全國職業院校技能大賽高職組(直播電商賽項)備賽試題庫(含答案)2.主播在直播過程中，獲得粉絲信任的最主要方式是()?A、產品價格足夠低C、主播真誠，內容真實B、拿手機對著鏡頭展示搶紅包的方法4.淘寶直播主播的傭金計算方法是()?A、銷售價*銷售量*傭金比率B、客單價*銷售量*傭金比率C、客單價*銷售額*轉化率D、銷售價*銷售量*轉化率5.借助營銷話術、發紅包、發優惠券、才藝表演等方式，進一步加深用戶對本場直播過程的興趣，讓用戶長時間停留在直播間，并產生購買行為的是直播哪個環節?()B、直播開場C、直播收尾6.直播活動的執行環節不包括()。B、直播收尾7.美妝類商品作為直播帶貨商品具有()特點。A、每添加1個寶貝到直播間即可獲得2點專業分，按日結算，每日最多200點。C、直播間觀眾通過寶貝口袋進入店鋪瀏覽商品不會產生專業分獎勵，只有購買D、每天開播1分鐘即可獲得1點經驗值，每日最多獲得200點，超出部分不會13.如果直播商品與發貨商品包裝不一致B、不需要解釋，只是包裝不一樣，內容物一致就不會有問題D、直播前確認發貨是否和展示樣品一致，并在直播中清晰說明15.截止2020年12月，快手平臺的活躍用戶年齡分布占比最大的是()?A、快手D、性別C、‘實時在線人數'在下播后會替換為‘最高在線人數’D、對“實時趨勢”中“關鍵點”的分析，可以判定處在高峰的關鍵點內容是不可取的。答案：B20.下列哪項步驟主要為了吸引沒有來直播間的粉絲下次參21.淘寶直播在沒有浮現權的情況下，只能通過()入口來獲取公B、阿里v任務推廣D、一場直播成功與否的重要依據，只看主播賣了多少單就可以了A、美拍B、抖音35.直播轉化數據中的“瀏覽互動數據”,其涵義是指()。D、引導老用戶加群38.在傳統營銷模式里，()是最關鍵的因素。C、用戶39.直播帶貨數據指標中，除了直播時長、用戶觀看次數、用戶觀看時長，還有哪些指標D、粉絲數量40.針對提升成交率的優化建議不包括()。A、詳情頁調整：美化商品圖片，提升詳情頁瀏覽時間進行差異化定價C、轉化策略調整：活動策劃上要強化互動的元素，不要讓用戶在直播間只成為看戲的觀眾如產品的包裝材料、產品亮點、產品價格等42.對于膚色偏白的主播，在進行服裝搭配時應盡量避免哪個色調?()A、名人+主播聯播B、商家自播48.papi醬的獨立女性人設幫助她吸引了不A、提升商業價值B、實現情感投射C、吸引精準粉絲D、豐富人設種類49.下列選項是關于剔除黑粉的處理方式，你認為哪個處理方式有待改善?()A、應對無腦噴子，主播回懟，后臺直接禁言、拉黑B、應對黑粉糾紛，留下憑據，禁言，然后主播直播間一句話快速回復，結束話題，交由客服處理C、應對廣告營銷后臺直接禁言、拉黑D、應對疑是同行，主播耐心回復，找出破綻，判定黑粉、禁言、拉黑答案：A50.關于專業形象IP化與粉絲心智植入表述正確的是()。A、最專業的美妝主播，我的形象全靠他……也是一種專業形象IP化的打造方式，主播應該突顯自己的專業人設，并與粉絲增強互動，吸引更多粉絲的興趣和關注，B、不需要專業的主播形象設計也可以做好直播，選便宜的產品更重要。C、商家主播是不需要做專業形象設計的。D、漲粉策略中，主播不需要設計粉絲的心智植入，強化專業IP形象。答案：A51.針對“在線人數少”的優化建議不準確的是()。A、強化直播預告，提高初次看直播的新用戶轉化為老用戶52.關于直播間用戶的精準程度，以下說法正確的是(B、成交單量/在線人數的數值越低，精準程度越低54.小明準備進入直播行業，根據目前老齡化趨勢，對老A、阿里V任務B、用戶C、產品65.直播過程中，你建議直播運營哪些行為需要優化?()D、直播中有粉絲搗亂，無故辱罵，直接后67.鏡頭前五官容易顯得平整，因此要特別注意妝容的哪個部分?B、口紅68.直播間的用戶畫像分析的作用不包括以下哪一項?()69.快手直播中，主播在直播間上架商品時，單品配置比例應為主推商品占比--,暢銷單品占比--,滯銷單品占比--。()70.以下關于發布直播預告時的內容簡介說法錯誤的是?()A、內容簡介可以寫入粉絲福利介紹B、直播中不允許主播口播提及的內容可以寫在直播簡介里面C、內容簡介要簡單扼要不拖沓，有吸引力且有行動點的文案D、介紹本場直播的嘉賓，特色場景，主打商品71.直播設備能夠影響觀眾的觀看體驗，因此主播在寫直播腳本時，一定不能漏掉直播設備的檢查，具體包括()。A、聲卡B、攝像頭72.一天時間內，快手平臺哪個時間段的整體流量會相對較高?()73.主播如何調動觀眾感官來提升其購買欲()?A、展示商品細節B、描述體驗商品的真實感受C、突出價格優勢74.下列比較適合食品、農產品、生鮮類商品的直播的是()。B、實體店直播75.()指直播新增粉絲數/觀看人數。A、1天1-2次B、1周3-4次C、1天3-4次D、1周1-2次89.關于直播帶貨復盤數據分析中的“流量分90.主播在室內直播間直播時，坐姿要保持()。B、趴在桌上C、一定的固定姿勢答案：C91.電子商務運營主要是以()為導向來指導運營工作的。A、數據C、產品92.以下哪款產品幫助解決粉絲的核心痛點?()A、全自動反向雨傘B、這款牙膏可以祛除95%牙漬C、海底撈極致的服務體驗D、納米防水放油短袖T恤93.以下哪個時間相對來說更適合直播()?答案：D94.直播間粉絲互動熱情非常高，在線客服根本忙不過來，想用智能主播助理提高互動效率，以下操作哪個不相關()。A、自動識別關鍵字禁言拉黑黑粉，幫助主播進行評論維護B、粉絲普遍常問的問題，設置自動回復，幫助自動評論回復提高效率C、智能主播助理新建自動回復歡迎語，吸引粉絲關注D、個性化回復粉絲的問題，讓粉絲體驗到VIP私人服務答案：D95.觀眾對主播的第一印象，就如同平臺對直播間()。A、審核96.依據平臺提供的數據，商品轉化率主要在()水平浮動。97.在品牌推廣為主題的直播日，主播最適合穿著的服裝為()?B、納米防水放油短袖T恤B、視頻比例必須為16:9C、視頻大小小于2M設104.用戶平均觀看時長等于()105.直播過程中劉濤妝容清爽，穿著休閑隨意服裝，主要是基于哪個原則?()A、符合活動的需求B、賣點不是忽悠客戶的口號，而是強有力的承諾，必須經得起市場和客戶的考115.在直播間的聲音中，最重要的是()?B、播放器的音樂聲D、直播團隊的說話聲116.()是需要額外付費購買才能獲取的直播流量。A、自然流量B、付費流量C、站外流量117.快手主播可以從哪個方式獲取粉絲畫像?()A、分析單場直播所有商品的銷售總額B、分析粉絲的觀看時長C、飛瓜數據中的直播觀眾畫像D、后臺觀看人數118.技能專家類主播的特點有()。A、有專家身份背書，在某一領域有自己的見解C、對產品如數家珍D、有一定的才藝答案：A119.快手信息流廣告出現在發現頁信息流的第()個位置?答案：C120.運營數據中顯示訪客數1000人，支付買家數為1,出現這種情況的原因不A、主播推銷能力不行B、促銷活動設計不合理C、推廣預熱存在問題D、選品有問題答案：C121.下列關于主播穿著的規定沒有進行明確要求是?()A、女主播穿著不應過于暴露B、嚴禁穿著情趣內衣C、不能身穿制服D、不能穿大紅色衣服B、實時流量C、自然流量D、付費流量127.下列選項中不屬于直播運營數據分析目的的A、首焦推廣D、阿里v任務推廣C、價格130.抖音平臺的直播間付費推廣產品不包括()。A、競價廣告B、直播推薦答案：B131.關于退貨的影響以下描述不準確的是()。A、對銷量沒有影響B、影響商家的毛利率C、很容易流失粉絲D、影響產品的口碑132.()是主播最基礎的直播預熱方式。A、其他直播引流推廣方式B、付費推廣引流C、短視頻引流推廣D、直播預熱文案引流B、用戶D、銷售C、對直播內容進行懸念設置D、對直播內容進行笑點設置答案：A137.MCN機構最初是從()上衍生出來的，可以將其理解為平臺上的內容創作者和平臺之間的中介。138.想要成為優秀的帶貨主播，以下哪一項最重要?()A、帥氣漂亮，美的有如明星B、擅長跳舞唱歌，才藝能力突出C、具有親和力，能贏得粉絲信任D、能言會道，可以款款而談139.下列哪項不屬于粉絲的行為數據?()B、消費B、增值痛點144.以下關于觀看人次、觀看人數說法正確的是()。A、觀看人次低于觀看人數B、觀看人次高于觀看人數C、無法比較D、觀看人次等于觀看人數145.互動指標復盤結果不佳的原因是()。A、老用戶參與活動不佳，成交量少B、新用戶參與互動不佳，成交量少C、新增用戶數量少D、新舊用戶互動量低答案：D146.不屬于人設打造步驟的是()。A、盤點主播的辨識度B、塑造一個虛擬的形象C、發掘觀眾的需求D、確定直播的行業B、點擊直播間分享券，就可以領取5元優惠券喲C、直播間點擊分享搶券可以推薦好友進直播間，點擊分享給三個好友獲得5元D、直播間右側點擊5元分享搶券，分享給三位好友可獲得5元優惠券，好友也可獲得3元優惠券哦B、整場直播D、品牌直播答案：B151.小米雷軍直播屬于哪類帶貨主播人設?()B、導購促銷類152.直播間運營時，主播和觀眾粉絲會出現各種矛盾，在解決問題時主播一定要A、交給第三方解決B、親自參與解決C、邀請第三人介入解決D、邀請粉絲參與解決答案：B153.()是用戶畫像最常用的場景，通過用戶畫像的標簽篩選，篩選出不同的用戶群，對不同的用戶群實現精細化運營。B、用戶群分析156.某主播發布了一場20:00點的預告，20:10還沒有開播導致預告過期失效。157.()指的是擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。A、IP158.主播在設置直播標題時，下列做法中不恰當的是()?B、借勢熱點C、夸大功效159.下列哪一類不屬于帶貨主播的人設類型?()A、有豐富的嬰兒產品銷售經驗B、擅長服飾搭配C、非常善于化妝D、喜歡聊天160.下列哪些是淘寶直播通過發布直播預告可能獲得的權益?A、有機會分享到站外平臺，獲取站外流量B、有機會在手淘首頁展示D、獲得更多精準流量161.參考平臺數據統計，通常直播商品點擊率在()之間。答案：B162.直播形式可以將直播分為專場和()。B、單類目D、單類目混場163.以下關于直播間產品的內容策劃質量正確的是()。A、成交單量/粉絲量*100%B、成交單量/評論數據*100%C、成交單量/轉發數據*100%D、成交單量/點贊數據*100%164.每場直播中寶貝數量都不少于一千個，希望提高工作效率，以下做法哪種不A、發預告時可以多選寶貝上架B、直播過程中，講到哪個寶貝就發布哪個寶貝C、通過購物車、收藏等渠道快捷添加寶貝D、中控臺寶貝多選批量上架，最多一次可以批量選擇100個答案：B165.成交率是衡量選品策略的評價指標之一，如何理解成交率對選品策略的影響?A、成交率低，意味著選品和用戶匹配度不高B、成交率高，意味著產品價格沒有優勢C、成交率高，意味著產品市場容量大D、成交率低，意味著選品質量差，轉化率低答案：A166.在設置直播間活動玩法時，以下做法中哪一項是錯誤的()。A、在直播間中，將大家熟知的產品的價格優惠直接透出。B、在整點設定紅包雨，拉長粉絲在線停留時間C、在直播前，直播團隊設定當日的活動主題D、將雙11期間的大力度活動安排在日常規劃167.下列哪項是維持人設的重要張力，是主播人設生產、傳播和營銷的策劃者，也是收益轉化的關鍵因素?B、商家D、產品168.直播時手機角度呈()最佳?A、向上傾斜45度B、向上傾斜60度C、向下傾斜60度D、向下傾斜45度169.通常來說，直播間產品的內容策劃質量數值每場直播都低于()意味著數值偏答案：D170.戶外旅行直播間中，()是最主要的直播內容。B、直播現場的環境C、參與人的說話內容D、粉絲在公屏的打字內容171.()是使用一種特定的描述性語言，依據一定的格式編寫的可執行的文件又稱作宏或批處理文件。D、直播話術172.明星網紅類主播的特點有()。A、有專家身份背書B、有才藝且直播內容有趣C、有營銷師等資格證書D、具有多年柜臺銷售經驗A、社交電商B、傳統電商C、直播電商D、內容電商174.專業人設的主播在為商品定價時，價格要以()為主。A、中客單價B、高客單價D、中低客單價答案：B175.直播行業的退貨率一般水平在()左右。176.通常來說，每場直播精準程度數值都低于()意味著數值偏低。177.淘寶直播平臺建議每周不低于()次的規律直播?178.主播發布了一場直播預告，但平臺審核結果為“審核不通過”D、標題中出現“秒殺”185.以下內容不屬于抖音垂直內容營銷的是(C、是直播間的互動技巧之一A、對平臺而言，去中心化是維持平臺生態健C、對平臺而言，需要限制大V賬號的新流量分配，把流量紅利分給新的賬號A、要在當天的16點前發布A、直播回顧-粉絲需求反饋-數據分析-直播間優化的核心。200.主播的具體開播時間點，主要依據()來決定。A、主播的粉絲空閑時間段B、用戶的上班時間段C、主播的心情狀態D、主播的空閑時間段答案：A201.首焦推廣的推廣位置在()。A、淘寶直播頁B、淘寶搜索頁C、商品頁202.下列商品類型中，商品轉化率一般，但毛利較高的是()。A、清倉款B、利潤款答案：B203.品牌自播的底層邏輯是()邏輯，“達人”直播的底層邏輯是()邏輯。答案：C204.對直播間而言，直播轉化數據是重要的評價數據指標，它不包括()A、瀏覽互動數據B、商品上架數據C、引導轉化數據D、直播帶貨數據205.下列不屬于直播特征的是()。A、互動性B、實時性C、真實性答案：D206.向用戶表示感謝，并預告下場直播的內容，引導用戶關注直播間，將普通用戶轉化為直播間的忠實粉絲的是直播哪個環節?()A、直播收尾208.主播在直播后期遇到了貨品不足的瓶頸212.把控直播節奏，直播腳本是關鍵。對新手主播，適合哪種類型的直C、把爆款產品放在1號鏈接A、直播間實時在線人數不足5人，主播引導大家扣數字截屏抽獎B、直播做了不到一個月一直沒有效果，數據也上不來，打算放棄了，了C、直播間此時沒有人在線或人數不足5人，主播可以邊刷手機邊等流量上來再224.下列哪些方式不能提升廣告曝光量?()B、提高廣告組出價C、在廣告組內多創建創意D、縮小定向范圍1.主播讓觀眾點直播間關注的直接目的是()。A、增加主播的粉絲總數量B、為直播平臺創收C、活動平臺的推薦機會D、和其他主播共享粉絲2.種草直播的內容有()。B、專業測試C、新品試用3.當小王在看美妝類直播時，以下哪些屬于她的額外需求?4.下列關于直播間內連麥PK功能的描述正確的有()?5.短視頻引流推廣時在視頻中告知觀眾和粉絲()和(),引導用戶進入直播間。A、合法性，發布的內容應符合國家的各項法律、行B、真實原則，發布的內容與客觀事實相符，不夸大、不誘導C、傳遞正確價值導向原則，發布的內容應符合國家倡導的價值取向，嚴格與國D、及時原則，為保證及時響應，先隨便找些產品相關信息讓客戶了解，在客戶A、預告視頻的比例必須為16:9,小于2MB、有創意且畫面賞心悅目的視頻容易被選中進入淘寶首頁展示，同時更容易受B、純棉襯衫3折起!C、戶外直播14.根據直播形式可以將直播分為()。A、單類目專場B、多類目混場C、單類目混場15.直播選品的原則()。A、好演示、使用體驗好B、符合耐銷品16.如何營造產品的使用場景()D、線上互動交流17.直播數據復盤一般分為哪幾步?()D、巧妙設計直播時段，避開直播大腕的巔峰時間25.下列主播的直播話術中，正確的有()?C、寶寶們如果堅持吃我們家的燕窩，可以長生不老哦26.主播直播賣一款手機，下列哪些關于銷售邏輯的說法是正B、抖音和快手直播帶貨集中于性價比、實用型商品A、強化直播間運營人員的互動引導，讓進入直播間的新用戶可C、評論區留言，告知新用戶直播間的游戲或者玩法D、調整直播間的游戲或玩法，避免新用戶不知道如何參與互動32.淘寶直播對主播的著裝規范，嚴禁低俗著裝，包38.直播間經常報名活動大促但是吸粉并沒有B、在直播公屏上打出“熱烈歡迎”C、“某粉絲的名字”B、不人云亦云，敢于表達自己的觀點和看法C、多在鏡頭前訓練假笑D、直播結束后及時復盤43.優化直播帶貨數據指標的建議包括()A、增加直播次數C、優化直播標題D、引導粉絲評論、點贊、轉發、關注44.膚色偏黃的主播選擇哪些顏色服裝較為合適?()D、綠色45.直播帶貨數據包括哪些數據指標()。D、直播時長A、主播可以利用用戶相信權威，從眾的心理來設計營銷玩法及話術A、手機向下傾斜30-45度的鏡頭感較好54.關于淘寶直播推廣的描述，正確的是()?B、只有直通車標準計劃中推廣的寶貝，才可添加至直播推廣55.針對“在線人數不穩定”的優化建議包括()56.在直播過程中，為了讓用戶加深對直播的興趣，長時間停留在直58.在設計淘寶直播封面圖時，需要注意的問題包61.淘寶直播頻道中，()的賬號由于排位更靠前，被用戶發現的幾率更大?D、權重高64.以下哪些淘寶直播互動方式有利于增強直播間人D、前五名成為鉆粉的觀眾送20元優惠券66.以下抖音直播間引流推廣方式中，出現位置在抖音推薦頁信息流的67.直播間轉化成交數據分析包括以下數據指標()。C、互動數量D、直播間用戶精準程度68.以下選項中能夠體現直播主題的直播簡介有()?A、一個最適合女性的美妝好物推薦平臺B、吃貨快來!大嘴的美食分享69.直播中，商品低點擊、低轉化的情況如何調整。()A、查看直播間用戶彈幕評論B、關注粉絲對商品的評論、留言C、考慮商品與直播間粉絲是否匹配D、從商品選品環節查找問題70.主播細分消費者市場的標準有哪些?()A、價格因素D、人口因素71.粉絲需求反饋的渠道包括哪些()。B、客服收集的粉絲問題C、粉絲在微博等其他平臺的留言72.關于粉絲的痛點描述正確的是?()A、痛點就是粉絲的需求B、不含激素的祛痘膏屬于解決粉絲的增值痛點C、痛點一般指粉絲急需要解決的剛需問題D、祛痘膏可以殺菌祛痘是解決粉絲的核心痛點73.單品解說腳本中可以包含的內容有()。A、價格優勢B、品牌介紹C、使用體驗74.在開播階段，主播可以()。B、自我介紹引更多的觀眾進入直播間。76.dou+引流推廣的效果與以下哪幾個要蓋范圍。B、強大的導購能力78.進行粉絲定位的內容包括()。A、分析用戶痛點79.在直播帶貨過程中，有哪些能夠促成交易的有效方法()。A、限時優惠法C、夸大刺激法D、假設成交法80.直播間優化的方法包括哪些()。C、強化貨品的類目、性價比、價格與目標人群的匹配D、延長直播商品介紹時間84.在上新直播中，商品占比為30%,保證直播銷量的商品類型有()。94.針對“低點擊、高轉化類”商品的直播間運營策略包括()。D、結合DOU+等投放工具制定精準投放計劃D、為了在鏡頭前妝容更好，應盡量選擇美白效D、名號101.假如某主播每天增粉長期維持在50-100這個區間，屬于異常數據的情況是A、某天增粉10B、連續一周每天增粉僅50C、某天增粉量突增到200D、增粉量比前一天突降100B、告知具體抽獎時間110.直播帶貨的主流品類主要特點有()C、復購率高D、毛利率高111.直播電商產品崗的細化崗位有()。D、編劇112.直播帶貨選品貨品來源有()。A、合作商C、自營品牌/聯名D、分銷平臺113.直播電商對于用戶的價值是()。A、降低了信息獲取的成本B、縮短供應鏈的成本A、信息安全C、數據118.直播互動技巧對以下哪些指標產生影響?()A、直播間人氣B、直播間轉化率D、直播間人數119.下列屬于福利型直播標題的有()。B、夏季出街搭配指南D、關注有禮120.直播電商的商業價值有哪些?()A、直播可有效提高企業銷售效率B、直播可幫助企業高效獲取精準用戶C、直播可以減少購買成本D、直播已成為企業建設品牌的有效路徑126.抖音直播間引流推廣方式中，哪些成本相對更高，更適合品A、主播站立時可以適當自然放松B、頭頂上懸，肩向下沉，避免駝背C、直播過程核心是產品，所以站姿不重要D、為避免緊張，雙手可以插在褲袋里129.針對提升成交率的優化建議包括()A、產品調整：重新分析直播間的用戶數據，調整上架產品或改變產品的外在屬性，如產品的包裝材料、產品亮點、產品價格等B、詳情頁調整：美化商品圖片，提升詳情頁瀏覽時間C、價格調整：重新分析是否在產品價格上沒做好價格保護，或調整產品組合策略，進行差異化定價D、轉化策略調整：活動策劃上要強化互動的元素，不要讓用戶在直播間只成為看戲的觀眾130.抖音直播間高轉化精準流量有哪些來源?()A、系統推薦流量B、直播廣場流量C、同城流量D、優質作品帶來的流量131.沒有具體購物需求的粉絲可能因為()因素產生購物欲望。A、大眾認可B、根據主播的特點和商品的特征，設計抽獎、秒殺、投票、話題等互動玩法135.服裝產品的直播腳本撰寫內容可以包括()。B、適用場合C、搭配衣服風格D、尺碼面料E、顏色版型136.主播在直播過程中主要工作任務有()。A、增加粉絲團數量B、增加直播間收入C、增加直播間人流量137.下列屬于預熱短視頻后期編輯工具的是()?B、剪映138.在直播的人員分工中，主播主要負責()。A、介紹產品B、解釋活動規則C、修改產品價格答案：ABD139.關于劉濤新人設打造說法正確的是()?A、劉濤將直播帶貨的行業定位為美妝和3CB、劉濤新人設的粉絲可以定位為女性，年齡為24歲以上C、“劉一刀”人設主要基于劉濤自身的特點和優勢D、該人設的個性化標簽主要是直播環境140.單場直播腳本要做到五個明確()。A、明確從店鋪或者粉絲需求出發C、明確預算與玩法D、明確直播節奏E、明確主題與內容141.直播電商設計崗的細化崗位有()。A、渠道B、視頻剪輯A、眉毛D、產品調整：重新分析直播間的用戶數據，調整上架產品或改變產品的外在屬性(包裝、亮點、價格等)149.對直播數據分析工程師任職要求描述正確的是()。A、敏銳的數據洞察力、嚴謹的邏輯思維能力和系統的分析總結能力B、執行力強，思維嚴謹，具備良好的邏輯思考能力C、具備良好的服務意識及團隊精神，能適應晚班工作D、熟悉用戶體系、了解用戶需求，能夠針對需求進行拆分和利用150.直播電商運營流程為()。151.直播電商物流崗的細化崗位有()。C、庫管152.下列描述中，屬于直播精準營銷的有()。154.直播過程中粉絲經常聽不清主播在說什么,導致這種現象的原因可能是()?168.直播電商從業人員應該具有(),能夠有效促