某超級(jí)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷管理知識(shí)超級(jí)市場(chǎng)的定義超級(jí)市場(chǎng)是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。又稱自選商場(chǎng)。是許多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的主要商業(yè)零售組織形式。一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車?yán)铮匠隹谔幨湛钆_(tái)統(tǒng)一結(jié)算。“超市”本身就是商業(yè)零售業(yè)態(tài)的重要組成部分，“超市”就是一種業(yè)態(tài)。一、超級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)①超級(jí)市場(chǎng)的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門別類地按一定的重量和規(guī)格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標(biāo)價(jià)，顧客實(shí)行自我服務(wù)，可以隨意挑選。②超級(jí)市場(chǎng)廣泛使用電子計(jì)算機(jī)和其他現(xiàn)代化設(shè)備。便于管理人員迅速了解銷售情況，及時(shí)保存、整理和包裝商品，自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)等，因而提高了工作效率，擴(kuò)大了銷售數(shù)量。③超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)的商品品種齊全，挑選方便。人們可以在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。自動(dòng)標(biāo)價(jià)、計(jì)價(jià)、結(jié)算效率高，也節(jié)省了顧客的時(shí)間。而且由于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益好，降低了成本，所以商品的價(jià)格相對(duì)也較低廉，受到廣大顧客的歡迎。二、超級(jí)市場(chǎng)的選址1.理想店址的條件和要素(1)優(yōu)良店址的三個(gè)條件①未來十年以上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力。

②規(guī)模性的目標(biāo)顧客群存在任何超市都應(yīng)把滿足顧客需求作為其宗旨。

③進(jìn)出暢通的道路。(2)優(yōu)良店址的三個(gè)要素①足量戶數(shù)和人口數(shù)的支持。②良好的道路與交通條件。③賣場(chǎng)面積的合理確定。

超級(jí)市場(chǎng)的原則超市的銷售原則是：置于“售貨”之上著重于售前、售中、售后全方位的銷售服務(wù)。其中在管理方面也有五人原則和陳列八大原則。五人原則：主要是指收銀臺(tái)不能超過5人排臺(tái)等待.如果有超5人時(shí),收銀主管應(yīng)開設(shè)新的收銀臺(tái),減少顧客等待時(shí)間。

陳列八大原則：1、陳列的基本要件【1】使商品容易看【2】商品容易拿。【3】容易判別商品所在地。【4】陳列架上經(jīng)常放滿商品，以表現(xiàn)出量感。2、陳列的必須條件【1】隔物板的使用【2】堅(jiān)持向前陳列3、標(biāo)價(jià)要領(lǐng)4、陳列方法和順序5、店內(nèi)配置的主力商品6、關(guān)連商品的陳列7、有關(guān)陳列檢查要點(diǎn)8、陳列的作業(yè)時(shí)間表分析超級(jí)市場(chǎng)中所開展的促銷活動(dòng)的利弊促銷只是短期的激勵(lì)工具，必須把握一個(gè)度，選擇適合的產(chǎn)品像季節(jié)性產(chǎn)品，快過期的產(chǎn)品及消費(fèi)者購(gòu)買頻率較高的產(chǎn)品等選擇適合的產(chǎn)品，否則會(huì)給相關(guān)產(chǎn)品品牌價(jià)格帶來一定的牽制。大概的作用如下：1吸引顧客購(gòu)買，增加購(gòu)買量，一是老客戶的重復(fù)購(gòu)買，一是新客戶的增加。2可以增加對(duì)其他品牌的消費(fèi)者的吸引力，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額同時(shí)也有利于消費(fèi)者對(duì)于該超市的上門率3短期內(nèi)可以增加銷量，減少庫(kù)存，加快完成任務(wù)4有利于回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至于不利的方面：1價(jià)格的變動(dòng)，很容易影響價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)2促銷的產(chǎn)品應(yīng)該是有知名度，暢銷的產(chǎn)品，否則很難有作用3促銷的目的是為了薄利多銷，如果在促銷量不大的情況下，這可能會(huì)損害企業(yè)的利潤(rùn)4同時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間很難恢復(fù)以前的價(jià)格，畢竟消費(fèi)者是希望得到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品眼下隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，人們將現(xiàn)實(shí)中的超市模式運(yùn)用到產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)商城和網(wǎng)絡(luò)超市，雖然存在不足之處，但越來越得到認(rèn)可和普及。謝謝觀賞END通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2520:4520:45:33人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。20:45:3320:453月-25論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:4520:45:333月-25經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2025/3/1520:45:33世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/1520:4520:45:33預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。15三月2025多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2025年3月15日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2520:45:3320:45員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。3月-2520:453月-25選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:453月-2520:45:33自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。15-3月-253月-253月-25切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。20:453月-253月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。”20:4520: