上海開維喜閥門集團行業分析與內部資源能力分析報告2021年12月上下同欲的理念統領、剛柔并濟的機制支撐、愚公移山的精神執行

共謀破局之道，奠基霸業夢想導言開篇語導言報告框架問題診斷外部環境機遇分析競爭環境威脅分析內部資源能力分析戰略選擇戰略定位戰略路徑戰略階段戰略步驟分解戰略目標戰略舉措與職能戰略外部環境分析正當我們問題叢生的時候，外界環境已在悄然發生巨變…….當前，中國的閥門行業也正處于一個難得的歷史機遇期1234國際分工進口替代產業升級宏觀角度的機遇國際化大分工中有四次產業轉移，告訴我們中國閥門行業處在開展的機遇中歐洲美國日本中國、印度中西部、東南亞產業轉移的本質是興旺國家的騰龍換鳥，而擁有世界制造工廠之稱的中國將是的閥門行業大開展的樂土壓力管道元件制造許可的相關規定，對閥門行業企業提出要求的同時，對于加工制造中的外包環節也做出了規定，嚴格的限制了閥門企業供給商選擇的范圍進口替代為閥門行業拓展了市場空間E:經濟層面：未來全國經濟將保持穩定增長，為閥門行業創造了良好的外部經濟環境相關專家預測：未來11年GDP增速在9%多一點是比較合理的，到2021年GDP總量約到達16萬億美元，是美國的2倍。良好的宏觀經濟環境將為上海開維喜集團帶來良好的開展機遇。特點：首先，普通閥門產品供大于求。其次，企業之間竟相壓仰，無序競爭，市場很不標準。最后，用戶對市場產品的需求越來越高，對產品開發、生產周期的需求越來越短，企業會更加注重客戶的要求，針對性的開發新產品特點：東亞和東南亞的閥門進出口增長迅速，北美的歐共體等興旺國家間的市場貿易持續開展，德國、意大利、日本、中國等國家和地區的出口擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長。老裝置維修、改造工程市場國外市場國內市場新建、擴建工程工程市場閥門市場我國目前已能生產3000多個型號、40000多個規格的閥門產品最大公稱通徑已達5350mm，參數范圍從真空閥門到600Mpa〔600萬帕斯卡〕的高壓閥門，溫度從深冷低溫–269℃到高溫1050℃；適用介質有水蒸汽、各種工藝氣體、油品及腐蝕性和易燃易爆流體等；驅動方式有手動、電動、氣動、液動以及氣液、電液聯動等等品種：閘閥、截止閥、節流閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、隔膜閥、止回閥等共計十二大類新材料：塑料閥門陶瓷閥門復合材料閥門記憶閥門鈦閥PETS“西氣東輸〞、能源建設、核電建設帶來巨大的市場需求，促進閥門行業的開展無論從國際環境還是國內趨勢來看，閥門行業擁有廣闊的市場前景。呈現在包括上海開維喜集團在內的閥門企業面前的是巨大的市場機遇期。宏觀環境分析總結導言開篇語導言報告框架問題診斷外部環境機遇分析競爭環境威脅分析內部資源能力分析戰略選擇戰略定位戰略路徑戰略階段戰略步驟分解戰略目標戰略舉措與職能戰略運用五力分析工具我們可以了解到來自各方面的競爭合作關系潛在競爭者供給商客戶替代者現有競爭者終端用戶可能前向一體化的工程商威脅與競爭從以下四個方面展開來客戶的沖擊SHK來自代理商的影響來自供給商的壓力來自現有競爭者的壓力客戶集中于大型企業集團，對閥門企業在質量、效勞上都提出更高的要求業主與工程公司是最有開展前途的客戶客戶對閥門企業的壓力業主客戶主要為大型企業集團旗下的企業，閥門企業供應商資格的獲取和維護復雜，客戶質量要求高，一旦出現質量問題，影響采購資格，會大范圍丟失市場。工程公司壓力存在于價格、質量、供貨周期設計院是新產品進入市場的必要條件來自客戶的壓力說明市場要求我們在質量保障的根底上，設計能力、反響速度、效勞能力、效勞范圍、必須延伸，才能跟得上市場客戶的要求，才能鎖定客戶另一端要求我們必須提高前瞻性，市場預判能力，客戶需求分析理解能力，客戶引導能力外協加工的零部件數量較多，供給商分散，需要加強對供給商的質量、供貨期、價格的管理控制企業的閥門產品有80%以上的零部件是外協加工。因此供給商管理工作直接關系到公司產品的本錢控制、質量控制、生產周期、庫存管理等。目前上海開維喜對外采購包括：原材料、零部件〔鑄件、鍛件、標準緊固件〕、成品采購〔通用閥門配套〕。采購內容現有的問題能力提升需求原材料相對容易控制來自供應商方面的壓力說明，亟需加強對供應商的系統化管理，加強對質量、周期和成本的控制，同時應考慮供應商布局、優勢劣勢的了解上必須深入細致，以利于大范圍資源整合。從合作方式、分工邊界、管控模式、質量控制、協作共贏的角度進行深入研究，從現有供應商中發掘長期戰略合作伙伴。零部件產品質量、生產周期控制不力；價格控制不力成品發生兩起嚴重質量事故代理商是公司搶占大型國企閥門市場的重要渠道，對我們的銷售起到了重大的作用，但是利弊并存，對代理商也要不斷培訓引導到加強控制來自代理商的壓力說明我們必須加強自身市場培育能力，直營渠道建設要繼續加強；要求我們必須進行代理商的分類管理，加強培訓、引導、控制公司目前共有30余家代理商，10余個合作伙伴，08年代理商實現銷售1.8億，占總銷售額的50%多。在硬密封球閥這一公司主流產品上，由合作伙伴或代理商因素促成的訂單占到70%，實際銷售中代理商銷售占35%左右。代理商、合作伙伴這一渠道對公司的銷售工作影響重大。通用閥門產品質量事故頻發訂單項選擇擇與公司開展戰略不匹配對客戶引導能力差在通用閥門市場與公司進行利益博弈、惡性競爭代理商銷售工作中存在的問題能力提升需求上海KVC的高端產品在市場上具有一定的競爭力，但需要加強質量控制，同時加快新產品推向市場的進度閥門種類應用領域主要競爭對手上海KVC的地位高壓氣體閥門氫、氧中核蘇閥、大高、蘭高前三名金屬密封球閥應用于煤化工、石油深加工（加氫脫硫系統）、氧化鋁行業、鋼廠的噴煤系統等SNJ、超達、宏盛、自貢、浙江成達前三名熔體多通閥應用于化纖行業北京航天部11所、西安泵閥第一名低溫閥門應用于冷箱、冷柜中核蘇閥、紐威、良工前兩名空分閥空分系統吳忠儀表、杭氧還未獲得訂單管線球閥

應用于石油、天然氣長輸管道領域SNJ、成高、五洲、漢威、慎江、自貢還未獲得訂單上海KVC的主要產品面對的競爭對手及公司產品的的市場地位見下表上海KVC的中高端閥門產品在國內市場具有一定的競爭力。目前公司亟需加強產品質量控制，在保障質量的根底上通過零部件的外協加工、生產進度的管理，提升自身的生產能力，確保已有的市場地位。在管線球閥領域，要抓住國內長輸管線建設中40寸以下閥門國產化的歷史機遇，在2021年獲得相關銷售資質。空分領域應加強市場拓展速度。國內的閥門行業，在通用閥門領域和中高端閥門領域的市場集中度存在較大的差異散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續上升集中度曲線局部行業“黑馬〞以其特色產品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，局部程度地削減了領先企業的份額解釋區域市場擴張，渠道擴張策略意義發生期孕育期形成期開展期成熟期較強的市場投入，迅速的銷售擴張局部有進取心的企業迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構前三名和前十名的市場集中度迅速上升市場細分化，特色經營，基于差異化特賣點訴求國內通用閥門領域有超過2萬家生產商，屬于典型的散點市場中高端閥門生產廠家有限，處于塊狀同質化向團莊異質化過渡的階段地方品牌林立，缺乏行業領導品牌能夠把握時機的強大企業正在逐步差異化過程中，同樣預示我們的開展時機案例1、中核蘇閥專注與高端閥門的制造，其控股子公司蘇閥達爾采用“虛擬工廠〞的生產模式，在段段數年間創造了產銷量大幅增加的業績。案例2、金機閥門集團把握下游客戶的需求，滿足降低客戶庫存的需求，成功的開展“零庫存〞的經營模式，同時承接大量客戶的EPC工程，經營業績迅速增長。案例3、伯特利集團，90年代末只有6臺車床，后來跟科科、遠東合并，買了60畝的土地，建了廠房，習近平、溫家寶、李鵬都到過他們的工廠，現在年銷售額4個多億。案例4、方正閥門專注于出口，一個車間一個產品，客戶為國外庫存商。在國際市場緊跟紐威。現在在全球有8個工廠，銷售額6個億。現在保潔員，保安都有英語口語會話能力。我們面對市場，應該做出具有方向性的選擇……上海開維喜集團已經進行了細分市場選擇,取舍了屬于自身的差異化生存空間撤出發現新的成長時機加盟市場領先企業提高質量和效勞尋找合作伙伴發現并效勞市場特殊需求低低高高市場增長市場領先程度 業務拓展策略各項業務的吸引力、可行性、實施排序和策略定位現有資源的差距與獲得的手段相對應的組織和運營管理模式的建立在哪里競爭？要到達什么樣的目標？進入高端領域3以什么樣的組織和營運模式進行競爭？進行虛擬化多工廠的嘗試，延伸效勞能力2我們缺乏什么資源能力？如何獲取？特殊人才與客戶資源運用能力細分市場時機即使是高端、職能、與銷售等群體也無法完成競爭對手打分表，說明企業內的對競爭對手缺乏細致全面的了解為了描述閥門行業內企業的競爭力要素，我們對各個競爭力維度進行拆解，設計了競爭力打分表。由于企業內關鍵崗位的人多數反響難以打分，未執行打分統計。改為在調研問卷中對上海開維喜相關能力的的相對強弱進行比較。競爭環境分析總結任何企業在商業競爭大背景下的開展之路都該遵循一個經營原那么，差異化競爭理念思路與策略人無我有人有我優人優我精人精我變導言開篇語導言報告框架問題診斷外部環境機遇分析競爭環境威脅分析內部資源能力分析戰略選擇戰略定位戰略路徑戰略階段戰略步驟分解戰略目標戰略舉措與職能戰略利用度指資源被使用的程度；轉移性指資源擴展、復制，使用于其他業務的可能程度。對企業資源的評價可以通過“利用度—轉移性矩陣〞來描述，活力資源及其周圍的資源對企業的戰略擴張起到支持作用利用度轉移性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源對于上海開維喜集團的資源分析將從人力資源、財務資源、實物資源、隱形資源四個方面進行分析這局部資源在企業內部沒有被充分利用，又具有較好的轉移性，說明存在著資源的浪費和不經濟現象。這局部資源又是企業內部最具活力和有效性的資源，是企業進行其他業務活動時最有力的支持。企業依托自己的核心業務，分析現有的資源，確定擁有的能力。通過資源和能力進行延伸，開展具有差異化競爭的業務，實現各業務板塊對資源和能力的共享，分擔本錢費用，分散風險，增強企業整體競爭優勢。企業的開展目標企業的策略方向人才梯隊建設人才配比與結構人力資源的代謝和替換組織結構的變化外部競爭對手及人才市場開展趨勢大量的外部人員涌入的文化融合我們在人力資源方面的需求如何？我們的人力資源現狀如何？上海開維喜人力部門不能答復：缺乏與企業開展相適應的人力資源規劃，這是導致人員需求和供給缺乏系統性，對運營的支持力度缺乏的重要原因上海開維喜的人力部門較少考慮：是否有足夠數量的不同專業員工？是否有杰出的員工？是否合理利用了現有的員工？如何培訓開發現有的員工技能？為支持戰略的實現需要何種人才和多少人才？不同來歷的人才各自有何特征？不同來歷的人才如何文化融合？原因分析：未建立動態的人力系統規劃缺乏與人員規劃的相關的配套措施缺乏具體的人力開展目標相關人力資源管理機制沒有提升上海開維喜的開展需要進一步的明確，以便指導公司職能部門戰略的制定人力資源管理體系需要進一步健全和完善

上海KVC的人力資源年齡和學歷分布相對合理企業專科及以上員工占公司員工總數的40%，顯示總體上員工具備一定的知識水平和學習能力，企業開展在一定程度上具有人員根底，但仍需加強專業培訓和人員培養規劃。在公司的快速開展期，各職能序列人員的分布不盡合理公司人力資源現狀距離滿足企業開展需求還存在一定差距，人力資源管理能力有待提升利用度轉移性低中高低中高上海KVC目前的薪酬分配體系過于簡單，績效考核與績效工資的鼓勵作用缺失，企業的獎懲制度流于形式，對員工的約束不嚴格。因此利用度居于中等偏下位置，今后，隨著企業的進一步開展，如不采取措施，利用度有可能進一步降低。人力資源上海開維喜集團現有人力資源轉移度偏高，利用度中低，面對未來戰略擴張需要重點加強閑置資源固化資源活力資源高效資源上海KVC近年來業績持續高速增長，同時本錢費用增長迅速上海開維喜集團近年來得益于產品成功轉型，主營業務利潤程序增長，同時凈資產收益率大幅提高，顯示出企業良好的經營勢頭，但同時本錢費用增長明顯，需要注意加以控制。對上海開維喜集團的財務數據的進一步分析，顯示企業經營的資金占用嚴重，短期資金鏈緊張200620072008流動比率1.091.051.04股東權益比率0.020.160.21200620072008存貨12,321,867.909,574,864.8448,773,755.05存貨周轉率2.964.322.34存貨周轉期121.783.28153.72從存貨的周轉率來看，根本能維持行業的平均水平〔2.7〕，說明企業銷售效率和存貨的使用效率還是比較高的，這樣減少了營運資金在存貨上的占用。200620072008應收賬款的周轉率0.440.460.64應收賬款回收期809.29785.31558.71應收賬款周轉率非常低，也就說明賬款回收期非常長，而行業平均水平是5.5，也就說2-3個月的匯款期。資金被占用的時間過長，這樣不利于企業的經營管理。公司賬面經營業績優秀，但應收賬款回收期較長、存貨周轉率較低影響了公司的現金流，財務資源轉移性低，利用率高利用度轉移性高中低低中高財務資源上海開維喜的財務資源：業務增長良好：企業持續數年以40%以上的速度增長資金鏈緊張：企業的應收賬款占總資產比例為44%；應付賬款占流動負債的62%上海開維喜現有的財務資源相對缺乏，需要加強應收應付款的管理，增加企業財務資源的轉移性。高效資源從實物資源來看：上海開維喜擁有的實物資源轉移性中等，利用度偏低上海開維喜擁有的一些加工設備在國內同業處于領先地位，廠房用地的規劃也可以滿足公司將來開展的規模需求，可以支持公司戰略擴張的需要，轉移度較高。利用度轉移性高中低低中高實物資源上海開維喜擁有的實物資源主要包括生產廠房、加工設備、輔助設施為主的固定資產，目前閘截止車間的利用度偏低，引進的一些先進加工設備利用度偏低，總體上實物資源利用度處于中等水品高效資源上海開維喜的隱形資源從隱形資源來看：上海開維喜擁有豐富的隱形資源，包括品牌、客戶資源品牌客戶資源上海開維喜獲得國內大型客戶的資格認可，成為中國石化物資資源市場成員、中國石油天然氣集團一級供給網絡、能源一號網入網證書、中國寰球工程公司市場資源成員單位、中國藍星集團總公司指定供給商、獲得化學工業第二設計院合格供貨商入網證書等……行業網絡資源上海開維喜的隱形資源在公司快速的開展過程中發揮了巨大作用，并對未來戰略擴張的支持度較高上海開維喜如果能夠充分發揮其客戶資源、行業網絡資源等隱形資源，并重點抓好上海開維喜品牌的建設和推廣，對其戰略目標的實現將非常有利。利用度轉移性高中低低中高隱形資源上海開維喜隱形資源豐富，但整體利用缺乏協調規劃，沒有完全發揮隱形資源的價值，隱形資源的整體利用度還有較大提升空間。上海KVC已經擁有一定的戰略性資源，但仍顯缺乏，未來應充分利用現有戰略資源，加強重點資源投入，以支撐戰略目標的實現利用度轉移性高中低低中高隱形資源實物資源財務資源人力資源天保建設現有戰略性資源定位戰略擴張戰略性資源戰略性資源：獨特、支持戰略擴張，且競爭對手難以取得或模仿的資源。在進一步加強現有戰略資源轉移性和利用性的同時，還需繼續搶占其他戰略性資源，為實現戰略的擴張奠定根底內部能力分析主要對集團管理能力和業務開展能力進行分析集團管理能力業務開展能力市場營銷能力研究開發能力采購與供給鏈管理能力生產制造等能力上海開維喜的集團管理能力較弱集團管理能力管理控制能力戰略職能在集團內缺乏主責部門，在經營上沒有用戰略協調各職能部門目標，戰略職能缺失，戰略管理能力薄弱集團對于各分、子公司的管理控制缺乏指導原那么，沒有針對分、子公司的不同定位進行合理的管控制度安排，控制的范圍和權限界定不清晰資源整合能力集團公司在經營上，對各種資源的培養和利用缺乏系統性的規劃，沒有很好的協調現有資源和企業開展之間的平衡資本運營能力上海開維喜的業務開展能力強弱分化明顯應具備的能力目前的狀況原因分析市場確定營銷目標和方案渠道管理對市場有較明確的方向營銷方案制定不夠清晰渠道管理存在一定困難管理的標準化要求不高缺乏專業型人才市場營銷前沿客戶需求的滿足系列化的產品規劃標準化的生產圖紙標準化工藝要求在產品系列化、標準化方面存在問題研發與生產的協同存在問題管理標準化要求不高工作缺乏戰略方向的引導考核鼓勵不到位研究開發定價策略制定談判、簽訂合同交貨期管理質量控制采購質量問題持續發生缺乏對供給商的統一評審考核管理缺乏專業型人才考核鼓勵不到位采購與供給鏈管理生產方案生產資源協調產品質量控制生產方案協調不力訂單拖期較為普遍生產過程中質量沒有保證總方案職能缺失對質量責任的認定不清晰考核鼓勵不到位生產制造但通過綜合競爭力的比較可以反響出我們的相對優勢與劣勢1.1技術工人水平蘇閥紐威………1.2高級管理、技術人員穩定性

1.3人才梯隊結構

1.4培訓規劃和日常培訓水平

1.5人力資源管理水平

2.1新產品設計周期

2.2產品系列化程度

2.3客戶定制化設計響應成功率

2.4設計制造標準化管理水品

2.5研發持續投入水平

3.1采購價格的控制水平

3.2采購質量的控制水平

3.3供應商交貨期管理水平

3.4庫存管理水平

3.5供應商評價管理系統

4.1生產計劃管理水平

4.2生產進度控制水平

4.3生產過程質量控制水平

4.4安全生產保障水平

4.5生產專用設備能力總體評價

4.6計算機輔助管理系統水平

人力資源與競爭對手比較采購與供給鏈管理能力與競爭對手的比較總結：從采購與供給鏈管理維度看：1采購價格的控制水平看，4.92%認為比競爭對手強，26.23%認為與競爭對手相當，39.34%認為比競爭對手弱，21.31%認為難以評價。2采購質量的控制水平看，3.28%認為比競爭對手強，14.75%認為與競爭對手相當，2.46%認為比競爭對手弱，18.03%認為難以評價。3供給商交貨期管理水平看，4.92%認為比競爭對手強，27.87%認為與競爭對手相當，37.7%認為比競爭對手弱，21.31%認為難以評價。4庫存管理水平看，6.56%認為比競爭對手強，24.59%認為與競爭對手相當，50.82%認為與競爭對手相當，11.48%認為難以評價。5供給商評價管理系統，3.28%認為比競爭對手強，21.31%認為與競爭對手相當，39.34%認為比競爭對手弱，21.31%認為難以評價。生產管理能力與競爭對手的比較小結：從生產管理維度看：1生產方案管理水平看，8.2%認為比競爭對手強，37.7%認為與競爭對手相當，36.07%認為比競爭對手弱，13.11%認為難以評價。2生產進度控制水平看，4.92%認為比競爭對手強，36.07%認為與競爭對手相當，44.26%認為比競爭對手弱，11.48%認為難以評價。3生產過程質量控制水平來看，11.48%認為與競爭對手強，26.23%認為與競爭對手相當，39.34%認為比競爭對手弱，16.39%認為難以評價。4從平安生產保障水平看，14.75%認為比競爭對手強，44.26%認為與競爭對手相當，22.95%認為比競爭對手弱，11.48%認為難以評價。5從生產專用設備能力總體評價來看，34.43%認為比競爭對手強，31.15%認為與競爭對手相當，16.39%認為比競爭對手弱，11.48%認為難以評價。6計算機輔助管理系統水平來看，18.03%認為比競爭對手強，32.79%認為與競爭對手相當，21.31%認為比競爭對手