商品數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化01020304目錄CONTENTS05商品預(yù)測(cè)分析商品上下架時(shí)間分析商品SKU分析商品銷(xiāo)售分析商品生命周期分析01商品生命周期分析商品生命周期的定義商品生命周期是指商品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程，分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。每個(gè)階段都有其獨(dú)特的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)需根據(jù)商品所處階段制定相應(yīng)策略，以延長(zhǎng)生命周期，獲取最大利潤(rùn)。例如，波司登羽絨服從2022年5月到2023年2月的搜索量走勢(shì)顯示，5月至9月為導(dǎo)入期，10月為成長(zhǎng)期，11月和12月為成熟期，1月下旬進(jìn)入衰退期。用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)生命周期的影響用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)商品生命周期的長(zhǎng)短至關(guān)重要。用戶(hù)體驗(yàn)分析包括情感、信仰、喜好、認(rèn)知印象、生理和心理反應(yīng)、行為和成就等多個(gè)方面。良好的用戶(hù)體驗(yàn)可以延長(zhǎng)商品的生命周期，而差的用戶(hù)體驗(yàn)可能導(dǎo)致商品提前衰退。例如，通過(guò)PAD測(cè)量（愉悅度、激活度、支配度）和PrEmo測(cè)量（愉快和不愉快維度的14種情緒），可以量化用戶(hù)體驗(yàn)，幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略。各階段的特點(diǎn)與策略導(dǎo)入期：成本高，價(jià)格敏感度低，競(jìng)爭(zhēng)少，目標(biāo)市場(chǎng)為革新者，銷(xiāo)售量低，利潤(rùn)微薄或虧損，市場(chǎng)策略為建立市場(chǎng)、培育顧客，定價(jià)策略為撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)。成長(zhǎng)期：成本下降，價(jià)格敏感度提高，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為早期購(gòu)買(mǎi)者，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)迅速上升，市場(chǎng)策略為擴(kuò)大市場(chǎng)，定價(jià)策略視情況而定。成熟期：成本最低，價(jià)格敏感度最高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，目標(biāo)市場(chǎng)為大眾，銷(xiāo)售量達(dá)到最大后開(kāi)始下降，利潤(rùn)達(dá)到最大后開(kāi)始下降，市場(chǎng)策略為產(chǎn)品差異化或成本領(lǐng)先，定價(jià)策略為適中定價(jià)。衰退期：成本開(kāi)始上升，價(jià)格敏感度降低，競(jìng)爭(zhēng)弱化，目標(biāo)市場(chǎng)為落伍者，銷(xiāo)售量下降，利潤(rùn)下降，市場(chǎng)策略為緊縮、收割或鞏固，定價(jià)策略為低價(jià)出清存貨。商品生命周期的概念與階段企業(yè)根據(jù)商品生命周期的不同階段，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。在導(dǎo)入期，重點(diǎn)是市場(chǎng)培育和顧客教育；在成長(zhǎng)期，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；在成熟期，通過(guò)產(chǎn)品差異化和成本領(lǐng)先策略保持競(jìng)爭(zhēng)力；在衰退期，采取緊縮或收割策略，減少資源投入。例如，某電子產(chǎn)品在導(dǎo)入期通過(guò)高端定價(jià)吸引早期購(gòu)買(mǎi)者，進(jìn)入成長(zhǎng)期后推出更多功能版本以擴(kuò)大市場(chǎng)，成熟期通過(guò)降低成本和差異化設(shè)計(jì)保持競(jìng)爭(zhēng)力，衰退期則逐步減少生產(chǎn)，清理庫(kù)存。基于生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，如行業(yè)大盤(pán)搜索量走勢(shì)，企業(yè)可以提前預(yù)測(cè)商品生命周期的變化，提前布局。例如，電商平臺(tái)上某類(lèi)商品的搜索量突然增加，可能預(yù)示著該商品即將進(jìn)入成長(zhǎng)期，企業(yè)可以提前增加庫(kù)存、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如，某運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)分析電商平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某款運(yùn)動(dòng)鞋的搜索量在特定季節(jié)大幅增加，提前調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，增加該款產(chǎn)品的供應(yīng)，成功抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。生命周期與市場(chǎng)趨勢(shì)的結(jié)合常用的工具包括數(shù)據(jù)分析軟件（如Excel、生意參謀等）和市場(chǎng)調(diào)研工具（如問(wèn)卷調(diào)查、用戶(hù)訪談等）。通過(guò)這些工具，企業(yè)可以收集和分析商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶(hù)反饋等信息，準(zhǔn)確判斷商品所處的生命周期階段。例如，生意參謀的行業(yè)大盤(pán)走勢(shì)可以直觀展示商品的搜索量變化，幫助企業(yè)判斷商品生命周期。企業(yè)還可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查收集用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和改進(jìn)建議，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。生命周期分析的工具與方法商品生命周期分析的應(yīng)用01020302商品銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)模型的構(gòu)建商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)通常分散在多個(gè)表格中，如銷(xiāo)售商品信息表和銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)表。通過(guò)Excel的PowerPivot功能，可以將這些表格關(guān)聯(lián)起來(lái)，構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。例如，將銷(xiāo)售商品信息表中的“商品名稱(chēng)”、“商品類(lèi)別”等字段與銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)表中的“銷(xiāo)售數(shù)量”、“銷(xiāo)售金額”等字段關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)完整的數(shù)據(jù)模型，為后續(xù)的銷(xiāo)售分析提供基礎(chǔ)。商品銷(xiāo)售金額分析利用數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖，可以直觀展示商品的銷(xiāo)售金額和排名情況。通過(guò)數(shù)據(jù)透視表，將“商品名稱(chēng)”字段拖拽到“行”功能區(qū)，將“銷(xiāo)售額”字段拖拽到“值”功能區(qū)，求和匯總后，可以清晰地看到各商品的銷(xiāo)售金額。例如，某電商店鋪通過(guò)數(shù)據(jù)透視表分析發(fā)現(xiàn)，某款電子產(chǎn)品在上個(gè)月的銷(xiāo)售額最高，達(dá)到10萬(wàn)元，而另一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額僅為1萬(wàn)元，通過(guò)這種直觀的展示，企業(yè)可以快速了解商品的銷(xiāo)售情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略。商品銷(xiāo)售占比分析通過(guò)數(shù)據(jù)透視表的“值顯示方式”功能，可以計(jì)算各類(lèi)商品的銷(xiāo)售占比。將“商品類(lèi)型”字段拖拽到“行”功能區(qū)，將“銷(xiāo)售商品數(shù)量”字段拖拽到“值”功能區(qū)，并設(shè)置為“總計(jì)的百分比”，可以直觀看到各類(lèi)商品的銷(xiāo)售占比。例如，某電商店鋪在2022年，椅子類(lèi)商品的銷(xiāo)售量最高，占總銷(xiāo)量的57.39%，而綜合類(lèi)商品的銷(xiāo)售量最少，僅占0.50%。通過(guò)這種分析，企業(yè)可以了解不同類(lèi)別商品的市場(chǎng)表現(xiàn)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理與分析通過(guò)數(shù)據(jù)透視圖和餅圖等可視化工具，將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)直觀展示出來(lái)，幫助企業(yè)快速做出決策。例如，通過(guò)餅圖展示各類(lèi)商品的銷(xiāo)售占比，企業(yè)可以直觀看到哪些商品是銷(xiāo)售主力，哪些商品需要優(yōu)化或淘汰。例如，某電商店鋪通過(guò)銷(xiāo)售占比分析發(fā)現(xiàn)，某類(lèi)商品的銷(xiāo)售占比持續(xù)下降，決定對(duì)該類(lèi)商品進(jìn)行優(yōu)化或下架，同時(shí)增加銷(xiāo)售占比高的商品的庫(kù)存，提高了整體銷(xiāo)售效率。將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)相結(jié)合，可以更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，提前調(diào)整銷(xiāo)售策略。例如，通過(guò)分析歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以預(yù)測(cè)某類(lèi)商品在特定季節(jié)的銷(xiāo)售高峰，提前備貨和推廣。例如，某服裝品牌通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，春季和秋季是某款外套的銷(xiāo)售旺季，提前增加該款外套的生產(chǎn)，并在銷(xiāo)售旺季前進(jìn)行大規(guī)模推廣，成功提升了銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不僅用于市場(chǎng)分析，還可以與供應(yīng)鏈管理協(xié)同，優(yōu)化庫(kù)存管理。通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，企業(yè)可以預(yù)測(cè)商品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，合理安排庫(kù)存，減少庫(kù)存積壓和缺貨現(xiàn)象。例如，某電商店鋪通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)某款商品在下個(gè)月的銷(xiāo)售量將大幅增加，提前增加該款商品的庫(kù)存，避免了缺貨現(xiàn)象，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可視化與決策支持銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)的結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈管理的協(xié)同商品銷(xiāo)售分析的應(yīng)用03商品SKU分析SKU（StockKeepingUnit）是庫(kù)存計(jì)量的最小可用單位，用于區(qū)分不同產(chǎn)品的唯一編號(hào)或代碼。每個(gè)SKU都具有獨(dú)特的特征，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、顏色、尺寸等。例如，一款旅行箱有多種顏色和尺寸，每個(gè)顏色和尺寸組合都有一個(gè)獨(dú)立的SKU。例如，某網(wǎng)店的旅行箱有酒紅色、黑色、藍(lán)色三種顏色，每種顏色又有20寸、24寸、28寸三種尺寸，每個(gè)顏色和尺寸組合都有一個(gè)獨(dú)立的SKU，方便企業(yè)進(jìn)行庫(kù)存管理和銷(xiāo)售分析。SKU的定義與屬性庫(kù)存管理：通過(guò)為每個(gè)商品分配唯一的SKU編號(hào)，可以方便地識(shí)別和跟蹤每個(gè)商品的庫(kù)存情況，準(zhǔn)確掌握庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)充缺貨產(chǎn)品，避免過(guò)量采購(gòu)。供應(yīng)鏈效率：SKU有助于提高供應(yīng)鏈的效率和可見(jiàn)性，供應(yīng)鏈管理者可以更好地掌握每個(gè)商品的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存變化，及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈的運(yùn)作，提高商品的供應(yīng)能力和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)為不同規(guī)格、顏色、尺寸等屬性的商品分配不同的SKU編號(hào)，可以準(zhǔn)確地定價(jià)和銷(xiāo)售不同的商品變體，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，某電商店鋪通過(guò)SKU管理，發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品的某一顏色和尺寸組合銷(xiāo)售情況非常好，及時(shí)增加該SKU的庫(kù)存，并調(diào)整價(jià)格策略，提高了銷(xiāo)售額。SKU的作用定價(jià)合理性：通過(guò)加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格指標(biāo)，判斷商品定價(jià)是否合理。如果四個(gè)指標(biāo)都較高，說(shuō)明顧客對(duì)設(shè)定的價(jià)格能接受；如果四個(gè)指標(biāo)波動(dòng)較大，說(shuō)明定價(jià)較高，需要調(diào)整。顏色偏好：通過(guò)下單指標(biāo)和支付指標(biāo)，分析顧客對(duì)商品顏色的喜好程度。如果某顏色商品的下單和支付指標(biāo)較高，說(shuō)明該顏色受顧客歡迎；反之，則需要調(diào)整。結(jié)構(gòu)合理性：通過(guò)下單、支付、平均支付價(jià)格三個(gè)指標(biāo)，判斷商品SKU結(jié)構(gòu)是否合理。如果只有個(gè)別SKU的下單和支付指標(biāo)較高，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)其他SKU反應(yīng)不強(qiáng)，需要調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)效果：通過(guò)下單、支付、平均支付價(jià)格三個(gè)指標(biāo)，判斷營(yíng)銷(xiāo)方式是否有效。如果三個(gè)指標(biāo)都較高，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)方式效果較好；反之，則需要重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案。訪客行為：通過(guò)加購(gòu)、下單、支付三個(gè)指標(biāo)，推測(cè)訪客的行為，如價(jià)格高低、顏色喜好、款式喜好等，及時(shí)進(jìn)行SKU商品開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、供應(yīng)鏈協(xié)同等工作。銷(xiāo)售趨勢(shì)：對(duì)每個(gè)SKU的銷(xiāo)售趨勢(shì)進(jìn)行分析，找出銷(xiāo)售中較弱的SKU，分析原因并調(diào)整銷(xiāo)售策略。例如，某網(wǎng)店通過(guò)SKU銷(xiāo)售分析發(fā)現(xiàn)，某款旅行箱的酒紅色20寸SKU銷(xiāo)售情況非常好，而其他顏色和尺寸的SKU銷(xiāo)售情況較差，決定加大酒紅色20寸SKU的推廣力度，同時(shí)優(yōu)化其他SKU的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略。SKU銷(xiāo)售分析的內(nèi)容商品SKU的概念與作用SKU銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可視化利用數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖，可以直觀展示SKU的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)透視表，將“顏色”、“尺寸”等字段拖拽到“行”功能區(qū)，將“支付金額”、“支付買(mǎi)家數(shù)”、“支付件數(shù)”和“加購(gòu)件數(shù)”等字段拖拽到“值”功能區(qū)，求和匯總后，可以清晰地看到各SKU的銷(xiāo)售情況。例如，某網(wǎng)店通過(guò)數(shù)據(jù)透視圖分析發(fā)現(xiàn)，酒紅色20寸旅行箱的支付金額和支付買(mǎi)家數(shù)最高，而其他顏色和尺寸的SKU支付金額和支付買(mǎi)家數(shù)較低，通過(guò)這種直觀的展示，企業(yè)可以快速了解各SKU的銷(xiāo)售情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略。SKU優(yōu)化與決策支持通過(guò)SKU分析，企業(yè)可以?xún)?yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高單品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。對(duì)于銷(xiāo)售情況好的SKU，加大推廣力度，增加庫(kù)存；對(duì)于銷(xiāo)售情況差的SKU，進(jìn)行優(yōu)化或下架。例如，某網(wǎng)店通過(guò)SKU分析發(fā)現(xiàn)，某款產(chǎn)品的某一顏色和尺寸組合銷(xiāo)售情況非常好，決定加大該SKU的推廣力度，同時(shí)優(yōu)化其他SKU的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了整體銷(xiāo)售效率。SKU與市場(chǎng)趨勢(shì)的結(jié)合將SKU銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)相結(jié)合，可以更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，提前調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)。例如，通過(guò)分析歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以預(yù)測(cè)某類(lèi)商品在特定季節(jié)的銷(xiāo)售高峰，提前調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)，增加熱門(mén)SKU的庫(kù)存。例如，某服裝品牌通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，春季和秋季是某款外套的銷(xiāo)售旺季，提前增加該款外套的熱門(mén)顏色和尺寸的庫(kù)存，并進(jìn)行大規(guī)模推廣，成功提升了銷(xiāo)售額。商品SKU分析的應(yīng)用04商品上下架時(shí)間分析商品上下架時(shí)間是指商品在電商平臺(tái)上的上架和下架時(shí)間。在電商平臺(tái)上，商品的上下架時(shí)間會(huì)影響商品的搜索排名和流量，進(jìn)而影響商品的銷(xiāo)售情況。例如，淘寶平臺(tái)的商品上下架時(shí)間分為定時(shí)上架和立即上架，下架時(shí)間分為單個(gè)立即下架和批量下架。010203上下架時(shí)間的定義上下架時(shí)間的原理時(shí)間卡位的目的與注意事項(xiàng)商品上下架時(shí)間原理是指商品在上架后選擇7天或14天的重復(fù)上下架周期。在寶貝上架后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)上下架時(shí)間周期進(jìn)行虛擬下架和自動(dòng)上架，這個(gè)過(guò)程會(huì)影響商品的搜索排名。例如，某商品在周一22:30上架，設(shè)置7天上下架周期，那么在第二周周一22:30前15分鐘，該商品的搜索排名會(huì)非常靠前，可以獲得更多的流量。通過(guò)合理設(shè)置上下架時(shí)間，企業(yè)可以在不同時(shí)間段獲得更多的流量，提高商品的曝光率和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。目的：通過(guò)對(duì)寶貝上下架時(shí)間的正確規(guī)劃與安排，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量最大化。按7天一個(gè)周期，按照商品的類(lèi)目和寶貝流量高峰時(shí)段，均勻地按每天每個(gè)時(shí)段分別上架一定數(shù)量的寶貝，讓寶貝在7天周期內(nèi)每天每個(gè)時(shí)間段都有機(jī)會(huì)獲得瀏覽高峰。注意事項(xiàng)：上下架周期選擇：一般選擇7天周期，因?yàn)橹芷谠蕉蹋霈F(xiàn)高峰流量展示的機(jī)會(huì)越多，效率越高。設(shè)置7天上下架時(shí)間，一個(gè)月內(nèi)有4次機(jī)會(huì)達(dá)到高峰瀏覽和排名靠前的機(jī)會(huì)；設(shè)置14天上下架時(shí)間，一個(gè)月內(nèi)只有2次機(jī)會(huì)，不利于正常網(wǎng)店銷(xiāo)售。避免同時(shí)間段批量上架：在某個(gè)時(shí)段單個(gè)頁(yè)面只會(huì)展示店鋪里1-2個(gè)寶貝，批量上架的商品則無(wú)法展示，會(huì)導(dǎo)致其他時(shí)間段沒(méi)有瀏覽量，或者只有1-2個(gè)寶貝有流量。行業(yè)大盤(pán)流量高峰：根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，選擇流量高峰期上架商品。例如，淘寶平臺(tái)的流量高峰期為11:00-16:00和19:00-23:00，將商品在這段時(shí)間延后1-2小時(shí)上架，可以獲得更多流量。提前設(shè)置上下架時(shí)間：店鋪運(yùn)營(yíng)者要提前設(shè)置好上下架時(shí)間，通過(guò)賣(mài)家中心的發(fā)布寶貝功能，可以設(shè)置“立刻”發(fā)布或“設(shè)定”任意選擇時(shí)間。例如，某淘寶賣(mài)家根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，將某商品在2023年1月9日上午10點(diǎn)上架，1月16日上午10點(diǎn)下架，然后將上架時(shí)間調(diào)到當(dāng)天下午1點(diǎn)，1月23日下午1點(diǎn)下架。通過(guò)這種方式，該商品在連續(xù)兩周內(nèi)的成交量走勢(shì)顯示，在上下架時(shí)間調(diào)整后，成交量有所增加。商品上下架時(shí)間的概念與原理010203上下架時(shí)間對(duì)流量的影響合理設(shè)置上下架時(shí)間可以顯著提升商品的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。通過(guò)分析商品的上下架時(shí)間與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，企業(yè)可以找到最佳的上下架時(shí)間點(diǎn)，提高商品的曝光率和銷(xiāo)售量。例如，某淘寶賣(mài)家通過(guò)調(diào)整商品的上下架時(shí)間，將某商品從上午10點(diǎn)調(diào)整到下午1點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)商品在上下架時(shí)間調(diào)整后的成交量有所增加，說(shuō)明合理設(shè)置上下架時(shí)間可以有效提升商品的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。上下架時(shí)間與市場(chǎng)趨勢(shì)的結(jié)合將上下架時(shí)間與市場(chǎng)趨勢(shì)相結(jié)合，可以更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，提前調(diào)整上下架時(shí)間。例如，通過(guò)分析歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以預(yù)測(cè)某類(lèi)商品在特定季節(jié)的銷(xiāo)售高峰，提前調(diào)整上下架時(shí)間，增加熱門(mén)商品的曝光機(jī)會(huì)。例如，某服裝品牌通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，春季和秋季是某款外套的銷(xiāo)售旺季，提前調(diào)整該款外套的上下架時(shí)間，使其在流量高峰期獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，成功提升了銷(xiāo)售額。上下架時(shí)間與營(yíng)銷(xiāo)策略的協(xié)同上下架時(shí)間不僅影響商品的流量，還可以與營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)同，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，企業(yè)可以在商品上下架時(shí)間調(diào)整時(shí)，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)、滿(mǎn)減優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)一步提升商品的銷(xiāo)售量。例如，某電商店鋪在商品上下架時(shí)間調(diào)整時(shí)，同時(shí)推出滿(mǎn)減優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了更多顧客購(gòu)買(mǎi)，提高了商品的銷(xiāo)售量和店鋪的整體銷(xiāo)售額。商品上下架時(shí)間的應(yīng)用05商品預(yù)測(cè)分析移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額移動(dòng)平均法是一種根據(jù)時(shí)間序列逐項(xiàng)推移的計(jì)算平均值的方法，適用于預(yù)測(cè)具有平穩(wěn)趨勢(shì)的時(shí)間序列。通過(guò)移動(dòng)平均法，可以平滑數(shù)據(jù)波動(dòng)，預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售額。例如，某電商店鋪通過(guò)移動(dòng)平均法分析2018年至2022年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2023年的銷(xiāo)售額。具體步驟如下：打開(kāi)“2018-2022商品訂單表.xlsx”，插入數(shù)據(jù)透視表，將“年份”字段拖拽到“行”功能區(qū)，將“銷(xiāo)售額”字段拖拽到“值”功能區(qū)，求和匯總。使用Excel的“移動(dòng)平均”工具，選擇輸入?yún)^(qū)域?yàn)?018至2022年的總銷(xiāo)售額，設(shè)置間隔為2，輸出區(qū)域選擇“C5”單元格，在“標(biāo)準(zhǔn)誤差”前打勾。在C3單元格填入“間隔2次的移動(dòng)平均值”，在D3單元格填入“標(biāo)準(zhǔn)誤差”，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)誤差較小時(shí)，預(yù)測(cè)值相對(duì)可靠，從而在“C9”單元格得到2023年銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)值。通過(guò)移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)，該店鋪預(yù)測(cè)2023年的銷(xiāo)售額為120萬(wàn)元，為企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃和資源配置提供了重要參考。指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量指數(shù)平滑法是對(duì)移動(dòng)平均法的改進(jìn)，通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)近不同賦予不同的權(quán)重進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)較近的歷史數(shù)據(jù)給予較大的權(quán)重，適用于預(yù)測(cè)具有趨勢(shì)和季節(jié)性變化的時(shí)間序列。例如，某電商店鋪通過(guò)指數(shù)平滑法分析2018年至2022年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2023年的銷(xiāo)售量。具體步驟如下：打開(kāi)“2018-2022商品訂單表.xlsx”，插入數(shù)據(jù)透視表，將“年份”字段拖拽到“行”功能區(qū)，將“數(shù)量”字段拖拽到“值”功能區(qū)，求和匯總。使用Excel的“指數(shù)平滑”工具，選擇輸入?yún)^(qū)域?yàn)?018至2022年的銷(xiāo)售數(shù)量，設(shè)置阻尼系數(shù)為0.1，輸出區(qū)域選擇“D4”單元格，在“圖表輸出”前打勾。拖拽“D8”單元格公式，即可在“D9”單元格得到2023年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值。通過(guò)指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)，該店鋪預(yù)測(cè)2023年的銷(xiāo)售量為1000件，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存管理提供了重要依據(jù)。預(yù)測(cè)工作表預(yù)測(cè)退貨量Excel的預(yù)測(cè)工作表工具可以基于歷史時(shí)間數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)任一時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)，其基本原理是移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法的結(jié)合。例如，某電商店鋪通過(guò)預(yù)測(cè)工作表分析2018年至2022年的退貨數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2023年的退貨量。具體步驟如下：打開(kāi)“2018-2022商品訂單表.xlsx”，插入數(shù)據(jù)透視表，將“年份”字段拖拽到“行”功能區(qū)，將“是否退回”字段拖拽到“值”功能區(qū)，求和匯總。單擊“數(shù)據(jù)”菜單的“預(yù)測(cè)工作表”按鈕