是不行的。）這種方法就等于說是拿著之前幾百單去刷廣告了，首先先通過大竟價把廣告放在首頁比較好的位置，盡可能的增大listing的impression曝光。然后，大折扣的coupons極大拉高了廣告的CTR和CVR，廣告出單增加以后就能夠進步降低點擊成本，穩固廣告排名，當然這樣同時刷了自然排名。而且也不需要繳刷單費用，也不用擔心賬戶安全和權重，成本比刷單也低了很多所以想要盡可能的提高相應關鍵詞的廣告排名，盡可能降低廣告關鍵詞的單次點擊扣費，那么我們需要盡可能的提高廣告的CTR和CVR。當廣告的CTR和CVR數據達到了一個頂峰值的時候，那么相應的廣告的質量評分也到達一個峰值的時候，廣告的點擊成本是能夠降到0.02這種最低值的。當然這種情況不得不說非常罕見，不過理論上來說是可行的。其實我們賣家也不用去追求這個所謂的最低值，用上面這個白刷廣告的手段把PPC點擊成本降到一個可接受的范圍，就已經完美達成降低預算的目標了。廣告預算遞增打法提前3-5個小時outofbudget亞馬遜廣告里面可能有一種特殊的機制，把那種每天都能提前跑完預算的廣告判定為熱門，然后會給予額外的質量得分的加成。不過這里要注意的是預算不能卡的太嚴了，如果提前結束時間超過五個小時的話，廣告表現會變差會明顯不如第一種預算充裕的情況亞馬遜可能也有內部針對小微投放的虛擬加成機制?目的也是誘導你投放更多?針對上述猜測加上我們的幾輪測試，得出了一下的結論:對于第一次做廣告的產品來說，廣告系統會有明顯的虛擬加成，目的是誘導你進行更多的投放操作，這種效應對于老的advertisedSKU加上新開的廣告組來說，效果也有但是會削弱不少。另外，對于非常小的金額投放，也會有明顯的虛擬加成，目的也是誘導你逐步加大投放的金額，達到最大化廣告費用的目的!自動廣告打法打法1:自動廣告有四種匹配類型，分別是closematch，loosematch，substitute,complementary。通常情況下是默認四種類型全部開啟投放，廣告投放了一段時間后會發現廣告數據都集中在closematch和loosematch這2種匹配類型，另外2種類型基本沒有數據。由于缺乏數據此時我們就不太了解這2種匹配類型的表現到底如何。那么就可以考慮嘗試4個匹配類型單獨創建一個廣告活動去做測試，即一個產品對應4個自廣告活動。廣告結構如下:autocampaigntest-closematchautocampaigntest-loosematchautocampaigntest-substituteautocampaigntest-complementary打法2：多個(比如5-10個)自動廣告活動設置階梯竟價(比如建議竟價如果是0.9刀，可以按照0,2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開五組，或者0.1/0.2/0.3……1刀開10組)-竟價策略僅降低，每組預算夠點擊10下，嫌貴的話0.5刀以上的廣告活動設置5刀預算，跑1周看看(如果數據對比很明顯，兩三天就可以考慮關掉太差的幾個活動)，根據跑出來的情況追加預算(如果前期出單為目的不在意盈虧只要廣告轉化率(出單量/點擊數):10%，本人會一點點追加預算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉化率達標就敢一直加;如果不達標就不再追加，比如點15下出1單就燒完不加)如果10個(多個)活動沒一個行的，要么是類目特殊比如玩具類目或者個性化的工藝品:要么就是圖文/價格/評論(無評論比頂著3星強得多)海王打法“海王打法”是指你有足夠多的SKU去觸達足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其中，“類目打法”是“海王打法”中最常見的打法，例如:服飾鞋包賣家產品變體較多，可以選擇其中一個變體比如賣polo衫，就可以通過用自己的粉色Polo衫低預算(如0.05美金)觸達相關的多個類目(如50個)，找出能為其引流的類目，具體的實戰操作如下:1.投放的SKU或關鍵詞要足夠多一般來說SKU是一個類型，例如我要投放連衣裙，那我會先選擇多個連衣裙SKU(如100個)或多個連衣裙關鍵詞。2.設置的竟價要“合適的低價”竟價設置時要參考建議竟價，如建議竟價為2美金，一般我會嘗試超低競價(如:設置竟價為0.2美金或0.3美金)但需要避免出現設置的竟價遠低于建議竟價(如0.05美金)，導致廣告無效的情況3.投放的預算可“高一些”預算的投放可根據自身實際情況設置。但流量較大時，建議預算設置可稍高一些(如10000美金)，賣家不用擔心會出現預算浪費或預算開銷過高的情況。(因為咱們采用的是超低竟價的關系，一股一天只會花出去幾美金，多的可能就是幾十美金而已)4.適用范圍"海王打法”比較適合特殊場景下的商品(如室內運動場景)或配件類商品(如釣魚的配件等)或需求類的商品(如美容類商品)5.類目選擇要“慎重”例如，針對“dogbed”這一款商品，使用“海王打法”時你可以選擇“狗毯”等關聯性較高的寵物狗家具。一股來說，建議選擇類目時，盡量選擇與你的ASIN有共同二級類目的高關聯度類目海王打法問題："海王打法”竟價比較高，但是曝光比較低，應該怎么辦?答:如果出現這種情況，建議先考慮是不是類目關聯問題，如果你的產品關聯性過低或者亞馬遜認為類目與你的產品無關，不會給你曝光:你可以提高自己商品和計劃投放類目的關聯度。舉個例子:例如你的商品是呼啦圈，你想要觸達仰臥起坐器類目，你可以將仰臥起坐器類目中的主要ASIN與呼啦圈放在同一個頁面上并放到站外進行推廣，當產生點擊和轉化時，就能“人為的制造”你的呼啦圈產品和你想觸達的仰臥起坐器類目之間的關聯。“海王打法”會影響我的產品相關性嗎?答:不會的。一股在使用“海王打法”時，我們會結合進行精細化運營，而精細化運營會帶來某個關鍵詞點擊和轉化的提升，從而讓你的廣告相關性更高。而“海王打法”中，每個關鍵詞所獲得的點擊數量有限(如1-2次)，因此“海王打法”主要是為了引流標簽打法定義:標簽是亞馬遜系統根據對你關鍵詞、所在類目及商品分類的“認知”，為我們的商品所貼的“標簽”。“標簽”越準確，代表了亞馬遜對我們的商品越“了解”。標簽有以下三種:關鍵詞標簽:后臺選擇關鍵詞定位時出現的系統推薦關鍵詞列表決定了你的關鍵詞流量關鍵詞標簽的實戰策略實戰策略1:當關鍵詞標簽與產品本身相關度較低時.……在商品推廣中，當賣家將投放的方式調整成關鍵詞投放，那么系統推薦里可以看到如圖:廣告投放的產品是止鼾帶，產品排名較前的關