國際貿易術語★學習要點與要求★本章主要介紹國際貿易術語的含義，有關貿易術語的三個國際貿易慣例的基本內容以及《INCOTERMS2000》對FOB，CIF，CFR，FCA，CIP，CPT6種主要貿易術語的解釋及其在運用中的問題；同時也對其他貿易術語作一簡單的介紹。第一節國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義：1、國際貿易術語：

是為了在國家貿易中簡化交易手續，縮短交易過程，節省磋商的時間和費用，便于達成交易，買賣雙方便采用某種專門的術語來概括地表明各自的權利和義務。它是在長期的國際貿易實踐中產生的。2、貿易術語具有兩方面的含義：

一方面表示交貨條件；

另一方面表示價格的構成，特別是貨價中所包含的從屬費用。2025/3/162第一節國際貿易術語概述二、有關貿易術語的國際慣例及貿易術語的分類：1、國際慣例：指在國際貿易實踐中逐步形成的具有較普遍指導意義的一些習慣做法或解釋。2、貿易術語國際慣例的分類：

《1932年華沙－牛津規則》：主要說明CIF買賣合同的性質和特點，并具體規定了采用CIF術語時，有關買賣雙方所承擔的風險、責任和費用的劃分以及所有權轉移方式，解釋的內容比較詳細。

《1941年美國對外貿易定義修訂本》：對ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6種貿易術語做了解釋。

《2000年國際貿易術語解釋通則》：國際商會為了統一各種貿易術語的解釋而規定的，在當前國際貿易中應用最為廣泛。3、國際貿易慣例并非法律：對買賣雙方沒有約束力與強制性；如果雙方同意采用某種慣例來約束這種交易，并在合同中明確規定時，這項慣例就有約束力。2025/3/163第二節主要國際貿易術語的解釋一、FOB離岸價FreeOnBoard(…namedportofshipment)船上交貨(…指定裝運港)：

指賣方在合同規定的裝運港負責將貨物裝運到買方指定的船上，并負擔貨物裝船為止的一切費用和風險。當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。1、賣方的義務：

賣方承擔風險：承擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。

賣方承擔責任：負責在合同規定的日期或期限內，把符合合同規定的貨物運到指定裝運港，并按港口慣常方式裝上買方指定的船舶，然后向買方發出已裝船通知；負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續；負責提供商業發票和其他證明已履行交貨義務的通常單據。

賣方承擔費用：承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。2025/3/164第二節主要國際貿易術語的解釋2、買方的義務：

買方承擔風險：承擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。

買方承擔責任：負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續；負責租船或訂艙，并把船名、航次、船到裝運港日期等通知賣方；辦理貨物運輸保險；收取賣方按合同規定交付的貨物，接受交貨單據，并支付貨款。

買方承擔費用：向船公司支付運費；向保險公司支付保險費；承擔貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費。2025/3/165第二節主要國際貿易術語的解釋3、FOB術語變形：

FOB班輪條件(FOBlinerterm)，指裝船費如同班輪裝運那樣，由支付運費的一方(即買方)負擔。

FOB吊鉤下交貨(FOBundertackle)，指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始所發生的裝船費用由買方負擔。

FOB并理艙(FOBstowed，FOBS)，指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括理艙費在內的裝船費用。

FOB并平艙(FOBtrimmed，FOBT)，指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括平艙費在內的裝船費用。

FOB并理艙和平艙(FOBstowed&trimmed，FOBST)，指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括理艙費和平艙費在內的裝船費用。2025/3/166第二節主要國際貿易術語的解釋二、CIF到岸價(Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination——成本加保險費，運費……指定目的地)：

是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。1、賣方的義務：

承擔風險：承擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。

承擔責任：負責在合同規定的日期或期限內，把符合合同規定的貨物運到指定裝運港，并按港口慣常方式裝上船舶，然后向買方發出已裝船通知；負責租船或訂艙，負責辦理貨物運輸保險；負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續；負責提供商業發展票據和其他證明已履行交貨義務的通常單據，如果買賣雙方約定采用電子方式傳遞這些單據，則所有電子單據具有紙質單據的同等效力。

賣方承擔費用：支付運費和保險費；承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。2025/3/167第二節主要國際貿易術語的解釋2、買方的義務：

承擔風險：承擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。

承擔責任：負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續；收取賣方按合同規定交付的貨物，接受交貨單據，并支付貨款。

承擔費用：承擔貨物裝船之后的一切費用和進口報關的稅費。2025/3/168第二節主要國際貿易術語的解釋3、CIF的幾種變形：

CIF班輪條件(CIFlinerterm)，指卸貨費用按班輪條件處理，即由支付運費的一方(賣方)負擔。

CIF艙底交貨(CIFex-ship’shold)，指買方負擔將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費用。

CIF吊鉤交貨(CIFex-tackle)，指賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。

CIF岸上交貨(CIFlanded)，指賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。2025/3/169第二節主要國際貿易術語的解釋三、CFR(CostandFreight…namedportofdestination——成本加運費價……指定目的港)

又稱運費在內價，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費和費用。1、賣方義務：

承擔風險：承擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。

承擔責任：負責在合同規定的日期或期限內，把符合合同規定的貨物運到指定裝運港，并按港口慣常方式裝上船舶，然后向買方發出已裝船通知；負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續；負責租船或訂艙；負責提供商業發票和其他證明已履行交貨義務的通常單據。

承擔費用：承擔運費；承擔貨物裝船以前的一切費用和出口報關手續費。2025/3/1610第二節主要國際貿易術語的解釋2、買方的義務：

承擔風險：貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。

承擔責任：負責取得進口許可證或1其他官方批準文件，辦理進口報關手續；負責辦理保險；收取賣方按合同規定交付的貨物，接受交貨單據，并支付貨款。

承擔費用：保險費；貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費。

賣方在貨物裝船之后必須及時向買方發出已裝船通知，以便買方辦理投保手續。2025/3/1611第二節主要國際貿易術語的解釋案例：CFR合同賣方未及時發出裝船通知致損案：

我國某外貿公司按CFR貿易術語與德國漢堡一家貿易公司簽訂了一筆石墨的出口合同，價值4萬德國馬克，支付方式為D/P即期。貨物于2001年3月13日上午裝“勝利號貨輪”。當天裝運完畢，因該業務的經辦人員工作繁忙，沒有及時向買方發出裝船通知，而是在第二天才向德國買方發出通知。德商在接到我方通知向當地保險公司投保時，該保險公司已獲悉“勝利號”貨輪已于13日晚在海上遇難而拒絕承保。于是德商致電我方公司，聲明由于是我方沒有及時發出裝船通知，以致在貨輪遇難的情況下德商無法投保，該批貨物德損失應由我方來負擔并要求索賠。不久，由于德商拒不贖單，我方通過托收銀行寄去德全部運輸單據也被代收銀行退回。結果，我方不僅錢貨兩空，還不得不向外商賠償8000德國馬克的損失。2025/3/1612第二節主要國際貿易術語的解釋四、FCA(FreeCarrier…namedplace——貨交承運人……指定地點)

指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。1、賣方義務：

承擔風險：承擔貨物交給承運人監管之前的一切風險。

承擔責任：負責在合同規定的日期或期限內，把符合合同規定的貨物交給買方指定的承運人，然后向買方發出貨物已交承運人通知；負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續；負責提供商業發票和其他證明已履行交貨義務的通常單據。

承擔費用：承擔貨物交承運人以前的一切費用和出口報關手續費。2025/3/1613第二節主要國際貿易術語的解釋2、買方的義務：

承擔風險：承擔貨物在交給承運人之后的一切風險。

承擔責任：負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續；負責安排運輸，并把承運人的名稱、運輸方式和在指定地內向承運人交貨的地點和時間等通知賣方；辦理貨物運輸保險；收取賣方按合同規定交付的貨物，接受交貨單據，并支付貨款。

承擔費用：向船公司支付運費；向保險公司支付保險費；承擔貨物交承運人以后的一切費用和進口報關的稅費。2025/3/1614第二節主要國際貿易術語的解釋五、CIP(CarriageandInsurancePaidto…namedplaceofdestination——運費和保險費付至……指定目的地)

指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。1、賣方的義務：

承擔風險：承擔貨物交承運人之前的一切風險。

承擔責任：負責在合同規定的日期或期限內，把符合合同規定的貨物交給承運人，并按慣常方式裝上運輸工具，然后向買方發出已交承運人通知；負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續；負責安排運輸，負責辦理貨物運輸保險；負責提供商業發票和其他證明已履行交貨義務的通常單據。

承擔費用：運費和保險費；貨物交承運人以前的一切費用和出口報關的稅費。2025/3/1615第二節主要國際貿易術語的解釋2、買方的義務：

承擔風險：承擔貨物交承運人之后的一切風險。

承擔責任：負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續；收取賣方按合同規定交付的貨物，接受交貨單據，并支付貨款。

承擔費用：貨物交承運人之后的一切費用和進口報關的稅費。2025/3/1616第二節主要國際貿易術語的解釋六、CPT(CarriagePaidto…namedplaceofdestination——運費付至……指定目的地)

指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。1、賣方的義務：

承擔風險：承擔貨物交承運人之前的一切風險。

承擔責任：負責在合同規定的日期或期限內，把符合合同規定的貨物交給承運人，然后向買方發出已交承運人通知；負責取得出口許可證或其他官方批準文件，辦理出口報關手續；負責安排運輸；負責提供商業發票和其他證明已履行交貨義務的通常單據。

承擔費用：運費；貨物交承運人以前的一切費用和出口報關的稅費。2025/3/1617第二節主要國際貿易術語的解釋2、買方的義務：

承擔風險：承擔貨物交承運人之后的一切風險。

承擔責任：負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續；負責辦理保險；收取賣方按合同規定交付的貨物，接受交貨單據，并支付貨款。

承擔費用：承擔保險費；貨物交承運人之后的一切費用和進口報關的稅費。2025/3/1618第二節主要國際貿易術語的解釋七、FCA、CPT、CIP三種術語是分別從FOB、CFR、CIF三種傳統術語發展起來的，前者與后者在責任劃分上的基本原則是相同的，但也有區別：1、適用的運輸方式不同：FOB、CFR、CIF僅適用于海運和內河運輸，其承運人一般只限于船公司；而FCA、CPT、CIP則不僅適用于海運和內河運輸，也適用于路運、空運等各種運輸方式的單式運輸，以及兩種或兩種以上不同運輸方式相結合的多式聯運，其承運人可以是船公司、鐵路局、航空公司，也可以是安排多式聯運的聯合運輸經營人。2、交貨和風險轉移地點不同：

FOB、CFR、CIF的交貨地點均為裝運港船舶，風險均以在裝運港越過船舷時從賣方轉移至買方。而FCA、CPT、CIP的交貨地點，需視不同的運輸方式和不同的約定而定。貨物滅失或損壞的風險，則于賣方將貨物交由承運人保管時，即自賣方轉移至買方。2025/3/1619第二節主要國際貿易術語的解釋3、裝卸費用負擔不同：按FOB、CFR、CIP術語，賣方承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用。但在FOB合同中，應明確裝船費用由何方負擔；在CFR和CIP合同中，則應明確卸貨費用由何方承擔。而在FCA、CPT、CIP合同中則不存在這些問題。4、運輸單據不同：在FOB、CFR、CIF術語下，賣方一般應向買方提交裝船清潔提單。而在FCA、CPT、CIP術語下，賣方提交的運輸單據視不同運輸方式而定。2025/3/1620第三節其他國際貿易術語解釋一、EXW(Ex-Works…namedplace——工廠交貨……指定地)

指賣方在其所在處所（工廠或倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務。賣方負擔最少義務的術語。二、FAS(FreealongsideShip…namedportofshipment——船邊交貨……指定裝運港)

指賣方在裝運港將貨物交到船邊，即履行了交貨義務。

只適用于海運或內河運輸。三、DAF(DeliveredatFrontier……namedplace——邊境交貨……指定地)

指賣方在毗鄰國家關境前的邊境指定地點提供了出口清關貨物時，即履行了交貨義務?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，所以應確切指定有關邊境的交貨地。2025/3/1621第三節其他國際貿易術語解釋四、DES(DeliveredEx-Ship…namedportofdestination——目的港船上交貨……指定目的港)

指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經進口清關的貨物時，賣方即履行了交貨義務。只適用于海運和內河運輸。五、DEQ(DeliveredEx-Quay…namedportofdestination——目的港碼頭交貨……指定目的港)

指賣方將貨物運至指定目的港碼頭，可供買方收取時即履行了交貨義務。只適用于內河運輸或海運。2025/3/1622第三節其他國際貿易術語解釋六、DDU（DeliveredDutyUnpaid…namedplaceofdestination——未完稅交貨……指定目的地）

賣方將貨物運至進口國的指定地，可供買方收取時，即履行了交貨義務。七、DDP（DeliveredDutyPaid…namedplaceofdestination——完稅后交貨……指定目的地）

指賣方將貨物運至進口國的指定地，可供買方收取時，即履行了交貨義務。是賣方負擔最多義務的術語。2025/3/1623區別下列貿易術語1、FOBShanghai和FOBSTShanghai；2、FOBN.Y.和FOBVesselN.Y.;3、CIFLondon和CIFLondonEx-Ship’sHold;4、CIFHamburg和CIFHamburgLanded。2025/3/1624案例分析1、中方A公司從泰國出口方B公司進口一批香米，簽訂“CFR上海”合同，貨物離港后不久沉沒，因B公司未及時向A公司發出裝船通知，A方未辦理投保手續，故無法向保險公司索賠，請問責任應由誰承擔？2、一份CIF合同規定：“賣方保證貨物于12月1日抵達目的港”。請問這個合同在履行時會出現什么情況？2025/3/1625案例分析1、中方A公司從泰國出口方B公司進口一批香米，簽訂“CFR上?！焙贤浳镫x港后不久沉沒，因B公司未及時向A公司發出裝船通知，A方未辦理投保手續，故無法向保險公司索賠，請問責任應由誰承擔？2、一份CIF合同規定：“賣方保證貨物于12月1日抵達目的港”。請問這個合同在履行時會出現什么情況？2025/3/1626案例分析3、我公司與外商按CIF成交一批出口貨物，貨物在合同規定的時間和裝運港裝船，受載船只在航運中觸礁沉沒，當我出口公司憑提單、保險單、發票單據要求國外進口商支付貨款時，進口商以貨物已全部損失，不能得到貨物為由，拒絕接受單據和付款。請分析出口商有無權利憑規定的單據要求進口方付款？4、某出口公司按CIFLONDON向英商出售一批核桃仁。由于該商品季節性較強，雙方在合同中規定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如果貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權取消合同。如果貨款已收，賣方須將貨款退還買方。試分析這一合同的性質與特點。2025/3/1627案例分析5、使用貿易術語不當致損案：

位于鐵路交通干線的我國內地某外貿公司，于2001年5月向法國出口60噸石墨電極。由于該公司在上海設有辦事處，便以FOB術語成交，每噸425美元，FOB上海，共計