醫藥市場營銷試題+答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B2.以下不屬于生產者購買決策過程的是()A、試吃B、說明需求C、提出需求D、選擇供應商正確答案：A3.在提高產品知名度,促進消費者對產品的了解程度上,()的成本效益最好。A、廣告B、營業推廣C、人員推銷D、公共關系正確答案：A4.單選題（2分）促銷工作的核心是()A、溝通信息B、尋找顧客C、建立良好關系D、出售商品正確答案：A5.單選題(2分)某醫藥企業在報紙上發表重要商業新聞,這屬于促銷策略里的()活動。A、銷售促進B、廣告C、公共關系D、人員推銷正確答案：C6.“我生產什么，就賣什么”的理念主要是屬于()觀念。A、產品觀念B、生產觀念C、推銷觀念D、綠色營銷觀念正確答案：B7.單選題（2分）以下不屬于間接渠道的優勢的是（）A、減少交易次數B、減少生產者的經營風險C、縮短藥品流通時間D、提高市場占有率正確答案：C8.市場營銷學作為一門獨立的經營管理科學誕生于20世紀初的()A、英國B、中國C、美國D、日本正確答案：C9.單選題(2分）醫藥產品定價程序的第一個步驟()。A、核算成本B、測定需求量C、分析競爭對手D、選擇定價目標正確答案：D10.單選題(2分)下列()產品適合采用無差異性市場營銷策略。A、原料藥B、所有中成藥C、化妝品D、營養保健品正確答案：A11.某跨國公司將其目標市場劃分為亞洲、歐洲、美洲等,其劃分的依據屬于()。A、人口細分B、行為細分C、地理細分D、心理細分正確答案：C12.單選題(2分)同一渠道層次的各個企業之間的沖突是()A、交叉沖突B、特殊沖突C、水平沖突D、垂直沖突正確答案：C13.單選題(2分)醫藥企業廣泛采取大量中間商經銷自己的產品,使渠道盡可能加寬,這種渠道策略又叫做()A、大量分銷B、密集分銷C、獨家分銷D、選擇性分銷正確答案：B14.單選題(2分)威脅水平高而機會水平低的業務是()。A、困難業務B、冒險業務C、理想業務D、成熟業務正確答案：A15.醫藥企業在新產品上市之初,把產品的價格定得較高,以便在較短的時間內獲得最大利潤的定價策略稱()A、習慣定價策略B、聲望定價策略C、數量折扣策略D、撇脂策略正確答案：D16.單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、現場促銷B、口碑推薦C、門面廣告D、有獎銷售正確答案：C17.單選題(2分)面廣價低的常用藥適合采用()A、選擇性分銷B、密集性分銷C、獨家分銷正確答案：B18.單選題(2分)以下不屬于市場細分的原則的是()A、有進入性B、可衡量性C、可持續性D、可盈利性正確答案：C19.企業所有的產品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統一形式是指()A、再使用包裝B、類似包裝C、附贈品包裝D、分組包裝正確答案：B20.單選題(2分)最常用的實地調查法是（）。A、實驗法B、文案法C、詢問法D、觀察法正確答案：C21.下列屬于“軟終端”的是()A、門面廣告B、產品陳列與展示C、展示柜D、口碑推薦正確答案：D22.單選題(2分)影響生產者購買決策的基礎性因素是()A、經濟因素B、企業因素C、社會因素D、科技因素正確答案：A23.單選題(2分)文案調查的不足之處在于（）。A、費時B、搜集不方便C、時效性差D、成本高正確答案：C24.單選題（2分）()是購買活動的起點。A、經濟利益B、消費行為C、外在刺激D、發現需要正確答案：D25.單選題(2分)廣告設計公司屬于市場營銷渠道企業中的()。A、營銷服務機構B、代理商C、供應商D、中間商正確答案：A26.下列不屬于市場營銷狀況調查的是()。A、價格調查B、產品調查C、顧客狀況調查D、促銷調查正確答案：C27.生產汽車的某企業最近向市場推出食品,這是通過()尋找市場營銷機會的方法。A、市場開發B、產品開發C、市場滲透D、多元化經營正確答案：D28.單選題(2分)()是對調查資料的統計分析結果進行全面準確的闡述,是調查報告中篇幅最長的部分,也是最重要的部分。A、附件B、結論與建議C、正文D、引言正確答案：C29.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為()的過程。A、購買能力B、購買行動C、購后評價D、購買欲望正確答案：B30.根據產品整體概念,消費者購買某種產品所追求的利益即顧客所要購買的實質性東西一般稱為()A、形式產品B、期望產品C、附加產品D、核心產品正確答案：D31.單選題(2分)消費者的參與程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。A、習慣性購買行為B、復雜型購買行為C、多變型購買行為D、和諧型購買行為正確答案：A32.“好酒不怕巷子深”是（）經營思想的體現。A、推銷觀念B、生產觀念C、市場營銷觀念D、產品觀念正確答案：D33.同一渠道層次的各個企業之間的沖突是()。A、垂直沖突B、特殊沖突C、水平沖突D、交叉沖突正確答案：C34.企業用一種產品滿足幾個目標市場消費者的需求,屬于()模式。A、市場專業化B、市場集中化C、選擇專業化D、產品專業化正確答案：D35.單選題(2分)協助醫藥企業尋找顧客或直接與顧客交易的組織或個人是()A、物流公司B、中間商C、金融機構D、營銷服務機構正確答案：B36.單選題(2分)()方式是只針對消費者的促銷工具。A、學術支持B、紅利C、以舊換新D、推廣津貼正確答案：C37.下列又稱為一次性折扣的是()A、非累計數量折扣B、數量折扣C、現金折扣D、交易折扣正確答案：A38.下列關于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是()A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響正確答案：C39.單選題(2分)醫藥超市經常會推出一些低于成本價格的產品銷售,以帶動超市其他藥品的銷售。這種定價策略屬于()。A、習慣定價B、招徠定價C、整數定價D、尾數定價正確答案：B40.通常來說,消費者獲得信息最多的渠道主要是()。A、個人來源B、商業來源C、公共來源D、經驗來源正確答案：B41.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、成熟期B、衰退期C、潛伏期D、成長期正確答案：A42.單選題(2分)以下不屬于集中性市場營銷策略優點的是（）A、風險大B、醫藥市場集中，便于企業了解消C、有利于企業實行生產經營專業D、營銷對象比較集中正確答案：A43.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌標志B、品牌名稱C、品牌D、商標正確答案：B44.()是指根據消費者的消費習慣,把幾種相關聯的產品放在同一個包裝內銷售。A、類似包裝策略B、外包裝策略C、再使用包裝策略D、組合包裝策略正確答案：D45.設計精美的保健品包裝盒在保健品消費之后可以用來作儲物盒,這種包裝策略屬于()A、分組包裝B、類似包裝C、附贈品包裝D、再使用包裝正確答案：D46.如果醫藥企業選擇的目標市場屬于同質市場,企業對目標市場宜采用()。A、集中性市場營銷策略B、專業化市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、無差異性市場營銷策略正確答案：D47.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、()、處理異議、達成交易和售后跟進。A、推銷技巧B、銷售人員培訓C、推銷洽談D、訂購單獲取正確答案：C48.營業推廣是一種()的促銷方式。A、經常性B、輔助性C、連續性D、常規性正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)根據使用渠道的多少,渠道可以分為()A、長渠道B、單渠道C、多渠道D、混合渠道正確答案：BC2.多選題(2分)下列關于第三終端的渠道特點的說法正確的是()A、第三終端每次采購量較小,但消化迅速,現款交易,結算快捷。B、第三終端藥品營銷銷售工作受國際醫藥市場影響明顯C、終端渠道具有半消化性質D、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。正確答案：AC3.多選題(3分)串貨的類型包括()A、惡意串貨B、自然串貨C、非常規串貨D、良性串貨正確答案：ABD4.以下屬于組織市場特點的是()A、購買量大B、情感型購買C、購買者較少D、供需雙方關系密切正確答案：ACD5.第三終端藥品市場的營銷模式主要有()A、教育培訓學術推廣模式B、廣告推廣模式C、藥店零售推廣模式D、依靠當地經銷商力量銷售正確答案：AD6.緩慢掠奪策略是指企業以()推出新產品。A、高促銷B、低價格C、低促銷D、高價格正確答案：CD7.藥品市場細分的作用主要包括()A、有利于企業更好地滿足消費者B、有利于企業挖掘新的市場機會C、有利于增強企業競爭力D、有利于提高企業應變能力正確答案：ABCD8.產品衰退期的特點包括()A、撤退策略B、撇脂定價策略C、縮減策略D、維持策略正確答案：ACD9.人員推銷的特點包括()A、信息傳遞的雙向性B、推銷過程的靈活性C、推銷效果的長期性D、成本高正確答案：ABCD10.多選題（3分）企業定價目標主要有()等。A、產品質量領先B、當期利潤最大化C、維持生存D、市場占有率最大化正確答案：ABCD11.多選題(3分)藥品目標市場選擇模式主要有()A、市場全面化B、市場專業化C、壟斷相對化D、競爭專業化正確答案：AB12.品牌統分策略包括()。A、統一品牌名稱策略B、分類品牌名稱策略C、個別品牌名稱策略D、中間商品牌名稱策略正確答案：ABC13.多選題(3分)醫藥企業內部環境包括()A、規章制度B、員工素質C、組織機構D、企業文化正確答案：ABCD14.醫藥產品分銷渠道成員的激勵措施包括()A、給予一定的折扣B、和經銷商共同做好產品推廣C、給經銷商提供適時對路醫藥產品D、設立合理的獎懲制度鼓勵中間商多銷貨、早回款正確答案：ABCD15.多選題(3分)醫藥市場營銷環境的特點包括()A、動態性B、復雜性C、相關性D、客觀性正確答案：ABCD16.以下屬于藥品市場定位方向的是()A、藥品的質量B、藥品的屬性定位C、藥品的使用者D、藥品的價格正確答案：ABCD17.影響分銷渠道設計的產品特性主要有()A、產品的生命周期B、產品的科技含量C、顧客特性D、產品的單位價值正確答案：ABD18.藥品廣告的設計原則包括()。A、社會性B、真實性C、針對性D、藝術性正確答案：ABCD19.常用的推銷人員績效考核指標有()。A、銷售量與毛利B、訪問率和訪問成功率C、新客戶數量D、銷售費用及費用率正確答案：ABCD20.影響目標市場營銷策略選擇的素養包括()A、競爭對手的營銷策略B、市場的同質性C、產品的同質性D、產品生命周期正確答案：ABCD21.藥品包裝的要求包括()A、傳遞產品信息B、安全性C、實用性D、綠色環保正確答案：ABCD22.醫藥分銷渠道的功能有()。A、銷售與促銷B、融資功能C、風險承擔D、倉儲與運輸正確答案：ABCD23.推銷人員的素質要求主要有()A、強健的體魄B、較強的語言表達能力C、深厚的專業知識D、儀容儀態正確答案：ABCD24.多選題(3分)渠道竄貨現象產生的原因有()A、渠道政策有偏頗B、企業管理水平有待提高C、產品差異為竄貨提供了可能D、市場環境的客觀影響正確答案：ABCD25.多選題(3分)藥店促銷的活動的主要包括()A、社區推廣B、公益活動C、健康講座D、會議交流正確答案：ABCD26.統一品牌策略的優點包括()A、強化產品形象B、占有更大的成列面積C、節約廣告費D、風險低正確答案：AC27.多選題(3分)終端拜訪的技巧包括（）A、明確目標營業員B、協同拜訪C、短信拜訪D、資源共享正確答案：ABCD28.多選題(3分)一般來說,相關群體對消費者購買行為的影響主要表現為()。A、普遍性B、客觀性C、模仿性D、示范性正確答案：CD29.藥品推銷人員選拔的原則包括()A、知人善用B、不拘一格C、德才兼備D、利益為上正確答案：ABC30.影響分銷渠道設計的因素有()A、企業特性B、競爭特性C、產品特性D、顧客特性正確答案：ABCD31.多選題（3分）當出現()情況時,商品需求可能缺乏彈性。A、購買者認為認為存在通貨膨B、購買者對價格不在意C、產品的唯一性D、購買者高度忠誠正確答案：ABCD32.下列()產品適合采用短渠道。A、普通感冒藥B、高端精密醫療儀器C、抗癌藥品D、皮膚用藥正確答案：BC33.分銷渠道沖突的類型可分為()A、廣告渠道沖突B、水平渠道沖突C、垂直渠道沖突D、多渠道沖突正確答案：BCD34.多選題(3分)以下屬于競爭導向定價法的是()A、密封投標定價法B、目標利潤定價法C、隨行就市定價法D、反向定價法正確答案：AC35.多選題(3分)以下屬于政治環境因素的是（）A、政治、經濟體制B、政治局勢C、政府方針政策D、科學發展水平正確答案：ABC36.包裝可以分為以下幾個層次()A、銷售包裝B、外包裝C、內包裝D、小包裝正確答案：ABC37.多選題(3分)政治法律環境包括()A、政治局勢B、憲法C、政治體制D、方針政策正確答案：ABCD38.市場定位應避免以下誤區()A、定位過窄B、定位過度C、定位過低D、定位混亂正確答案：ABCD39.多選題(3分)藥品消費者的購買過程包括()A、比較選擇B、購買能力C、購后評估D、發現需要正確答案：ACD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)分銷渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的中間環節的多少。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A2.判斷題(2分)消費者市場的需求由組織市場的需求大小決定。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B3.整合營銷是以整合為中心，講求系統化管理，強調協調與統一。A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)陳列競賽是要醫藥企業和藥店雙方互助互利,而不是企業主動、藥店被動的促銷活動。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.判斷題(2分)藥店中較小的商品放在貨架的上面,較重較大的商品放在貨架的下方,以增加安全感及視覺美感。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A6.判斷題(2分)我國第三終端藥品市場潛力小,企業無需投入過大,以免造成成本過高。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)第三終端每次采購量比較多,但消