常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱：【任務(wù)1-1】成立一家外貿(mào)公司-常州常信進(jìn)出口公司授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第1周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元的學(xué)習(xí)主要是讓學(xué)生熟悉對外貿(mào)易的政策及國際慣例教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠在開始對外業(yè)務(wù)之前查找相關(guān)信息【知識目標(biāo)】了解有關(guān)國際貿(mào)易的基本概念、對外貿(mào)易的政策思政元素融入：愛國情懷，我國改革開放的偉大成就重點(diǎn)難點(diǎn)分析國際貿(mào)易的商品構(gòu)成對外貿(mào)易依存度教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景2020年7月，孫瀟從南京的一家高職院校畢業(yè)，工作于常州常信進(jìn)出口公司，該公司成立于1984年，專門經(jīng)營紡織、服裝、復(fù)合地板和電子產(chǎn)品的出口。2、任務(wù)引入孫瀟被安排到出口部門工作，跟資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理陳明熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，首先讓他了解我國近年的對外貿(mào)易政策、措施及相關(guān)對外貿(mào)易慣例。3、任務(wù)布置孫瀟需要了解哪些對外貿(mào)易政策、措施及國際貿(mào)易慣例呢？4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）任務(wù)引入與布置（時(shí)間：5分鐘）（2）分析當(dāng)前中國的貿(mào)易形勢（時(shí)間：10分鐘）例如：貿(mào)易額、貿(mào)易順差、貿(mào)易伙伴、貿(mào)易走向等（3）國際貿(mào)易的基本概念（時(shí)間：15分鐘）講解知識點(diǎn)：①專業(yè)名詞的解釋國際貿(mào)易與對外貿(mào)易、貿(mào)易額、貿(mào)易量、貿(mào)易順差、貿(mào)易逆差、對外貿(mào)易依存度等方法：學(xué)生自學(xué)和教師講解學(xué)習(xí)基本概念；通過問題討論深化理解；訓(xùn)練：①畫出某國出口貿(mào)易地理方向圖；②計(jì)算某國對外貿(mào)易依存度；（4）分析并討論世界上有代表性的兩類對外貿(mào)易政策：自由貿(mào)易政策、保護(hù)貿(mào)易政策（時(shí)間：10分鐘）方法：讓學(xué)生討論中國的對外貿(mào)易政策適用哪一類（5）技能訓(xùn)練：建立一家外貿(mào)公司；在開展業(yè)務(wù)之前，需要做哪些工作準(zhǔn)備？如何尋找客戶？（時(shí)間：35分鐘）方法：學(xué)生分組討論并回答以下問題：①如何尋找客戶？②貿(mào)易伙伴所在國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和貿(mào)易措施有哪些？③貿(mào)易伙伴的公司規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)情況、經(jīng)驗(yàn)范圍如何？④為何你有信心能從這一筆業(yè)務(wù)中盈利？說說你公司的優(yōu)勢。5、單元小結(jié)（時(shí)間：5分鐘）國際貿(mào)易的幾個(gè)概念對外貿(mào)易政策有哪些？6、課后作業(yè)布置下一課內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)，完成網(wǎng)絡(luò)自測習(xí)題。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源當(dāng)前中國對外貿(mào)易的相關(guān)數(shù)據(jù)及圖片單元考核無單元評價(jià)這節(jié)課主要是讓學(xué)生了解有關(guān)國際貿(mào)易的一些基本知識，以及如何學(xué)習(xí)該課程。備注單元名稱：【任務(wù)1-2】掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第1周周三第3.4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程以及交易磋商的基本環(huán)節(jié)教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】掌握外貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)流程【知識目標(biāo)】國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程、貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié)思政教育：工匠精神，誠信的契約精神重點(diǎn)難點(diǎn)分析發(fā)盤、接受的構(gòu)成條件教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景一周后，孫瀟已經(jīng)大致了解了我國的對外貿(mào)易政策、措施。業(yè)務(wù)經(jīng)理陳明轉(zhuǎn)給孫瀟一份新加坡萊佛士公司有關(guān)求購服裝信息的郵件，讓他與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并完成這一筆業(yè)務(wù)。2、任務(wù)引入從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員，必須熟練掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程，以確保國際貿(mào)易的順利開展。尋找客戶對新業(yè)務(wù)員來說是漫長而痛苦的過程，而找到潛在客戶之后建立業(yè)務(wù)關(guān)系僅僅是第一步，進(jìn)入詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商環(huán)節(jié)至關(guān)重要。3、任務(wù)布置學(xué)生分組建立一家貿(mào)易公司，選擇公司經(jīng)營的產(chǎn)品，制定出口計(jì)劃。4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)教學(xué)組織：（1）復(fù)習(xí)：國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別（時(shí)間：5分鐘）方法：提問、討論（2）任務(wù)布置：學(xué)生分組建立一家貿(mào)易公司，選擇公司經(jīng)營的產(chǎn)品，制定出口計(jì)劃（時(shí)間：20分鐘）任務(wù)實(shí)施：學(xué)生小組討論匯報(bào)教師總結(jié)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程（3）交易磋商的環(huán)節(jié)（時(shí)間：30分鐘）知識點(diǎn)講授：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的基本概念、構(gòu)成條件等方法：教師講授基本概念；點(diǎn)評學(xué)生自測練習(xí)（4）課堂訓(xùn)練：各類英文信函類型的判斷；發(fā)盤、還盤、接受的案例分析（時(shí)間：20分鐘）方法：學(xué)生討論、教師點(diǎn)評5、單元小結(jié)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程；交易磋商的必要環(huán)節(jié)（時(shí)間：5分鐘）6、課后作業(yè)布置完成學(xué)習(xí)空間中的提高習(xí)題教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源有關(guān)外貿(mào)商品交易會的圖片及視頻詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的相關(guān)案例單元考核通過學(xué)生完成在線課程提高習(xí)題進(jìn)行考核單元評價(jià)本單元課程理論知識較多，讓學(xué)生先行自學(xué)，完成自測題，知道自己的不足，可以激發(fā)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性備注單元名稱：【任務(wù)2-1】訂立合同的品名與質(zhì)量條款授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第2周周二第1.2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元就外貿(mào)合同的各項(xiàng)條款的洽談，進(jìn)行合同品名、品質(zhì)條款的擬訂。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠根本商品的性質(zhì)訂立品質(zhì)條款【知識目標(biāo)】商品品質(zhì)的規(guī)定方法品質(zhì)機(jī)動幅度條款品質(zhì)公差重點(diǎn)難點(diǎn)分析商品品質(zhì)的表示方法品質(zhì)機(jī)動幅度條款品質(zhì)公差教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景通過阿里巴巴，孫瀟找到了一家法國公司，金山貿(mào)易公司，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理Paul對常州常信外貿(mào)公司型號MS691、MS862的男式襯衫感興趣，愿意從該公司進(jìn)口一批男式襯衫，雙方就合同中的相關(guān)條款開始了磋商。2、任務(wù)引入產(chǎn)品品質(zhì)的重要性及其在合同中的關(guān)鍵性地位。3、任務(wù)布置訂立商品的品名和質(zhì)量條款4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）介紹本單元的業(yè)務(wù)背景、進(jìn)行任務(wù)布置——訂立品質(zhì)和品名條款（時(shí)間：5分鐘）（2）知識點(diǎn)講解=1\*GB3①品名條款（時(shí)間：5分鐘）列明品名的意義——學(xué)生討論品名條款的內(nèi)容——舉例：品名：東北大豆Northeastsoybean訂立品名條款的注意事項(xiàng)——案例分析=2\*GB3②品質(zhì)條款（時(shí)間：25分鐘）品質(zhì)的含義：教師通過展示商品圖片解釋概念通過展示各類商品的圖片，讓學(xué)生分析并回答用何種方式表示商品的品質(zhì)=3\*GB3③品質(zhì)機(jī)動幅度條、品質(zhì)公差：教師通過商品舉例解釋概念（時(shí)間：15分鐘）提供案例，讓學(xué)生討論分析=4\*GB3④介紹表示商品品質(zhì)的方法：憑樣品買賣；憑文字說明買賣（時(shí)間：5分鐘）（3）課堂訓(xùn)練：制定品質(zhì)條款（時(shí)間：25分鐘）讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)并匯報(bào)，師生共同點(diǎn)評5、單元小結(jié)通過本單元的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生基本掌握了商品品質(zhì)的表示方法6、課后作業(yè)布置完成商品數(shù)量條款、包裝條款的預(yù)習(xí)教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源相關(guān)商品的圖片及有關(guān)品質(zhì)條款的案例單元考核無單元評價(jià)商品品質(zhì)條款在國際貿(mào)易合同中占據(jù)著重要的位置，在練習(xí)的過程中提高學(xué)生擬定品質(zhì)條款的能力，提高其英語水平。備注單元名稱：【任務(wù)2-2】商品的數(shù)量條款授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第2周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元就外貿(mào)合同的各項(xiàng)條款的洽談，進(jìn)行數(shù)量條款條款的擬訂。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠正確訂立出口合同的數(shù)量條款能夠正確計(jì)算集裝箱內(nèi)所裝貨物的數(shù)量【知識目標(biāo)】常用的計(jì)重方法重點(diǎn)難點(diǎn)分析正確計(jì)算集裝箱內(nèi)所裝貨物的數(shù)量教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景孫瀟已經(jīng)和萊佛士公司就具體業(yè)務(wù)磋商了一段時(shí)間，初步選定出口一批男士襯衫，現(xiàn)在就具體的商品數(shù)量開展細(xì)致的討論，準(zhǔn)備擬定數(shù)量條款條款。2、任務(wù)引入/分析一個(gè)20英尺集裝箱的內(nèi)在容積是25立方米3、任務(wù)布置以及分析擬定商品的數(shù)量條款條款。4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)【任務(wù)2-2】商品的數(shù)量條款（1）任務(wù)背景介紹及任務(wù)布置（5分鐘）了解本次課的學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，要求學(xué)生完成以下任務(wù)任務(wù)：擬定合同中的數(shù)量條款（2）任務(wù)實(shí)施（5分鐘）：數(shù)量條款就是一個(gè)計(jì)量單位+具體數(shù)字分兩步完成，加MOREORLESS完成任務(wù)一：要求學(xué)生選擇合適的度量衡制度，計(jì)算一個(gè)20英尺集裝箱能夠裝的襯衫數(shù)量，并擬訂數(shù)量條款（3）知識點(diǎn)講解（時(shí)間：25分鐘）=1\*GB3①常用計(jì)量單位；=2\*GB3②常用計(jì)量方法重點(diǎn)：重量的計(jì)量方法：毛重、凈重、以毛作凈、公量的計(jì)算=3\*GB3③常用度量衡制度英制、公制、美制、SI方法：教師講授、案例分析、公量的計(jì)算eq\o\ac(○,4)溢短裝條款方法：讓學(xué)生分析溢短裝條款的相關(guān)案例重點(diǎn)：《UCP600》有關(guān)數(shù)量的增減幅度的規(guī)定（4）自測練習(xí)講評（時(shí)間：10分鐘）（5）課堂訓(xùn)練（時(shí)間：20分鐘）=1\*GB3①翻譯數(shù)量條款；=2\*GB3②計(jì)算集裝箱內(nèi)所裝貨物數(shù)量并擬訂數(shù)量條款（6）師生點(diǎn)評（時(shí)間：10分鐘）5、單元小結(jié)數(shù)量條款和包裝條款的內(nèi)容、溢短裝條款構(gòu)成（時(shí)間：5分鐘）6、課后作業(yè)布置完成提高習(xí)題教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源產(chǎn)品信息的圖片及案例單元考核無單元評價(jià)舉一些生活中的例子，學(xué)生更能有深切直觀的感受，英文條款的擬訂對學(xué)生來說是個(gè)難點(diǎn)，需要通過訓(xùn)練進(jìn)一步提高學(xué)生的英文水平備注單元名稱：【任務(wù)2-3】商品的包裝條款授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第4周周二第1.2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元就外貿(mào)合同的各項(xiàng)條款的洽談，進(jìn)行數(shù)量包裝條款的擬訂。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠正確訂立出口合同的包裝條款【知識目標(biāo)】溢短裝條款運(yùn)輸標(biāo)志的組成重點(diǎn)難點(diǎn)分析運(yùn)輸標(biāo)志的設(shè)計(jì)教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景孫瀟已經(jīng)和萊佛士公司就具體業(yè)務(wù)磋商了一段時(shí)間，初步選定出口一批男士襯衫，現(xiàn)在就具體的商品包裝開展細(xì)致的討論，準(zhǔn)備擬定包裝條款。2、任務(wù)引入/分析常見出口產(chǎn)品T-SHIRT的包裝引入3、任務(wù)布置擬定商品的包裝條款，并設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志。4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)【任務(wù)2-3】商品的包裝條款（1）任務(wù)背景介紹及任務(wù)布置（時(shí)間：5分鐘）完成任務(wù)一：包裝條款、任務(wù)二：設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志（2）任務(wù)實(shí)施（時(shí)間：10分鐘）學(xué)生分組討論，并完成有關(guān)任務(wù)（3）任務(wù)分析（時(shí)間：10分鐘）思考：用什么包裝？包裝材料？如何包裝？混色混碼、同色同碼方法：教師講授、學(xué)生分析討論課內(nèi)訓(xùn)練：給出一些商品，讓學(xué)生選擇適合的包裝材料（4）完善包裝條款的擬訂（時(shí)間：5分鐘）（5）知識點(diǎn)講解（時(shí)間：15分鐘）包裝的分類：運(yùn)輸包裝（單件運(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝）、銷售包裝包裝標(biāo)志的分類及作用：運(yùn)輸標(biāo)志及構(gòu)成、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志方法：教師通過圖片和實(shí)例進(jìn)行講授（6）完善運(yùn)輸標(biāo)志的設(shè)計(jì)（時(shí)間：5分鐘）學(xué)生設(shè)計(jì)SHIPPINGMARK（7）自測習(xí)題講評（時(shí)間：10分鐘）講評（8）課堂訓(xùn)練：擬訂英文包裝條款并設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志（時(shí)間：15分鐘）5、單元小結(jié)數(shù)量條款和包裝條款的內(nèi)容、溢短裝條款、運(yùn)輸標(biāo)志的構(gòu)成（時(shí)間：5分鐘）6、課后作業(yè)布置完成提高習(xí)題教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源產(chǎn)品包裝的圖片及案例單元考核無單元評價(jià)舉一些生活中的例子，學(xué)生更能有深切直觀的感受，英文條款的擬訂對學(xué)生來說是個(gè)難點(diǎn)，需要通過訓(xùn)練進(jìn)一步提高學(xué)生的英文水平備注

單元名稱：【任務(wù)2-4-1】擬訂價(jià)格條款（1）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第4周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)FOB貿(mào)易術(shù)語教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】熟悉使用FOB貿(mào)易術(shù)語【知識目標(biāo)】FOB明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)重點(diǎn)難點(diǎn)分析如何去理解貿(mào)易術(shù)語的賣方、買方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）課程引入（時(shí)間：15分鐘）思考：一套羅萊四件套在專賣店銷售的價(jià)格構(gòu)成？一雙皮鞋出口到美國的價(jià)格構(gòu)成？思考：什么是貿(mào)易術(shù)語？為什么要用貿(mào)易術(shù)語？如果沒有，可以嗎？（2）知識點(diǎn)講解（時(shí)間：15分鐘）練習(xí)：學(xué)生完成FOB術(shù)語自學(xué)，進(jìn)行相關(guān)表格填空（10分鐘）方法：學(xué)生自學(xué)、填空，教師通過圖片講授該術(shù)語買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分（3）FOB貿(mào)易術(shù)語的案例分析（15分鐘）方法：學(xué)生分析討論教師進(jìn)行總結(jié)：一個(gè)最常用的術(shù)語、一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)、一個(gè)遺憾、一個(gè)注意（4）FOB美國定義的差異以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法（10分鐘）方法：學(xué)生比較、思考、回答（5）FOB術(shù)語的買賣雙方的銜接分析（20分鐘）方法：學(xué)生分析討論、教師總結(jié)注意事項(xiàng)重點(diǎn)：如果沒有銜接好，沒有盡責(zé)的一方承擔(dān)由此引起的損失等不再是原來的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)（6）貿(mào)易術(shù)語的總結(jié)以及答疑（時(shí)間：5分鐘）FOB貿(mào)易術(shù)語的賣方、買方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源能夠展示FOBCFRCIF買賣雙方的義務(wù)、承擔(dān)的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分的圖片相關(guān)案例單元考核無單元評價(jià)通過訓(xùn)練，讓學(xué)生在練習(xí)中提高認(rèn)識，掌握不同貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方的責(zé)任至關(guān)重要，對以后的工作影響很大。備注

單元名稱：【任務(wù)2-4-2】擬訂價(jià)格條款（2）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第5周周2第1.2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)CFRCIF貿(mào)易術(shù)語教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】熟悉使用CFRCIF貿(mào)易術(shù)語【知識目標(biāo)】CFRCIF，明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)重點(diǎn)難點(diǎn)分析兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語之間的內(nèi)在區(qū)別與聯(lián)系；以及如何去理解三個(gè)術(shù)語的賣方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是一樣的。教學(xué)過程設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）課程引入（時(shí)間：10分鐘）復(fù)習(xí)FOB的知識--------------------用時(shí)較多，因?yàn)檎莆樟薋OB，后面學(xué)習(xí)就快了思考：如果不是FOB，用CFR、CIF？（2）知識點(diǎn)講解（20時(shí)間：）練習(xí)：學(xué)生互相之間完成FOB的問答、習(xí)題FOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分（3）CIF貿(mào)易術(shù)語的案例分析（15分鐘）方法：學(xué)生分析討論教師進(jìn)行總結(jié)：一個(gè)最常用的術(shù)語、一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)、一個(gè)遺憾、一個(gè)注意象征性交貨裝運(yùn)合同（4）學(xué)生完成CFR術(shù)語自學(xué)，進(jìn)行相關(guān)表格填空（10分鐘）方法：學(xué)生自學(xué)、填空，教師通過圖片講授該術(shù)語買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分裝運(yùn)通知的重要性（5）CFR、CIF術(shù)語的案例分析（20分鐘）方法：學(xué)生分析討論、教師總結(jié)注意事項(xiàng)重點(diǎn)：象征性交貨的概念（6）貿(mào)易術(shù)語的總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）CFRCIF2個(gè)貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)總結(jié)答疑作業(yè)布置教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源能夠展示CFRCIF買賣雙方的義務(wù)、承擔(dān)的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分的圖片相關(guān)案例單元考核教程上的題目單元評價(jià)通過訓(xùn)練，讓學(xué)生在練習(xí)中提高認(rèn)識，掌握不同貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方的責(zé)任至關(guān)重要，對以后的工作影響很大。備注

單元名稱：【任務(wù)任務(wù)2-4-3】擬訂價(jià)格條款（3）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第5周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)FCACPTCIP三個(gè)貿(mào)易術(shù)語教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】掌握FCACPTCIP三個(gè)貿(mào)易術(shù)語的使用【知識目標(biāo)】FCACPTCIP三個(gè)貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的確定重點(diǎn)難點(diǎn)分析FOBCFRCIF和FCACPTCIP這兩組貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)教學(xué)過程設(shè)計(jì)課堂教學(xué)組織復(fù)習(xí)裝運(yùn)港交貨的3個(gè)術(shù)語告知學(xué)生本次課的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù)（5分鐘）（2）任務(wù)實(shí)施：完成課程任務(wù)相關(guān)表格的填寫（20分鐘）方法：學(xué)生自學(xué)，填寫表格掌握關(guān)鍵，F(xiàn)CA可以看作是FOB術(shù)語的延伸（3）知識點(diǎn)講授（25分鐘）①FCA術(shù)語的含義及解釋教學(xué)方法：通過一張圖片展示買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分；通過一些單據(jù)解釋承運(yùn)人的概念；重點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限——貨交承運(yùn)人方法：案例分析②的含義及解釋方法：通過一張圖片展示買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分；CPT術(shù)語可以看作是CFR術(shù)語的延伸CIP術(shù)語可以看作是CIF術(shù)語的延伸（4）課堂訓(xùn)練（20分鐘）FCACPTCIP術(shù)語的案例分析（5）課程總結(jié)與歸納（時(shí)間：10分鐘）FCACPTCIP與FOBCFRCIP兩組術(shù)語的內(nèi)在關(guān)系，異同點(diǎn)方法：教師提問加啟發(fā)；學(xué)生：討論、糾正、總結(jié)答疑，學(xué)生質(zhì)疑以及回答教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源FCACPTCIP的相關(guān)案例單元考核無單元評價(jià)可以用案例和視頻展示給學(xué)生一些關(guān)于港口、碼頭的作業(yè)狀況，以加深其對貿(mào)易術(shù)語相關(guān)知識的理解。6個(gè)主要貿(mào)易術(shù)語的信息量較大，學(xué)生反饋難點(diǎn)不在于對術(shù)語的理解，而是有關(guān)貿(mào)易術(shù)語買賣雙方義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的知識點(diǎn)記憶有困難，需要更多的時(shí)間消化。備注單元名稱：【任務(wù)任務(wù)2-4-4】擬訂價(jià)格條款（4）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第6周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)EXW\DDP\DDU\FAS三個(gè)貿(mào)易術(shù)語教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】掌握EXW\DDP\DDU\FAS貿(mào)易術(shù)語的使用【知識目標(biāo)】EXW\DDP\DDU\FAS貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的確定重點(diǎn)難點(diǎn)分析EXW\DDP\DDU\FAS買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任大小比較教學(xué)過程設(shè)計(jì)課堂教學(xué)組織復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)習(xí)的6個(gè)術(shù)語告知學(xué)生本次課的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù)（5分鐘）（2）任務(wù)實(shí)施：完成課程任務(wù)相關(guān)表格的填寫（20分鐘）方法：學(xué)生自學(xué)，填寫表格掌握關(guān)鍵，F(xiàn)AS與FOB術(shù)語的比較（3）知識點(diǎn)講授（25分鐘）EXW教學(xué)方法：通過一張圖片展示買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分；通過一些單據(jù)解釋承運(yùn)人的概念；重點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限——工廠交貨方法：案例分析FAS術(shù)語的含義及解釋FAS與FOB術(shù)語的比較DDU的含義及解釋DDP的含義及解釋方法：通過一張圖片展示買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)的劃分；（4）課堂訓(xùn)練（20分鐘）EXWDDP術(shù)語的案例分析（5）課程總結(jié)與歸納（時(shí)間：10分鐘）EXW\DDP\DDU\FAS貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的義務(wù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的確定方法：教師提問加啟發(fā)；學(xué)生：討論、糾正、總結(jié)答疑，學(xué)生質(zhì)疑以及回答教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源EXW\DDP\DDU\FAS的相關(guān)案例單元考核無單元評價(jià)用一張不斷延伸的圖形來解釋11種貿(mào)易術(shù)語，效果很好。講明推導(dǎo)過程和原因，避免學(xué)生死記硬背。備注

單元名稱：【任務(wù)2-4-5】擬訂價(jià)格條款（5）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第6周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要講解出口商品成本核算教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，核算出口產(chǎn)品價(jià)格【知識目標(biāo)】出口產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成出口退稅、增值稅的含義重點(diǎn)難點(diǎn)分析出口退稅、增值稅教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景法國金山貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員Paul希望得到常州常信外貿(mào)公司型號CX56男式襯衫的最新報(bào)價(jià)。2、任務(wù)引入案例引入：某公司從上海出口男式襯衫1000件，原出口價(jià)格為每件35美元，F(xiàn)OB上海。提問：價(jià)格條款構(gòu)成？3、任務(wù)布置給出具體的業(yè)務(wù)資料，假設(shè)學(xué)生是公司的業(yè)務(wù)員，核算男士襯衫的FOB價(jià)格4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：【任務(wù)2-4-5】擬訂價(jià)格條款（5）（1）任務(wù)引入（5分鐘）方法：通過案例引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)回顧價(jià)格條款的構(gòu)成（2）任務(wù)背景及學(xué)習(xí)目標(biāo)介紹（10分鐘）方法：教師告知學(xué)習(xí)目標(biāo)，介紹業(yè)務(wù)資料（3）任務(wù)實(shí)施（20分鐘）方法：學(xué)生計(jì)算FOB報(bào)價(jià)；（4）知識點(diǎn)講授：（30分鐘）①出口產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成通過舉例解釋實(shí)際采購成本、含稅成本的含義與區(qū)別②出口退稅方法：通過舉例解釋出口退稅的含義，列明計(jì)算公式③增值稅方法：通過舉例解釋增值稅的含義，列明計(jì)算公司（5）反饋、總結(jié)與糾正（10分鐘）點(diǎn)評學(xué)生報(bào)價(jià)核算過程中出現(xiàn)的錯誤（6）課程總結(jié)（5分鐘）出口退稅及增值稅的含義5、課后作業(yè)布置完成學(xué)習(xí)空間中的提高習(xí)題教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源價(jià)格核算的業(yè)務(wù)資料，案例單元考核無單元評價(jià)價(jià)格核算是個(gè)難點(diǎn)，學(xué)生對產(chǎn)品成本的構(gòu)成，出口退稅、增值稅的概念不太清楚，因此用了較多的課程進(jìn)行核算訓(xùn)練，大部分同學(xué)都基本能掌握出口價(jià)格的核算

單元名稱：【任務(wù)2-4-6】擬訂價(jià)格條款（6）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第7周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要講解出口商品成本核算教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠進(jìn)行FOBCFRCIF之間的價(jià)格換算能夠計(jì)算傭金與折扣【知識目標(biāo)】傭金、折扣的含義重點(diǎn)難點(diǎn)分析FOBCFRCIF之間的價(jià)格換算教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景法國金山貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員Paul希望得到常州常信外貿(mào)公司型號CX56男式襯衫的最新報(bào)價(jià)。上次已經(jīng)學(xué)會了FOB價(jià)格2、任務(wù)引入案例引入：求CFRCIF漢堡。提問：價(jià)格條款構(gòu)成？3、任務(wù)布置給出具體的業(yè)務(wù)資料，假設(shè)學(xué)生是公司的業(yè)務(wù)員，核算男士襯衫的CFRCIF價(jià)格4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：【任務(wù)2-4-6】擬訂價(jià)格條款（6）（1）任務(wù)引入（2分鐘）方法：通過案例引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)回顧價(jià)格條款的構(gòu)成（2）任務(wù)背景及學(xué)習(xí)目標(biāo)介紹（3分鐘）方法：教師告知學(xué)習(xí)目標(biāo)，介紹業(yè)務(wù)資料（3）任務(wù)實(shí)施（20分鐘）方法：學(xué)生計(jì)算CFR、CIF報(bào)價(jià)；（4）知識點(diǎn)講授：（5分鐘）FOBCFRCIF之間的價(jià)格換算（5）任務(wù)延伸——如果改報(bào)CIF價(jià)，報(bào)價(jià)又是多少？（20分鐘）方法：學(xué)生計(jì)算CIF報(bào)價(jià)，教師點(diǎn)評錯誤重點(diǎn)：預(yù)期利益的計(jì)算要注意業(yè)務(wù)資料中式如何規(guī)定利潤計(jì)算的方法（6）點(diǎn)評學(xué)生自測練習(xí)（5分鐘）（7）任務(wù)延伸（10分鐘）如果CIF價(jià)改報(bào)含傭價(jià)，和給予折扣，又該如何報(bào)價(jià)？知識點(diǎn)講授：傭金、折扣的含義及計(jì)算公式推導(dǎo)方法：學(xué)生計(jì)算，教師點(diǎn)評（8）課堂訓(xùn)練（10分鐘）價(jià)格核算、案例分析方法：學(xué)生計(jì)算，教師點(diǎn)評（9）課程總結(jié)（5分鐘）FOBCFRCIF三個(gè)貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算傭金折扣的計(jì)算方法5、課后作業(yè)布置完成學(xué)習(xí)空間中的提高習(xí)題教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源價(jià)格核算的業(yè)務(wù)資料，案例單元考核無單元評價(jià)價(jià)格核算是個(gè)難點(diǎn)，學(xué)生對產(chǎn)品成本的構(gòu)成，出口退稅、增值稅的概念不太清楚，計(jì)算公式的推導(dǎo)接受能力較慢，因此用了較多的課程進(jìn)行核算訓(xùn)練，大部分同學(xué)都基本能掌握出口價(jià)格的核算。

單元名稱：【任務(wù)2-5】擬訂運(yùn)輸條款授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第7周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元介紹運(yùn)輸條款教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能正確制定運(yùn)輸條款【知識目標(biāo)】運(yùn)輸方式裝運(yùn)港、目的港、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)重點(diǎn)難點(diǎn)分析集裝箱運(yùn)輸教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景常州常信進(jìn)出口有限公司和法國金山貿(mào)易公司商定出口一個(gè)20英尺集裝箱的男襯衫，孫蕭正和PAUL商量如何擬訂合同中的裝運(yùn)條款，考慮采用何種運(yùn)輸方式。2、任務(wù)布置假定你是業(yè)務(wù)員孫蕭，請你制定出恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸條款。客戶要求：運(yùn)輸條款：上海港至紐約港，5月份裝運(yùn)，不許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）（1）任務(wù)布置與學(xué)習(xí)目標(biāo)介紹（5分鐘）（2）任務(wù)實(shí)施：要求學(xué)生制定出恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸條款（10分鐘）方法：學(xué)生通過自學(xué)，模仿教材中的條款實(shí)例進(jìn)行運(yùn)輸條款的擬訂教師提示學(xué)生：一個(gè)運(yùn)輸條款是由四部分組成的？①運(yùn)輸方式transportationmode②裝運(yùn)時(shí)間---裝運(yùn)期timeofshipment③裝運(yùn)港和目的港loading;destination④是否允許分批裝船和轉(zhuǎn)船Partialshipment;transshipment學(xué)生匯報(bào)，教師點(diǎn)評答案（3）知識點(diǎn)講授（25分鐘）①國際貨運(yùn)運(yùn)輸方式、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)、租船運(yùn)輸?shù)姆诸惙椒ǎ和ㄟ^圖片讓學(xué)生了解主要的國際貨運(yùn)方式；班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸?shù)暮x②滯期費(fèi)與速遣費(fèi)方法：通過案例解釋③集裝箱運(yùn)輸CYCFSFCLLCL國際多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸條款eq\o\ac(○,1)裝運(yùn)港口、目的港---------補(bǔ)充地圖，重名港口的處理eq\o\ac(○,2)裝運(yùn)時(shí)間-------補(bǔ)充案例、以及時(shí)間表達(dá)方法③分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)--------重點(diǎn)：《UCP600》關(guān)于分批裝運(yùn)的規(guī)定④裝運(yùn)港與目的港方法：通過實(shí)例分析裝運(yùn)港和目的港的概念、分批裝運(yùn)的規(guī)定方法⑤裝船時(shí)間方法：翻譯有關(guān)裝船時(shí)間的規(guī)定條款（4）課堂訓(xùn)練（25分鐘）案例分析；根據(jù)業(yè)務(wù)資料，擬訂運(yùn)輸條款LC運(yùn)輸條款4443PPROHIBTEDFORBIDDEN43TALLOWEDPERMITTED（5）課堂訓(xùn)練（10分鐘）案例分析；根據(jù)業(yè)務(wù)資料，擬訂運(yùn)輸條款學(xué)生熟悉掌握世界主要航線、港口等5、單元小結(jié)（時(shí)間：5分鐘）（進(jìn)行單元學(xué)習(xí)的小結(jié)，讓學(xué)生進(jìn)一步明了通過此階段的課程學(xué)習(xí)，了解與掌握了哪些知識與技能，能做什么事情，小結(jié)的方式是什么）掌握裝運(yùn)條款的構(gòu)成集裝箱運(yùn)輸?shù)淖⒁馐马?xiàng)教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源有關(guān)世界知名船公司的介紹資料關(guān)于集裝箱的圖片與視頻單元考核完成課程空間里相關(guān)練習(xí)題單元評價(jià)集裝箱運(yùn)輸是重點(diǎn)，必須掌握。應(yīng)該增加學(xué)生對集裝箱的感性認(rèn)識。同步熟悉LC的運(yùn)輸條款備注

單元名稱：【任務(wù)2-6】擬訂保險(xiǎn)條款授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第8周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)如何擬訂保險(xiǎn)條款教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠根據(jù)具體的案例，選擇適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別能夠制定保險(xiǎn)條款【知識目標(biāo)】實(shí)際全損推定全損、共同海損、單獨(dú)海損中國人民保險(xiǎn)公司基本型ICC（A）ICC（B）ICC（C）重點(diǎn)難點(diǎn)分析“共同海損”涉及到國際貨物運(yùn)輸以及《海商法》中的相關(guān)知識，對于沒有相關(guān)知識儲備的學(xué)生來講，還是比較難以理解的。所以需要通過相關(guān)的資料，包括視頻資料以及案例分析等，來幫助學(xué)生去理解什么是“共同海損”。教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景常州常信外貿(mào)公司多數(shù)情況下出口采用CIF術(shù)語，進(jìn)口采用FOB術(shù)語。現(xiàn)在孫瀟和萊佛士公司就運(yùn)輸條款達(dá)成一致。由于采用CIF術(shù)語，應(yīng)由賣方辦理保險(xiǎn)手續(xù)，孫瀟將和Lisa討論貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的相關(guān)事項(xiàng)，訂立保險(xiǎn)條款。2、任務(wù)引入思考：貨物在運(yùn)輸?shù)倪^程中會遭遇哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何避免風(fēng)險(xiǎn)？發(fā)生了貨損，應(yīng)該怎么辦？3、任務(wù)布置假設(shè)你是業(yè)務(wù)員孫瀟，請擬訂適合的保險(xiǎn)條款4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）（1）本節(jié)課的任務(wù)介紹（5分鐘）思考：貨物在運(yùn)輸?shù)倪^程中會遭遇哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何避免風(fēng)險(xiǎn)？發(fā)生了貨損，應(yīng)該怎么辦？（學(xué)生討論）（2）課程任務(wù)布置（5分鐘）孫瀟與Lisa商議后決定，經(jīng)過商議，雙方?jīng)Q定：①孫瀟向PICC投辦保險(xiǎn)，并支付費(fèi)用。②以發(fā)票金額的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)③根據(jù)PICC海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)條款。請擬訂具體的保險(xiǎn)條款。（3）任務(wù)實(shí)施（20分鐘）方法：學(xué)生操練，教師給出答案提示：投保人insured投保金額insuranceamount保險(xiǎn)類別coverage保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)公司的條款。nsurancecompanyandinsuranceterms.（4）知識點(diǎn)講授（20分鐘）海上貨物運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)、損失及費(fèi)用方法：通過圖片展示，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類；通過實(shí)例解釋一些特殊的風(fēng)險(xiǎn)損失：實(shí)際全損、推薦全損、共同海損、單獨(dú)海損方法：給出一些例子，讓學(xué)生判斷損失的類別給出案例，讓學(xué)生分析哪些屬于共同海損？哪些屬于單獨(dú)海損？（5）任務(wù)延伸（5分鐘）方法：讓學(xué)生找出FPA、WPA、ALLRISKS之間的內(nèi)在關(guān)系（6）知識點(diǎn)講授（10分鐘）FPA、WPA、ALLRISKS、基本型和附加險(xiǎn)的基本內(nèi)容、投保加成、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式（7）課堂訓(xùn)練（10分鐘）根據(jù)商品特性，選擇合適的險(xiǎn)別，學(xué)生討論回答自測習(xí)題講評運(yùn)輸保險(xiǎn)案例分析及保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算點(diǎn)評5、單元小結(jié)（8）總結(jié)（5分鐘）①如何選擇適合的險(xiǎn)別②保險(xiǎn)條款的構(gòu)成③投保范圍與保險(xiǎn)金額的計(jì)算作業(yè)：完成課程空間中的提高習(xí)題教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源運(yùn)輸保險(xiǎn)案例單元考核單元評價(jià)結(jié)合LC的保險(xiǎn)單據(jù)學(xué)習(xí)，對比ICC保險(xiǎn)條款，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的靈活性。備注單元名稱：【任務(wù)2-7】訂立合同的商品檢驗(yàn)與索賠條款授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第8周周四第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)出口商品的檢驗(yàn)與索賠條款教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠訂立出口合同的商品檢驗(yàn)條款掌握出口合同中檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容和規(guī)定【知識目標(biāo)】出口商品的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出口商品檢驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)重點(diǎn)難點(diǎn)分析出口商品檢驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景常信公司與萊佛士公司就其他條款已經(jīng)達(dá)成了一直，孫瀟現(xiàn)在準(zhǔn)備和Paul洽談商檢與索賠事項(xiàng)，訂立合同的商品檢驗(yàn)檢疫與索賠條款。2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）討論：為什么要做商檢？檢驗(yàn)商品的那些方面？那些內(nèi)容？什么時(shí)間在哪里做商檢呢？3、任務(wù)布置經(jīng)過激烈的討論，雙方就男襯衫的檢驗(yàn)達(dá)成一致：買賣雙方同意以裝運(yùn)港中國出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的質(zhì)量檢驗(yàn)證書作為信用證項(xiàng)下議付所需單據(jù)之一，買方有權(quán)對貨物的質(zhì)量進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)費(fèi)由買方承擔(dān)。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)向賣方索賠，并提交經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。請擬訂具體的檢驗(yàn)檢疫英文條款。4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）（1）任務(wù)引入（5分鐘）討論：為什么要做商檢？檢驗(yàn)商品的那些方面？那些內(nèi)容？什么時(shí)間在哪里做商檢呢？（2）任務(wù)布置(5分鐘)請擬訂具體的檢驗(yàn)檢疫英文條款。（3）任務(wù)實(shí)施（25分鐘）學(xué)生擬訂檢驗(yàn)條款翻譯相關(guān)英文檢驗(yàn)條款（4）知識點(diǎn)講評（25分鐘）WHYWHOWHENWHEREWHATHOW①檢驗(yàn)檢疫的含義討論：為什么進(jìn)出口商品需要做檢驗(yàn)檢疫？在課本中你可以找到多少家知名檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)？②檢驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)的規(guī)定（5）課堂訓(xùn)練（15分鐘）有關(guān)商檢的案例分析5、單元小結(jié)（進(jìn)行單元學(xué)習(xí)的小結(jié)，讓學(xué)生進(jìn)一步明了通過此階段的課程學(xué)習(xí)，了解與掌握了哪些知識與技能，能做什么事情，小結(jié)的方式是什么）（時(shí)間：5分鐘）學(xué)生需要掌握出口商檢與進(jìn)口復(fù)檢的相關(guān)內(nèi)容幾個(gè)世界知名的商檢機(jī)構(gòu)及其英文的縮寫教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源商品檢驗(yàn)檢疫的有關(guān)案例、知名檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的信息單元考核無單元評價(jià)現(xiàn)在檢驗(yàn)和報(bào)關(guān)合并，需要加強(qiáng)自身的進(jìn)修和學(xué)習(xí)。增加新的圖片等資料備注單元名稱：【任務(wù)2-8】擬訂支付條款（1）---匯票授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第9周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元主要學(xué)習(xí)匯票的制作與使用教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能根據(jù)業(yè)務(wù)資料，制作一份匯票能夠描述一張遠(yuǎn)期匯票的使用程序【知識目標(biāo)】匯票、本票、支票的含義及內(nèi)容提示、承兌、追索、前手、背書重點(diǎn)難點(diǎn)分析匯票的使用程序教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景常信公司和萊佛士公司是第一次接觸，洽談的是第一筆業(yè)務(wù)。彼此對對方的資信情況都不大放心。因此在訂立合同的支付條款時(shí)，孫瀟和Paul都頗為重視，都力爭規(guī)定對自己有利的支付條件。2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）討論（1）我國商人在國內(nèi)做生意，都用什么支付？（2）我們?nèi)粘ＹI東西，一般用什么支付？（3）在國際貿(mào)易中，我們用什么支付？（4）你所知道的有價(jià)值的單據(jù)或憑證有哪些？3、任務(wù)布置假定常信外貿(mào)有限公司銷售了一批男襯衫給法國金山貿(mào)易公司，該批貨物的總金額是USD20000，且貨物已經(jīng)裝船。于是，常信外貿(mào)公司決定開一張即期匯票來索要貨款。匯票的日期是2023-9-12，出票地點(diǎn)：常州，中國匯票號是：CX113常信外貿(mào)公司的法人代表是：李琳常信外貿(mào)公司的帳戶所在銀行是中國銀行常州分行。根據(jù)以上資料，制作一份匯票4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）任務(wù)引入（5分鐘）教學(xué)方法：問題討論對比國內(nèi)支付與國際支付之間的區(qū)別（2）任務(wù)布置與實(shí)施（10分鐘）：請學(xué)生根據(jù)所提供的業(yè)務(wù)資料，熟悉匯票的定義、當(dāng)事人（3）知識點(diǎn)講解（30分鐘）：匯票的含義及內(nèi)容方法：展示真實(shí)票據(jù)進(jìn)行講解匯票中的各項(xiàng)內(nèi)容，通過圖片描述匯票的使用過程訓(xùn)練：根據(jù)資料，判斷匯票的類型點(diǎn)評：匯票的分類（4）知識點(diǎn)講解（20分鐘）：匯票的操作流程——提示、承兌、追索、前手、背書方法：根據(jù)匯票的使用流程，對每一步驟進(jìn)行解釋說明（5）任務(wù)結(jié)果點(diǎn)評（5分鐘）（6）知識拓展（7分鐘）：①本票的含義及內(nèi)容課堂訓(xùn)練：制作一份本票②支票的含義及內(nèi)容5、單元小結(jié)（3分鐘）總結(jié)支票、本票、匯票的區(qū)別教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源匯票、本票、支票樣本相關(guān)案例單元考核單元評價(jià)匯票是重點(diǎn)，結(jié)合匯票的制作、LC里的匯票條款來學(xué)習(xí)，效果較好備注單元名稱：【任務(wù)2-8】擬訂支付條款（2）—T/T授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第9周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介T/T教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】簽訂T/T條款。【知識目標(biāo)】掌握前后T/T條款的區(qū)別與風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)分析T/T的流程圖教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景洽談支付條款，選擇最簡單的支付方式2、任務(wù)引入為什么希望訂立T/T條款3、任務(wù)布置T/T條款4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：任務(wù)引入（10分鐘）支付方式有哪些？匯款三種方式對買賣雙方利弊如何（2）任務(wù)布置（5分鐘）：TT簡單，（3）任務(wù)實(shí)施（15分鐘）：小組為單位分工，完成TT條款。學(xué)生討論。TT條款的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方（4）知識講解（30分鐘）：TT當(dāng)事人TT流程TT特點(diǎn)其他2種方式M/TD/D的介紹（5）任務(wù)匯報(bào)與評析（15分鐘）：2個(gè)小組，分別匯報(bào)前TT、后TT到利弊（6）任務(wù)結(jié)果點(diǎn)評與小結(jié)（5分鐘）前TT條款后TT條款5、單元小結(jié)T/T的風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間前后的風(fēng)險(xiǎn)以及化解辦法教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源T/T的流程圖單元考核單元評價(jià)T/T流程簡單，關(guān)鍵在于匯款的時(shí)間，這個(gè)必須掌握備注

單元名稱：【任務(wù)2-8】擬訂支付條款（3）—托收授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第10周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介托收條款教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】簽訂條款。【知識目標(biāo)】掌握托收條款的風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)分析D/P、D/A的流程圖教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景洽談支付條款，2、任務(wù)引入在商品銷售不利時(shí)，如何吸引買方購買3、任務(wù)布置簽訂托收條款4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：任務(wù)引入（5分鐘）托收的支付方式有哪些？托收對買賣雙方利弊如何（2）任務(wù)布置（5分鐘）：簽訂托收條款（3）任務(wù)實(shí)施（10分鐘）：小組為單位分工，完成托收條款。即期付款交單遠(yuǎn)期付款交單承兌交單（4）知識講解（30分鐘）：托收的定義托收分類DPATSIGHT流程DPAFTERSIGHT流程DA流程（5）任務(wù)匯報(bào)與評析（23分鐘）：3個(gè)小組，分別匯報(bào)D/PATSIGHT、D/PAFTERSIGHT、D/A的流程圖情景演示三種流程的不同（6）任務(wù)結(jié)果點(diǎn)評與小結(jié)（7分鐘）托收條款的風(fēng)險(xiǎn)5、單元小結(jié)托收條款的風(fēng)險(xiǎn)。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源D/P、D/A的流程圖單元考核單元評價(jià)T/T、D/D、D/P、D/A的流程圖掌握了，就學(xué)習(xí)好了備注

單元名稱：【任務(wù)2-8】擬訂支付條款（4）—LC授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第11周周二第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介LC的內(nèi)容、流程、性質(zhì)教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠讀懂信用證；【知識目標(biāo)】信用證的主要內(nèi)容；信用證有效期，交單期和裝船期之間的關(guān)系重點(diǎn)難點(diǎn)分析信用證流程教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景洽談支付條款時(shí)，雙方對TT托收的方式都不滿意2、任務(wù)引入T/T或托收條款的不利，導(dǎo)致信用證支付方式的需要3、任務(wù)布置信用證條款4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：任務(wù)引入（5分鐘）T/T或托收條款的不利，導(dǎo)致信用證支付方式的需要（2）任務(wù)布置（5分鐘）：請同學(xué)們制定信用證條款。（3）知識講解（45分鐘）：信用證的定義？信用證的特點(diǎn)：信用證與合同之間的關(guān)系是什么？信用證的性質(zhì)信用證有關(guān)期限信用證當(dāng)事人金額貨幣信用證的流程。小組為單位討論，信用證與前2種支付的不同。小組演示---LC流程（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（10分鐘）：2個(gè)小組匯報(bào)，信用證的特點(diǎn)，信用證的流程。注意：與前面支付方式的差異（5）任務(wù)結(jié)果點(diǎn)評與小結(jié)（10分鐘）信用證和合同之間的關(guān)系信用證與前2種支付的不同的關(guān)鍵點(diǎn)5、單元小結(jié)（5分鐘）在信用證比較安全，但是流程比TTDP要復(fù)雜，內(nèi)容更多。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源信用證流程圖、案例單元考核當(dāng)事人英語的默寫單元評價(jià)在學(xué)生們比較信用證與前2種支付方式的不同，并鼓勵他們利用在線資源來完成任務(wù)。備注

單元名稱：【任務(wù)2-9】擬訂外貿(mào)合同授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第11周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介常信外貿(mào)有限公司一般情況下都采用本公司的銷售合同范本，與買方磋商達(dá)成一致后，由雙方簽字蓋章后生效。經(jīng)過艱苦的談判，孫蕭與PAUL終于就合同的各項(xiàng)條款達(dá)成了一致，現(xiàn)在雙方準(zhǔn)備擬定合同。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠根據(jù)所提供的業(yè)務(wù)資料，簽署一份內(nèi)容完備，格式正確的國際貿(mào)易合同。【知識目標(biāo)】掌握合同的結(jié)構(gòu)；合同的主要條款；合同的其他條款重點(diǎn)難點(diǎn)分析能否完整地制作出一份格式完備、內(nèi)容準(zhǔn)確的外貿(mào)合同是本次課的重點(diǎn)。教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景常信外貿(mào)有限公司一般情況下都采用本公司的銷售合同范本，與買方磋商達(dá)成一致后，由雙方簽字蓋章后生效。經(jīng)過艱苦的談判，孫蕭與PAUL終于就合同的各項(xiàng)條款達(dá)成了一致，現(xiàn)在雙方準(zhǔn)備擬定合同。2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）討論問題1：我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了哪些條款？問題2：有沒有在現(xiàn)實(shí)生活中簽過合同？問題3：簽的是什么合同？你認(rèn)為合同最主要的意義是？3、任務(wù)布置合同號碼：CX110簽訂合同的日期：2020年7月20日賣方資料：常州常信進(jìn)出口貿(mào)易公司Telax新中路22號，武進(jìn)區(qū)，常州電話：買方資料：金山貿(mào)易公司（1）商品：男襯衫，面料：全棉，（2）品質(zhì)：交貨品質(zhì)應(yīng)與2011年9月5號寄來的樣品類似（3）數(shù)量：款式號MS6911200件MS8621200件（4）價(jià)格：14.50美元/件CIFMARSEILIES（5）金額：34800.00美元USD34800.00數(shù)量和金額都允許有5%以內(nèi)的增減。（6）包裝：12件裝1個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)紙箱，同箱衣服齊色齊碼。（7）嘜頭：收貨人名稱縮寫/銷售合同號/款式號/目的港名稱/箱號（8）付款：見票后付款信用證，要求信用證在2011年5月20日之前開到賣方。（9）保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額的110%投保中國人民保險(xiǎn)公司（PICC）海洋貨物運(yùn)輸?shù)乃疂n險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)。（10）檢驗(yàn)：以中國AQSIQ簽發(fā)的品質(zhì)檢驗(yàn)證書作為交貨質(zhì)量的依據(jù)。出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)。4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：任務(wù)引入（10分鐘）回顧之前所學(xué)過的外貿(mào)合同中的條款；提問題讓學(xué)生思考；再提問題讓學(xué)生判斷哪些合同類型是具有法律約束力的？（2）任務(wù)布置（10分鐘）：將準(zhǔn)備好的業(yè)務(wù)資料信息布置給學(xué)生，讓其完成外貿(mào)合同的編制。（3）任務(wù)實(shí)施（30分鐘）：小組為單位分工寫作，完成合同的編制。（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（20分鐘）：分四個(gè)小組，分別匯報(bào)合同中的相關(guān)條款。（5）任務(wù)結(jié)果點(diǎn)評與小結(jié)（10分鐘）5、單元小結(jié)外貿(mào)合同是買賣雙方行動的最高指南，具有直接約束力，高于外貿(mào)慣例的約束力。買賣雙方要特別重視貿(mào)易合同的擬定。要充分考慮到履行合約中所出現(xiàn)的一切問題的可能性，盡可能嚴(yán)密地制定合同條款。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源貿(mào)易合同的范本案例資料單元考核提交一份內(nèi)容完整的外貿(mào)合同，以此作為一次職業(yè)技能考評成績單元評價(jià)在學(xué)生們制作合同的過程中要及時(shí)給予相應(yīng)的指導(dǎo)，并鼓勵他們利用在線資源來完成任務(wù)。備注

單元名稱：【任務(wù)3-1】簽署購銷合同授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第11周周六第5.6節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：SA525單元簡介在收到外商尋盤后，孫瀟在國內(nèi)對多家生產(chǎn)女裝的廠家進(jìn)行了聯(lián)系和詢價(jià)，在對男襯衫的進(jìn)貨成本有充分的了解的基礎(chǔ)上，給法國GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.,LTD進(jìn)行了報(bào)價(jià)。常州常信外貿(mào)有限公司與GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.,LTD的出口合同簽訂后，孫瀟就該批男襯衫與兩家供應(yīng)商進(jìn)行磋商，準(zhǔn)備選擇一家進(jìn)行下單生產(chǎn)該批出口服裝。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】1.能根據(jù)出口合同與供應(yīng)商談判，簽署購貨合同2.能夠按照合同的要求準(zhǔn)備貨物并完成嘜頭的制作。【知識目標(biāo)】1.國內(nèi)采購合同的格式及具體條款內(nèi)容2.出口貨物準(zhǔn)備的各項(xiàng)要求重點(diǎn)難點(diǎn)分析外貿(mào)合同與購銷合同之間的內(nèi)在相同點(diǎn)與不同點(diǎn)教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景孫蕭對法國GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.,LTD的信用證審核完畢，沒有發(fā)現(xiàn)信用證有差錯。孫瀟就立即與供應(yīng)簽訂購貨合同，落實(shí)貨源，準(zhǔn)備出口貨物。2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）（時(shí)間：10分鐘）討論問題一：如何找到供貨商問題二：如何比較供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量問題三：如何與供貨商進(jìn)行合同的談判3、任務(wù)布置（該部分內(nèi)容是進(jìn)行任務(wù)3-1目標(biāo)要求的布置，即明確與本任務(wù)相關(guān)的知識點(diǎn)與技能點(diǎn)。要思考具體的教學(xué)組織，即任務(wù)布置方式，以及具體有哪些任務(wù)）。合同編號：CZCX2008096005簽訂地點(diǎn)：常州簽訂時(shí)間：2020年8月8日需方：常州常信外貿(mào)有限公司武進(jìn)區(qū)鳴新中路22號，電話定代表人：陳哲委托代理人：孫瀟供方：常州興隆服裝有限公司；武進(jìn)區(qū)西湖路217號法定代表人:鄭書鳴4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）任務(wù)引入（10分鐘）如何找到供貨商；如何比較供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量；如何與供貨商進(jìn)行合同的談判（2）任務(wù)布置（10分鐘）：請同學(xué)根據(jù)手中的購銷合同范本及相關(guān)的業(yè)務(wù)資料，填制一份內(nèi)容完整的購銷合同。（3）任務(wù)實(shí)施（30分鐘）：購銷合同填制（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（10分鐘）：分四個(gè)小組，分別匯報(bào)合同中的相關(guān)條款。（5）任務(wù)延伸（15分鐘）請同學(xué)們分析購銷合同與外貿(mào)合同之間的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)及內(nèi)在關(guān)系（6）任務(wù)小結(jié)（5分鐘）5、單元小結(jié)購銷合同與外貿(mào)合同之間有非常多的項(xiàng)目是相同的，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、質(zhì)檢方式等等；但是也有很多的項(xiàng)目是不同的，如交貨時(shí)間及交貨地點(diǎn)。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源貿(mào)易合同的范本國內(nèi)購銷合同的范本購銷合同填制的資料單元考核無單元評價(jià)學(xué)生們對于合同及相應(yīng)當(dāng)事人之間的關(guān)系還不是很清楚，要通過圖形構(gòu)建來加深其理解。備注

單元名稱：【任務(wù)3-2】審核信用證（1）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第12周周二第12節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介中國農(nóng)業(yè)銀行常州分行通知常信有限公司收到信用證，現(xiàn)業(yè)務(wù)員孫蕭正在進(jìn)行審核，以確認(rèn)信用證各條款是否正確，履行合同時(shí)有無問題。本單元的主要任務(wù)是根據(jù)上次課簽署的外貿(mào)合同來審核外商開來的信用證條款，查看其中有沒有錯誤。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠讀懂信用證；通過審核信用證找出不符合合同的條款和不合理?xiàng)l款【知識目標(biāo)】信用證的主要內(nèi)容；信用證有效期，交單期和裝船期之間的關(guān)系重點(diǎn)難點(diǎn)分析信用證有效期，交單期和裝船期之間的關(guān)系教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景2020年7月20日合同簽訂.8月10日中國農(nóng)業(yè)銀行常州分行通知常信有限公司收到信用證，現(xiàn)業(yè)務(wù)員Davidsun正在進(jìn)行審核，以確認(rèn)信用證各條款是否正確，履行合同時(shí)有無問題。2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）討論問題一：信用證中的主要條款有哪些？問題二：合同與信用證之間的關(guān)系是什么問題三：如果信用證條款與合同條款不一致結(jié)果會怎樣？3、任務(wù)布置（該部分內(nèi)容是進(jìn)行任務(wù)3-2目標(biāo)要求的布置，即明確與本任務(wù)相關(guān)的知識點(diǎn)與技能點(diǎn)。要思考具體的教學(xué)組織，即任務(wù)布置方式，以及具體有哪些任務(wù)）。（1）信用證的性質(zhì)（2）信用證有關(guān)期限（3）信用證當(dāng)事人（4）金額貨幣（5）匯票（6）運(yùn)輸（7）貨物（8）審核單據(jù)條款（9）信用證軟條款的審核4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：任務(wù)引入（10分鐘）信用證的主要條款有哪些？信用證與合同之間的關(guān)系是什么？如果與合同條款不一致怎么修改？（2）任務(wù)布置（10分鐘）：請同學(xué)們把手中的合同與信用證進(jìn)行比對，發(fā)現(xiàn)不符之處，并說明原因。（3）任務(wù)實(shí)施（40分鐘）：小組為單位分工寫作，不符點(diǎn)的審核。（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（10分鐘）：分四個(gè)小組，分別匯報(bào)合同中的相關(guān)條款。（5）任務(wù)結(jié)果點(diǎn)評與小結(jié)5分鐘）信用證和合同之間的關(guān)系信用證審核的關(guān)鍵點(diǎn)信用證修改函的制作要點(diǎn)5、單元小結(jié)（5分鐘）在信用證審核中藥特別注意軟條款的審核，凡是我方不能做到的單據(jù)或者需要對方提供的單據(jù)一律都是隱形的軟條款。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源貿(mào)易合同的范本信用證范本單元考核無單元評價(jià)在學(xué)生們在完成信用證審核的過程中要及時(shí)給予相應(yīng)的指導(dǎo)，并鼓勵他們利用在線資源來完成任務(wù)。備注單元名稱：【任務(wù)3-2】審核信用證（2）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第12周周三第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介本單元的主要任務(wù)是根據(jù)上次課簽署的外貿(mào)合同來審核外商開來的信用證條款，查看其中有沒有錯誤。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠讀懂信用證；通過審核信用證找出不符合合同的條款和不合理?xiàng)l款【知識目標(biāo)】信用證的主要內(nèi)容；信用證有效期，交單期和裝船期之間的關(guān)系重點(diǎn)難點(diǎn)分析信用證有效期，交單期和裝船期之間的關(guān)系教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景通過收到的信用證，進(jìn)行信用證分析。2、任務(wù)引入對照MT700分析信用證的各個(gè)條款討論問題一：信用證中的主要條款有哪些？問題二：合同與信用證之間的關(guān)系是什么問題三：如果信用證條款與合同條款不一致結(jié)果會怎樣？3、任務(wù)布置（按照MT700填寫信用證分析單）（1）信用證的性質(zhì)（2）信用證有關(guān)期限（3）信用證當(dāng)事人（4）金額貨幣（5）匯票（6）運(yùn)輸（7）貨物（8）審核單據(jù)條款（9）信用證軟條款的審核4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)任務(wù)引入（5分鐘）收到信用證，填寫分析單。（2）任務(wù)布置（5分鐘）：請同學(xué)們把手中的合同與信用證進(jìn)行比對，發(fā)現(xiàn)不符之處，并說明原因。（3）任務(wù)實(shí)施（40分鐘）：小組為單位分工寫作，不符點(diǎn)的審核。（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（20分鐘）：分四個(gè)小組，分別匯報(bào)合同中的相關(guān)條款。（5）任務(wù)延伸（10分鐘）請同學(xué)們根據(jù)不符點(diǎn)，書寫一份信用證修改函。5、單元小結(jié)在信用證審核中藥特別注意軟條款的審核，凡是我方不能做到的單據(jù)或者需要對方提供的單據(jù)一律都是隱形的軟條款。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源信用證范本單元考核訓(xùn)練學(xué)生的信用證700格式單元評價(jià)學(xué)生因?yàn)橛⑽幕A(chǔ)不強(qiáng)，所以對于信用證條款在我比較弱，后面要強(qiáng)化訓(xùn)練備注

單元名稱：【任務(wù)3-3】辦理出口貨物運(yùn)輸（1）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第13周周二第1.2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介在采用CIF術(shù)語的情況下，賣方必須及時(shí)地租船訂艙辦理相應(yīng)的運(yùn)輸事宜。本單元主要講授了出口貨物海洋運(yùn)輸?shù)牟僮髁鞒獭＝虒W(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠辦理出口貨物的運(yùn)輸操作；能夠制作托運(yùn)單；【知識目標(biāo)】國際貨物運(yùn)輸?shù)牟僮髁鞒蹋恢攸c(diǎn)難點(diǎn)分析制作托運(yùn)單教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景ChangzhouXingLongGarmentCo.,Ltd.informedCCIEConSept10,2014thatladiescoatscouldbereadyforshipmentontime.Davidthereforearrangedcontainertransportation.Davidcalculatedthegrossweightandthevolumeofthegoods,bookedshippingspaceandinformedtheforwarderoftheshippingplaceandpaidthefreight.2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）（時(shí)間：10分鐘）討論問題一：為什么要向貨代訂艙呢？問題二：辦理海運(yùn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的相關(guān)當(dāng)事人有哪些問題三：如何估算出口貨物的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)？3、任務(wù)布置（該部分內(nèi)容是進(jìn)行任務(wù)3-1目標(biāo)要求的布置，即明確與本任務(wù)相關(guān)的知識點(diǎn)與技能點(diǎn)。要思考具體的教學(xué)組織，即任務(wù)布置方式，以及具體有哪些任務(wù)）課內(nèi)任務(wù)一：根據(jù)以下資料，估算出口貨物的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。資料一：南京遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)的貨物等級表；中歐航線運(yùn)費(fèi)費(fèi)率表、附加費(fèi)率表資料二：OOCL集團(tuán)貨物等級表；集裝箱費(fèi)率表、附加費(fèi)率表課內(nèi)任務(wù)二：根據(jù)以下資料填制訂艙委托書常州常信進(jìn)出口有限公司出口給法客戶GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.LTD.的男襯衫，紙箱每個(gè)毛重25KGS，凈重24KGS，紙箱的尺寸：30*40*50CM2020年9月15日向長榮公司托運(yùn)。船名為HAPPYV.86，開船日期：2020年9月25日；從上海港起，目的地是馬賽合同號：CX110備妥日期：2020.9.124、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）任務(wù)引入（5分鐘）問題一：為什么要向貨代訂艙呢？問題二：辦理海運(yùn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的相關(guān)當(dāng)事人有哪些？問題三：如何估算出口貨物的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)？（2）任務(wù)布置（5分鐘）：課內(nèi)任務(wù)一：根據(jù)以下資料，估算出口貨物的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。資料一：南京遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)的貨物等級表；中歐航線運(yùn)費(fèi)費(fèi)率表、附加費(fèi)率表資料二：OOCL集團(tuán)貨物等級表；集裝箱費(fèi)率表、附加費(fèi)率表（3）任務(wù)實(shí)施（25分鐘）：分小組，第一第四小組計(jì)算資料一下的海洋運(yùn)費(fèi)第三和第二小組計(jì)算資料二下的海洋運(yùn)費(fèi)（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（15分鐘）：匯報(bào)計(jì)算情況并說明選擇哪一家遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司更為經(jīng)濟(jì)？（5）任務(wù)延伸（25分鐘）根據(jù)以下資料，制作一份訂艙委托書自學(xué)出口貨物海運(yùn)操作流程（6）任務(wù)小結(jié)與評析（5分鐘）匯報(bào)訂艙委托書的填制情況演示出口貨物運(yùn)輸?shù)牟僮髁鞒?、單元小結(jié)出口貨物海運(yùn)操作流程的掌握對于學(xué)生將來外貿(mào)工作的實(shí)踐非常重要，一部分同學(xué)會走向貨代崗位，一部分同學(xué)會在外貿(mào)操作中接觸到貨代公司。認(rèn)真學(xué)習(xí)很有必要。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源海洋貨物運(yùn)輸操作相關(guān)視頻資料訂艙委托書填寫范本單元考核無單元評價(jià)學(xué)生們對于海運(yùn)的理解比較粗淺，需要借助現(xiàn)代化教學(xué)手段來強(qiáng)化其認(rèn)識。備注單元名稱：【任務(wù)3-3】辦理出口貨物運(yùn)輸（2）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第13周周三第3.4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介B/L提單的制作以及審核教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】能夠制作提單；能夠?qū)徍颂釂蔚膬?nèi)容【知識目標(biāo)】海運(yùn)提單的作用和意義重點(diǎn)難點(diǎn)分析海運(yùn)提單的分類及特點(diǎn)教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景ChangzhouXingLongGarmentCo.,Ltd.informedCCIEConSept10,2014thatladiescoatscouldbereadyforshipmentontime.Davidthereforearrangedcontainertransportation.Davidcalculatedthegrossweightandthevolumeofthegoods,bookedshippingspaceandinformedtheforwarderoftheshippingplaceandpaidthefreight.2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）討論問題：3、任務(wù)布置課內(nèi)任務(wù)一：制作提單、核對提單根據(jù)以下資料，估算出口貨物的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。資料一：南京遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)的貨物等級表；中歐航線運(yùn)費(fèi)費(fèi)率表、附加費(fèi)率表資料二：OOCL集團(tuán)貨物等級表；集裝箱費(fèi)率表、附加費(fèi)率表常州常信進(jìn)出口有限公司出口給法客戶GOLDENMOUNTAINTRADINGCO.LTD.的男襯衫，紙箱每個(gè)毛重25KGS，凈重24KGS，紙箱的尺寸：30*40*50CM2020年9月15日向長榮公司托運(yùn)。船名為HAPPYV.86，開船日期：2020年9月25日；從上海港起，目的地是馬賽合同號：CX110備妥日期：2020.9.124、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：老師講解任務(wù)引入（20分鐘）老師講解海運(yùn)提單的作用和意義、講解海運(yùn)提單的分類及特點(diǎn)、提單的內(nèi)容/（2）任務(wù)布置（20分鐘）：課內(nèi)任務(wù)一：根據(jù)上節(jié)課的資料，制作提單。（3）任務(wù)實(shí)施（15分鐘）：分小組，每個(gè)小組完成提單的制作換小組審核對方的提單的正確性（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（10分鐘）：匯報(bào)審核對方的提單的正確性情況，指出錯誤之處并更正。（5）任務(wù)延伸（10分鐘）根據(jù)教程上的課后資料，制作一份提單（6）任務(wù)小結(jié)與評析（5分鐘）匯報(bào)提單制作正確情況5、單元小結(jié)出口貨物海運(yùn)操作流程的掌握對于學(xué)生將來外貿(mào)工作的實(shí)踐非常重要，一部分同學(xué)會走向貨代崗位，一部分同學(xué)會在外貿(mào)操作中接觸到貨代公司。認(rèn)真學(xué)習(xí)很有必要。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源海運(yùn)提單范本單元考核無單元評價(jià)學(xué)生們對于海運(yùn)的理解比較粗淺，需要借助現(xiàn)代化教學(xué)手段來強(qiáng)化其認(rèn)識。備注單元名稱：【任務(wù)3-6】辦理出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（1）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第14周周一第3-4節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：SA101單元簡介在貨物預(yù)定好出口裝船的時(shí)間和地點(diǎn)后，業(yè)務(wù)員孫蕭必須盡快辦理出口貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】掌握保險(xiǎn)操作的基本流程；能夠?qū)徍吮ｋU(xiǎn)單【知識目標(biāo)】保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算；投保金額重點(diǎn)難點(diǎn)分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景CZCXhadbookedshippingspacefor200cartonsofmen‘sshirtonJan.5th,andwastoldthatthegoodswouldbeloadedonboardthevesselonJan.15thandthevesselwastosailonJan.16th.NowDavidisinsuringthegoodswithaninsurancecompany.2、任務(wù)引入（該部分內(nèi)容是思考通過什么樣的形式引出本單元的教學(xué)內(nèi)容，即任務(wù)引入及其具體的教學(xué)組織）討論問題一：回顧保險(xiǎn)條款的幾種基本險(xiǎn)問題二：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的當(dāng)事人有哪些？問題三：如何計(jì)算投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)？3、任務(wù)布置請根據(jù)一下業(yè)務(wù)資料填制一份投保單紙箱每個(gè)毛重25KGS，凈重24KGS，紙箱的尺寸：30*40*50CM2020年9月15日向長榮公司托運(yùn)（上海至馬賽）。船名為HAPPYV.86，開船日期：2020年9月25日；提單號：LMN01996報(bào)關(guān)日期：2020年09月24日合同號：CX110投保險(xiǎn)別：平安險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)：USD1200集裝箱號：TEXU885642(20英尺)4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：（1）任務(wù)引入（10分鐘）問題一：回顧保險(xiǎn)條款的幾種基本險(xiǎn)；問題二：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的當(dāng)事人有哪些？問題三：如何計(jì)算投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)？（2）任務(wù)布置（10分鐘）：通過自學(xué)，完成投保單的填制通過自學(xué)掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理的基本流程（3）任務(wù)實(shí)施（30分鐘）：學(xué)生分小組完成投保單的填制工作（分四組）學(xué)生分小組討論保險(xiǎn)辦理的基本流程（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（20分鐘）：投保單中保險(xiǎn)金額的計(jì)算？投保單中保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算？學(xué)生講解出口報(bào)關(guān)操作的基本流程（5）任務(wù)小結(jié)與講解（10分鐘）總結(jié)學(xué)生匯報(bào)情況5、單元小結(jié)CIF術(shù)語下，賣方需要辦理保險(xiǎn)。但是不需要負(fù)責(zé)在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，然而在實(shí)際業(yè)務(wù)中如果遇到了承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失作為出口方必須配合買方辦理保險(xiǎn)索賠等相關(guān)業(yè)務(wù)。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源保險(xiǎn)公司實(shí)力排名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識介紹單元考核無單元評價(jià)運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)相對簡單，通過案例豐富學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識。備注

單元名稱：【任務(wù)3-6】辦理出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（2）授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第14周周二第1-2節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介在貨物預(yù)定好出口裝船的時(shí)間和地點(diǎn)后，業(yè)務(wù)員孫蕭必須盡快辦理出口貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】掌握保險(xiǎn)操作的基本流程；能夠?qū)徍吮ｋU(xiǎn)單【知識目標(biāo)】保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算；投保金額重點(diǎn)難點(diǎn)分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景CZCXhadbookedshippingspacefor200cartonsofmen‘sshirtonJan.5th,andwastoldthatthegoodswouldbeloadedonboardthevesselonJan.15thandthevesselwastosailonJan.16th.NowDavidisinsuringthegoodswithaninsurancecompany.2、任務(wù)引入投保完成以后，進(jìn)入保險(xiǎn)單的制作和核對階段討論問題一：保險(xiǎn)單的制作和核對。3、任務(wù)布置（該部分內(nèi)容是進(jìn)行任務(wù)3-1目標(biāo)要求的布置，即明確與本任務(wù)相關(guān)的知識點(diǎn)與技能點(diǎn)。要思考具體的教學(xué)組織，即任務(wù)布置方式，以及具體有哪些任務(wù)）請根據(jù)以下業(yè)務(wù)資料填制一份保單紙箱每個(gè)毛重25KGS，凈重24KGS，紙箱的尺寸：30*40*50CM2020年09月15日向長榮公司托運(yùn)（上海至馬賽）。船名為HAPPYV.86，開船日期：2020年9月25日；提單號：LMN01996報(bào)關(guān)日期：2020年09月24日合同號：CX110投保險(xiǎn)別：平安險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)：USD1200集裝箱號：TEXU885642(20英尺)4、教學(xué)內(nèi)容分析與設(shè)計(jì)（進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的分析，包括課時(shí)、內(nèi)容、目標(biāo)、教學(xué)方式，以及具體的過程組織和教學(xué)資源、課堂作業(yè)）教學(xué)組織：老師講解任務(wù)引入（20分鐘）老師講解保單的作用和意義、講解保單的分類及特點(diǎn)、保單的內(nèi)容。任務(wù)引入保險(xiǎn)單的制作和核對。（2）任務(wù)布置（20分鐘）：課內(nèi)任務(wù)一：根據(jù)上節(jié)課的資料，制作保險(xiǎn)單。（3）任務(wù)實(shí)施（15分鐘）：分小組，每個(gè)小組完成保險(xiǎn)單的制作換小組審核對方的保險(xiǎn)單的正確性（4）任務(wù)匯報(bào)與評析（10分鐘）：匯報(bào)審核對方的保險(xiǎn)單的正確性情況，指出錯誤之處并更正。（5）任務(wù)延伸（10分鐘）根據(jù)教程上的課后資料，填寫一份保單的主要欄目（6）任務(wù)小結(jié)與評析（5分鐘）匯報(bào)保單制作正確情況5、單元小結(jié)CIF術(shù)語下，賣方需要辦理保險(xiǎn)。但是不需要負(fù)責(zé)在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，然而在實(shí)際業(yè)務(wù)中如果遇到了承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失作為出口方必須配合買方辦理保險(xiǎn)索賠等相關(guān)業(yè)務(wù)。教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源保險(xiǎn)單及小保單單元考核無單元評價(jià)學(xué)生們對于海運(yùn)保險(xiǎn)單的理解比較粗淺，需要強(qiáng)化學(xué)生的感性認(rèn)識。備注

單元名稱：軟件模擬操作（POCIB）-1授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第14周周二第5.6節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：單元簡介通過本周的模擬操作訓(xùn)練，學(xué)生掌握開展國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)的能力，滿足就業(yè)上崗的需要，具體包括在網(wǎng)上尋找客戶，通過E-mail等與客戶進(jìn)行磋商，訂立國際貨物銷售合同，審核信用證，辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，進(jìn)行報(bào)檢報(bào)關(guān)，制作簡單的單證，處理相關(guān)爭議，辦理外匯核銷和出口退稅等。教學(xué)目標(biāo)【能力目標(biāo)】掌握POCIB進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作流程；【知識目標(biāo)】加深對國際貿(mào)易知識的鞏固。重點(diǎn)難點(diǎn)分析尋找客戶、函電寫作的操作流程教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景（5分鐘）設(shè)立公司、尋找客戶、建立業(yè)務(wù)2、任務(wù)引入（5分鐘）（1）開題；POCIB實(shí)訓(xùn)內(nèi)容簡介（2）設(shè)定角色和分組（3）講解實(shí)訓(xùn)要求以及注意點(diǎn)3、任務(wù)布置（5分鐘）（1）briefintroductionaboutthepracticeandthesoftware—POCIB（2）Introducefiverelatedrolesintrainingsoftware（3）Startthefirstbusinesspractice4．業(yè)務(wù)操作（60分鐘）學(xué)生操作、教師巡回指導(dǎo)5、單元小結(jié)（5分鐘）學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)、老師答復(fù)疑惑教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源軟件的準(zhǔn)備學(xué)生賬號的準(zhǔn)備單元考核無單元評價(jià)仿真模擬操作能夠鍛煉學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，教師給予學(xué)生幫助備注

單元名稱：軟件模擬操作（POCIB）-2授課教師：授課班級：學(xué)時(shí)數(shù)：2授課時(shí)間：第14周周二第7.8節(jié)教學(xué)地點(diǎn)：SA101單元簡介通過本周的模擬操作訓(xùn)練，學(xué)生掌握開展國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)的能力，滿足就業(yè)上崗的需要，具體包括在網(wǎng)上尋找客戶，通過E-mail等與客戶進(jìn)行磋商，訂立國際貨物銷售合同，審核信用證，辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，進(jìn)行報(bào)檢報(bào)關(guān)，制作簡單的單證，處理相關(guān)爭議，辦理外匯核銷和出口退稅等。教學(xué)目標(biāo)（1）知識目標(biāo)：掌握實(shí)訓(xùn)平臺提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作、掌握函電書寫技巧、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面的差異、各種價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式下的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程、貿(mào)易合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容、信用證申請、開證、審證的要點(diǎn)、各類單據(jù)的繕制技巧。（2）能力目標(biāo)：能夠進(jìn)行產(chǎn)品成本核算、與外商洽談并簽訂貿(mào)易合同，與國內(nèi)供應(yīng)商簽訂采購合同、能夠辦理國際貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、投保貨運(yùn)保險(xiǎn)并正確填寫相關(guān)單證、能夠按照不同結(jié)算方式辦理結(jié)匯、能夠處理貿(mào)易雙方的爭議，進(jìn)行索賠或理賠工作。重點(diǎn)難點(diǎn)分析成本核算、價(jià)格核算教學(xué)過程設(shè)計(jì)1、任務(wù)背景（5分鐘）設(shè)立公司、尋找客戶、建立業(yè)務(wù)2、任務(wù)引入（5分鐘）（1）學(xué)生核算報(bào)價(jià)（2）學(xué)生業(yè)務(wù)磋商（3）講解實(shí)訓(xùn)要求以及注意點(diǎn)3、任務(wù)布置（5分鐘）Explaintherelatedknowledgeinthebudgettable,suchasexportcostaccountingandVAT,etc(2)continuefinishingthefirstbusinesstransaction.4．業(yè)務(wù)操作（60分鐘）學(xué)生操作、教師巡回指導(dǎo)5、單元小結(jié)（5分鐘）學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)、老師答復(fù)疑惑教學(xué)準(zhǔn)備與教學(xué)資源軟件的準(zhǔn)備學(xué)生賬號的準(zhǔn)備單元考核無單元評價(jià)仿真模擬操作能夠