工業(yè)制造企業(yè)市場部數(shù)字化轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)洞察報(bào)告引言樣本分析樣本分析本次白皮書面向103家「工業(yè)制造企業(yè)」發(fā)放了調(diào)研問卷，最終共收回有效問卷87份。在有效問卷中，分布占比最高的細(xì)分行業(yè)為通用設(shè)備制造 (25%),其次是精密儀器儀表(10%)和汽車及零部件(10%)、計(jì)算機(jī)/電子和光學(xué)產(chǎn)品(9%)。化工原料(4%)、半導(dǎo)體(3%)、電氣/切割設(shè)備(3%)、OA辦公設(shè)備(3%)、金屬冶煉加工(3%)等占比在3%～4%,處于第三梯隊(duì)。白樣本行業(yè)分布閥7.1.49%05●通信設(shè)備制造●OA辦公設(shè)備●耐用消費(fèi)品●非機(jī)械設(shè)備類金屬制品●汽車及零部件●電氣/切割設(shè)備●化工原材料●非金屬礦物●金屬冶煉加工●精密儀器儀表●農(nóng)機(jī)農(nóng)藥●半導(dǎo)體橡膠及塑料制品●通用設(shè)備制造●食品制造計(jì)算機(jī)、電子和光學(xué)產(chǎn)品引言引言參與本次調(diào)研的工業(yè)制造企業(yè)，其人員規(guī)模在參與本次調(diào)研的工業(yè)制造企業(yè)，其人員規(guī)模在500人以下的占比為71.12%,人員規(guī)模在500-2000人的企業(yè)占比為15.15%,人員規(guī)模超2000人的企業(yè)占比為13.64%。(數(shù)據(jù)誤差由于統(tǒng)計(jì)中Excel四舍五入導(dǎo)致)中外合資企業(yè)及外資企業(yè)中，有30.77%是國外總部在我國設(shè)立的分公司，其分公司的員工規(guī)模均在500人以內(nèi)。0-50人50-100人100-500人500-1000人1000-2000人>2000人(0-50人、100-500人、大于2000人)0-50人100-500人工業(yè)制造行業(yè)，寒冬已至工業(yè)制造行業(yè)，寒冬已至?xí)r下，國內(nèi)制造業(yè)兩股冷空氣交替吹襲：2022年10到11月，制造業(yè)中國采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)連續(xù)低于臨界點(diǎn)，超90%的工業(yè)產(chǎn)品過剩，種種一切都指向「產(chǎn)能過剩，購買力不足」的不爭事實(shí)。隨著市場持續(xù)向買方傾斜，制造企業(yè)同行之間競爭越發(fā)激烈，有限的目標(biāo)客戶資源稍縱即逝。11月，制造業(yè)中國采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)降至48%,已連續(xù)兩個(gè)月低于臨界點(diǎn)(50%),行業(yè)超90%的工業(yè)制造產(chǎn)品「供過于求」2009年金融危機(jī)后，90%以上的工業(yè)制造產(chǎn)品是過剩的(除去個(gè)別種類的產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長，供不應(yīng)求)。距離工業(yè)4.0概念的誕生，已有十年時(shí)間；距離“中國制造2025"與德國"工業(yè)4.0”的合作對(duì)接，也已過去八年——在這期間，制造行業(yè)產(chǎn)研和車間生產(chǎn)的能力與效率得到普遍提升。然而，面對(duì)緊張的客戶資源和人手有限的市場團(tuán)隊(duì)(根據(jù)下圖統(tǒng)計(jì)：近80%的制造企業(yè)市場部人數(shù)在10人以下，超30%的企業(yè)市場團(tuán)隊(duì)人數(shù)僅有1-3人),工業(yè)制造企業(yè)市場部亟待改變，來直面更加激烈的市場競爭，滿足更加挑剔的客戶，應(yīng)對(duì)更加渴求線索的銷售。工業(yè)制造企業(yè)市場部人數(shù)分布經(jīng)調(diào)研，近80%的制造企業(yè)(包括同一事業(yè)線),其市場部人數(shù)在10人以內(nèi)；只有不足7.5%數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)制造企業(yè)市場部數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》目錄工業(yè)制造業(yè)各部門數(shù)字化具庫洞察一、超70%的工業(yè)市場人，亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型解藥”洞察二、超半數(shù)工業(yè)市場部，對(duì)企業(yè)營收的貢獻(xiàn)付于10%洞察三、走60%業(yè)市場部KPI,更看重線索“質(zhì)與量洞察四、67%的工業(yè)市場人渴望中之有價(jià)值的內(nèi)容洞察五、54%工業(yè)市場人希望在周期持續(xù)影響用戶洞察六46%的工業(yè)市場人不知道如何表達(dá)差異化近42%的工業(yè)市場人，難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念洞零八近40%的工業(yè)企業(yè)技術(shù)和市場共同管理其營銷技術(shù)棧察、2023年，工業(yè)市場部將發(fā)力線下活動(dòng)，行業(yè)媒體和活動(dòng)贊助是付費(fèi)洞察十、93%市場部有活動(dòng)營銷角色，但仍有半數(shù)企遠(yuǎn)洞察十一、疫情后，業(yè)企立將持縫關(guān)注直播與內(nèi)容營銷洞察十二、2023年，持續(xù)加碼1產(chǎn)品及解決方案〔短視頻」類內(nèi)容工業(yè)制造業(yè)各部門該「工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全景圖」,放眼工業(yè)制造行業(yè)的重要工作環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)研發(fā)、采購、生產(chǎn)車間、總裝質(zhì)檢、集配、企劃/市場、銷售、售后，以及各環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部支持節(jié)點(diǎn)(HR、財(cái)務(wù))、外部溝通節(jié)點(diǎn)(目標(biāo)受眾-線索-商機(jī)-客戶、供應(yīng)商、分銷商、物流服務(wù)商),并枚舉了每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的數(shù)字工具及基礎(chǔ)技術(shù)，供有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的制造企業(yè)參考。大數(shù)據(jù)質(zhì)檢系質(zhì)檢超70%的工業(yè)市場人，亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型“解藥”對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常從業(yè)務(wù)鏈后端，如產(chǎn)研、售后服務(wù)部門等開始。當(dāng)業(yè)務(wù)后端數(shù)字化轉(zhuǎn)型穩(wěn)定后，再逐步向前端——市場部傾斜。超70%工業(yè)市場人認(rèn)為當(dāng)下營銷方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更應(yīng)受到企業(yè)的重視，這一數(shù)值超過了產(chǎn)品和服務(wù)方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售管理(40.30%)。 其原因在于工業(yè)制造行業(yè)在業(yè)務(wù)鏈條后端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始較早，但真正針對(duì)市場部的轉(zhuǎn)型尚處于摸索階段，制造業(yè)市場人迫切需要營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不論是「工業(yè)4.0」,還是「中國制造2025」,都將智能制造的重心放在了應(yīng)用信息化技術(shù)完善產(chǎn)研、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈方面的工作流程與策略。顯然，國內(nèi)外工業(yè)制造企業(yè)在業(yè)務(wù)后端的信息化布局已久。然而，更加全面的智能制造，應(yīng)當(dāng)延伸到前端的市場營銷、銷售、乃至客服，依靠結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)信息，以銷定產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)智慧化、個(gè)性化的產(chǎn)品供應(yīng)。 來源于工業(yè)制造企業(yè)市場部的營收比例分布數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)制造企舉一個(gè)簡單的例子，一般來講，制造企業(yè)每年都會(huì)贊助一些展會(huì)活動(dòng)。那么衡量的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以是：一年贊助多少場次的活動(dòng)、報(bào)名觀眾人數(shù)、到場觀眾人數(shù)、贊助活動(dòng)總成本等。這些數(shù)據(jù)散落在各種數(shù)據(jù)表格和系統(tǒng)里，當(dāng)然運(yùn)營人員也可以將總成本分?jǐn)偟綀?bào)名的總?cè)藬?shù)上，但依舊無我們應(yīng)該向深層次去看，市場部KPI可以演化為現(xiàn)場互動(dòng)的觀眾人次、銷售收集到的名片數(shù)量、銷售新建的聯(lián)系人數(shù)量……直至活動(dòng)帶來的商機(jī)數(shù)量、成單數(shù)量、成單金額。隨著市場部活動(dòng)報(bào)表中數(shù)據(jù)指標(biāo)的不斷深入，市場部的真實(shí)價(jià)值也就越發(fā)凸顯。更多相關(guān)指標(biāo)，您可以參考「數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同階段，市場指標(biāo)助的活動(dòng)數(shù)量、以及活動(dòng)報(bào)名的觀眾名單、現(xiàn)場收集的名片、產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)量、網(wǎng)站排名及開始關(guān)注不同類型產(chǎn)出所帶來的、符合企亞業(yè)務(wù)訴求的索，并嘗試與銷售市場部開始將所獲進(jìn)行篩選，并提供給銷售進(jìn)行后續(xù)聯(lián)系。這一階段，市場部開始有效率地銷售合格市場部與銷售部對(duì)從而最大化銷售發(fā)掘商機(jī)的概率。這一階段，市場部產(chǎn)出與最終業(yè)務(wù)的關(guān)Campaign市場部對(duì)不同渠道、不同活動(dòng)、不同內(nèi)容所帶來的潛客中，有多少成為了最終客戶，有清晰的認(rèn)知，從而最逐步完善市場部的價(jià)值呈現(xiàn)體系營銷的必要條件。工業(yè)制造市場部是否設(shè)置KPI2021/2022工業(yè)制造增長■減少■持平數(shù)量(65.67%)、線索質(zhì)量(62.69%)、網(wǎng)站流量(46.27%)、用戶互動(dòng)率(41.79%)、活躍用戶數(shù)量(40.3%)、搜索引擎排名(31.34%)、工業(yè)制造企業(yè)如何衡量市場部表現(xiàn)工業(yè)制造企業(yè)如何衡量市場部表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《202營收占比超50%的工業(yè)市場部更看重營收占比超50%的工業(yè)市場部更看重營銷后端轉(zhuǎn)化調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成熟受訪者(多數(shù)來自大企業(yè)，認(rèn)為市場部貢獻(xiàn)超半數(shù)營收)往往成熟的受訪者(企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型尚未開始的企業(yè)，認(rèn)為市場部貢獻(xiàn)的營收小于50%)則更加重視網(wǎng)站流量、用戶互動(dòng)率、活躍用戶(粉絲/訪客)數(shù)量等指網(wǎng)站流量郵件訂閱數(shù)對(duì)尚未成熟的受訪者來說，CPL及CPC等復(fù)合型指標(biāo)沒有受到特別關(guān)注，這也恰恰是高價(jià)值感市場部與低價(jià)值感市場部之間，KPI最大的差異所在。其原因有可能是后者市場部與業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)割裂造成的，也有可能是后者暫時(shí)沒有評(píng)67%的工業(yè)市場人渴望產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點(diǎn)打造對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容而不僅僅是以銷售為中心的內(nèi)容轉(zhuǎn)變統(tǒng)的營銷理念難以邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)家撰稿為目標(biāo)受眾中不同層級(jí)的角色撰寫針對(duì)性的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、部門之間的內(nèi)部溝通問題難以影響到目標(biāo)受眾應(yīng)對(duì)市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化技術(shù)整合如何在較長的用戶決策周期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生營銷影響力工業(yè)市場人，如何寫內(nèi)容?工業(yè)市場人，如何寫內(nèi)容?由于制造業(yè)產(chǎn)品的精密性和復(fù)雜性，即使是有從業(yè)由于制造業(yè)產(chǎn)品的精密性和復(fù)雜性，即使是有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容人員，撰寫這類內(nèi)容的難度也非常大，他們往往面臨的問題，就是「寫不出來」。通過簡單的懂、技術(shù)不了解、也不知道客戶在說什么,②②整個(gè)公司內(nèi)容就我一個(gè)人，官網(wǎng)、官微、視在市場部人數(shù)有限，制造業(yè)內(nèi)容人真正關(guān)心的問題是：整個(gè)公司的內(nèi)容運(yùn)營只在市場部人數(shù)有限，制造業(yè)內(nèi)容人真正關(guān)心的問題是：整個(gè)公司的內(nèi)容運(yùn)營只有我一個(gè)人，該如何靠自己產(chǎn)出內(nèi)容?通過多方訪談，總結(jié)出了如下三個(gè)可以11不論是新入職的制造業(yè)營銷人，還是資深營銷人，把企業(yè)的內(nèi)容存量盤點(diǎn)清楚，都是首要待辦事項(xiàng)。愿景、使命、內(nèi)容人員已產(chǎn)出表：制造業(yè)內(nèi)容庫(徑碩科技JINGdigital自制)22果最突出的內(nèi)容形式；對(duì)于研究報(bào)告(48%)、3000字以內(nèi)的文章(48%)、電子書/白皮書(47%),則分別有近50%的參與者認(rèn)為其效果最佳。其他內(nèi)容形式受到認(rèn)可的程度由高到低分別為：客戶案例(39%)、視頻(38%)、線下活動(dòng)、超過3000字的長文(37%)、信息圖/數(shù)據(jù)圖表(27%)、直播(25%)、播客(23%)、印刷雜志或書(22%)。子書的解讀性文章、或?qū)⒅辈ゼ糨嫵蔀槎桃曨l(后者較前者效果更佳)。33對(duì)于同一篇稿件，可以進(jìn)行微調(diào)，然后嘗試在多個(gè)渠道發(fā)布，以最少的時(shí)間和精力增加內(nèi)容曝光。例如，企業(yè)參與某場大型展會(huì)后，與媒體方合作發(fā)布通稿，除媒體等三方渠道外，這篇稿件還可以在官網(wǎng)、品牌官方微信公眾號(hào)以及其他自媒體渠道如百家號(hào)、搜狐號(hào)、知乎等，提高峰會(huì)后期品牌聲量。社群也是一個(gè)性價(jià)比極高的內(nèi)容傳播渠道。倘若企業(yè)自身有社群，可以將最新發(fā)布的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)其中并配上相應(yīng)的介紹性文案，吸引其閱讀并盤活社群內(nèi)的沉睡用戶。即使企業(yè)自身沒有社群資源，也可借助其他制造業(yè)相關(guān)的社群，進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，以低成本觸及精準(zhǔn)目標(biāo)客群。知乎表：制造業(yè)內(nèi)容矩陣(徑碩科技JINGdigital自制)最佳最佳實(shí)踐困境二：靈感難尋，舉棋不定針對(duì)第二類——缺少靈感的內(nèi)容人，有以下兩方面針對(duì)第二類——缺少靈感的內(nèi)容人，有以下兩方面的行動(dòng)建議：1.自我修煉：多方瀏覽泛行業(yè)媒體、垂直行業(yè)媒體、直接競品、非直接競品、上下游合作伙伴、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等出具的內(nèi)容，每天定時(shí)閱讀，保證有持續(xù)性的內(nèi)容輸入，逐漸建立起針對(duì)行業(yè)內(nèi)容的「第六感」。此部分工業(yè)媒體列表詳見洞察八。2.向外借力：向公司內(nèi)其他部門、公司外的客戶或行業(yè)專家尋求內(nèi)容靈感，但有較多的不可控因素，因此需要講究方式方法。最佳實(shí)踐詳見下一頁。EACKGROLND最佳實(shí)踐最佳實(shí)踐11在這個(gè)環(huán)節(jié)，首先要學(xué)會(huì)向上溝通。在這個(gè)環(huán)節(jié)，首先要學(xué)會(huì)向上溝通。原因內(nèi)容產(chǎn)出小技巧老板往往不是最難溝通的，為了公司的品牌宣往是很樂意配合的的內(nèi)容深度內(nèi)容根據(jù)營度都要安排專訪自有渠道+錄音剪輯成音頻節(jié)目CEO參與的重點(diǎn)峰會(huì)類活動(dòng)，要寫PR稿件，抓老板的現(xiàn)場觀點(diǎn)自有渠道+行業(yè)趨勢(shì)相關(guān)的內(nèi)容每月自有渠道，一定一點(diǎn)配合更新的壓力重點(diǎn)研究機(jī)構(gòu)的訪談跟隨研究機(jī)構(gòu)的自有渠道+國內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)收費(fèi)是很對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)研、售面的管理層事的可能性從客戶出發(fā)，客戶面臨的真實(shí)痛點(diǎn)和解決每月自有渠道+1.這一部分，年初做計(jì)劃的時(shí)候就要提前溝通。比如今年市場部要做什么,我們這些內(nèi)容能夠提高產(chǎn)品的影響力，提高客戶成功團(tuán)隊(duì)的美譽(yù)度等等會(huì)分工協(xié)作3.指出市場部也會(huì)在本年度積極配合，主動(dòng)詢問需要配合的事項(xiàng)從產(chǎn)品出發(fā)的愿景藍(lán)圖自有渠道+(徑碩科技JINGdigital自制)沒靈感的內(nèi)容人，如何創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?22依靠強(qiáng)勢(shì)的客戶關(guān)系，尋找企業(yè)KOC、KOL,并通過資源置換(如共同宣發(fā)、內(nèi)容物料中為對(duì)方做適當(dāng)?shù)钠毓夂吐冻龅?、共同申報(bào)獎(jiǎng)項(xiàng)等形式，得到領(lǐng)域內(nèi)客戶及專家的背書。如果缺乏外部的專家資源，企業(yè)不妨從內(nèi)部專家級(jí)別的同事入手，進(jìn)行相關(guān)視頻及文字專訪的包裝。51**1.a客戶要行業(yè)案例uucrrae客戶證言客戶證言目的目的得到標(biāo)桿客戶的「客戶證言」方式聯(lián)合客戶報(bào)送行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)難題。工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點(diǎn)轉(zhuǎn)變統(tǒng)的營銷理念難以邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專服務(wù)的差異化技術(shù)整合數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《202制造企業(yè)搭建「自動(dòng)化潛客孵化和培育流程」某國內(nèi)知名大型設(shè)備制造企業(yè)依靠數(shù)字化營銷平臺(tái)，搭建自動(dòng)化潛客孵化與培某國內(nèi)知名大型設(shè)備制造企業(yè)依靠數(shù)字化營銷平臺(tái)，搭建自動(dòng)化潛客孵化與培育流程，為銷售持續(xù)提供高質(zhì)量線索。階段1階段1訪客訪客官方微信公眾號(hào)階段2微信社群微信社群線索線索商機(jī)客戶階段3商機(jī)客戶階段3訂閱郵件400電話留資訂閱郵件最佳最佳實(shí)踐案例詳情自動(dòng)化旅程+聊天機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)沉睡線索的持續(xù)孵化自動(dòng)化旅程+聊天機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)沉睡線索的持續(xù)孵化與培育：在微信公眾號(hào)環(huán)境下，配置根據(jù)粉絲行為觸發(fā)的多場景客戶旅程，獲取客戶興趣愛好、意向需求，推送客戶感興趣的內(nèi)容，逐漸將其培育成MQL(市場驗(yàn)證線索),即更優(yōu)質(zhì)的潛客。人肉肉自口自以系們以系們?cè)诤线m的時(shí)間和事件節(jié)點(diǎn)，與用戶全方位對(duì)話制造企業(yè)搭建「自動(dòng)化潛客孵化和培育流程」郵件營銷和短信營銷，輔助品牌主渠道實(shí)現(xiàn)營銷多樣化：除去微信公眾號(hào)、官郵件營銷和短信營銷，輔助品牌主渠道實(shí)現(xiàn)營銷多樣化：除去微信公眾號(hào)、官網(wǎng)等營銷渠道，該企業(yè)還運(yùn)用郵件營銷和短信營銷，根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品及內(nèi)容偏好，發(fā)送營銷郵件和營銷短信，喚醒了數(shù)量可觀的沉睡潛客。轉(zhuǎn)化率提升MQL到SQL轉(zhuǎn)化率提升MQL到SQL到商機(jī)+30%數(shù)量增長30%低意向潛客喚醒+47%同比增長46%的工業(yè)市場人難以體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化如何在激烈的競爭中體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，擁有此類困擾的制造業(yè)營銷人占比高達(dá)46.27%。工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點(diǎn)打造對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容而不僅僅是以銷售為中心的內(nèi)容轉(zhuǎn)受傳統(tǒng)的營銷理念難以邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家撰開為目標(biāo)受眾中不同層級(jí)的角色撰寫針對(duì)性的內(nèi)容應(yīng)對(duì)市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化難以影響到目標(biāo)受眾應(yīng)對(duì)市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化難以影響到目標(biāo)受眾技術(shù)整合無如何在較長的用戶決策周技術(shù)整合無最佳實(shí)踐最佳實(shí)踐在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重的B2B企業(yè)，從營銷角度來看，企業(yè)可以借助品牌之力向目標(biāo)客戶傳達(dá)差異化的價(jià)值點(diǎn)。其理論矩陣如下：收集客戶反饋的方式收集客戶反饋的方式客戶調(diào)研客戶訪談&焦點(diǎn)小組討論網(wǎng)站訪客行為、郵件在線聊天、社交媒體、在線評(píng)論客戶服務(wù)收集并分析關(guān)于產(chǎn)品及服務(wù)的客戶數(shù)據(jù)，以便于優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)流程、提高產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及整體的客戶滿意度。由特勞特提出，是企業(yè)洞察用戶心智，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位的前提。企業(yè)向目標(biāo)用戶及市場，通過語言或非語言的形式傳達(dá)品牌價(jià)值，從而引導(dǎo)用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知、好感，乃至購買沖動(dòng)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上確立品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。闡述品牌產(chǎn)品/服務(wù)所提供的實(shí)用性價(jià)值及情感價(jià)值，尤其是品牌能夠解決的問題，以及用戶為什么會(huì)選擇你。消費(fèi)者的五種思考模式(特勞特)消費(fèi)者的五種思考模式(特勞特)1.消費(fèi)者只能接收有限的信息。2.消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象不會(huì)輕易改變。3.消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。4.消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn)。5.消費(fèi)者缺乏安全感。.08洞察七近42%的工業(yè)市場人，難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念近42%的受訪者表示「難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念」。在精準(zhǔn)營銷層面，49.3%的制造業(yè)市場人認(rèn)為其營銷動(dòng)作難以影響到目標(biāo)受眾；37.31%的市場人在為不同角色的目標(biāo)受眾設(shè)計(jì)針對(duì)性內(nèi)容時(shí)，遇到了困難。34.44%的受訪者表示團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)市場變化上缺乏敏捷性，32.84%的制造業(yè)市場人表示在跨部門溝通上存在較太的問題。工業(yè)制造企業(yè)市場部營銷痛點(diǎn)打造對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容而不僅僅是以銷售為中心的內(nèi)容轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念難以邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家撰稿為目標(biāo)受眾中不同層級(jí)的角色撰寫針對(duì)性的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、部門之間的內(nèi)部溝通問題難以影響到目標(biāo)受眾應(yīng)對(duì)市場變化的敏捷性在競爭中展現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化技術(shù)整合如何在較長的用戶決策周期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生營銷影響力數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)近40%的工業(yè)企業(yè)技術(shù)和市場共同管理其營銷技術(shù)棧工業(yè)制造企業(yè)中，近40%選擇由技術(shù)部和市場部共同管理其營銷技術(shù)棧，更有37.71%的企業(yè)選擇由市場部全權(quán)運(yùn)營管理營銷技術(shù)棧。而僅有不到24%的企業(yè)選擇由技術(shù)團(tuán)隊(duì)全權(quán)管理，或由外包團(tuán)隊(duì)從技術(shù)上支持。由此可見，基于日常營銷活動(dòng)的業(yè)務(wù)需求，對(duì)于營銷技術(shù)棧的管理，制造業(yè)市場部擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z在具體的營銷技術(shù)棧布局上，僅有16%的制造企業(yè)使用自主研發(fā)的營銷管理平臺(tái)，其他84%的工業(yè)制造企業(yè)均使用外部供應(yīng)商提供的技術(shù)、插件或平臺(tái)——這其中，有28%的企業(yè)僅僅使用云平臺(tái)管理營銷活動(dòng)及數(shù)據(jù)，另有11%的企業(yè)在營銷云平臺(tái)的基礎(chǔ)上還搭配了其他營銷管理工具及插件。這從側(cè)面印證了現(xiàn)有營銷云仍舊無法完全滿足所有制造企業(yè)的數(shù)字化營銷需求，企業(yè)需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要去合理配置營銷技術(shù)棧；另有45%的企業(yè)使用多家供應(yīng)商、多種營銷技術(shù)來管理營銷活動(dòng)及數(shù)據(jù)，占整體樣本的24%沒有完成平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)整工業(yè)制造企業(yè)如何管理營銷技術(shù)棧市場部共同管理由外包團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持由市場部全權(quán)管理由技術(shù)IT部門全權(quán)管理工業(yè)制造企業(yè)的營銷技術(shù)棧概況工業(yè)制造企業(yè)的營銷技術(shù)棧概況使用多家供應(yīng)商/多種技術(shù)管理營銷活動(dòng)和數(shù)據(jù)，但各平之間相互分散僅僅使用云平管理營銷活動(dòng)和數(shù)據(jù)使用多家供應(yīng)商/多種技術(shù)管理營銷活動(dòng)和數(shù)據(jù)，且針對(duì)部分重要的平臺(tái)完成了整合對(duì)接。除了云平臺(tái)外，還使用其他營銷管理工具及插件使用內(nèi)部自研的營銷管理平臺(tái)2023年，工業(yè)市場部將發(fā)力線下活動(dòng)；行業(yè)媒體和活動(dòng)贊助是付費(fèi)投放中最受關(guān)注的88.06%)、官網(wǎng)(76.12%)、垂直行業(yè)媒體(49.25%)和短視頻平臺(tái)(41.79%)。、短視頻平臺(tái)(55.22%)、直播(49.25%)、線下活動(dòng)/展會(huì)(46.27%)、官網(wǎng)(43.28%)、垂直行業(yè)媒體(40.3%)。、社交媒體廣告(55.22%),以及搜索引擎營銷(制造業(yè)最重要的營銷渠道/手段vs.未來一年擬強(qiáng)化的營銷渠道/手段媒體媒體平臺(tái)■目前最重要的營銷渠道/手段付費(fèi)投放的方式直播線下活動(dòng)微信信息流官網(wǎng)展會(huì)公眾號(hào)廣告■未來一年擬強(qiáng)化的營銷渠道/手段搜索引擎社交媒體媒體投放內(nèi)容最佳實(shí)踐工業(yè)制造行業(yè)外部投放媒體推薦名錄本次調(diào)研收集了工業(yè)市場人認(rèn)可的投放媒體，以下是排名前十的媒本次調(diào)研收集了工業(yè)市場人認(rèn)可的投放媒體，以下是排名前十的媒體，另包含三本專業(yè)期刊。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)制造的垂直媒體大部分聚焦在業(yè)務(wù)后端,即生產(chǎn)端，如面向技術(shù)人員及產(chǎn)品人員報(bào)導(dǎo)技術(shù)咨訊。然而，真正關(guān)注工業(yè)制造市場部的媒體可謂鳳毛麟角。從工業(yè)制造行業(yè)市場部的角度出發(fā)，進(jìn)行媒體或付費(fèi)渠道投放，不能止步于外部曝光，真正需要把握的是投入產(chǎn)出比。在未來，將會(huì)有更多工業(yè)市場人應(yīng)用數(shù)字化營銷技術(shù)，評(píng)估每筆投放預(yù)算的獲客產(chǎn)出、商機(jī)轉(zhuǎn)出，乃至營業(yè)收入。五類工業(yè)制造媒體五類工業(yè)制造媒體③職場社交媒體知識(shí)服務(wù)平臺(tái)垂直行業(yè)媒體綜合性行業(yè)媒體專業(yè)期刊⑤①2垂直行業(yè)媒體中國工控網(wǎng)中國工控網(wǎng)中國工控網(wǎng)(中文商標(biāo)：工控網(wǎng)°,英文商標(biāo)：gongkong°)是中國數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)及智能制造領(lǐng)域的權(quán)威傳媒，創(chuàng)始于中國工業(yè)化進(jìn)程開始的1999年，創(chuàng)行于中國制造業(yè)崛起的黃金10年，如今致力于中國制造業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí)發(fā)展，國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，北京市“專精特新”中小企業(yè)!作為被產(chǎn)業(yè)界及相關(guān)政府認(rèn)可的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺(tái)，中國工控網(wǎng)被評(píng)為“中國行業(yè)網(wǎng)站十強(qiáng)”,是工信部中國智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商聯(lián)盟理事單位、商務(wù)部投資促進(jìn)局智庫首席合作專家單位、中國機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)員單位。客戶行業(yè)：工業(yè)互聯(lián)、工業(yè)控制、智能裝備、工業(yè)軟件工業(yè)制造行業(yè)外部投放媒體推薦名錄知鏈公關(guān)/Speciality.html上海知鏈公關(guān)咨詢有限公司專注工業(yè)B2B內(nèi)容營銷、媒介關(guān)系與品牌活動(dòng)公關(guān)代理，擁有專業(yè)的內(nèi)容采編、視頻攝制能力，豐富的活動(dòng)運(yùn)營、媒體傳播經(jīng)驗(yàn)，細(xì)分的工業(yè)媒介、專家智庫資源。我們傾聽您的需求與目標(biāo)，將其轉(zhuǎn)化為有效的營銷策略與實(shí)施方案，全力為您提供高性價(jià)比、可衡量的結(jié)果。客戶行業(yè)：金屬加工、塑料橡膠、涂料油墨、個(gè)人護(hù)理、食品飲料、醫(yī)藥醫(yī)療、激光、汽車等18個(gè)工業(yè)領(lǐng)域榮格工業(yè)傳媒有限公司于1998年在香港成立，目前，榮格工業(yè)傳媒公司擁有13個(gè)中國辦事處(含中國香港地區(qū)、中國臺(tái)灣地區(qū)),以及新加坡、菲律賓辦公室。歷經(jīng)24年，榮格工業(yè)傳媒有限公司作為B2B工業(yè)信息提供者，通過多媒體平臺(tái)包括工貿(mào)雜志、榮格工業(yè)資源網(wǎng)站(industrysourcing)和會(huì)議活動(dòng)(/com)、數(shù)字媒體推廣、移動(dòng)設(shè)備等渠道，為中國、亞洲及中東工業(yè)界企業(yè)提供新的技術(shù)與新產(chǎn)品報(bào)導(dǎo)、應(yīng)用解決方案，來幫助這些快速成長的工業(yè)行業(yè)提高生產(chǎn)力和營銷力。榮格的多產(chǎn)業(yè)編輯內(nèi)容，每年出版16本工貿(mào)雜志并在多媒體渠道發(fā)布，覆蓋20個(gè)主要工業(yè)領(lǐng)域，每年在中國與東南亞地區(qū)舉辦40場+研討會(huì)。成功地為大中華地區(qū)以及全世界的機(jī)械設(shè)備和原料買賣雙方提供貿(mào)易溝通渠道。客戶行業(yè)：食品&飲料、包裝、塑料加工與回收、金屬加工、涂料、泵閥、個(gè)人護(hù)理品及化妝品、激光、復(fù)合材料、汽車制造、物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、醫(yī)藥與醫(yī)療、無紡、涂料與油墨、模具、化工、增材制造、可再生能源弗戈工業(yè)在線/機(jī)工弗戈傳媒是機(jī)械工業(yè)信息研究院(機(jī)械工業(yè)出版社)下屬企業(yè)，由北京九州廣告制作公司與德國弗戈傳播集團(tuán)于1998年合資組建。旗下?lián)碛蠱M現(xiàn)代制造、Al汽車制造業(yè)、PS流程工業(yè)、PHT制藥業(yè)、PF現(xiàn)代食品工程、LP實(shí)驗(yàn)與分析、PT現(xiàn)代塑料、BBIC《啤酒與飲料工業(yè)》等專業(yè)傳播服務(wù)品牌，基于60萬垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)用戶群體，創(chuàng)建了獨(dú)樹一幟的數(shù)字媒體、會(huì)議活動(dòng)、紙介媒體、和綜合服務(wù)于一體的全媒體傳播平臺(tái)。機(jī)工弗戈傳媒是以服務(wù)中國制造業(yè)、賦能中國工業(yè)人為己任的全媒體服務(wù)平臺(tái)。歷經(jīng)25年的精耕細(xì)作，為12大工業(yè)領(lǐng)域60萬垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)用戶提供全媒體服務(wù)和知識(shí)服務(wù)。目前擁有8大系列B2B紙媒期刊、數(shù)字媒體、會(huì)議活動(dòng)、展會(huì)、培訓(xùn)、視頻、營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等。客戶行業(yè)：流程工業(yè)、汽車、金屬加工、物流、自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)、制藥最佳最佳實(shí)踐深圳市互聯(lián)港灣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，旗下的高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)OFweek各行業(yè)網(wǎng)站及時(shí)報(bào)道行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)大事件，深入跟進(jìn)行業(yè)熱點(diǎn)，提供行業(yè)會(huì)員全面的資訊、技術(shù)和管理資源，舉辦各類線下、線上行業(yè)活動(dòng)，并為高科技行業(yè)企業(yè)提供內(nèi)容、品牌推廣、會(huì)議展覽、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)城服務(wù)、政企服務(wù)、產(chǎn)業(yè)基金、科技成果交易、培訓(xùn)、人才獵頭、電商等整體和專業(yè)的服務(wù)。國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)致力成為國際工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)最具影響力的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)，報(bào)道國際最新技術(shù)與市場發(fā)展和產(chǎn)品信息。為中國的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工程師傳遞最新資訊，為管理人員提供國我們倡導(dǎo)：為供應(yīng)商提供透明化服務(wù)。通過媒體廣而告之，利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，幫助供應(yīng)商獵取最有效的用戶。口我們的目標(biāo)：通過新聞，讓用戶了解行業(yè)動(dòng)態(tài)!通過新產(chǎn)品，讓用戶把握技術(shù)前沿!通過在線實(shí)例，讓用戶暢享成長的喜悅!口網(wǎng)站主要欄目：行業(yè)新聞、技術(shù)專欄、產(chǎn)品采購中心、品牌商大全、討會(huì)、電子雜志、工業(yè)經(jīng)理人、應(yīng)用案例、貿(mào)易、企業(yè)搜索、下載中心、工業(yè)招聘、展會(huì)等。起重雅式-始于1978年，精于中國貿(mào)易推廣口雅式于1978年在香港成立，是亞太區(qū)內(nèi)充滿活力、與時(shí)并進(jìn)的商貿(mào)集團(tuán)。多年來數(shù)以千萬計(jì)的參展商、廣告商、買家和終端用戶享用了雅式各種貫穿展會(huì)期間，以及展前、展后的專業(yè)服務(wù)，并盡用其擁有大量不同行業(yè)數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢(shì)協(xié)助客戶業(yè)務(wù)拓展。集團(tuán)旗下的展覽公司是香港最早進(jìn)入國內(nèi)辦展覽的一家公司，現(xiàn)已被業(yè)界公認(rèn)為亞洲最具創(chuàng)新性和以結(jié)果為導(dǎo)向的展覽業(yè)先鋒。雅式每年舉辦近20場展覽會(huì)，吸引來自全球超過150多個(gè)國家及地區(qū)、數(shù)以十萬計(jì)的中外專業(yè)觀眾，雅式所具備的實(shí)力充分滿足中外買家和參展商的多元化需求。口除展覽會(huì)外，雅式體，令各個(gè)行業(yè)版塊之間產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，讓中外買家和參展商取得最新的市場資訊，并制定極具經(jīng)濟(jì)效益的市場拓展方案。北京多氪信息科技有限公司(以下簡稱“36氪”)是致力于服務(wù)中國新經(jīng)濟(jì)參與者的卓越品牌和開創(chuàng)性平臺(tái)，以賦能新經(jīng)濟(jì)參與者實(shí)現(xiàn)更高的成就為使命，連接和服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)府、個(gè)人用戶等新經(jīng)濟(jì)社群，加速信息、人才、資金和技術(shù)四大要素的充分流動(dòng)，推進(jìn)新經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)健、可持續(xù)地向前發(fā)展。2019年11月8日，36氪正式登陸納斯達(dá)克，股票代碼"KRKR"。36氪的業(yè)務(wù)主要分為線上廣告、企業(yè)增值服務(wù)以及用戶訂閱三大模塊，其中，企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)成為36氪營收的支柱性業(yè)務(wù)。創(chuàng)立10年來,36氪積累了超過80萬家的企業(yè)庫資源，深入服務(wù)過的客戶有數(shù)千家。截至2019年末，36氪的客戶覆蓋了全球財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)的24家、中國100強(qiáng)新經(jīng)濟(jì)公司中的59家、中國200強(qiáng)投資機(jī)構(gòu)中的47家。2020年，36氪累計(jì)發(fā)布超過10.8萬條包含圖文、音頻、視頻在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。36氪原創(chuàng)內(nèi)容體系覆蓋創(chuàng)業(yè)公司、大公司、投資機(jī)構(gòu)、地方產(chǎn)業(yè)與二級(jí)市場等內(nèi)容模塊，設(shè)置有快訊、深度商業(yè)報(bào)道(深氪、智氪分析等)、36氪原創(chuàng)短中視頻、未來消費(fèi)、36氪研究院、未來汽車日?qǐng)?bào)、未來可棲、超人測評(píng)、36氪pro、36氪出海、后浪研究所等內(nèi)容欄目與專區(qū)，提供從快訊到深度報(bào)道、從產(chǎn)業(yè)縱深到創(chuàng)新生活方式、從單一的文字到音視頻內(nèi)容全覆蓋的形式，以全球視野覆蓋全景式新經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。截至2020年四季度，36氪全網(wǎng)月均PV實(shí)現(xiàn)連續(xù)十一個(gè)季度環(huán)比增長。0036氪一直深耕企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，2021年正式宣布推出“企服點(diǎn)評(píng)”平臺(tái)(/),意圖搭建起中國最專業(yè)的企業(yè)級(jí)軟件和服務(wù)選型平臺(tái)，切入B端線上決策大市場。經(jīng)過近一年的積累，36氪“企服點(diǎn)評(píng)”現(xiàn)已收錄包括通用辦公、市場營銷、人力資源、財(cái)稅法務(wù)、數(shù)據(jù)分析、IT運(yùn)維、設(shè)計(jì)等15企服大類、超150個(gè)細(xì)分類目的近萬款企服軟件。最佳實(shí)踐工業(yè)制造行業(yè)外部投放媒體推薦名錄③③知識(shí)服務(wù)平臺(tái)得到，旨在為用戶提供“省時(shí)間的高效知識(shí)服務(wù)”,2016年5月上線，由羅輯思維團(tuán)隊(duì)出品，提倡碎片化學(xué)習(xí)方式，讓用戶短時(shí)間內(nèi)獲得有效的知識(shí)。客戶行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)、科技、經(jīng)濟(jì)、法律等職場社交媒體面向職場的社交平臺(tái)，泛行業(yè)的求職平臺(tái)以及企業(yè)營銷平臺(tái)。客戶行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)、科技、經(jīng)濟(jì)、法律等專業(yè)期刊《金屬加工》《現(xiàn)代制造》《建筑結(jié)構(gòu)》關(guān)注，我們將持續(xù)收集相關(guān)營銷渠道，歡迎各位工業(yè)市場人掃描右側(cè)二維碼，進(jìn)行分享與補(bǔ)充，屆時(shí)結(jié)果將與各位共享。最佳最佳實(shí)踐經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、直播、線下活動(dòng)/展會(huì)、官網(wǎng)、垂直行業(yè)媒體，是制造業(yè)最重要的營銷渠道。更重要的事，制造企業(yè)預(yù)計(jì)在未來一年將繼續(xù)強(qiáng)化上述六大獲客渠道。對(duì)于團(tuán)隊(duì)資源有限的制造業(yè)市場部，充分利用現(xiàn)有的營銷渠道，承載「獲客」屬性，是數(shù)字化營銷的第一步，也是其最本質(zhì)的價(jià)值之一。比起迅速擴(kuò)張營銷渠道，增加投放平臺(tái)的數(shù)量，先讓已有的營銷渠道發(fā)揮潛客挖掘的作用，是實(shí)效性更高的選擇。制造企業(yè)可參考以下幾種「多個(gè)營銷渠道并聯(lián)，提供數(shù)字化用戶體驗(yàn)」的最佳實(shí)踐場景。11在線下展會(huì)中，制造企業(yè)大多扮演參展商的角色，大量的報(bào)名觀眾數(shù)據(jù)完全為展會(huì)主辦方所有，針對(duì)這些客戶數(shù)據(jù)，參展企業(yè)完全處于被動(dòng)狀態(tài)。一個(gè)可以扭轉(zhuǎn)局面的做法是，企業(yè)可以通過預(yù)約產(chǎn)品體驗(yàn)/產(chǎn)品演示，引導(dǎo)觀眾關(guān)注公眾號(hào)，將其沉淀到自己的私域流量池中。更進(jìn)一步的做法是，利用表單收集預(yù)約觀眾的信息，并通過公眾號(hào)模板消息發(fā)送預(yù)約提醒。展會(huì)觀眾在企業(yè)展位處掃碼預(yù)器約產(chǎn)品體驗(yàn)的時(shí)間跳轉(zhuǎn)表單，填寫登記信息并選擇產(chǎn)品體驗(yàn)的時(shí)間0102關(guān)注品牌公眾號(hào)，方便查看預(yù)約進(jìn)度并接收通知最佳最佳實(shí)踐多個(gè)營銷渠道并聯(lián)，提供數(shù)字化用戶體驗(yàn)22在現(xiàn)有直播觀看平臺(tái)的基礎(chǔ)上，做視頻號(hào)同步推流，并邀請(qǐng)企業(yè)銷售、渠道、在現(xiàn)有直播觀看平臺(tái)的基礎(chǔ)上，做視頻號(hào)同步推流，并邀請(qǐng)企業(yè)銷售、渠道、產(chǎn)研部門的同事，以及上下游的合作商在微信環(huán)境內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)視頻號(hào)直播，利用微信的社交分發(fā)機(jī)制，擴(kuò)大直播在公域流量池中的聲量，進(jìn)而發(fā)掘新潛客。輸出(suof)分辨率(高碼流容易造成卡頓),一般設(shè)置1280*700足夠Step1直播推流工具的選擇與配置經(jīng)過多次實(shí)踐與測試，我們推薦使用OBS工具，直播性能更穩(wěn)定。基礎(chǔ)配置主要有以下三步：1.OBS下載安裝(地址：/)2.OBS參數(shù)配置(見下方表格)3.視頻參數(shù)配置(見下方表格)比特率建議使用預(yù)設(shè)配置veryfast」;1.打開OBS平臺(tái)點(diǎn)擊“+”號(hào)添加拉流平臺(tái)或素材，選擇媒體源，添加拉流媒體2.點(diǎn)擊OBS右下角設(shè)置按鈕，推流設(shè)置中選擇自定義服務(wù)，輸入視頻號(hào)后臺(tái)生成的推流地址和秘鑰。3.推流地址設(shè)置成功后，點(diǎn)擊開始推流。233既然選擇與行業(yè)垂直媒體合作，那么工業(yè)制造企業(yè)可以將媒體發(fā)布過的新聞稿轉(zhuǎn)載在自身官網(wǎng)的新聞板塊中，并優(yōu)化稿件的TDK(標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞),做品牌詞的SEO布局，借助不斷更新的新聞稿件增加企業(yè)官網(wǎng)在搜索引擎中的露出。也可以與媒體方面溝通，在對(duì)方發(fā)布的新聞稿中鍵入企業(yè)官網(wǎng)的超鏈接，吸引外部流量。如果合作順利，后續(xù)還可以商討做友情鏈接，讓企業(yè)網(wǎng)站有更多精準(zhǔn)的流量入口。三93%市場部有活動(dòng)營銷角色但仍有半數(shù)企業(yè)選擇外包縱觀工業(yè)制造企業(yè)，其市場團(tuán)隊(duì)大多具備活動(dòng)營銷(92.54%)、內(nèi)容營銷(83.58%)、新媒體運(yùn)營(80.6%)、品牌與公關(guān)(71.64%)這四大崗位。而針對(duì)活動(dòng)(58.21%)、內(nèi)容產(chǎn)出(55.22%)、廣告投放(49.25%)、營銷技術(shù)棧運(yùn)營(31.34%)等職能，也有眾多企業(yè)選擇了外包。工業(yè)制造企業(yè)市場團(tuán)隊(duì)職能概況產(chǎn)出增長增長工業(yè)制造企業(yè)市場部的外包職能數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《202經(jīng)調(diào)研，受2022年上半年疫情影響，大多數(shù)工業(yè)制造企業(yè)選擇做出以下營銷戰(zhàn)略調(diào)整(根據(jù)下圖):加碼線上直播(36.36%)、減少線下活動(dòng)(15.91%)、削減預(yù)算(9.09%)、訴諸媒體投放(6.82%)、探索新媒體平臺(tái)(4.55%)、使用數(shù)字化工具(13.64%,其中DMP、EDM、OEM、SMS分別占比2.27%)。針對(duì)2022上半年的疫情，工業(yè)制造企業(yè)最重要的營銷戰(zhàn)略調(diào)整假如疫情再一次來襲，超80%的工業(yè)制造企業(yè)選擇削減線下活動(dòng)方面的營銷預(yù)算，超半數(shù)的企業(yè)選擇減少線下投放。由此可見，時(shí)至今日，疫情對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)最大的影響仍舊全部集中于線下營銷維度。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，僅有占比極少的工業(yè)制造企業(yè)會(huì)選擇削減內(nèi)容營銷(1.49%)及線上直播(4.48%)假如疫情再一次來襲，工業(yè)制造企業(yè)會(huì)削減哪方面的營銷預(yù)算假如疫情再一次來襲，工業(yè)制造企業(yè)會(huì)削減哪方面的營銷預(yù)算數(shù)據(jù)來源：徑碩科技INGdigital《2023|工業(yè)制造企2022進(jìn)博會(huì)|工業(yè)制造企業(yè)如何發(fā)力?通過對(duì)工業(yè)制造行業(yè)在2022進(jìn)博會(huì)主題下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)拆解，徑碩科技總結(jié)了以下維度的「典型案例」供工業(yè)制造企業(yè)參考。然而，由于信息采集全部來自互聯(lián)網(wǎng)公開資料，其中未能全面展示優(yōu)秀企業(yè)的底層技術(shù)操作，我們僅從客觀層面梳理：11一圖到底的「長海報(bào)」成為今年宣傳的主要形式一一圖到底的長海報(bào)成為今年宣傳的主要形式，本輪，「蔡司」貢獻(xiàn)了8條與進(jìn)博會(huì)相關(guān)的一圖到底長海報(bào)，條條有亮點(diǎn)。其圍繞進(jìn)博會(huì)密集宣發(fā)，短視頻和公眾號(hào)交叉呈現(xiàn)蔡司進(jìn)博會(huì)亮點(diǎn)。日蔡司官方2022進(jìn)博會(huì)|蔡司vivo光與影」的跨界升級(jí)2022進(jìn)博會(huì)|蔡司中國戰(zhàn)略溝通會(huì)2022進(jìn)博會(huì)|蔡司首日現(xiàn)場精彩速遞2022進(jìn)博會(huì)|蔡司進(jìn)博云體驗(yàn)再升級(jí)1weekago閱讀3584精選留言12022進(jìn)博會(huì)2022進(jìn)博會(huì)|工業(yè)制造企業(yè)如何發(fā)力?GE中國從過去看未來注GE中國從過去看未來注意：CIE高能傳送門，即將開啟時(shí)空傳送已開啟，在CIE等你「安捷倫、陶朗食品」均采取海報(bào)嵌入視頻號(hào)的玩法，「安捷倫」將直播逛展導(dǎo)流至視頻號(hào)，多重禮物鎖定用戶，「陶朗食品」匯集來自世界的禮物，吸引用戶為進(jìn)博會(huì)預(yù)熱視頻點(diǎn)贊。「GE中國」時(shí)空傳送門主題與進(jìn)博會(huì)結(jié)合，通過不同目的地的領(lǐng)航員領(lǐng)航，實(shí)現(xiàn)未來探索，與視頻號(hào)連通，跨平臺(tái)文字+視頻輸出。33線上個(gè)性化互動(dòng)將用戶的體驗(yàn)感拉滿，精準(zhǔn)營銷找到三蔓電機(jī)中國官方3三蔓電機(jī)中國官方38您好，感謝定關(guān)注三轟電機(jī)中國官方微信公眾號(hào)：三茭電機(jī)連續(xù)五年參展中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，與您共筑綠色新生態(tài)，共享可持續(xù)共贏點(diǎn)擊鏈報(bào)→填寫問卷，獲取更多定制化服務(wù)點(diǎn)擊進(jìn)入三菱電機(jī)選博會(huì)線上◎點(diǎn)擊收看總代表川煙勝也演講未來》更多三菱電機(jī)參展資訊，歡迎前情。期待您的持績關(guān)注和支持!請(qǐng)問您是否會(huì)線下參展第五屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)?A是B否通過在報(bào)名觀展海報(bào)中植入「個(gè)性化二維碼」,「三菱電機(jī)」實(shí)現(xiàn)了對(duì)進(jìn)博會(huì)相關(guān)用戶的精準(zhǔn)識(shí)別。公眾號(hào)歡迎語直接導(dǎo)出線上展臺(tái)、視頻、問卷相關(guān)信息，與用戶的個(gè)性化互動(dòng)感拉滿，公眾號(hào)菜單嵌入云展廳和展品手冊(cè)，進(jìn)博會(huì)期間利用菜單捕捉精準(zhǔn)用戶。最佳實(shí)踐2022進(jìn)博會(huì)|工業(yè)制造企業(yè)如何發(fā)力?云展臺(tái)的靈活應(yīng)用，一個(gè)落地頁集合展會(huì)所有內(nèi)容4云展臺(tái)的靈活應(yīng)用，一個(gè)落地頁集合展會(huì)所有內(nèi)容4以自動(dòng)化，激發(fā)未來創(chuàng)新力云展臺(tái)的靈活應(yīng)用，讓線下展廳變?yōu)橐宰詣?dòng)化激發(fā)未來創(chuàng)新力2022中國國際進(jìn)口博覽會(huì)歐姆龍展臺(tái)「360°線上展廳」,通過獨(dú)立落地頁(微站或者小程序都可以)承載線下展會(huì)地圖2022中國國際進(jìn)口博覽會(huì)歐姆龍展臺(tái)「歐姆龍」進(jìn)博會(huì)主題H52022年11月58-10日點(diǎn)出圖片，立刻約首11點(diǎn)出圖片，立刻約首11重瑞新品，國內(nèi)首發(fā)開創(chuàng)光學(xué)分選新時(shí)代TOMRA5C進(jìn)博云首秀更多進(jìn)博會(huì)相關(guān)的工業(yè)制造數(shù)據(jù)調(diào)研及玩法，歡迎關(guān)注徑碩科技公眾最佳最佳實(shí)踐篩選客戶普遍關(guān)注的直播主題1篩選客戶普遍關(guān)注的直播主題12直播的主題可以來源于：客戶調(diào)研、銷售反饋、客服2直播的主題可以來源于：客戶調(diào)研、銷售反饋、客服反饋、產(chǎn)品上新等，同時(shí)，也可與市場部發(fā)布的深度內(nèi)容做聯(lián)動(dòng)。當(dāng)主題確定后，便可開始籌備直播內(nèi)容并尋找合適的嘉賓。除直播主題本身要具備足夠的吸引力之外，企業(yè)還可利用直播PPT、相關(guān)行業(yè)報(bào)告/白皮書作為觀眾完成直播觀看的吸引點(diǎn)。對(duì)于直播過程中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，建議不要使用過于貴重的實(shí)物作為獎(jiǎng)品，否則容易吸引一些單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而來的“會(huì)蟲”,讓直播獲客變得有失精準(zhǔn)。可以用一些企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品、咨詢相關(guān)的虛擬權(quán)益代替貴重的實(shí)物獎(jiǎng)品。33篩選出優(yōu)質(zhì)直播觀眾，優(yōu)先跟進(jìn)，可參考的標(biāo)準(zhǔn)如下