市場營銷學結業作業SummaryHaseeapromisingenterprise,whichlaunchedat1995，cametobeknowntothepublicwhenitstepintotherealmofnotebookwiththewell-knownadvertisementthatonecanownanotebookat3888whichisextremelylowpriceatthattime.Butasthenotionthatlowpricealwaysequalspoorqualitydieshardinpeople’sminds,thenotebooksofHaseeareusuallyregardedasthenotebooksofthepoor.Whereas,peoplefailtorealizethatthenotebooksjustdeservethatpriceandHaseejustearnlessthanthosecelebratedbrandsuchasIBM,HP,DELL,etc,byproducingallkeyaccessoryexceptCPU,monopolizedbyIntelnow,allbyitself.Howeveraccordingtothesurvey,Haseeisprevailingintheindigentcountry,whilelosetheshareofthestudentgroupaswellasthebusinessrealmdominatingbyIBMnow.Asthepurchasepowerofpeoplefromcountryisverylimited,it’sparamountforHaseetoshareasliceofstudentmarketpie,andmarchintotherealmofbusiness.SothisreporthasbeenwrittenaimingathowtoaltertheroleofHaseeinpeople’smindsandhowHaseecanmarchintothestudentmarketaswellasthebusinessrealm.Inthisreportweusetheclassictheoryof4Pinthemarketingcoursewhichcontainstheidealsofproduct,price,promotion,andplace.Inordertomakethereportmorereliablewequotethestatisticofwell-knownITwebsitesuchastheZOL,TOM.Alsowehaveaquestionnairemade,whichcoverallthefactorsweconcern,anddothesurveyinourdormitory.營銷策劃書——神舟筆記本營銷策劃書目錄…………問題的提出…………..…………市場概況…………........………..企業簡介………….....………….行業分析…................………….前景分析……………..………….營銷戰略……………..…………..營銷組合……………..附：調查問卷問題的提出神舟筆記本自2001年面世以來始終都是低價電腦的代名詞。大家對“3999筆記本電腦搬回家”的廣告也是耳熟能詳。對于神舟電腦始終都有很大的爭議，有人說神舟電腦是低價低質，有人則認為神舟電腦的高性價比使中國的普通老百姓都用上了筆記本，并引發了筆記本行業的價格革命。如此大的爭議讓很多想購買筆記本的用戶對神舟電腦望而卻步。為了使大家對神舟筆記本有個正確的了解改變大家心中根深蒂固的偏見，這份神舟筆記本的營銷策劃書應運而生。筆記本將在以后幾年的時間內替代臺式機已經是不爭的事實。如今在品牌機的競爭行列中臺式機已經基本退出市場（DIY概念深入人心），而在中國筆記本的擁有率還相當低，在中國這樣龐大的市場神舟筆記本電腦為了有立足之地必須改變現有的營銷策略。全面提升產品形象，控制成本作國內低價筆記本的領頭羊。1/1回目錄市場概況簡介近年來，國內筆記本的價格屢創新低，從2003年集體提出的萬元筆記本概念，到了2004年變成了眾廠商在6999元上的低價角力，延續到2005年更拉低到了4999元、3999元，甚至出現2999元的低價記錄。綜觀2005年，國內筆記本市場依然保持了迅猛的增長勢頭，出貨量不斷攀升，“寬屏”、“輕薄”等亮點繼續閃現，焦點事件和新品頻繁發布更是幾乎貫穿全年。筆記本電腦的主流價位處于6000-8000元價格區間，6999元則成為國內外電腦之爭的分水嶺。從新藍率先推出了3999元的筆記本，燃起了低價戰火，神舟不甘落后，不僅價格直追，而且發布了多款產品。作為回應，各大廠商也開始了低價運動，聯想旭日150C在上半年降價到5999元，戴爾的低端產品也在不斷涌出，不乏5999和6999元的機型。而目前惠普、東芝、宏基和華碩也已經將價格觸角伸到了5999元價位。就連Thinkpad也推出了6999元的產品。而一向主攻時尚高端市場的索尼也把12英寸輕薄機型拉下了萬元大關。再加上長城、方正、同方、TCL等國內品牌接連跳水，低價筆記本市場不斷擴大，滿眼望去，眾“本”皆低價。1/1回目錄企業概況簡介

神舟筆記本電腦隸屬于深圳市新天下集團，該公司成立于1995年，是一家以IT（Informationtechnology）、IA（Informationapplication）為主業，以電腦技術開發為核心，集研發、生產和銷售為一體的民營高科技企業。在近十年中，新天下集團走過了一條從代理銷售電腦配件、創立自有品牌的電腦板卡、實現板卡自主研發生產、創立自有品牌的電腦整機到實現自主研發生產高性能臺式電腦和筆記本電腦及其周邊設備的穩步發展之路。目前，集團的總注冊資金達4億元人民幣，擁有神舟電腦、神舟創新科技、新天下科技、新天下銷售公司、南京新舟電腦科技、至美佳域廣告、華賽集成電路設計及華賽電子（香港）八大子公司，總資產價值20多億元，凈資產價值10多億元，2004年銷售額達50億元人民幣，上繳利稅1億3千萬元人民幣。1/1回目錄行業分析1/3低價筆記本的關注程度宏基Acer339130.84%聯想Lenovo227120.66%聯想國ThinkPad162114.74%惠普HP143513.05%華碩Asus127611.61%戴爾Dell5264.78%神舟4744.31%（數據來源）2/3數據分析

華碩以13.6%的關注比例榮登榜首，成為“2005年最受用戶關注的筆記本電腦品牌”，在2005年的月度調查中，華碩曾拿到8個月度冠軍，這也是國內廠商中成績最好的品牌。戴爾在2005年中的表現也較為突出，以11.0%的關注比例位于排行榜的第二位。戴爾作為一家著名的國外電腦生產廠家，憑借其自身雄厚的技術實力和良好的售后服務，在國內市場上占據了較大的比例，戴爾筆記本沒有采用太多的花哨設計，而是以穩定和實用為主，而且戴爾采用直銷方式，使其在價格上更具優勢。IBM僅以0.2個百分點的差距位于戴爾之后，隨著2005年筆記本價格的不斷跳水，IBM筆記本也不斷降價，憑借其高貴的品質和良好的口碑，以10.8%的關注比例位于排行榜的第三位?；萜諔{借其面向不同消費人群的三條產品線——N系列、Presario自由人系列以及Pavilion系列，受到不同消費者的青睞。2005年以10.2%的關注比例位居排行榜的第四位。神舟憑借價格優勢吸引了眾多的用戶關注，其在本年度關注排行榜中位居第四位，獲得8.9%的關注比例。國內最大的PC廠商聯想則以8.4%的關注比例位于年度排行榜的第六位。隨后的廠商關注比例均在7個百分點以下，索尼獲得6.6%的關注比例，名列第七位。Acer關注比例則低于索尼0.7個百分點，為5.9%。同Acer僅相差1.2個百分點的東芝位于排行榜第九的位置，三星以4.2%的關注比例名列第十位。排在第十一至第十五位的廠商是：明基、清華同方、蘋果、長城和方正，關注比例依次是2.9%、1.5%、1.4%、1.3%和1.2%。3/3回目錄前景分析易觀國際顯示：未來5年筆記本市場規模仍將高速增長,家用筆記本電腦未來5年的平均復合增長率為52.8%，年內有望翻番，到2009年家用筆記本的市場規模將達到540萬多臺。商用筆記本未來5年的平均復合增長率為19.5%，，到2009年將達到420萬多臺。因此預計2009年國內筆記本總量為960萬臺1、國際品牌沖擊低價筆記本市場2006年最值得期待的仍是市場價格的變化，惠普和戴爾已經在國外發布了3999元筆記本，在不久之后將會進入國內市場。2006年迎接筆記本廠商的將是更加殘酷的市場競爭，國際品牌對國內廠商將造成巨大的價格沖擊。2、筆記本市場展開新一輪淘汰賽據權威機構統計，2005年的筆記本市場份額進一步向一線廠商集中，排名前五位的廠商市場份額占據65%以上的市場份額，強者愈強的“馬太效應”突出，品牌則成為購買行為的決定因素。種種跡象表明，筆記本市場在未來的競爭中將更加白熱化，處于成熟階段的新一輪淘汰賽已經開始。3、筆記本市場普及力度加大國內廠商所推出的低價位筆記本掀起了陣陣波瀾，新藍與神舟相繼推出的3999元筆記本，就是最為有力的證明，隨著市場的價格拼殺，筆記本市場普及范圍將會更大。4、筆記本替代臺式機的步伐加快

隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走向平民化，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替傳統臺式PC的步伐也將進一步加快。1/1回目錄營銷戰略營銷戰略的內容主要有使命、營銷目標、目標市場、戰略、營銷組合、服務等方面組成，制定營銷戰略是為了讓企業的產品或服務在激烈競爭的市場上占有一席之地。筆記本的市場容量在增大，市場競爭也日益強化，神舟必須做好營銷工作，才能達到企業發展的目標。1.使命神舟電腦的使命就是占據國內底端筆記本電腦市場，建立良好的售后服務體系，提升品牌知名度。成為民族IT行業的領頭羊。2.營銷目標徹底改變人們對神舟筆記本電腦的認識，在消費者心中建立良好的形象。進一步降低成本。爭奪學生市場，進軍商務領域。3.目標市場以低收入群體為主，逐步涉足商業機領域。進軍政府裝備。1/1回目錄營銷組合_______4p經典理論1.產品PRODUCT2.價格PRICE3.促銷PROMOTION4.渠道PLACE1/10回目錄產品PRODUCT

神舟筆記本電腦自2001年上市以來一直以多元化的發展思路開發多種型號的產品以適應不同人群的需求。神舟筆記本電腦一向以高性價比著稱，神舟筆記本電腦的成本控制堪稱全國一流，除了CPU以外擁有所有電腦零部件的知識產權。神舟筆記本應該繼續走低價路線（這點在消費者心中已經根深蒂固了）。最好不涉及高端機型的斗爭。2/10回4P價格PRICE神舟筆記本始終是低價的代名詞，這一點已經很難改變，神舟筆記本當務之急就是要全面占領底端市場。根據我們的調查我們知道學生主要能接受的價位是6000-8000。所以神舟筆記本最好能推出6000-8000的機型但是有擁有相對高的性價比來占領學生市場。3/10回4P

促銷PROMOTION

所謂促銷，是公司將其產品告知目標顧客并說服其購買而進行的各種活動。促銷的實質是營銷者與購買者和潛在的消費者之間的信息溝通，主要方式為廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。巧借超女風網絡推廣設立公益基金，全面改善公司的形象積極納稅建立和政府的良好關系展開校園宣講活動宣傳企業文化

4/10回4P巧借超女風去年，超級女生紅遍大江南北，蒙牛酸酸乳的牌子也在人們的心目中留下了深刻的印象。蒙牛這場漂亮的營銷手法使其大大的提高了產品的知名度，并一舉超過伊利穩固了其在乳制品中的龍頭老大地位。這一點非常值得神舟學習。除了超級女生外廣受關注的此類節目還有央視的“夢想中國”“非常6+1”上海東方衛視的“萊卡我行我秀”等。此類節目的特點是，無論是參與群體大部分是青年人，而且主辦方都是全國知名的大電視臺，擁有相當廣泛的影響力。這不僅符合神舟筆記本的消費群體，借助節目的廣泛的影響力也能達到很好的營銷效果。5/10Pmt網絡推廣在中國知名的IT網站對自己的產品進行客觀公正的評價。國內這樣的知名網站有：太平洋門戶網站，中關村在線，以及各大門戶網站的IT版面。這樣的測試對于對電腦知識了解比較少的消費者是很有導向意義的。人們購電腦的第一步都會在網上初選，看看哪個性價比比較高，然后到自己所在城市的IT商城作進一步的挑選和購買。很顯然如果在網上對于一款機器的正面評價多的話對于產品的銷售的作用是不言而喻的。而在這一點神舟筆記本做的還相當不夠，在網上充斥著對神舟筆記本的負面消息，極大的誤導了消費者。6/10Pmt設立公益基金，全面改善公司的形象

神舟公司的形象在人們眼中一直都不好，為了改善人們對神舟的認識，神舟公司可以通過設立神舟基金，幫助失學兒童，并資助大學校園的基建，讓大學校園中融入神舟元素。全面改善神舟的公眾形象。很顯然這比在央視黃金時段播放廣告要合算得多。7/10Pmt積極納稅建立和政府的良好關系

對于商務機領域，中國的大部分市場被DELL，IBM，HP等國際大品牌所占領，神舟想占領這一領域確實很難。但是作為本土企業，其和政府的關系卻是很多國外企業所不能比擬的。通過每年上繳給國家高額的稅收來博得政府的好感，很容易拿到政府的訂單，現在中國的機關也面臨著臺式機到筆記本的過渡。神舟能否走好這一步對以后涉及商務機領域有這十分重要的意義。8/10Pmt展開校園宣講活動宣傳企業文化

讓學生們充分了解神舟，通過宣講，不僅能招募到優秀的大學生，還能使人們對神舟有個深刻的了解。這一點創意來自華碩。華碩每年都會在全國各大高校搞宣講活動。激情的講演讓我們這些大學生充分感受到了華碩的企業文化，也使華碩在學生市場中占有相對的優勢地位。就拿我們班來說，總共4臺筆記本有三臺是華碩的。9/10Pmt渠道PLACE在中國電子商務蓬勃發展，已經相當成熟。最近阿里巴巴的馬云最近宣布其旗下的淘寶網已經占據了國內BtoC業務的70%的市場份額。根據我們的調查大部分學生還是比較接受電子商務這種方式的。神舟筆記本應該抓住這次銷售領域內的革命，全面推廣網上銷售，通過淘寶和易趣等國內著名的電子商務網站，設立授權網上商店。這樣不僅可以省去消費者來回于商場和住處的麻煩還可以大大降低成本。還可以大大省去消費者和分銷商之間的博弈，提高產品的競爭力。但是光有網上商店是不夠的，神舟電腦應該在全國各大中城市設立一家到兩家的旗艦體驗店，在那里消費者可以充分感受神舟筆記本的性能，在選好筆記本的型號的前提下在網上下訂單，這樣通過網上銷售與旗艦店體驗的方式就可以使消費者既快捷又方便的買到自己喜歡的產品。10/10回4P調查問卷感謝你對神州筆記本的積極地關注與支持，為了對神舟筆記本的市場情況有個了解，特做出本次調查活動。個人資料年齡：_