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文檔簡介

第八單元分銷渠道策略一、分銷渠道的概念及其類型二、分銷渠道的選擇與管理三、垂直一體化的分銷渠道體系三、垂直一體化的分銷渠道體系（一）公司型垂直一體化分銷體系（二）管理型垂直一體化分銷體系（三）契約型垂直一體化分銷體系（一）公司型垂直一體化分銷體系

公司型垂直一體化分銷體系是指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制分銷渠道的若干層次甚至整個分銷渠道，綜合經營、批發、零售等業務。（二）管理型垂直一體化分銷體系

管理型垂直一體化分銷體系是指由某一家規模大、實力強的企業出面組織起來的，分銷渠道中的各個組織可以有自己的經營目標和組織結構，但是其日常的全部或部分分銷活動是在一個統一的分工和計劃下進行協調的。（三）契約型垂直一體化分銷體系

契約型垂直一體化分銷體系是指由各自獨立的企業在不同的生產和分銷環節上組成的以契約為基礎的一個聯合體，各個企業與組織以契約的形式把它們各自的經營計劃有機地結合起來，以實現它們各自獨立行動所不能獲得的經濟效益和銷售效果。它有以下幾種形式：特許

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