Listing精細化上架SOP,,,,,

業務模塊,#,任務名,任務目標,任務要求,任務數據表

競品調研,1,確定Top3核心關鍵詞,"[keyword1],[keyword2],[keyword3]",Amazon【關鍵詞】搜索結果，首頁產品相似度超過75%的產品數量；,①競品調研

,2,確定搜索結果競爭對手ASIN,"亞馬遜搜索ASIN1,2,3...9,10","Amazon搜索結果第1頁,3個核心詞共收集10個ASIN",①競品調研

,3,確定BSR榜單競爭對手ASIN,"BSR榜單ASIN1,2,3...9,10",BSR榜單，3個核心詞共收集10個ASIN,①競品調研

,4,確定NR榜單競爭對手ASIN,"NR榜單ASIN1,2,3...9,10",NR榜單，3個核心詞共收集10個ASIN,①競品調研

,5,鎖定要模仿的10個ASIN,"競品對標ASIN1,2,3...9,10",調研ASIN所有者實力，從獨立站、關聯品牌、測評資源、站外推廣、廣告投放等方向,①競品調研

競品Listing拆解,6,Listing標題分析,關鍵詞布局、賣點陳述，標題是否采取極權法書寫,上架Listing標題采用極權法書寫，兼顧競對的屬性詞、修飾詞使用,②競品Listing拆解

,7,五點標題、長描述分析,核心賣點布局，描述可讀性，埋詞手法分析,五點標題大寫，長描述借助ChatGPT做合理的關鍵詞埋詞優化，覆蓋更多產品流量詞,②競品Listing拆解

,8,A+分析,產品使用場景布局，關鍵詞埋詞程度，賣點突出情況,結合競品和關鍵詞容量分析，突出展示3個使用場景/核心賣點，注意流量詞埋詞,②競品Listing拆解

,9,用戶好評,挖掘用戶的喜好和需求，收集真實的使用場景及本地化表達,收集產品好評點、未被滿足的需求點、本地化表達方式等信息,②競品Listing拆解

,10,用戶差評,了解產品痛點，用戶未被滿足的需求，為產品迭代提供方向,收集產品吐槽點、對差評內容進行分類統計，如顏色、材質、易用程度、包裝等,②競品Listing拆解

,11,QA分析,了解用戶對產品的訴求點，為優化Listing提供素材,總結QA中反饋較多的點，新上Listing是否能滿足，如能滿足可以考慮上架后蹭流量,②競品Listing拆解

,12,產品分類,收集競品的產品分類節點，確定新品父類、子類節點選擇,"重點關注那些擁有多節點的ASIN,制定獲取多節點的運營計劃，爭取較多的流量入口",②競品Listing拆解

產品參數分析,13,外觀,外觀是否有差異性，功能選擇是否有多樣性,收集競品產品外觀的特點、形狀及功能（單功能or多合一）,②競品Listing拆解

,14,顏色,熱銷顏色，是否已打樣、備貨,通過工具、Reivew數據，分析受客戶歡迎的產品顏色,②競品Listing拆解

,15,SpecialFeatures,產品參數要比競品更完整、更豐富,對比競品在產品參數上的異同點和具體寫法,②競品Listing拆解

,16,配件,產品標準配件要完整，可考慮放產品手冊、使用指南等,關注競品Package內容上的表述,②競品Listing拆解

,17,包裝,包裝需確保不易破損,關注用戶review對產品包裝的反饋數據,②競品Listing拆解

產品賣點分析,18,核心賣點,用戶關心+競品展示的核心賣點，Top3需在Listing展示,調研競品ASIN的核心Top3賣點是什么？,②競品Listing拆解

,19,核心功能,產品的核心功能需要產品圖片（重點）、A+中展示出來,調研競品ASIN的Top3核心功能是什么？,②競品Listing拆解

,20,核心價值,產品的核心價值需要在A+中體現出來,調研競品ASIN都提供了什么價值：功能、體驗、精神？,②競品Listing拆解

,21,核心場景,產品的使用場景，需要在產品圖片、A+、五點中體現,調研競品ASIN的產品使用場景是什么？,②競品Listing拆解

,22,核心人群,核心人群的圖片需在產品圖片、A+中展示，產生用戶共鳴,調研競品ASIN的用戶畫像是什么？,②競品Listing拆解

利潤率核算,23,產品成本,確定2個成本價格,新品測試期成本，以及批量拿貨成本,②競品Listing拆解

,24,產品定價,確定Listing的售價，運營折扣空間,集合上架產品與競品的綜合對比，確定合適的價格區間,②競品Listing拆解

,25,產品重量,確定產品重量,對比競品的產品重量范圍，評估上架Listing的優化空間,②競品Listing拆解

,26,包裝體積,確定包裝體積,對比競品的產品體積范圍，評估上架Listing的優化空間,②競品Listing拆解

,27,FBA配送費,確定配送費,結合產品重量和體積，考慮產品開發的優化空間,②競品Listing拆解

,28,利潤情況,確定利潤率%,根據現有產品的情況，核算大概的利潤空間,②競品Listing拆解

Listing資源,29,Listing關鍵詞庫,沉淀一份Listing關鍵詞詞庫,通過各種關鍵詞挖掘工具，積累Listing相關的詞庫，本地化表達,③Listing關鍵