華為的營銷策略創新華為系列４全方位解碼華為經營管理智慧全國各地新華書店均有銷售，郵購自銷電話：（0）138107631912007年暢銷讀本為什么要學習華為？一、華為令人震撼的成功。18年前，華為只有6名員工、20000元注冊資金；18年后的今天，華為年銷售額達到453億元，在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是在世界通信巨頭思科，都將其列為最具威脅的競爭對手……二、華為的自主創新精神。在華為，這種根本性因素就是自主創新，華為的巨大成功其實就是創新精神的成功。彼得·德魯克曾指出的：“創新的成功不取決于它的新穎度，它的科學內涵和它的靈巧性，而取決于它在市場上的成功”，華為以它在市場上的巨大成功，驗證這一論述。因此，研究和剖析華為現象，無疑可以折射出中國通信行業現代化的路標。三、華為的這種震撼人心的成功已經不單純是行業內學習的范本。2007年暢銷讀本1.何謂華為營銷戰？一場爭取人心之戰未來市場之戰永無休止的創新之戰持久之戰以智取勝以巧取勝以強取勝

2007年暢銷讀本華為營銷戰的戰略執行：2007年暢銷讀本2.學習華為的營銷策略二、學習華為營銷策略，為企業找出路，以此謀求和提高企業的市場競爭力，使企業能夠更加長遠的發展。一、華為的成長歷程其實就是一部驚心動魄的市場營銷史,華為是一個謀略過人的企業。為什么要學習?2007年暢銷讀本學習什么？2007年暢銷讀本3.華為的品牌營銷華為始終以自主知識產權與超值服務為坐標，真正做到了十幾年如一日，最終成就了華為的品牌

2007年暢銷讀本華為品牌營銷的兩個組成部分：2007年暢銷讀本4.華為的客戶關系行銷“華為品牌力=技術+關系營銷”換位思考客戶參與建立信任綜合性營銷方法華為的關系營銷2007年暢銷讀本和市場的關系

重點在華為華為客戶關系行銷的操作手法：2007年暢銷讀本5.華為的會展營銷

對以生產電信設備為主的華為來說，會展無疑是向客戶推銷自己產品的大好機會。一、會展可以讓客戶對華為的產品有一個比較清晰的概念。二、會展也可以為華為在國內外建立良好的聲譽，提高品牌知名度。就像任正非所說的：正因為華為的產品在某些方面不如別人，華為才更要參加各種特別是國際大型會展，這樣就能讓更多的人知道華為，了解華為。

2007年暢銷讀本華為會展營銷的流程2007年暢銷讀本6.華為的營銷團隊培訓

最自信的企業最自信的是改造人的力量2007年暢銷讀本華為如何制造杰出的員工?2007年暢銷讀本7.華為對營銷的控制為了能取得最佳的市場效果，華為制作了一系列營銷控制方案2007年暢銷讀本華為營銷控制方案的幾種類型:2007年暢銷讀本8.華為的國際化營銷

國際化是華為度過“冬天”的唯一出路

華為的國際化被業界歸結為“華為模式”——以全球研發為特點——建立全球的研發網絡；同時構建自己的市場網絡和服務網絡，實現全球化。2007年暢銷讀本營銷科學化、全球化，必須把營銷融入企業實際情況中去，以達到營銷本土化的目標。

2007年暢銷讀本10.華為的啟示華為用三流的技術賣出了一個一流的市場。2007年暢銷讀本華為營銷的啟示：2007年暢銷讀本關鍵詞1：狼性文化無數的實踐表明，一個優秀的文化體系是促使企業不斷創新的靈魂，是引導企業最終走向成功的旗幟。華為公司自創業以來，就一直在奉揚土狼精神，任正非在他的一次題為《華為的紅旗到底能打多久》的講話中提到，“企業要想前進，就是要發展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺。二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神。三是群體奮斗。”從華為的實踐來看，華為特殊的狼性精神實質就在于追求卓越的進攻精神，這是華為“狼性”的核心。而任正非強烈的危機意識則強化了這種“狼性精神”，他認為企業越是高速成長、越是發展順利，就越容易忽視隱含在背后的管理問題。任正非在平時總是大力強調這種憂患意識，著意培養下屬的危機感。這或許也可以解釋為何20世紀90年代珠三角那么多的電子企業，中國那么多的民營企業，只有華為等極少數企業成為其中的佼佼者。2007年暢銷讀本關鍵詞2：人才牽引在華為人看來，機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽動力。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更大的機會。在這4種牽引力中，人才所掌握的知識處于最核心的地位，這是一種迥異于我國傳統企業的人才理念、市場觀念。以此為基礎，華為的從英國引進任職評價體系，又請美國HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形成自己的人才管理關系。例如，在報酬和待遇上堅定不移地向優秀員工傾斜，堅決推行定崗、定員、定責、定酬的待遇系統，以績效作為晉升的依據?？冃Э荚u的殘酷性就在于自己跟自己的過去比。這意味著華為員工必須年年都有創新，都有進步，沒有進步，績效為零。這種嶄新的機制不斷孵化“科學瘋子”、“技術怪人”和一支盛名在外的“營銷鐵軍”。正是這些一流的人才，忘我奮戰，為華為打下了一流的市場，穩固了華為的大好江山。2007年暢銷讀本關鍵詞3：國際化對于中國企業來說，自主創新的沖動也來自于同國際巨頭的競爭的壓力。在所有以“國際化”為企業使命的中國企業中，華為可能是動作最快、成效最顯著的一個——從1999年的5300萬美元到2005年的近50億美元，六年間，華為海外銷售額增長了90多倍，華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。目前華為的產品和解決方案已經應用于全球超過100個國家，以及28個全球前50強的運營商，服務全球超過10億用戶。事實上，華為的國際化來之不易，它從最初的“農村包圍城市”道路，努力填平中西文化的鴻溝，到后來爭取與先進的跨國公司合作，在這個過程中，華為人破除了狹隘的民族自尊心，破除了狹隘的華為自豪感，破除了狹隘的品牌意識，從而真正做到國際化、專業化、成熟化。走出了一條堪稱華為特色的國際化道路。2007年暢銷讀本關鍵詞4：中西合璧西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。華為的管理，始終是中西方管理理念的碰撞和結合。從流程和財務制度這些最標準化甚至不需質疑的“硬件”開始，從制度管理到運營管理逐步“西化”，潛移默化地推動“軟件”的國際化。華為大力吸取了西方的管理原理的精髓，創造出獨特的華為式應用管理模式，以對事負責制替代對人負責制，以分權制替代集權制，以矩陣式組織結構替代直線式組織結構，等等。正是這些非常舉措，使得華為的管理在國內諸多企業中堪稱一流水平，并最終成就了華為今天的強大。2007年暢銷讀本關鍵詞5：《華為基本法》法治區別于人治的一個重要方面，就是它比人治更加規范化。規范化管理能夠有效消除協作中的各方在對同一件事上理解的不同的幾率，不僅能節省大筆的人工成本費用，而且還能有效的提高員工的工作效率。華為的規范化是一個循序漸進的過程。它的這一過程應該說始于《華為基本法》起草制定。華為《基本法》作為華為的“基本大法”，其制定的初衷就是“為華為制定綱領性文件”，同時涵蓋研發、生產、銷售、行政、人事等各方面的細節，以求最終形成一部貫徹華為管理思想的具體的“管理條例”。華為這種希望將企業成功的基本原則和要素系統化、規范化、制度化，將企業家的智慧升華凝結為企業的智慧資產，從而不斷傳承發展下去的思想和現代規范化管理的精神要義基本相符。這部《基本法》的出爐可以說是華為制度建設的重要里程碑。就是在世界范圍內，也堪稱企業制度創新的典范。2007年暢銷讀本關鍵詞6：技術優勢鍛造企業的強大的國際競爭力，最終要靠技術優勢。華為自始至終都深信這一點，它把核心技術創新當作企業的生命線。可貴的是，華為非常注重技術積累，它不作重復的發明，不犯重復的錯誤，時刻盯緊世界通信產業最新科技成果，從交換機到3G技術，充分利用人類的知識存量為社會創造新的價值。華為研發的快速發展很大程度上還得益于它的高額投入。華為在基本法中明確規定：“我們保證按銷售額的10%撥付研發經費，有必要且可能時還將加大撥付的比例。”而實際上華為每年研發投入平均超過銷售額10%，2000年利潤率和研發投入率分別為19.08%和13.6%。即使在被華為總裁稱為“華為的冬天”的2001年，公司投入科研的資金也高達30.5億元，占當年公司銷售額255億的11.7%。自2002年以來，華為技術研發投入每年都超過30億元。正是這些在技術創新上的大手筆投入，使華為成為中國電信制造企業首屈一指的巨人。2007年暢銷讀本關鍵詞7：任正非一個領袖和他的企業之間往往有太多耐人尋味的關系，就像人們一提到微軟就會聯想到比爾·蓋茨，一提到海爾就會聯想到張瑞敏一樣，提起華為不可避免要提到任正非。華為的成功，最根本的一點就是因為任正非有一個戰略家的思想。任正非的企業發展理念、華為的成長經驗，對中國本土企業具有很大的影響和啟示，對國外企業發展也同樣有較大的借鑒意義。這是華為真正的價值所在。2005年4月10日，美國《時代周刊》雜志賦予任正非“2005年度全球最具影響力的100人”的榮譽。這一年度入選有微軟董事長比爾·蓋茨、蘋果電腦CEO史蒂夫·喬布斯等全球IT名人，任正非是中國內地惟一的入選者。這一項榮譽可謂意義深遠，它從一個側面說明了華為的成功已為世界所認可，任正非與他的管理理念不可爭議地已經站到了中國企業家的前列。

2007年暢銷讀本謝謝2月-2518:09:2518:0918:092月-252月-2518:0918:0918:09:252月-252月-2518:09:252025/2/2618:09:259、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February26,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:09:2518:09:2518:092/26/20256:09:25PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2518:09:2518:09Feb-2526-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:09:2518:09:2518:09Wednesday,February26,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:09:2518:09:25February26,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。26二月20256:09:2