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文檔簡介

藥店國慶活動的個人總結國慶期間，市民可以在一個療程內購買茸桂補腎口服液和所謂的口參芩口服液（均為四盒）。他們可以免費獲得一張名典咖啡店30元的優惠券。他們可以多買多送。如果他們購買其他醫療產品，他們可以參加體抽獎事宜另行）。除了解釋活動外，廣告還注重樹立企業形象__大藥房真誠奉獻社會福利事業，無私地給消費者幸運。兩個活動期間，在__大藥房中心店通知媒體現場報道，大張旗鼓炒作。不僅僅可以花最少的錢買到最好的產品，還可以免費獲得優惠券，這將增加你的吸引力，以換取快速促銷的表現和良好的形象。促銷廣告往往不受消費者的關注。事實上，這并不是說促銷沒有吸引力，而是因為促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有清楚地表達促銷活動的核心興趣點。因此，促銷廣告也需要精心設計和創意。關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP常用的策略有降價打折、買禮、送貨、有獎促銷四種。在具體操作比較中，降價和折扣涉及的具體活動，對一些價格敏感的消費者群體影響最大。降價容易對品牌造成傷害，品牌產品聚集的目標群體會因品牌貶值而流失。另外，消費者買漲不買跌。一旦降價，就很難回復，強行上漲，只會對客戶失信，讓客戶對品牌產品心灰意冷。相應的是分銷，產品分銷可以讓選定的目標群體在短時間內看到自己的品牌和產品，由于成本低甚至無成本，也很容易引起獲取者的試用消費，這種效果是許多促銷方法無法達到的。購買禮品和獎勵促銷在促銷成本和目標實現效果方面處于中等水平。難怪許多運營商在實際的促銷過程中爭奪這兩種促銷方式。然而，從持續時間的角度來看，獲獎促銷需要更長的時間。如果運營商不想讓他們的促銷活動影響隨后的市場運營，購買禮品促銷必然成為首選。一般來說，消費者接受商品信息的模式是：注意—興趣—欲望—行動—滿足。注意、興趣、欲望是消費者頭腦市場的活動，加上當前消費者越來越試圖在商品浪潮中尋找自己的愛好、興趣和審美價值，所以如何將更乏味的促銷信息轉化為消費者的興奮是非常重要的。零售藥店促銷活動計劃一、促銷主題：持有醫療保險卡扣多。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞醫保開通信息，提高企業知名度，維護老客戶，開發新客戶，提高銷售業績。三、活動時間：20__年11月1日至20__年11月5日四、促銷方式：1、憑醫保卡免費辦會員卡，享有會員權益。2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴精品8.8折3、持醫保卡消費滿就發：用醫保卡花28元送洗潔精一瓶持有醫保卡花費48元海天醬油一瓶持有醫保卡消費68元送一奧妙洗衣粉用88元的醫保卡送一條紙巾（10包）小沐浴露一瓶（名牌）持醫保卡消費滿128元一條紙巾（10卷）用醫保卡消費滿198元。醫保卡消費滿288元，5元KG香米一包498元的醫保卡消費498元L一瓶金龍魚調和油4、超低價驚爆：龜苓膏10元/6盒，16.5元/盒抗病毒口服液，12元/包王老吉涼茶，太極玄麥柑橘顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（

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