XXXX職業學校藥學專業《醫藥市場營銷》課程標準一、課程信息總學時學分開設學期考核類別724第6學期考試二、課程性質與任務本課程是XXXX職業學校五年制高等職業教育藥學專業必修的一門專業課程，是一門理論與實踐相結合的專業核心課程，其任務是在教學中要向學生完整地介紹市場營銷的知識體系與應用方法，更重要的是要使學生牢固樹立以消費者為中心的市場營銷觀念，在實踐中能以市場為導向，進行產品開發、定價、分銷、促銷等營銷活動，提高企業經營管理水平，從而實現把開發新技術、新產品同開發新市場結合起來，使社會生產適應市場需求的變化。學生養成吃苦耐勞、愛崗敬業的大國工匠精神，形成敬佑生命、甘于奉獻、團結協作的職業素養，增強愛國意識、法治意識，樹立良好的世界觀、人生觀、價值觀，為后續藥學綜合實訓、醫藥物流等課程學習以及頂崗實習奠定基礎。三、課程設計思路本課程體現以服務發展為宗旨、以促進就業為導向、以立德樹人為根本任務的職業教育理念，突出學生核心素養、必備品格和關鍵能力的培養。（一）課程設計的理念依據《XXXX職業學校藥學專業實施性人才培養方案》中確定的培養目標、培養規格，以及本課程教學要求，突出學生市場營銷綜合能力、特別是創新能力和實際操作能力等能力培養，按照知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度，確定本課程目標。本課程本著“以學生為中心”教育思想，依據“任務驅動、工學結合、能力培養”的原則，以提高學生整體素質為基礎，以培養學生市場營銷綜合能力、特別是創新能力和實際操作能力為主線，兼顧學生后續發展需要，選取符合市場營銷職場所要求的市場營銷知識、素質和能力為教學內容；在基礎知識的選擇上以應用為目的，以“必需、夠用、實用”為度，服從培養能力的需要，突出針對性和實用性，實現“教中學、學中做、做中學”。（二）課程設計思路：按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學生思維邏輯設計教學內容和教學活動，以理論與實務相結合為特色，把教學活動置于職業情景之中，以學生為主體，以教師為主導，培養學生基本的職業素質、職業道德、職業情感和職業能力。（三）教學內容的組織根據“XXXX職業學校五年制高等職業教育藥學專業職業能力分析表”，依據課程目標、市場營銷崗位需求，對接購銷員職業標準、職業技能等級標準、行業標準和崗位規范，體現新知識、新技術、新工藝，確定課程內容。介紹市場營銷的基本理論和基礎知識。讓學生懂得市場營銷崗位的工作內容和素質要求，為進入營銷實務的學習和訓練奠定一定的基礎。突出“四大支柱”。產品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必須涉及的基本內容，本課程必須作為重點內容進行講授和訓練。（四）課程內容選取依據根據崗位需求和職業發展需要，結合學生的年齡特征和經驗基礎，以及五年一貫制學制特點，確定課程內容容量和難度。內容要求是“扎實、系統、創新”，同時體現學生職業能力的培養。該課程主要以市場需求為中心，所涉及的內容是從事市場營銷管理應該具備的最基本的知識，通過本課程的學習，正確把握市場營銷的基本概念和基本方法，并為進一步深入學習其他專業相關理論打下基礎。教學中應充分發揮教師的主導性作用和學生的主體性作用，注重“教”與“學”之間的平等交流、相互切磋，教學相長，相得益彰的教學模式與氛圍。教學中應注重職業情景的創設，以多媒體課件、案例分析、小組活動、第二課堂等豐富多彩的形式，培養和提高學生的整體素質和營銷綜合職業能力。教學內容可結合階段或綜合實訓，安排學生進行市場調研、產品推銷、廣告宣傳等營銷實踐和社會實踐活動，實現學校教育與社會教育的交互結合，把“工學結合”落到實處。四、課程目標本課程的總體目標是通過本門課程的突出“四大支柱”。產品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必須涉及的基本內容，本課程必須作為重點內容進行講授和訓練。體現發展創新。課程設計了直復營銷、服務市場營銷等特殊領域的市場營銷，這是基于社會經濟的發展和科技進步給市場營銷帶來的發展需要，其目的在于能正確認識營銷工作中的局部與全局的關系，提高營銷人員的執行力。（一）知識目標1.認識市場營銷環境，掌握市場營銷環境分析的基本策略；2.理解顧客價值理論，掌握研究消費者需要、動機和消費者行為分析的理論和方法；3.掌握市場細分的基本理論、目標市場策略、市場定位策略；4.掌握產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的主要內容；5.了解市場營銷戰略和營銷控制的相關內容。（二）能力目標1.樹立正確的市場營銷觀念，具備觀念創新意識；2.初步掌握市場營銷環境的分析方法，能運用所學方法，結合自己比較熟悉或了解的某個特定企業進行市場營銷環境的分析；3.能運用市場營銷的調研手段，進行調查問卷設計，組織實地調研并分析結果，撰寫調研報告。4.能夠運用市場細分的若干種方法，選擇相關企業所面對的市場進行市場細分，進而選擇目標市場，推出相應的目標市場策略和市場定位策略；5.能夠比較準確地分析消費者的購買動機、購買行為和購買過程，并能采取相應的營銷策略；6.能夠針對具體的企業選擇與設計產品策略與價格策略；7.能夠結合相關案例對某企業實施的分銷策略進行利弊分析，基本上能夠設計和踐行相關的營銷活動；8.可以根據市場條件選擇與設計促銷策略，組織參與促銷活動。（三）素質教育目標?1.具有熱愛市場營銷專業，愛崗敬業的精神和強烈的法律意識；?2.具有很好的市場營銷職業道德素質和身心素質；?3.具有與人合作共事和團隊精神；?4.具有市場營銷方面的競爭意識，分析判斷能力，開拓創新能力和科學決策能力。五、學時分配表序號章節（模塊、項目）名稱理論學時實踐學時1模塊一認識醫藥市場營銷62模塊二市場認知市場調查823營銷環境分析44消費者購買行為分析45目標市場策略826模塊三市場營銷組合產品策略87產品定價決策828分銷渠道決策829產品促銷決策82合計6210六、課程內容與要求模塊一：認識醫藥市場營銷教學單元：認識醫藥市場營銷【學時分配】理論6學時，實踐0學時【內容要求】1.能理解市場營銷的內涵；2.準確認識市場的類型、特征，并進行分析；3.了解市場營銷觀念的歷史演變，樹立現代市場營銷觀念；4.幫組學生樹立體現中國當代本質特征和文化歷史傳承的市場營銷觀念；【教學提示】1.幫組學生樹立體現中國當代本質特征和文化歷史傳承的市場營銷觀念2.使學生正確認識企業社會責任，建立全面營銷觀；3.使學生正確認識到企業制定戰略時要結合國家發展的大目標來制定企業目標；模塊二：市場認知教學單元（一）：市場調查【學時分配】理論8學時，實踐2學時【內容要求】1.了解營銷調研的基本內容和基本方法；2.了解各種實地調查方法的優缺點；3.掌握進行問卷調查的基本方法和擬定問卷技巧；4.掌握數據的基本處理方法，能撰寫簡單的調研報告；【實踐教學安排】1.實驗（實訓）名稱：對某班級同學消費水平和消費結構進行調研（擬定調查方案、設計調查問卷、撰寫調查報告）2.實驗（實訓）地點：營銷模擬實訓室、商務機房【教學提示】1.市場調查要講誠信，不能造假，要有科學態度，客觀反映市場規律；2.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀，建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；教學單元（二）：營銷環境分析【學時分配】理論4學時，實踐0學時【內容要求】1.認識市場營銷信息的重要性；2.能科學認識市場營銷環境；3.掌握市場營銷環境分析的方法；4.基本能夠運用環境因素進行營銷決策?！窘虒W提示】1.正確認識宏觀環境要素帶給市場營銷戰略制定的影響。包括社會主義核心價值觀、習近平新時代中國特色社會主義思想、新常態和新機遇、新發展理念、供給側改革、“一帶一路”、鄉村振興、美麗中國、雄安新區建設等思政點。2.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀，建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；教學單元（三）：消費者購買行為分析【學時分配】理論4學時，實踐0學時【內容要求】1.掌握顧客讓渡價值的內容；2.能領會消費者需要的特征；3.掌握消費者需要的內容；4.了解消費者購買動機和購買行為的特征；5.了解消費者購買行為過程和影響購買行為的因素；6.掌握顧客讓渡價值的構成、計算方法和消費者需要、購買動機和購買行為分析方法；7.基本能夠運用上述所學的知識和技能進行營銷決策，制定相關的營銷策略?！窘虒W提示】1.正確認識和評價大數據對消費者行為把控的影響，不誤導消費者，樹立“幸福是奮斗出來”的價值觀；2.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀，建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；教學單元（四）：目標市場策略【學時分配】理論8學時，實踐2學時【內容要求】1.掌握市場細分的基礎知識和基本理論依據；2.能正確理解選擇目標市場的條件和目標市場定價策略；3.能按照市場細分程序，運用市場細分方法對生活資料和生產資料進行細分；4.基本掌握選擇目標市場和目標市場定位的方法技巧；5.能夠運用市場細分與目標市場定位的知識與技能，分析和解決目標市場定位與目標市場選擇中的實際問題?！緦嵺`教學安排】1.實驗（實訓）名稱：活動一：在學校附近選擇三家大的綜合百貨商場，了解各個商場經營商品的類別、層次，分析其定位上的差異。活動二：案例分析。2.實驗（實訓）地點：零售企業【教學提示】1.引導學生正確認識競爭者，正確開展競爭，樹立正確的競爭觀念；融入個人和組織如何做出正確的市場競爭選擇，滿足人們對美好生活的向往；2.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀，建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；模塊三：市場營銷組合教學單元（一）：產品策略【學時分配】理論8學時，實踐0學時【內容要求】1.掌握整體產品、產品組合的概念和產品組合策略；2.掌握產品市場生命周期各個階段的特點與營銷策略；3.理解新產品的內涵，掌握新產品開發策略；4.了解產品品牌、包裝的內涵；初步掌握產品品牌策略、商標策略和包裝策略；5.能夠運用整體產品概念、產品市場生命周期理論、新產品開發理論和產品品牌、產品包裝理論及技能進行產品決策，制定產品營銷策略?！窘虒W提示】1.樹立產品是企業進行有效營銷的基石，激發學生對“由中國制造向中國創造”的轉變、“由中國速度向中國質量”的轉變、“由中國產品向中國品牌”的轉變的深入理解，啟發學生更努力地學習和發展創新創業的動力和熱情。2.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀，建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；3.建立守法經營觀念，正確發布合法廣告，堅決抵制浪費和奢侈包裝等方面。教學單元（二）：產品定價策略【學時分配】理論8學時，實踐2學時【內容要求】1.正確認識影響營銷定價的因素；2.基本掌握營銷定價的目標；3.掌握營銷定價的基本策略；4.能理解營銷價格調整的依據；5.掌握各種營銷定價的程序、方法和技巧；6.能夠在分析影響營銷價格因素的基礎上進行營銷定價，適時調整營銷定價。【實踐教學安排】1.實驗（實訓）名稱：定價技術操作訓練；2.實驗（實訓）地點：營銷模擬實訓室【教學提示】1.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀；正確認識國家發展進步對消費者需求帶來的變化，幫助學生樹立四個自信；2.建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；3.建立守法經營觀念，正確發布合法廣告，堅決抵制浪費和奢侈包裝等方面。教學單元（三）：分銷渠道策略【學時分配】理論8學時，實踐2學時【內容要求】1.正確理解分銷渠道的基本類型與模式；2.了解中間商的概念、作用與類型；3.基本掌握分銷渠道選擇和影響分銷渠道選擇的因素；4.掌握分銷渠道的基本策略；5.掌握分銷渠道模式分析方法以及分銷渠道決策技巧和產品實體分銷技術；6.能夠依據所依賴的環境、企業和產品特點選擇分銷渠道和制定分銷渠道策略，具有產品實體分銷能力。【實踐教學安排】1.實驗（實訓）名稱：調查學校所在地某一藥企分銷渠道現狀、存在的問題及創新對策2.實驗（實訓）地點：營銷模擬實訓室【教學提示】1.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀；正確認識國家發展進步對消費者需求帶來的變化，幫助學生樹立四個自信；2.建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；3.建立守法經營觀念，正確發布合法廣告，堅決抵制浪費和奢侈包裝等方面。教學單元（四）：產品促銷策略【學時分配】理論8學時，實踐2學時【內容要求】1.理解與掌握促銷策略組合的內容；2.掌握人員推銷的基本特點和策略；3.了解廣告決策的特點和廣告宣傳的內容及策略；了解公共關系的基本內容；基本掌握公共關系活動的方式和促銷途徑；4.掌握營業推廣的形式；5.基本掌握促銷方式及組合策略的方法和技巧；6.具有運用所學理論和方法進行產品推銷、廣告宣傳、公共關系和營業推廣的能力，能夠綜合運用各種促銷方式開展促銷活動；【實踐教學安排】1.實驗（實訓）名稱：為××牌按摩器進行社區促銷活動策劃；案例分析2.實驗（實訓）地點：營銷模擬實訓室【教學提示】1.做到守法經營的同時，通過贊助、扶貧、合法納稅等形式回報社會，不斷提升企業知名度和美譽度，為企業的長期發展建立良好的形象等。2.幫助學生樹立正確的營銷價值觀、戰略觀，建立正確的競爭觀念，培養工匠精神；3.建立守法經營觀念，正確發布合法廣告，堅決抵制浪費和奢侈包裝等方面。七、課程實施（一）教學要求本課程教學要緊扣學科核心素養和課程目標，在全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務的基礎上，突出職業教育特色，提升學生的綜合素養，培養學生的學習能力和利用知識解決實際問題的能力。1．教學模式結合高職培養目標的定位，以突出職業能力培養為宗旨，將“工學結合”的思想落實到教學模式的設計與實施中，構建符合職業教育特點的“任務驅動”“項目導向”等行動導向的教學模式，融“教、學、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實踐中體現，使教、學、做有機結合，在“練中學、學中練”，從而改變了傳統的理論和實踐相分離的做法，強調充分發揮教師的主導作用，突出學生的主體地位。將理論學習與專業技能培養緊密結合起來，注重培養學生的職業能力，突出教學內容和教學方法的職業性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構建素質和技能培養框架，豐富課堂教學和實踐教學環節，提高教學質量。2．教學方法在教學方法的運用上遵循“學為主體，導為主線，知識傳授與能力培養并重”的原則，重視學生在校學習與職場工作的一致性，有針對性地采用先進的職業教育方法，通過設計開發合適的教學項目和多種輔助手段有效設計“教、學、做”為一體的情境教學方法，把學生置于主體地位，讓學生在真實或仿真的學習情景中完成工作任務，從而有效地調動學生學習興趣，促進學生積極思考與實踐，開展體驗性學習，促進學生綜合職業能力發展。除采用基本的教學方法外，針對不同的教學內容，靈活地采用以下方法組織教學：（1）案例教學法每一項目的教學內容由經過精心設計的案例導入，然后就案例提出相關的問題，將教學內容融入到問題之中，通過解決問題的方法達到教學目的。案例教學中，把學生作為教學活動的主體，一切圍繞學生如何完成工作任務這個中心，實現教與學的雙向互動，從而提高學習效率，培養學生的自主學習能力，提高學生分析問題和解決實際問題的能力，形成學生自主學習、合作學習、探索性學習的開放型的學習氛圍，達到預期的實訓效果。（2）實踐教學法實踐教學法是一種將知識與能力、知識與實踐緊密結合的教學方法，其目的在于培養學生的實踐操作技能和解決實際問題的能力。我們用工作任務來引領會計理論，突出實踐能力培養，體現基于市場營銷崗位群分析和具體工作過程的課程設計理念，以真實工作任務為載體組織實踐教學的內容。彌補了傳統課程重理論、輕實踐的缺陷。（二）學業質量評價1.本課程強調目標評價與理論和實踐一體化評價的有機結合，注重引導學生自我學習、自我實踐、自我管理、自我評價。2.本課程的考核采取理論考核與實訓考核相結合的方式，積極引導學生重視營銷職業能力的培養。3.本課程要求把學生的職業道德、職業情感、職業責任納入考核范圍，以引導學生注重綜合職業素質、特別是思想道德品質素質的培養。4.本課程突出過程考核與階段評價，結合學生的課堂表現、業務操作、課后作業、社會實踐等環節的表現與成果進行評價。5.本課程重視教學的總結、創新和教學效果的反饋信息，及時調整教學內容、教學手段、教學形式和教學方法。（三）教材編寫和選用教材的編寫和選用必須依據本課程標準。教材編寫要落實課程思政要求并突出職業教育特點，教材內容要優先選擇適應我國經濟發展需要、技術先進、應用廣泛、自主可控的軟硬件平臺、工具和項目案例。教材設計要與高等職業教育專科的教學