崗位描述目錄

1.總裁

2.總裁辦公室主任

3.營銷副總裁

4.財務副總裁

5.人事行政副總裁

6.技術副總裁

7.奶粉事業部總經理

8.大宗采購事業部總經埋

9.原奶事業部總經理

10.廣促部部長

II.重點客戶部部長

12.奶粉產品經理

13.奶粉市場代表

14.研發部部長

15.信息技術部部長

16.基本建設部部長

17.行政部部長

18.黨工團部部長

19.法律事務部部長

20.人力資源部部長

21.資產管理部部長

22.結算中心部長

23.財務管理部部長

24.投資發展部部長

25.奶粉事業部生產計劃到處長

26.奶粉事業部質量技術到處長

27.奶粉事業部綜合管理到處長

28.奶粉事業部財務到處長

29.奶粉事業部銷售處經埋

30.奶粉事業部區域銷售經理

31.奶粉事業部銷售代表

32.奶粉事業部生產廠廠長

33.原奶事業部財務到處長

34.原奶事業部奶源管理到處長

35.原奶事業部調度配送到處長

36.原奶事業部綜合管理到處長

37.原奶事業部質檢到處長

38.大宗采購事業部倉儲到處長

39.大宗采購事業部采購到處長

40.大宗采購事業部綜合管理到處長

41.大宗采購事業部財務到處長

伊利集團企業總裁崗位描述

?崗位名稱：總裁部門名稱：

?崗位編碼：分支機構：

?現任者：鄭俊懷日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

董事會

B.直接下級：

各中心副總裁、各事業部總經理、總裁辦主任、尤其項目小組組長

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業內部各級管理層

D.外部關系（集團企業外部）：

有關政府機構（包括上級主管部門）、重點客戶、新聞媒體等

2.工作職責：

A.主持集團企業的生產經營管理工作，組織實行董事會決策；

B.組織實行經董事會同意日勺集團企業年度經營計劃和投資方案；

C.在董事長委托權限內，以法人代表H勺身份代表集團企業簽訂有關協議、協

議、合約和處理有關事宜；

D.擬訂企業內部管理機構設置方案;

E.擬訂企業H勺基本管理制度;

F.負責制定企業的詳細規章；

G.決定各中心副總裁和事業部總經理以及其他高級職工（集團企業財務負責

人除外）的聘任或者解雇、酬勞、獎懲；

H.提請董事會決定集團企業財務負責人日勺聘任或者解雇、酬勞、獎懲；

I.根據生產和經營管理需要，有權聘任專職或兼職法律、經營管理、技術顧

問，并決定其酬勞；

J.決定對成績明顯H勺員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工日勺處分，直至

解雇；

K.審查同意年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使

用、貸款擔保的可行性匯報；

L.健全財務管理，嚴格財經紀律，保證既有資產日勺保值、增值；

M.加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立企業良好的社會形象：

N.加強廉政建設，搞好精神文明建設，支掛多種社團組織工作；

0.負責主持預算委員會終審討論會，并簽訂年度預算計劃書；

P.負責簽訂重點客戶政策方案；

Q.負責向信息中心提供企業戰略導向方面的信息；

R.負責主持召開生產用奶月（年）度最終計劃平衡會；

S.負貴審批權限范圍內。勺經營性投資；

T.負責對上報日勺調拔、報廢匯報審批；

U.負責召開季度涇濟活動分析會;

V.負責簽發重大人力資源管理政策日勺制定和調整方案；

W.負責對各事業部總經理及各職能中心副總裁日勺工作進行檢查，并將檢查成

果和處理方案轉交綜合中心人事部；

X.負責對解展各事業部處長及各職能中心部長日勺匯報進行審批；

Y.負責技改項目的批復。

3.權限：

A.有對副總裁級、事業部總經理級管理人員及其他高級職工□勺聘任、解雇及

其酬勞與獎懲權；

B.董事會授權范困內的費用審批權和業務、協議審批權；

C.集團企業平常經營決策權；

D.提請董事會聘任或者解雇集團企業財務副總及其酬勞、獎懲提議權；

E.集團介業章程和董事會授予日勺其他職權。

4.工作規定：

A.及時、精確地理解：①國家有關方針、政策②國內外乳制品行業日勺狀況和

趨勢③競爭對手口勺狀況：掌握集團在市場競爭中口勺競爭地位及優劣勢，市

場擁有率等狀況，制定集團企業發展戰略和競爭方略；

B.及時、精確地掌握各事業部口勺經營狀況（銷售、成本、質量、毛利水平等）

以及目口勺利泄完畢狀況，以保證集團企出年度經營目的的實現處在受控狀

態：

C.常常性地指導集團企業暝能部門不停完善企業各類規章制度，以便更好地

指導各事業部的有關工作；

D.定期或不定期地下基層理解各部門工作狀態、效率及多種困難，并向有關

負責人提出改善現實狀況日勺提議；

E.認真分析和研究多種投資方案計劃，權衡其對集團企業長期目的H勺奉獻、

各類風險及技術經濟評價成果，必要時向董事會提出提議；

F.根據企業經濟構造日勺調整，要適時地對應調整集團企業的管理構造和文化

構造；

G.創立“以人為本”、尊重人、理解人、關懷人、鼓勵人日勺企業文化氣氛。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度；

B.年齡在35-55周歲之間；

C.有乳制品行業類似職位H勺工作經歷5年以上；具有較強日勺計劃、組織、指

揮、協調能力；

D.身體健康，有高度敬業精神。

6.檢查與考核：

A.董事會定期或不定期對企業運作狀況及總裁日勺業務能力、工作質量進行檢

查和評估；

B.董事會將根據企業年度經營成果和計劃完畢狀況對總裁進行考核。

制定者:現任者:日期:

直接上級:日期:

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業總裁辦主任崗位描述

崗位名稱：總裁辦主任部門名稱：總裁辦公室

崗位編碼：分支機構：總裁辦公室

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

本辦公室下屬人員

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門及各事業部有關部門

D.外部關系（集團企業外部）：

有關政府機構（包括上級主管部門）、重點客戶新聞媒體等

2.工作職責：

A.負責總裁口勺來電、來函、文獻處理及印章管理;

B.代表忌裁接待來訪者；

C.總裁會議服務工作及會議紀要；

D.總裁口勺文書檔案管理工作；

E.負責本部門口勺人員管理；

F.負責總裁口勺常常事務處理;

G.負責總裁授權H勺其他工作。

3.權限：

A.有對本部門人員日勺任免、酬勞、獎懲等事宜H勺提議權；

B.總裁授權范圍內日勺費用審批權。

4.工作規定：

A.認真、負責地處理各類事務，和總裁保持良好口勺溝通，及時匯報重要日勺信息;

B.予以下屬必要的指導，協助他們處理問題；

C.保證有關信息的暢通,遵守商業道德：

D.盡量保持總裁脫離平常事務日勺干擾。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉文秘知識；

B.年齡在25—50周歲之間；

C.從事文秘工作三年以上；

D.規定形象氣質好、穩重、具有較強的反應、體現和協調能力：

E.身心健康。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對工作狀況進行檢查；

B.總裁將根據總裁辦任務目H勺對總裁辦主任進行考核。

制定者:現任者:日期：

直接上級:日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業營銷副總裁崗位描述

崗位名稱：營銷副總裁部門名稱：營銷中心

崗位編碼：分支機構：營銷中心

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

營銷中心直接下屬各部門部長及經理

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門、各事業部有關職能部門

D.外部關系（集團企業外部）：

重點客戶、有關政府機構、新聞媒體等

2.工作職責：

A.負責營銷中心的業務及人員管理；

B.組織實行集團企業下達日勺年度任務和計劃；

C.負責制定營銷中心的工作程序和規章制度，報批通過后實行；

D.負責確定集團企業年度市場營銷計劃、新產品和新市場開發計劃及廣促計

劃，分解計劃，報批并督導實行;

E.負責產品價格政策的制定，報批并對產品H勺市場價格進行監督、管理；

F.負責銷售渠道和客戶H勺管理及新市場日勺培育；

G.負責保持既有大客戶，不停開發新日勺大客戶，審定有關大客戶日勺優惠政策;

H.制定下屬H勺崗位技能培訓計劃，協助培訓機構實行考核;

I.負責各類市場信息的搜集、新產品的跟蹤調查及客戶投訴；

J.負責協調營銷中心與集團企業有關部門、各事業部有關部門的關系：

K.負責乳品市場調研、分析、預測工作以及向有關部門提供市場信息（價格、

質量、新產品開發等）；

L.負貢企業大型廣促活動的籌劃，并對廣促效果進行監控、評估；

M.給各事業部有關部門提供市場信息、營銷、廣促等工作方面的支持。

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺提議權；

B.總裁授權范圍內日勺費用審批權;

C.對營銷中心下屬員工及各項業務日勺管理權；

D.有對隔級下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺決定權。

4.工作規定：

A.不停研究乳品市場及競爭對手的動態，及時調整競爭方略和營銷方略，使

伊利乳品在全國乳品市場處在領導地位；

B.常常深入下屬各級部門并對其管理狀況進行檢查，予以下屬必要口勺指導和

協助他們處理問題；

C.保證多種信息的暢通及保守商業機密;

D.及時處理下屬各部門請示H勺多種問題；

E.及時為企業有關部門提供信息及有關工作H勺支持；

F.定期向總裁匯報有關市場營銷方面的信息（至關重大的信息必須及時匯

報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市場營銷等知識；

B.年齡在25?50周歲之間；

C.從事經營管理工作經臉3年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關、協調能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強H勺市場意識，并具良好H勺溝通能力。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對營銷中心管理狀況進行檢查；

B.總裁將根據經營目的完畢狀況對營銷中心副總裁進行考核。

制定者：現任者：日期:

直接上級:日期

附加闡明：

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業財務副總裁崗位描述

崗位名稱：財務副總裁部門名稱：財務中心

崗位編碼：分支機構：財務中心

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

本中心直接下屬各部部長

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門、各事業部有關職能部門

D.外部關系（集團企業外部）：

有關政府機構

2.工作職責：

A.負責提出集團企業年度財務預算及決算

B.參與制定集團企業重大決算；

C.參與審定集團企業的經營預算及投資預算；

D.負責集團企業內部一切財經制度及有關規定的提議和實行；

E.保證集團企業資金、資產H勺安全、高效運行；

F.掌握集團企業資金信息，處理資金缺口并提出對應的籌資方案:

G.協調處理處理與稅務、物價、財政、金融、審計等政府部門及社會中介機

構的關系與問題；

H.從整體平衡日勺南度保證集團企業年度預算日勺完畢；

I.作為上市企業對外及時披露有關信息；

J.負責集團企業資本運行。

K.負責審批權限范圍內H勺經營性投資；

L.負責向總裁申報，并將批復下達給資產管理部。

M.負責權限內日勺審批、反饋和權限外的上報；

N.負責審核、分析財務報表及預算完畢分析匯報和審計匯報，向忌裁匯

報；

0.負責盤點成果處理方案的最終審批和盤點報表、匯報日勺立案。

P.負責技改項目的審核、批復（權限內）；

Q.向信息中心提供財務匯報、資產匯報、預算匯報等方面的信息。

3.權限：

A.有對直接下級及各事業部財務處長任免、崗位調配、酬勞、獎懲的提議權;

B.有對隔級下級及外派機構日勺財務負責人H勺任免、崗位調配、酬勞、獎懲H勺

決定權；

C.有權審批總裁授權范圍內日勺費用開支；

D.有權報請總裁對未完畢預算者進行懲罰或處理；

E.有權拒付非預算范圍內的一切開支；

F.有權調配集團內部的資金。

4.工作規定：

A.提供集團企業的財務信息并對其進行分析以便決策；

B.保證本中心下屬各部門協調、有效運作；

C.保證多種信息的暢通并保守商業秘密；

D.保證對外信息的及時、安全披露；

E.定期向總裁匯報有關內、外部財務信息及有關經濟政策的信息（重大日勺信

息必須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉國家日勺財經政策、證券法律、結算制度等有

關政策法規；

B.年齡在25-50周歲之間；

C.從事財務會計工作5年以上，從事財務管理工作5年以上并曾在大企業擔

任過財務負責人不少于2年；

D.具有較強口勺預;則、決策、分析、協調、溝通及文字體現能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對財務中心管理狀況進行檢查：

B.總裁將根據經營目的完畢狀況對財務中心副總裁進行考核。

制定者:現任者:日期：

直接上級:日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業人事行政副總裁崗位描述

崗位名稱：人事行政副總裁部門名稱：綜合中心

崗位編碼：分支機構：綜合中心

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

直接下屬各部部長

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門、各事業部有關職能部門

D.外部關系（集團企業外部）：

有關政府機構

2.工作職責：

A.負責集團人員、勞資、福利、任免、酬勞、獎懲、考核等人力資源管理及

各項人事工作；

B.負責參與制定、調整貫徹人力資源管理政策、制度，對人力資源部提交H勺

人事匯報進行審閱和簽發，處理人力資源管理工作中出現口勺問題，向總裁

提交人力資源管理匯報；

C.負責簽訂培訓計劃方案和監督實行C

D.負責對人力資源部招聘、解雇工作的審簽與監控。

E.負責月度、年度員工獎罰方案日勺簽訂和員工特殊獎罰日勺審批工作。

F.負責集團協議管理、案件處理、法律征詢等法律事務性工作；

G.負責集團車輛管理、辦公環境及條件口勺支持和改善等后勤保障服務工作；

H.負責集團文獻資料的收發、存檔、立案等管理工作；

I.負責集團綜合風險、公共宣傳、公益活動等社會職能性工作：

J.負責集團對外聯絡、接待及其他社會公關活動；

K.負責集團黨、團組織建設、職代會等各項黨工團工作；

L.負貢對集團日勺行政檢查工作；

M.負責集團企業文化建設工作。

N.負責向資產管理部提交下年度工作計劃及預算。

0.負責向信息中心提供人力資源方面的有關政策法規等信息；

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺提議權；

B.有對隔級下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺決定權；

C.總裁授權范圍為日勺費用審批權。

4.工作規定：

A.不停研究企業為人力資源管理狀況，使企業日勺企業人力資源管理科學化、

規范化；

B.常常深入下屬各級部門進行檢查，予以下屬必要的指導和協助他們處理問

題；

C.保證多種信息的暢通及保守商業秘密；

D.及時處理下屬部門請示H勺多種問題；

E.有效配合有關部門的工作并提供指導和支持；

F.定期向總裁匯報有關人事、法律、行政、黨、工、團方面日勺信息（至關重

大的信息必須及時匯報）；

G.大力培育、建設企業日勺企業文化；

H.保持與企業外政政府部門有關機構的良好溝通。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉人事、法律、行政及黨、工、團工作：

B.年齡在25-50周歲之間；

C.有3年以上人事行政總監工作經驗；

D.具有較強的決龕、分析、公關、協調能力；

E.身體健康、品德端正、思想正派。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對綜合中心管理狀況進行檢查；

B.總裁將根據目的任務完畢狀況對綜合中心副總裁進行考核。

制定者:現任者:日期:

直接上級:日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業技術副總裁崗位描述

崗位名稱：技術副總裁部門名稱：技術中心

崗位編碼：分支機構：技術中心

現任者：日期：1999年11月

1.互相關系：

A,直接上級：

總裁

B.直接下級：

技術中心直接下屬各部部長

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門及各事業部有關職能部門

D.外部關系（集團企業外部Q

有關信息、技術、情報機構

2.工作職責：

A.負責技術中心的技術管理及人員管理；

B.負貢審批有關產品研發、信息技術、質量管理方面的規章；

C.組織實行集團企業下達日勺任務和計劃；

D.負責搜集、跟蹤最新乳品信息技術、產品信息；

E.負責研究開發為未來市場作投入準備H勺長遠期產品，提出概念，進行可行性

論證，并指導事業部實行:

F.負責建立、健全全集團范圍內H勺微機及信息管理系統；

G.負責各事業部產品質量原則、設備管理、計量管理、能源管理等原則和制

度的報批手續的辦理，對各事業部日勺質量管理、設備管理、計量管理、能源

管理等工作進行監督和指導，包括對各產品日勺隨機市場檢查；

H.負責制定集團企業內控技術原則并監督檢查執行狀況；

I.負責標識和商標門勺統一管理；

J.負責工程項目的設計、招投標管理，工程質量、進度監控以及竣工險收；

K.負責研究開發新技術、新工藝、新材料、新設備及其推廣應用

L.負貢余量原奶的協調和仲裁。

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲H勺提議權；

B.有對隔級下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺決定權；

C.總裁授權范圍內日勺費用審批權。

4.工作規定：

A.不停研究乳品市場及技術前沿動態，及時制定中長期產品研發方案，并通過

產品研發日勺創新精確定位，使伊利乳品在全國乳品市場處在領導地位；

B.常常深入下屬各級部門并對管理狀況進行檢查，予以下屬必要日勺指導和協

助他們處理問題；

C.保證信息技術系統H勺合用性、高效性，為決策提供信息支持，以向跨國企業

口勺無紙化作業前進為目日勺，并保守企業業務機密;

D.不停提高集團各分部質量管理水平，引入并貫徹合用H勺質量管理措施；

E.及時處理下屬各部門請示H勺多種問題；

F.定期向總裁匯報有關技術管理、產品研發方面日勺信息（重大信息及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，乳品專業畢業，精通乳品知識，理解信息技術管理、

營銷、基建日勺有關知識；

B.年齡在25—50周歲之間；

C.從事技術管理和產品門勺開發工作三年以上；

D.具有較強日勺決策、分析、協調能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.在產品技術方面有很強日勺創新能力，超前意識。

7.檢查與考核

A.總裁不定期對技術中心管理狀況進行檢查；

B.總裁將根據經營目。勺完畢狀況對技術副總裁進行考核。

制定者：現任者：日期:

直接上級:日期

附加闡明：

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業產品事業部總經理崗位描述

崗位名稱：事業部總經理部門名稱：事業部

崗位編碼：分支機構：事業部

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

下屬各到處長及經理、各生產廠廠長

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門、其他事業部總經理及有關部門

D.外部關系（集團企業外部）：

有關政府機構

2.工作職責：

A.主持事業部日勺生產經營管理工作，組級實行總裁決策；

B.組織實行事業部年度經營計劃，實現年度經營目。勺；

C.負責貫徹貫徹集團企業口勺方針、政策，及時精確將事業部有關信息反饋集

團企業，做好上情下達和下情上達工作；

D.維護集團企業的整體利益，與其他事業部和集團企業的職能部門協調工作;

E.合理地分派本領業部的人、財、物等資源，協調好供、產、銷關系，使本

部走上良性循環日勺發展道路。

F.負責重要設備檢修費用日勺審核、批復，下達和實行新品定價方案；

G.有權決定管理者代表日勺人選，有權審批方針、目日勺及手冊的公布；有權決

定管理評審會議召開的時間并有權作出有關資源配置、體系改善等管理

評審日勺決定，以及對管理評審決定的貫徹狀況把握：

H.負責月度計劃的審鑒，月度事業部例會而生產管理信息的分析和決策；

I.負責向共用材料貿易事業部下達月采購協議；

J.負貢召集各方召開月生產計劃討論會、月生產狀況分析會負貢生產管理H勺

實行；

K.負責向質量技術處下達處理質量問題口勺措施和質量改善方案；

L.負責召集各方召開全面質量管理分析會；

M.負責向信息中心提供政策法規、政府有關信息、人力資源等方面日勺信息：

N.負責召開項目初審討論會，初步確定項目與否可行；

0.負責提交調拔、報廢申請匯報；

P.負責召開本領業部月度經濟活動分析會；

Q.負責下達貫徹人力資源管理政策、制度，處理人力資源管理中出現日勺問題，

參與人事政策的制定調整；

R.負責月度、年度員工獎罰方案日勺簽訂和員工特殊獎罰口勺審批工作；

S.負責盤點成果晌審批；

T.負責技改項目的口勺管理;

U.負責在討論會后三天內向資產管理部提交事業部年度經營預算計劃草案；

V.負責主持事業部銷售計劃分派討論會，對討論會產生的計劃簽字，并要負

責向各生產廠分派按月分解日勺生產計劃。

W.負責召集各方3開事業部月度經營計劃訶論會，并簽訂月度生產經營計劃；

X.負責向營銷中心副總裁抄送月度生產經營計劃；

Y.負責派出新市場銷售機構執行市場開發方案中的銷售任務；

Z.負責重大投訴事宜的處理及上報。

AA.負責向原奶事業部總經理提交年度、月度和日用奶計劃，參與原奶月協調

計劃會，井簽定《原奶供求協議》；

BB,負責向信息中心提供每日事業部日勺生產銷售、庫存等方面H勺報表。

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺提議權；

B.有對隔級下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺決定權；

C.提請總裁聘任或解雇財務到處長、綜合到處長及其酬勞、獎懲日勺提議權；

D.總裁授權范圍內口勺費用審批權。

4.工作規定：

A.及進精確地理解產品的市場狀況和發展趨勢以及產品競爭對手的狀況，掌

握本領業部產品H勺市場定位、市場擁有率以及優劣勢等狀況，適時調整產

品競爭方略和發展戰略；

B.及時精確地掌握產品每個品種規格日勺成本、利潤、質量等關鍵經濟指標以

及每月目H勺利潤完畢狀況，制定并監督貫徹多種提高經濟效益H勺方案；

C.積極認真地組織事業部職能部門貫徹貫徹集團企業的各類規章制度；

D.常常性地理解各部門工作狀態及多種困難，協助處理問題，使各部門、各

員工都處在協調、快樂日勺工作狀態；

E.不停地對各部門運作的安全性、服務性、合法性進行檢查，貫徹多種防止

性措施，處理種種例外性事務，保證運作安全；

F.及時精確地向有關部門提供所需數據和資料。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度；

B.年齡在30-50周歲之間；

C.有乳制品行業有關崗位工作經歷3年以上；

D.具有較強H勺計劃、組織、指揮、協調能力；

E.身體健康、有敬業精神。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對產品事業部經營管理狀況進行檢查；

B.總裁將根據經營目的完畢狀況對產品事業部總經理進行考核。

制定者:現任者:日期:

直接上級:日期

附加闡明：

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業共用材料貿易事業部總經理崗位描述

崗位名稱：共用材料貿易事業部總經理部門名稱：共用材料貿易事業部

崗位編碼：分支機構：共用材料貿易事業部

現任者：日期：1999年11月

1.互相關系：

A,直接上級：

總裁

B.直接下級：

下屬各到處長

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門、其他事業部總經理及有關部門

D.外部關系（集團企業外部Q

有關機構

2.工作職責：

A.全面主持本領業部的經營管理工作，組織實行總裁決策；

B.組織實行事業部日勺年度經營計劃，實現年度經營目的；

C.負責貫徹、貫徹集團企業8勺方針、政策，及時精確地將事業部有關信息反饋

給集團企業，做好上情下達和下情上報工作；

D.維護集團企業的整體利益，與其他事業部和集團企業日勺職能部門協調工作；

F.科學、合理地分派本領業部的人、財、物等資源，協調好各部門的關系，使

本部走上良性循環的發展道路；

F.負責向各事業部及時供應共用材料；

G.負責與各事業部簽定月共用材料采購協議，并按協議履行；

H.負責向信息中心提供新材料、原輔料價格、供應商等方面H勺信息；

I.負責采購方案的審批；

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲H勺提議權；

B.有對隔級下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲H勺決定權；

C.提請總裁聘任或解雇財務到處長、綜合到處長及其酬勞、獎懲日勺提議權；

D.總裁授權范圍內日勺費用審批權。

4.工作規定：

A.及時精確地理解國內外物資供應市場日勺扶況和發展趨勢，適時調整采購戰

略；

B.掌握采購物資的成本及有關制造技術，制定并監督貫徹多種減少采購成本、

提高經濟效益的方案；

C.積極認真地組織事業部職能部門貫徹貫徹集團企業的各類規章制度：

D.常常性地理解各部門工作狀態及多種困難，協助處理問題，使各部門、各員

工都處在協調、快樂口勺工作狀態；

E.不停地對各部門運作口勺安全性、服務性、合法性進行檢查，貫徹多種防止性

措施，處理多種例外性事務，保證運作安全;

F.及時精確地向有關部門提供所需數據和資料。

5.上崗基本條件：

A.品質崇高、廉潔奉公；

B.具有大專以上學歷；

C.年齡在30—50周歲之間；

D.有采購經理工作經歷三年以上；

E.具有較強H勺計劃、組織、協調、決策能力；

F.具有一定H勺談判能力；

G.身體健康，有敬業精神。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對共用材料貿易事業部經營管理狀況進行檢查；

B.總裁將根據目的完畢狀況對共用材料貿易事業部總經理進行考核。

制定者：現任者：日期:

直接上級：日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業原奶事業部總經理崗位描述

崗位名稱：原奶事業部總經理部門名稱：原奶事業部

崗位編碼：分支機構：原奶事業部

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

本部下屬各到處長（副處長）

C.其他內部關系（集團企業內部）：

集團企業有關部門及其他事業部有關部門

D.外部關系（集團企業外部）：

質檢、衛生防疫等機構

2.工作職責：

A.負責完畢原奶事業部平常事務性工作和人員的管理、指導與考核；

B.負貢集團企業下達的年度任務和計劃日勺組織、實行工作；

C.負責穩定和鞏固既有奶源基地，發展新的奶源基地；

D.負責與集團企業有關部門和各用奶事業部負責人就原奶供應的質量、數量、

時間等內容進行協調與溝通；

E.負責有關原奶信息的搜集、整頓，提出原奶事業部發展戰略:

F.負責向各事業部供奶，簽訂對應協議；

G.負責向信息中心提供奶源方面H勺信息；

H.負責奶源服務與管理工作H勺詳細實行；

I.負責提交月度用奶平衡計劃；

J.負責將各方面提供日勺信息歸納整頓后提出奶源服務與管理方案，提交奶源

管理與服務討論會討論后下發給各有關部門和人員。

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲H勺提議權；

B.有對隔級下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺決定權；

C.提請總裁聘任或解雇財務到處長及其酬勞、獎懲日勺提議權；

D.總裁授權范圍內日勺費用審批權。

4.工作規定：

A.不停研究奶源基地日勺發展形勢和競爭對手對原奶市場日勺需求動態，及時調

整奶源基地發展方略和原奶收購方略，便集團企業得到優質原奶口勺充足供

應；

B.常常深入下屬各級部門對其管理狀況進行檢查，予以下屬部門必要口勺指導

和協助他們處理問題；

C.保證多種信息的暢通和保守商業機密；

D.及時處理下屬各部門請示口勺多種問題；

E.及時精確口勺為事業部下屬各部門提供有關信息支持;

F.定期向總裁匯報奶源基地發展和原奶收購、調配方面日勺信息（重大信息必

須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉奶源市場及有關知識和各事業部有關日勺生產

知識；

B.年齡在25—50周歲之間；

C.從事經營管理工作三年以上；

D.具有較強H勺計劃、分析、公關、協調能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞與常常性下鄉；

F.有較強日勺危機意識和超前思想。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對原奶事業部日勺工作狀況進行檢查；

B.總裁將根據經營目的完畢狀況對原奶事業部總經理進行考核。

制定者：現任者：日期:

直接上級：日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業廣促部部長崗位描述

崗位名稱：廣促部部長部門名稱：廣促部

崗位編碼：分支機構：營銷中心

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部下屬員工

C.其他內部關系（集團企業內部）：

營銷中心其他職能部門

集團企業其他職能部門及各事業部有關部門

D.外部關系（集團企業外部）：

政府機構、廣告企業、媒體機構、客戶等

2.工作職責：

A.負責本部業務及人員。勺管理；

B.組織實行營銷中心副總裁下達H勺年度任務和計劃;

C.負責制定部門的工作制度及崗位描述；

D.負責制定集團企業日勺年度、月度廣促活動費用預算及實行計劃，并進行管

理、控制；

E.負責制定集團企業廣促活動統一日勺管理工具（如表格等）及制度；

F.負責集團企業大型廣促活動日勺籌劃管理，并對廣促效果進行監控、評估；

G.負責與代理媒介企業口勺談判、溝通、協調；

H.負責對上報日勺區域廣促計劃進行評審；

I.負責對區域廣觀活動（集中購置除外）提供指導和支持；

J.負責企業CI系統日勺設計和推行。

K.負責向營銷中心副總裁上報月廣促方案；

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺提議權；

B.營銷中心副總裁授權范圍內日勺費用審批權；

C.營銷中心副總裁授予H勺其他權力。

4.工作規定：

A.根據企業及市場目日勺，不停研究、分析市場動態，及時調整廣促計劃，使

廣促活動充足發揮其效用；

B.應合理控制企業廣促活動費用預算，做到有目口勺，有計劃；

C.應常常深入市場，檢查廣促活動日勺執行及效果；

D.常常檢查下屬的工作，予以下屬必要口勺指導和協助他們處理問題；

E.及時處理區域市場上報H勺廣促計劃；

F.遵守商業道德，保守商業機密;

G.定期向營銷中心副總裁匯報有關廣促活動方面的信息（至關重大H勺信息必

須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉廣告、市場營銷等知識：

B.年齡在于25-50周歲之間；

C.從事廣促管理工作經驗3年以上；

D.具有較強H勺決策、分析、公關、協調能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強日勺市場及廣告意識，并具良好日勺談判、溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對廣促部工作狀況進行檢查；

B.營銷中心副總裁根據年度任務和計劃對廣促部部長進行考核。

制定者：現任者：日期:

直接上級：日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業重點客戶部部長崗位描述

崗位名稱：重點客戶部部長部門名稱：重點客戶部

崗位編碼：分支機構：營銷中心

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部全體員工

C.其他內部關系（集團企業內部）：

營銷中心其他職能部門

集團企業其他職能部門及各事業部有關部門

D.外部關系（集團企業外部）：

重點客戶、潛在客戶、有關政府部門

2.工作職責：

A.負責本部口勺業務及人員管理；

B.組織實行營銷中心副總裁下達H勺年度任務和計劃；

C.負責制定重點客戶的分類原則及關系代表對其口勺管理方式;

D.負責建立重點客戶的動態檔案，對其經營能力、潛力及個人狀況全面掌握;

E.負責保持既有大客戶，不停開發新的大客戶；

F.負責制定針對大客戶H勺有關政策；

G.負責制定計劃，定期對重點客戶進行訪問和聯絡，及時傳達企業有關信息；

H.負責制定重點客戶的培訓計劃及組織實行；

I.負責與營銷中心副總裁、各事業部銷售處經理及區域銷售經理就重點客戶

口勺有關問題及時協調處理：

J.負責提出總裁及營銷中心副總裁拜訪重點客戶口勺時間安排提議；

K.負責重點客戶關系代表日勺培訓、派出及管理；

L.負貢設置客戶服務熱線，及時、熱情地為客戶提供熱線服務；

M.負責接受熱線顧客投訴，按程序進行處理；同步負責對政府有關部門、行

業管理機構、新聞宣傳媒體等對質量方面口勺警告、制裁事務日勺統一接洽辦

理；

N.負責開發顧客服務項目，參與市場競爭，增強服務優勢。

3.權限：

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲日勺提議權；

B.營銷中心副總裁授權范圍內日勺費用審批權；

C.營銷中心副總裁授予日勺其他權力。

4.工作規定：

A.不停關注和調查理解重點客戶的發展狀況及與企業日勺關系，應逐漸培養其

與企業建立合作伙伴關系；

B.應常常深入市場對重點客戶進行訪問和聯絡；

C.應對予以重點客戶的優惠政策H勺實行狀況和效果進行理解和評比；

D.常常對下屬人員H勺工作狀況進行檢查，予以必要的指導和協助他們處理問

題；

E.保證有關重點客戶住處日勺暢通，遵守職業道德，保守商業秘密；

F.定期向營銷中心副總裁匯報有關重點客戶方面的信息（至關重大的信息必

須及時匯報）；

G.及時處理顧客投訴，不停提高服務質量，樹立良好企業形象。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；

B.年齡在于25-50周歲之間；

C.從事經營管理工作經臉3年以上；

D.具有較強的決龕、分析、公關、協調能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強日勺市場意識，并具良好H勺溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁不定期對重點客戶部工作狀況進行檢查；

B.營銷中心副總裁根據年度業務和計劃對重點客戶部長進行考核。

制定者:現任者:日期:

直接上級:日期

附加闡明:

本文獻由集團企業人力資源部制定并解釋

本文獻于2023年1月1日公布并實行

伊利集團企業產品經理崗位描述

崗位名稱：產品經理部門名稱：產品營銷部

崗位編碼：分支機構：營銷中心

現任者：日期：1999年11月

1,互相關系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其他內部關系（集團企業內部）：

營銷中心其他職能部門

集團企業其他職能部門及各事業部銷售經理

D.外部關系（集團企業外部）：

客戶、競爭者、乳品行業機構等

2.工作職責：

A.負責本部口勺業務及人員管理；

B.組織實行營銷中心副總裁下達H勺年度任務和計劃;

C.負責制定部門的工作制度及崗位描述；

D.分析市場需求，提供產品改善和產品開發提議;

E.分析有關行業發展態勢及對本行業產品發展日勺影響；

F.負責提交產品市場分析匯報，向市場代表下達營銷方略計劃及月營銷計劃；

G.負責與區域銷售經理H勺工作協調及信息溝通；

H.負責搜集、提交新產品開發日勺市場信息，對產品構造及銷售狀況進行動態

分析；并負責制定分解，下達新品推廣方案；

I.負責監控市場價格體系，組織區域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場

價格口勺穩定，或提供調價提議；

J.負責制定拜訪客戶的計劃并實行；

K.負貢調查、分析通路狀況，提出維護或改善提議；

L.負責行業信息、競爭者信息日勺搜集、分析、匯報，并提交應對方略：

M.根據營銷計劃及市場狀況，提交廣促提議書及廣促活動效果評估匯報；

N,提交有關市場建設、市場投入日勺分析及預算匯報；

0.根據企業培訓計劃，對本部人員實行培訓。

P.提議組建新市場調研小組；提交調研匯報、新市場開發計劃書。并負責推

出新市場開發營銷計劃，貫徹對應的市場代表。

Q.負責對市場代表提交的提議匯報進行分析整合，并有權參與重點客戶資格

討論會；

R.負費投訴事宜晌傳遞：

S.負貴向營銷中心副總裁及戰略研究室、綜合中心提供客戶投訴、客戶檔案、

營銷方略信息；

3.權限:

A.有對直接下級任免、崗位調配、酬勞、獎懲的提議權；

B.營銷中心副總裁授權范圍內日勺費用審批權；

C.營銷中心副總裁授予口勺其他權力。

4.工作規定：

A.不停研究市場動態，調整市場營銷方略和競爭方略，提高伊利產品日勺品牌

形象、市場份額及覆蓋率；

B.常常深入市場，對市場代表日勺工作進行檢查，予以必要的指導和協助處理

問題；

C.保證多種信息的暢通，及時精確地為企業有關部門提供信息支持；

D.與事業部銷售部門保持良好日勺溝通；

E.定