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文檔簡介

產品促銷企劃方案《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：

1、最昂貴的首映式；2、600多家各國媒體到場的最大宣傳陣容；3、史無前例的包機宣傳；4、最嚴格的進場驗證方式；5、最令人意外的音像版權拍賣天價。《英雄》雄在策劃媒體投入大型公關活動焦點布置軟文炒作

促銷策劃的重要性促銷的重要性

為企業提供動力則為企業按上翅膀——美國IBM公司創始人沃森

科技促銷促銷策劃的重要性方向性——指導戰略預見性計劃性奇效性策劃人員的責任重大企業促銷策劃原則目的性原則策略性原則象征性原則真實性原則媒體配合性原則

成本性原則企業如何策劃促銷一、明確促銷目的三、組織促銷二、選擇促銷工具企業如何策劃促銷明確促銷的目的1、爭取新顧客2、增加顧客的來訪率3、增加顧客同伙人數4、爭取顧客的每次消費額有所增加企業如何策劃促銷選擇促銷工具對消費者的有：消費者教育、消費者組織化、發布會展示會、樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊、贈品廣告、獎品獎金；對中間商的有：折扣政策、銷售競賽、公司內部刊物、從業員工教育、廣告技術合作、派遣店員、POP廣告等；對企業內部的有：公司內部公共關系、營銷人員銷售競賽、營銷業務員教育培訓、銷售用具制作、促銷手冊等。

贈品促銷:三大紀律贈品設計莫隨意贈品一定要易拿贈品價值別夸大八項注意廣告宣傳要充分贈品“名號”要響亮恰當炒作增價值口號喊得響“領袖”推薦效果好開發贈品的“戲劇性”要多強調關聯性"限量贈送"是催化劑如何促銷組合組合促銷——企業為達到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法案例：

3+2蘇打夾心，引爆活動中的促銷組合企業促銷策劃策略產品特征促銷策劃案例1、

世界第一只登月手表案例2、

世界上唯一經受過“兔撞試驗”的發動機

企業促銷策劃策略利益誘導促銷策劃

“禮物猶如魚鉤”——古羅馬哲人馬第爾案例：

“乳酪含金幣”

日本促銷妙招限量銷售

人造斷崖絕壁

主動揭短

迂回戰術

一毛不拔的廣告

案例討論：促銷宣傳如何做案例：湯姆森的錦囊妙計［討論］：

1）湯姆森公司在這次競爭中取得優勢的原因是什么？2）在這次競爭中，湯姆森公司除了降低價格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？

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