藥店主題活動設計與實施主講：張浪廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：2培訓目的

●拋磚引玉

●啟發思維

●疏理方法

●打通關節

培訓學習,不但在于悟出了多少,

更在于能運用的有多少和運用了多少!廣州市君天生物科技有限公司目錄藥店促銷活動的分類活動中執行細則案例分解廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：4三月25Page：4以人群分類廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：5三月25Page：5以季節分類夏秋冬春廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：6三月25Page：6以節日分類廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：7以疾病分類

廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：8以事件分類廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：9以性質分類廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：10以品類分類廣州市君天生物科技有限公司活動中執行細則案例分解活動中執行細則藥店促銷活動的分類廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：12

△特定人群會員、兒童、婦女、青年和老人等。△促銷特色會員促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎青少年促銷趣味性參與性強獎品追求時尚中老年促銷文化性、簡單化獎品以實用為主。

促銷對象及特點廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：13

△準備完善：商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、人員、著裝禮儀，培訓等。

△表達口徑一致

△提醒顧客：內容及時間包括防損、客服、收銀等

△抱怨處理：及時滿足

促銷注意廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：14

優惠券競賽活動集點抽獎積分折扣高價補差付費贈品樣品贈品POP促銷十法廣州市君天生物科技有限公司三月25Page：15

促銷對象是否？促銷條件是否？目標和預算是否？新品促銷是否？簡單易懂是否？促銷專家是否？促銷計劃是否？廣告是否？促銷文案是否？促銷方法是否？促銷十誡廣州市君天生物科技有限公司活動中執行細則案例分解案例分解藥店促銷活動的分類廣州市君天生物科技有限公司活動目的一、品牌形象塑造/產品認知二、促進購買，提升終端售賣信心通過活動，促進購買。通過活動，提升終端客戶對長興產品的認可及信心通過活動，提升品牌認知度及美譽度。通過活動中的展示，告知消費者長興的產品賣點廣州市君天生物科技有限公司長興產品消費需求簡析保健、養生消費行為以延年益壽、健康美麗為主要目的，注重產品的質量、使用方法，看重功效。贈送家人或長輩。消費目的自用消費傾向他用饋贈禮品廣州市君天生物科技有限公司結論——養生與感恩的訴求，是目前長興消費人群的核心需求。中秋將至，禮盒裝為本次推廣重點主打產品廣州市君天生物科技有限公司中老年人保健系列產品功能提高免疫力防三高、老年癡呆改善睡眠補鈣、增加骨密度作用抗糖尿作用改善肝功能養生保健廣州市君天生物科技有限公司推廣思路藥店渠道體驗式促購型消費者活動促銷員導購+有獎銷量小型產品功效展示區﹢廣州市君天生物科技有限公司活動方案活動時間：2014年7月周五/六/日活動地點：XXXXX藥店活動對像：XXXXXX目標消費者活動場地：15平米以上活動方式：1：設置長興品牌展示區

2：進駐導購員兩名

3：凡現場購買長興禮盒一盒者即可贈送XX禮品一份，并可參加轉盤搖獎活動，多買多得

4：派發宣傳DM（產品知識及科普知識傳播）

5：建立XXXX藥店會員資料廣州市君天生物科技有限公司活動成功兩大關鍵導購員展示區消費者的接受度消費者口碑宣傳銷量的達成產品的賣點表達消費者的感受為下回購買打下基礎廣州市君天生物科技有限公司導購員培訓：正規專業

1產品知識培訓半天

2銷售技巧培訓半天

激勵：

基本工資：元/天抽成：售賣額的X%

原則：1：達成購買

2：留下較好品牌感覺廣州市君天生物科技有限公司展示區展示內容：

1產品展示：異形陳列架，引人注意

2賣點展示：宣傳圖冊及促銷員介紹

3科普知識介紹：展架

4企業介紹：展架

5樣品派送

原則：在有限的空間打造長興的小型體驗區廣州市君天生物科技有限公司活動整體流程廣州市君天生物科技有限公司藥店選擇建議連鎖藥房:建民藥店等社區周邊藥店：挑選大社區內藥房賣場內藥店：沃爾瑪內或各大SHOPMALL內藥房√√×原則：保證人流廣州市君天生物科技有限公司輿論引導派發DM，主動接觸消費者分析何種為自用或他用達成購買促銷活動介紹導購流程引入促銷區，介紹產品知識建立客戶資料廣州市君天生物科技有限公司后續動作-客戶資料的追蹤及跟進整理客戶資料電話跟蹤產品使用情況量身建議使用產品類型及健康保健知識知信告知各類促銷活動廣州市君天生物科技有限公司促購區布置圖廣州市君天生物科技有限公司費用預估廣州市君天生物科技有限公司附：活動照片集廣州市君天生物科技有限公司廣州市君天生物科技有