市場需求分析匯報MKT_CD_T_0005V1.0擬制xxx日期20XX-XX-XX審核xxx日期20XX-XX-XX同意xxx日期20XX-XX-XX深圳市xx電子股份有限企業修訂統計日期修訂版本修改描述作者20XX-XX-XXVx.y簡明描述修訂內容修訂實施人

目錄市場需求分析匯報 11 序言 52 用戶期望分析 52.1 用戶Wants&Needs 52.2 用戶需求分析和總結 53 細分市場特征需求分析 53.1 ××細分市場1 53.1.1 ××細分市場宏觀層面需求分析 53.1.2 ××細分市場細節層面需求分析 63.1.3 網絡位置和網絡結構 63.1.4 對接設備及接口 63.1.5 產品關鍵需求總結 63.2 ××細分市場2 63.2.1 ××細分市場宏觀層面需求分析 63.2.2 ××細分市場細節層面需求分析 63.2.3 網絡位置和網絡結構 73.2.4 對接設備及接口 73.2.5 產品關鍵需求總結 74 目標市場準入需求分析 74.1.1 準入要求 74.1.2 測試標準 74.1.3 準入需求描述 85 處理方案配套需求分析 85.1 處理方案配套描述 85.2 配套要求總結 86 E2E交付需求分析 87 商業模式需求分析 88 價格需求分析 99 現有產品組合需求滿足度評定分析 99.1 本企業市場需求滿足度評定 99.2 競爭對手市場需求滿足度評定 99.3 競爭力需求分析 1010 需求匯總和策略分析 1011 文檔評審Checklist 10XXX產品市場需求分析匯報關鍵詞:摘要:縮略語清單:縮略語英文全名漢字解釋文檔控制:版本日期修改及理由責任人項目經理:___________項目:_______________項目階段/評審點__市場評定√需求分析__規格定義__實施策略__商業計劃寫作思緒:內容包含用戶對新產品期望、細分市場特征、產品應用場景,市場準入,處理方案配套、價格、產品和工程交付、產品維護等需求分析,分析必需包含每個目標市場。對于有現網應用市場還要包含對現網分析。這些需求通常來自于OR電子流,但CDP需求分析更強調經過主動交互式需求調研活動獲取深層次用戶期望需求,目標細分市場特征需求和產品應用場景需求等。序言概述該需求分析文檔所針對目標用戶和目標市場用戶期望分析經過市場需求分析階段需求調研和用戶造訪等活動中,搜集到用戶對該新產品期望,了解用戶真實想法,真實驅動力。而且從中提煉出產品相關需求,進行分析、歸納和和總結,并給出相關市場策略。用戶Wants&Needs經過了解用戶原始想法,分析用戶Wants,取得用戶真實Needs。比如用戶想降低TCO,想提升用戶某方面競爭力,想增加一些方面收入等,從中分解出來需求。用戶需求分析和總結經過對用戶需求分析,合并和總結,與市場評定新產品用戶價值分析相對應,給出市場需求處理策略和提議（必選,可選,支持時間,深入交流確定需求等）。細分市場特征需求分析經過分析市場評定確定各目標細分市場特征,分解描述市場需求。細分市場緯度如區域、運行商類型、垂直用戶等等,需求包含細分市場特征對新產品宏觀和細節需求。對細分市場特征需求分析,與市場評定新產品市場價值分析相對應。××細分市場1××細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場需求,比如對于廣電運行商類型細分市場,要分析用戶因為組織結構調整（比如拆分或重組）、網絡改造（技術升級）、等帶來關鍵需求。歸納這些需求對應應用場景,處理用戶哪些關鍵問題,帶來哪些價值等。而對于區域類型細分市場則要分析區域特定行業準入標準,區域環境（電源制式）等需求。××細分市場細節層面需求分析針對目標細分市場,描述處理方案各產品在設備性能、設備功效、環境、接口、整機等方面需求,關鍵針對本企業不滿足需求進行分析。經過《××關鍵需求描述》對關鍵需求進行逐條具體敘述。對接設備及接口描述產品形態,經典廠家設備,以及產品與對接設備接口標準和協議。產品關鍵需求總結從產品設備性能、設備功效、環境、接口、整機等維度,列出關鍵需求以及需求價值分析。需求項目要區分必選項目和可選項目。××細分市場2××細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場需求,比如對于廣電運行商類型細分市場,要分析用戶因為組織結構調整（比如拆分或重組）、網絡改造（技術升級）、等帶來關鍵需求。歸納這些需求對應應用場景,處理用戶哪些關鍵問題,帶來哪些價值等。而對于區域類型細分市場則要分析區域特定行業準入標準,區域環境（電源制式）等需求。××細分市場細節層面需求分析針對目標細分市場,描述處理方案各產品在設備性能、設備功效、環境、接口、整機等方面需求,關鍵針對本企業不滿足需求進行分析。經過《××關鍵需求描述》對關鍵需求進行逐條具體敘述。對接設備及接口描述產品形態,經典廠家設備,以及產品與對接設備接口標準和協議。產品關鍵需求總結從產品設備性能、設備功效、環境、接口、整機等維度,列出關鍵需求以及需求價值分析。需求項目要區分必選項目和可選項目。目標市場準入需求分析從市場維度,針對前期目標市場市場分析,提煉出新產品要進入這些目標市場,需要完成行業管理類準入測試、國際認證類準入測試、業界某一行業認證,尤其是環境保護、安規等整機認證要求。對于關鍵需求進行分析,經過《CDR2-XX重大市場需求描述文檔》進行具體敘述。準入要求簡單描述該目標市場及國家市場準入標準,測試機構和測試步驟;描述產品要取得準入需要經過哪些關鍵認證。測試標準細化每類準入測試,其所包含關鍵測試標準準入需求描述從測試標準中分析,得出產品要取得準入需要滿足哪些準入需求。需求項目要區分必選項目和可選項目描述。處理方案配套需求分析分析“細分市場特征需求分析”部分描述,總結產品怎樣和“周圍部件”配合組成一個完整處理方案來提供用戶所需要業務,并從中提出對產品配套需求。處理方案配套描述給出產品和“周圍部件”配合組成處理方案全景描述,描述周圍部件功效和她們與產品配合關系。配套要求總結從產品和配套件兩個方面總結處理方案配套要求:1）產品對配套件需求總結2）配套件對產品配合需求總結E2E交付需求分析針對目標市場,從E2E交付需求,交付后低成本運維需求和對產品本身成本要求,提煉出來對產品其她需求并進行描述,需求項目要區分必選項目和可選項目。產品E2E交付需求:從怎樣實現低成本工程交付分析新產品需要滿足需求,如配套需求,安裝需求,運輸需求,工程成本需求等。產品交付后維護需求:從怎樣實現低成本網絡維護和收取維護費用分析新產品需要滿足需求,如故障定位需求,遠程升級需求,遠程維護需求等。商業模式需求分析針對目標市場分析商業模式需求,關鍵指對產品生命周期（停止銷售,停止生產,停止服務等）,支撐軟件升級收費需求等價格需求分析據市場評定對市場價格估計,結適用戶期望價格和價格競爭形勢現實狀況和發展估計,從歷史價格和技術發展對設備價格趨勢做出分析,給出新產品價格需求,該價格需求將直接用于在規格策略階段推導產品成本規格,價格需考慮未來3-5年動態改變現有產品組合需求滿足度評定分析分析廣電運行商現有設備提供廠商,搜集包含能力對比等方面需求。評定本企業現有產品組合后對目標細分市場需求滿足程度和競爭力,提出本企業怎樣改善競爭力需求。本企業市場需求滿足度評定經過表格方法,提出現有產品或者產品組合滿足度評定,標識出本企業產品不滿足需求。需求編號需求類別xx市場需求滿足度評定備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-004競爭對手市場需求滿足度評定經過表格方法,提出關鍵競爭對手對目標市場需求滿足度評定。需求編號需求類別競爭對手需求滿足度評定備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-004競爭力需求分析經過比對本企業和競爭對手對有產品方案需求滿足程度,提出本企業怎樣戰勝競爭對手策略和需要實現競爭力需求需求匯總和策略分析經過表格方法,列出市場分析匯報輸出結果,總結全部需要實現需