幸福工廠項目推進情況匯報臨沂公司集客制造商貿行業2015年11月8日進展情況截至11月6日，全市13個縣區中共有12個縣區實現項目落地，項目推進順利。項目落地：40家寬帶業務：1375戶4G業務：565戶縣區項目數推進情況營銷成果現場勘察（合作方）設計評審（合作方）寬帶施工（聯通方）AP施工

（合作方）營銷組織

（共同進行）業務拓展（移網）業務拓展（寬帶）費縣6

1

3

2196381莒南6

1221

145

303羅莊8

3

3

2104327蘭山5

1

11295232沂水5

3

2

0河東2

11

0開發區3

2

1

31蘭陵1

11536臨沭11

0蒙陰1

1

33平邑11

32

沂南11

郯城0

合計4031212585651375推進過程4月初，省公司二季度重點工作安排中，明確幸福工廠為二季度重點信息化產品4月中旬，臨沂公司開始推進5月28日選定羅莊分公司沂州水泥集團作為試點單位。施工完成，開始測試并開始現場營銷。4月中旬7月7日在羅莊分公司召開全市幸福工廠研討現場會。11月8日全市13個縣區中有12個區縣的40個項目落地業務推進過程關鍵環節省公司的指導支撐，奠定產品營銷的基礎。市公司的試點推進及推廣，形成產品營銷氛圍。縣公司的標準化動作穿透，確保產品銷售成果。省公司指導支撐市公司試點推廣縣鄉推進穿透省公司強有力的引領與支撐。從營銷思路、產品資費、資源保障、個性化需求等各個層面，協調廠家，全方位支撐。背后有依靠，業務推廣無后顧之憂。省公司指導支撐4月22日，張娜主任與幸福工廠合作方到羅莊商定試點操作細節。7月7日，張娜主任與何世國主任現場指導現場會。8月21日，張娜主任與合作方到臨沂共同探討項目運營過程中的網絡維護流程。費縣、臨沭、蘭山…..市公司試點推廣——試點試點推進，解決市公司各級營銷人員的認識問題，統一思想，引起對幸福工廠項目的重視及資源力量傾斜。讓大家愿意干。4月中旬，選定羅莊沂州集團作為試點單位。客情關系好客戶管理層已經使用聯通手機，客戶員工對聯通手機不排斥客戶有給員工宿舍建無線WIFI的需求經過省、市、縣公司通力合作，5月28日網絡測試成功，至6月30日，發展寬帶54部，4G手機103部。試點成功。市公司試點推廣——現場會推廣試點推進，解決市公司各級營銷人員的認識問題，統一思想，引起對幸福工廠項目的重視及資源力量傾斜。讓大家愿意干。7月7日，在羅莊召開全市幸福工廠研討現場會，組織區縣分管集客老總、客戶經理參加。會上詳細分析幸福工廠涉及的投資方、客戶方、客戶員工、聯通公司、客戶經理五方的推廣收益，引發興趣，統一思想，力爭全力拓展。分管老總抓調度，客戶經理抓拓展，截止11月7日，全市共有40個項目實施中。推廣順利。標準化動作：依據省公司制定的標準化動作要求，結合本地實際細化并落地執行現場營銷前現場營銷現場營銷后縣鄉推進穿透——支撐推進穿透支撐，解決的項目營銷參與人員的方法問題，教會大家如何做。讓大家會干。包裝適合的產品方案，印制宣傳單頁。要求固定宣傳（宣傳欄、辦公內網等）、流動宣傳（宿舍、晨會、辦公會等）結合，爭取宣傳最大化。

從寬帶施工人員到客戶經理，每一個觸點均做為營銷宣傳點，提前預熱，烘托氣氛。信息傳達到客戶的中高低各層級人員，并關注有影響力的員工，培養種子。張貼通知，告知現場營銷時間。帳篷、五聯版、小禮品，確保現場氛圍熱烈。餐廳、宿舍流動營銷為輔，力爭信息知曉最大化。每個點至少堅持5天時間，給用戶充分認知、認可的時間。做好網絡維護，確保網絡暢通。定期關注注冊用戶數，為二次營銷做準備。定期回訪用戶，提高用戶感知，培養種子用戶，以老帶新發展。周通報：按周調度項目進展，學習先進，督促后進，相互學習，相互促進。調度會：不定期召開調度會，解決問題，探討項目各環節的推進方法，事半功倍。藍信群、微信群：建項目專用群，提高溝通問題、解決問題的效率，營造氛圍。縣鄉推進穿透——調度調度溝通，形成比學趕幫