高級零工如何將個人技能有效變現目錄\h01給朝九晚五的生活畫上句號\h“半年工作，半年旅行”這種生活方式\h我決定追尋真正的自由\h和以前相比，上班族的“好處”減少了\h企業的雇傭形態亦在發生變化\h即使沒有“超高覺悟”，也可以從事自由職業\h靠“實業”創業，而非“虛業”\h單飛的好處在于“抽成”的差價\h劍指“浮游階層”，而非“富裕階層”\h用“擅長的事”而非“喜歡的事”掙錢\h在上班族的“延長線”上從事自由職業\h憑借市場價值高的職業創業\h首先當個上班族夯實“基礎”\h02只工作半年的生活方式\h只工作半年，現實的金錢話題\h運營交給代理機構，而非自己\h承接“B2B”的工作，而非“B2C”\h要做好接受創業缺點的覺悟\h適合從事自由職業的人的特征\h依照PDCA循環創業吧\h創業計劃的建立方法\h03各行各業的創業方法\h在知識產業獨立\h關于咨詢行業的自由職業者\h理解行業的“等級制度”\h通過“代為運行業務”創業\h在醫療行業內從事自由職業\h04最小限度地生活\h舍棄即戰略\h比起物品，經驗更重要\h舍棄名譽\h由非數字化向數字化轉型\h舍棄手表\h舍棄現金\h把人生委托給谷歌\h萬全的密碼管理之策\h把所有東西拿到二手平臺上賣\h利用共享經濟\h舍棄住宅去住月租房\h05混合式生活\h有意識地沉溺于自由\h我如何將足球這一愛好變現\h如何通過喜歡的東西賺錢\h將“喜歡”與“擅長”相結合\h只工作半年的道路終點“半年工作，半年旅行”這種生活方式說起自主創業，也許在一些人的想象中，就是在確定某種商業模型后，通過雇傭、投資、借貸的方式進行一番大規模創業。本書所述內容并不涉及這種大事業型的創業，而是介紹了如何利用上班時培養的技術，無風險地從事自由職業的方法。本書的主體介紹了工作取舍的策略，以及如何在維持上班族時期年收入的同時取得長假的生活方式。長假長則半年，短則一到兩個月。也許很多人認為：這種好事是不存在的吧！但實際上真的有這樣的好事。我自己就是這樣一個例子。這10多年以來，我一直按照“半年工作，半年旅行”的方式生活著。2006年，我從外資咨詢公司埃森哲辭職，成為個人咨詢顧問（個人獨自承接業務的自由咨詢顧問）。此后，我每年只拿半年時間進行工作，余下的半年則用于看球賽或者去世界各地旅行。下表所示的是我12年來在海外旅行和作為咨詢顧問工作的時間段。順帶一提，年表中的空白時間段表示我不是在家宅著就是在東京找工作。無論日本國家足球隊的比賽是在國內還是在國外舉行，我基本每年都會去現場觀賽。對于四年一度的世界杯和奧運會，我也從不缺席。截至目前，我共計去55個國家旅行過。雖說是“半年工作，半年旅行”，但實際上我并沒有將每年以6個月、6個月的形式進行劃分。有好幾次，我都是在進行咨詢工作超過一年以后才辦理的離職。所承接咨詢項目的時長也是一個月到一年以上不等。各種各樣的情況都有。最近我與委托人交涉，希望將勞動時間降至原先的60%（也就是說，如果原先平均每周工作5天，現在則每周工作3天，一天工作8個小時），挑戰一種全新的工作形式——3天工作，4天自由。筆者最近12年的年表不熟悉咨詢行業自由職業者的人，大概會有這樣的疑問：你究竟是如何實現如此自由奔放的生活的？本書將對下列大家都很關心的問題一一進行解答。①只工作半年，錢真的夠用嗎？②怎么找到這樣的工作？③要成為自由職業者，需要做好哪些準備？④除了咨詢顧問，哪些職業的人可以當自由職業者？⑤四五十歲也可以通過自由職業過活嗎？也許有人會指責說，“反正也就那樣。因為你原來是外企咨詢顧問，才能搞這一套把戲”。但我反對這種指責。但凡從事的是技能或技術在市場上有一定價值的職業，你都可以去從事自由職業。比如系統工程師、設計師、商人，抑或是醫生、護士等需要國家級資格證的職業都符合這一條件。另外，從事著人事、經理等綜合性崗位的人，也可以通過業務代理的方式從事自由職業。以我的經驗為基礎的方法論，基本上已經在咨詢業、IT業得到了證實。而關于其他行業的自由職業，我則采集了各種文獻以及同為自由職業者的人的經驗，并總結了方法。順帶一提，我在埃森哲并不是特別優秀的咨詢顧問。在一年一度的人事考評中，我還得過2分（滿分5分）。但自由職業并不需要綜合實力特別優秀的人才。即使整體并不優秀，如果你能握有在特定領域中拔尖的技能，也是可以從事自由職業的。本書也清楚地列明了諸如此類關于自由職業所需個人技能和特性的條件。至今還是工薪族的朋友曾在見面的時候對我說：“真羨慕你這種自由啊！”每當這種時候，我都會回答說：“如果這樣的話，你也可以試著從事自由職業嘛。”但他們都沒有邁出第一步的勇氣。如果這本書能對大家起到助推的效果，我會十分欣慰。我決定追尋真正的自由首先，我將以自己辭職并從事自由職業的經歷現身說法，希望可以給你們提供一定的參考。28歲的時候，我從公司辭職了。22歲，我以應屆生的身份加入埃森哲。此后的6年間，我對公司也沒有什么不滿。公司員工如果想要獲得長期休假，只需要提前幾個月申請。申請通過后，該員工即可獲得兩周左右的帶薪假期。2006年，我甚至奇跡般地得到了時長為3個月的個性化休假，得以在現場觀看德國世界杯足球賽。在世界杯現場觀賽期間，我有機會和全世界各種各樣的人進行交流。這些人中有和我一樣休長假的上班族，也有很多前來享受世界杯的自由職業者。這些自由職業者是在普通的工作生活中很難遇到的人。我常常和他們通宵暢飲，并由此對這種自由的生活日益心生向往。休假結束后，我又回歸了充斥著激烈競爭的普通上班族生活。這樣日復一日不斷地工作，把工作當成全部人生的日子，真的好嗎？這是我學生時代想象的生活嗎？經過一番自問自答，我得到了否定的結論。我的辭職并不突然。在辭職前，我與同屆入社的前同事聊了聊。這位同事當時在做個人咨詢顧問。他一語道破：“你既然升上了經理的職位，即使從事自由職業，工作也會紛至沓來。”就這樣，我在國外被所遇見的自由的人們觸發了辭職的念頭。此后，又經過審慎的考慮，我遞交了辭職申請書。2006年9月，公司為我舉辦了離職送別會。在錄像的最后，我留下了這樣的發言：“如果現在有人問我‘何為人生的幸福？何為人生的目的？’，我無法脫口而出。為了定義人生的要素，我辭職了。”從那之后已經過了11年，我依然不能回答別人諸如“人生的目的”之類的大問題。但我確立了“半年工作，半年旅行”的生活方式，過上了享受足球和旅途等愛好的人生。我現在可以挺起胸膛地說：“我是幸福的。”體驗過完全自由后明白的事成為社會人后，你有沒有過有錢又有閑，并在幾個月內想做什么就做什么的自由經歷呢？我2006年從公司辭職后，用了幾百萬日元跑去加拿大溫哥華上語言學校，這筆資金是我的退職金和此前攢下的存款。在溫哥華的每一天，我真的非常自由。英語學習卡殼的時候，我就去加拿大旅旅游，冬天的時候還南下去了美國的加利福尼亞州休息了一個月。當時我突然想去看看馬丘比丘的遺址，故而又從溫哥華出發去南美洲旅游了兩星期。總之第二天干什么都可以。我獲得了完美無缺的自由。現在的我邊回憶這段時光，邊充實地過著每一天。當然，形形色色的人也有不同的價值觀。每個人情況不同。也許有的人會對完全自由產生不安感。有些人與我相反，喜歡生活有制約感。這些人更適合繼續上班，而不適合從事自由職業。▲2015年日本女足世界杯遠征時攝于洛基山麓加拿大段也許有人現在工作也沒有那么忙，一旦被給予自由反而會煩惱于不知道干什么。實際上我也是這樣。在2006年剛辭職的時候，我還沒有現在積極追求的愛好（足球和旅行）。現在回頭看，從某種意義上來說，這段經歷就像前日本足球隊隊員中田英壽的“尋找自我之旅”一樣。這可以說是我在享受自由生活的同時，摸索自己人生方向的時期。從加拿大回國后，我開始承接咨詢項目的委托。從事自由職業后第一次參與咨詢項目是在2007年的9月。我順利度過了三個月的合同期。根據委托人的情況，當時的我也不用續簽合同。所以在合同結束的那一瞬，我立即在網上訂了去澳大利亞的機票。我手握存了三個月的“糧草”，獨自一人環游了澳大利亞一整個月。由此我明白，結束咨詢業務的合同后進入一段完美無缺的自由時間，這種循環模式正是我想要的生活方式。試著將自己長期置于自由的環境一次，你真的會有很多發現。我自己以溫哥華為據點在海外生活了一年，這期間自由地去歐洲和南美旅游，結束了項目的合同之后還“遠走高飛”到澳大利亞。在這樣的生活中，我重新體會到，原來旅行是那么的有趣。2006年，以德國世界杯為契機，我被日本足球隊所吸引，由此開始每年追隨日本足球隊的海外遠征。2009年，我制訂了涉足世界杯各參賽國共計32個國家的“世界足球環游旅行”計劃，花了整整一年時間與埃森哲的后輩一起環游了世界。我就這樣確保了集中的自由時間，過上了追求自己愛好的生活，確定了自己“足球和旅行”的愛好。以上即為我的例子。從某種意義上來說，這是一個非常好的契機。它讓我在二三十歲的年紀將自己置于一個完全自由的環境中，使我了解到了自己的想法、志向和愛好。想象一下擁有大片的自由時間，幾個月里干什么都可以的人生，是不是很心動呢？在這種自由的時間里，即使閉門不出，什么“正事”都不干也沒關系。如果你的愛好是看電影，你可以一直看。如果你的愛好是寫作或者畫漫畫，你也可以待在家里埋頭創作。總之，怎樣都行。如果你可以從組織的圍城中解放出來體驗一下“完全的自由”，也許你會發現一些曾經在一周忙碌工作的生活中無法看到的事。你的人生也許會由此完全改變。和以前相比，上班族的“好處”減少了首先必須聲明，我沒有批判朝九晚五這一生活方式的意思。日本經濟被從事大型貿易的大企業支撐著，也正是因為這些企業有一定的保留預算，像我們這樣的自由職業者才可以繼續謀生。但拋卻宏觀視角，從微觀（個人層面）視角來看，上班族的優點已經逐漸不如從前。在經濟高速增長時期，人們在工作上遵守著年功序列制和終身雇傭制，工作之余建立起自己的家庭，等到相應的年紀會晉升上管理層，退休后有足夠的退休金和養老金，過上悠然自得的老年生活。這是上班族典型的人生模型。然而，自1993年經濟泡沫破裂以來，日本經濟陷入長期停滯。這一在經濟高速增長期建立的人生模型漸漸崩潰。看看實際的數據，大家就會一目了然。以1995年的GDP（國內生產總值）為基準，截至2015年，各國的增長率如下表所示：各國GDP增長率（以1995年為基準）中國以20倍的增長率位列第一。美、英、韓等國也齊頭并進，實現了3倍的增長。只有日本，反而后退到1995年國民生產總值99%的狀態。上班族的成功模型是以持續增長為前提。而實際上，這一模型正在崩潰。在目前經濟衰退的局勢下，對上班族來說，進入管理層的難度逐漸上升。甚至，晉升管理層已經成了一個基本不可能達成的目標。旅行網站億客行2016年發布的《國際帶薪休假大調查》顯示，在28個被調查的國家中，日本的帶薪休假獲得率以50%居世界最末位。往前追溯會發現，在近9年的調查結果中，日本一直處于世界最低水平。如你所想，薪酬并沒有增長，休假又無法取得。你真的滿足于這樣的上班族生活嗎？沿著這條老路走下去真的沒有問題嗎？2008年次貸危機以及諸如“3·11”日本大地震等大規模自然災害漸次發生。現在的時代是一個前途莫測的時代。隨著索尼、東芝、夏普等日本引以為豪的企業業績逐漸下滑，這些以前在求職活動中人氣名列前茅的企業已失去了往日的榮光。有的人想乘上名曰大企業的“大船”，殊不知這些大船常常會在不經意間悄然沉沒。即使大船沒有沉沒，這些人也會遭遇“沒有燃料了，給我下船”以及企業重組裁員的情況。上班族的過勞死也成了一大問題。2015年電通新職員自殺的慘痛案例就是如此，這成了日本人反思工作方式的契機。有的人想成為上班族是為了安定這一好處，然而這些人常常會在被企業利用過后舍棄。在現在這種形勢下，我認為上班族的好處確實正在變少。時代進程正在加速，世界正在變得扁平化。在美國四大企業谷歌（Google）、蘋果（Apple）、臉書（Facebook）、亞馬遜（Amazon）的推動下，市場的全球化日益席卷全球。日本企業將會進一步陷入窮途末路。人工智能（AI）、機器人等的開發正在急速發展，重復性工作被淘汰的時代終將到來。而大家都知道，日本正在進入人口老齡化的時代，社會保障制度也到了崩潰的邊緣。在當今這種環境急速變化的時代，順著幾十年前鋪好的老路前進的行為不正是風險所在嗎？我個人已從事了17年企業管理咨詢的工作，這期間也從“內部”觀察了幾十家在東京證券交易所主板上市的大企業。誠然，這些企業有非常多優秀的員工。但寄生于大企業的招牌，完全不能用的廢材自然也不少。有的管理層手中握有過多的權力，對自己的能力盲目自信，卻不能產出與自己的職位相當的附加價值；有的普通職員在沒有上司指令的時候就躲在靠窗的桌子上一味地上網。凡此種種。我認為，安定使人懈怠。有人說，一個人一旦喪失了成長的動力，出來創業后畏懼困難，會使這種不思進取的想法更加強烈。盤腿坐在安定工作之上的上班族們終將在某一天成為被裁員的對象，被“裸”著流放到自由的勞動市場。這些人找不到下家，也沒有突出的技能能創業，很容易進入人生阻塞的階段。以前，世人認為：“上班族低風險低收益，自由職業高風險高收益。”而在現在這種無法保障安定的時期，繼續上班難道不已經漸漸變成了一件“高風險低收入”的事嗎？這樣的話，我認為只有從事自由職業，早點在勞動市場上取勝，提高自身的市場價值，才能獲得真正的安定。掌握不依靠別人的生存技能，才是激變時代中的生存之道。企業的雇傭形態亦在發生變化近年來，企業方的雇傭形態亦在發生變化。如若正式員工的數量和業務量能取得平衡，那自然沒有什么問題。而在企業基于某種原因面臨短期內業務過多的情況下，越來越多的企業選擇短期雇用自由職業者，而非招募新的正式員工。這已經到了讓政府對自由職業制度進行實況調查的程度。企業雇用自由職業者的優點在于“可以短期雇用”。因為正式員工一旦被雇用，如果沒有特定的原因是不能解雇的。在這種情況下，如欲暫時補充人手，雇用自由職業者自然是合乎邏輯的選擇。企業也可以選擇利用人才派遣公司。這些非正式員工大多被用于輔助一般事務。至于更為專業的事務，還是交給專業型人才更為適合。業務量較正式員工數量短期上升的狀態有下列兩種情況。業務量沒有發生變化，但因正式員工休育兒假、病假等原因，一時間人手不夠日本因勞動法改革的緣故，休育兒假、病假的員工逐漸增加。2017年10月，日本修改《育兒假、病假休假法》，試圖重整制度，讓更多的公司職員可以獲得長假。在正式員工可以獲得跨越幾個月甚至數年休假的情況下，企業為了填補這一空白，自然可以利用自由職業人才。正式員工數量沒有發生變化，但業務量短期增加比如校招時節，很多企業人力資源部的業務大幅增加。這時，很多企業選擇短期雇用人力資源人才，對人力資源部進行支持，使業務順利進行下去。精準雇用自由職業者的行為并不僅限于業務代理。諸如在開展創新業務、改善舊業務等情形下，也有很多企業選擇精準雇用自由職業者。比如在咨詢業界，大型咨詢公司具有金字塔形的組織架構，其中包括了合伙人、經理、咨詢顧問、分析員等職位。故而，這些大型咨詢公司常常會在接受委托時進行打包出售。如委托方進行的是一個大規模的項目，這自然沒有什么問題。但在委托方需要精準幫助的案例中，越來越多的委托方舍棄大型咨詢公司，轉而選擇依靠獨立咨詢顧問零售的代理業務，單獨雇用個人咨詢顧問。不夸張地說，自由職業者簡直就是在企業的這種人才需求的夾縫中生存著。即使沒有“超高覺悟”，也可以從事自由職業在創業指導書中，常常有“在建立藍圖、認真制作好事業計劃書后，你才能去創業”的語句。拋開前述“大事業型的創業”不提，如果你想要的只是從事自由職業，那么你并不需要這樣周密的準備。誠然，如果要創立需要雇用很多員工的企業，你需要讓員工完全往同一個方向前進。在這種情況下，你確實需要建立諸如社會貢獻意識強的企業藍圖。但你如若是僅想著自己創業，則不需要這些。當然，你若有“為了世界，為了世人”的崇高理想也不錯。但我認為，為了滿足自由這一人類極致需求而辭職的行為也沒有什么問題。實際上，我就是這樣辭職的。自我價值的實現也可以在通過創業獲得的自由時間里達成，創業賺錢的理由也可以是人類非常單純的“生存需要”除卻冒風險借錢的創業外，即使創業失敗，你也多少可以糾正自己的人生軌跡。最近由于持續的人口老齡化，勞動力不足的局面日趨嚴峻，人才市場十分活躍。根據大型人才中介公司DODA提供的《人才市場預測》，從2017年的上半年到下半年，人才需求呈上升態勢，簡直就是“賣方市場”。從事人才中介的朋友也認為：“10年前左右，日本還有‘工作空窗期’的說法。然而由于現在的日本已經承認了工作方式的多樣性，故而這種說法也就不成立了。每個人的工作經驗和能力各不相同。對于空窗期的合理解釋是，以前人才市場中的不利因素漸漸消失了。”雖說如此，人無論在哪個行業，都不能胡亂辭職。如果自己所處的行業有“買方市場”的傾向，那你就需要考慮最適合的創業時機。我建議你時常關注自己所處行業的人才需求傾向。靠“實業”創業，而非“虛業”還記得2012年流行的游牧式生活嗎？自TBS電視臺的系列節目《情熱大陸》介紹了游牧式生活以后，無論是網絡媒體、周刊雜志的特稿，還是深夜談話類節目，都頻繁提到游牧這一說法。與游牧式生活有關的書籍也漸次出版。游牧在英語里為“游牧民”之意，現在擴展為“在所屬組織和工作場所得不到的自由工作方式、生活方式”，另有“在星巴克一臉得意地敲擊著蘋果電腦工作的人”之意。最終游牧式生活的熱潮不到一年就面臨衰退，被“高意識系\h[2]”這種流行語取代，游牧式生活成了被揶揄的對象。游牧式生活雖然得到了大眾傳媒的贊賞，最終卻如曇花一現般地被消費，進而廢止。對此，我并不會覺得遺憾。之所以不遺憾，是因為我正是當事人。在2006年辭去工作以后，我一直踐行著這種“在所屬組織和工作場所得不到的自由工作方式、生活方式”。我并不是跟風，在熱潮退去后，我也十年如一日地貫徹著同樣的生活方式。在游牧式生活成為熱潮的時候，那些在網上自曝自己過著游牧生活的人確實惡臭。從那之后已經過了7年，很多不理睬大眾傳媒的人也從表面上消失了。如果看看那些當時自稱自己過著游牧式生活的人，你會發現自己完全不知道他們做的是什么工作，怎么賺錢。比起本質的內容來說，他們更看重外部的形態。我認為這也是典型的惡臭行為。基本在同一時期，“IT新貴”這一詞語也在電視里出現，利用網站聯盟等“虛業”賺錢的人也被一部分媒體提及。現在，“IT新貴”們的活動銷聲匿跡。果然，沒有內容的商業模式是無法長久的。在此之后，網上的職業博主和YouTuber的頭銜開始被大眾熟知。諸如職業博主和YouTuber等職業本該有傳達內容的價值。然而他們只是表現了自己輸出的媒介。你可以理解為，不知道有誰雇了一幫人。這幫人通過博客、YouTube輸出固有內容，從而獲得報酬，比如廚藝老師、瑜伽指導等。他們的本職工作就是在博客上公開相應的方法論，這非常容易理解。那些在YouTube上連續發布有趣段子的人，從某種意義上來說是從事著搞笑藝人的工作。然而，有的職業博主只會去空談自由的生活方式，批判上班族。這些博主只是在聚集信徒，并從信徒那里獲得布施。另有的人不從事上述“虛業”，保有獲得企業評價的武器，腳踏實地地從事“實業”，這些人才是真的能夠獲得真正成功的人。你不能為了耍酷而選擇這種生活方式，首先要認真地掌握與內容相關的技能，這是創業的絕對條件。單飛的好處在于“抽成”的差價通過從事自由職業，你可以只用半年去工作，而用剩下的半年去游戲生活。欲解說如何實現這種如夢一般的生活方式，我們無法避開與金錢相關的話題。下面簡單說明一下上班族和自由職業者的收入構造策略。一般來說，公司職員每月可以收到固定的工資，而自由職業者如若沒有一份長期的工作合同，則沒有固定收入。但是，與公司職員的月收入相比，自由職業者每月的單價要高很多。就咨詢行業而言，我做自由職業到手的報酬大概是還是公司職員時候的兩倍。下面用具體的例子來說明。價格的區別咨詢行業一般的價格構造如上圖所示。客單價（一名咨詢顧問每個月向委托方收取的金額）的內容除了咨詢顧問自己的薪水以外，還包括諸如人才培養經費、總務和經理等管理部門的人工費、項目運營費用等各種成本。與此相對，除卻類似中介手續費的委托方項目抽成，自由職業者自己可以到手的報酬確實較公司職員時期增加了。有的咨詢顧問到手的金額甚至是原來的三倍。此外，就向委托方收取的客單價而言，個人咨詢顧問的要價要比大型咨詢公司的咨詢顧問的低很多。也就是說，委托方可以付更少的咨詢費用，被雇用的咨詢顧問可以獲得更多的報酬，彼此達到了雙贏。如果只考慮金錢的話，可以說自由職業的好處即濃縮于此。這種有關收入構造的分析并不局限于咨詢行業。雖然金額和分成有一定的差異，但幾乎所有“販賣人的技能和知識”的商業模型其構造都差不多。基于人口老齡化，我們可以認為，今后勞動力數量呈下降的態勢。基于知識產業的勞動力市場可以說是處于“賣方市場”。被當成“社畜”飼養，任企業榨取價值，是一件多么可惜的事。人應該通過從事自由職業控制自己的單價，極力降低被收取的抽成，得到正當的報酬。我在咨詢業一線遇到過很多優秀的人。站在自由職業者的立場，我常常感到奇怪：“這個人的配置明明就可以自己創業，為什么他還要做公司職員，繼續被公司壓榨呢？”很多人在買高價的電子產品時，都會為了便宜一點，跑到價格比較網站上糾結一下商品的價格。那么，這種對于金錢的欲望同樣可以適用于自己的薪水。有很多上班族著力于提升自己的職業技能，但他們實際上缺少的是“提升單價”的眼界很多人長期在同一家公司工作，因被壓價而導致自己無法獲得正當的報酬。這些人如果進入自由市場創業，很有可能得到更高的“價格”。我推薦你們停下來，試著看看自己所屬行業自由職業者的“價格”，或許會有很多新的發現。劍指“浮游階層”，而非“富裕階層”普通人的邏輯是，如果可以加倍工作，就可以得到加倍的收入。但在我這里，事情并不是這樣。我好不容易遞交了辭呈，過上了自己選工作的生活。因為我積極地規劃休假，我得以享受自己喜愛的“足球和旅游”，在世界各地飛來飛去。我設定每月能獲得雙倍酬勞，一年中只用半年來工作（總勞動時長也減半）。由此，我不僅獲得了和上班時一樣的報酬，還得到了半年的自由時間。生活方式（公司職員時期）生活方式（自由職業者時期）“工作長方形”的面積即年收入。而為了獲得自由時間，我的設定是，在面積相等的情況下，將橫著的長方形“立起來”我在維持原有勞動時間的同時將時薪翻倍，并不是為了讓年收入也翻倍，而是為了在時薪增加后減少一半勞動時間，來享受自由。換句話說，我想要當的是“浮游階層”，而非“富裕階層”。有的人也許會因沒有在可以賺錢的時候賺錢而感到不安。但重要的是要有敢于休息的勇氣。人如果在休息的時候有休息到底的勇氣，那么接下來開始工作的時候，不管愿不愿意，都會對工作充滿動力。另外，人如果在計劃中加入旅行等活動，工作時就會想著再怎么樣都要完成工作。由此，人的注意力更為集中，工作的參與度也會更高。也有人想著，在退休后去干自己喜歡的事。這適合那些身心在年輕的時候享受過自由的人。上了年紀以后，肉體和精神都漸漸衰弱。當那些現在年富力強的人變成老人的時候，人類的平均壽命與現在相比也相應地延長。故而，退休時間被提前延長的可能性很高。如果要謳歌人生，就不要著急翻過一座座山、踏上更高的臺階。正如信用卡廣告上說的“有金錢買不了的價值”那樣，我認為年輕的時候在工作之余擁有大量的自由時間，體現的正是這種價值。用“擅長的事”而非“喜歡的事”掙錢那么，創業從事怎樣的工作比較好呢？大型書店的商業書區有很多類似“將喜歡的事變成工作”的書。我讀了很多，發現內容大多都輕描淡寫地認為“因為我（著作者）優秀，所以我可以”。不得不說，這些成功的經歷很難被復制。比如，很多女性喜歡杰尼斯偶像，很多男性喜歡女團偶像。那么，將偶像作為賺錢的事業如何？雖然有每日在博客更新追星生活、收取廣告費的模式，但以這種模式為生需要一定的點擊量。如果要自己發掘明星并簽約，設立娛樂公司，你得有娛樂圈的門路，并知道怎么運營娛樂公司，具有一定的商業嗅覺。還有很多人喜歡音樂或者漫畫。你如果要用這些興趣來工作，可以去當創作者。但你如果沒有音樂家或漫畫家的天賦，就很難做到，在這個世界上成功的概率一般非常低。我個人一直熱衷于自己最愛的“足球和旅游”事業，10年來通過發布情報賺取稿費和媒體出場費，但這些報酬對于生存來說杯水車薪。喜歡看球賽的人僅靠觀賽就財源滾滾的怪談也并不是沒有，但“用興趣賺錢”對一般人來說還是很困難的。這是我個人10年來挑戰用“足球和旅行”賺錢一事后得到的結論。對和我們一樣的普通人來說，用“擅長的事”而非“喜歡的事”掙錢，這種模式才是最容易復制、難度最低的創業方法具體到我個人，因為自己是理科生，習慣于用邏輯去思考問題，喜歡近乎神經質地對事物進行詳細的驗證。這種形式是我擅長的方式。而這簡直就是在咨詢行業工作的必備技能。選擇適合自己性格和能力的職業并專精于該領域是非常重要的。是否喜歡這份工作是一種以自我為中心的思考方式，而是否適合這份工作則是以提供價值的對象為中心的思考方式。買賣本就應該以對方為中心。誰都不能保證個人的好惡一生都不會改變。所以，那些無關好惡、由遺傳和環境決定的獨一無二的性格和資質，反倒更加靠得住，不是嗎？我想，上班多年的人知道自己擅長什么。你可以把擅長的事當作武器拿去創業。我也并不是不讓你用“喜歡的事”去賺錢。你如果想獨立之后獲得更多自由的時間，那么，一開始在自己喜歡的領域創業，賺取一點零花錢就萬事大吉的這種“輕盈利”心態確實也是可以的。這個方法論的相關內容將會在第五章介紹。在上班族的“延長線”上從事自由職業那么，有什么方法可以靠“擅長的事”而非“喜歡的事”創業呢？如果以經營三要素“人”“物”“錢”作為框架進行考慮，人的要素還可分為“自己”和“別人”，由此可以劃分出四種創業方法。上班族自不用說，靠的是自己（人）賺錢的模式，即按勞動的單價每月收取一定的報酬。本書所提倡的是，在上班族的“延長線”上創業提升單價的方法。你也可以選擇其他三種創業方式，只是難度較高。為什么在上班族的“延長線”上創業是獲得無風險自由的最佳方式呢？我們通過對四種創業方法進行解說來加以驗證。四種創業方法創業建立組織架構這種模式要求在仔細考慮盈利模式后，通過獲得風險投資、向銀行借貸等融資方式，建立起新的商業模型。如若成功，回報很高。如果企業能夠上市或者被收購，你可以走上人生“巔峰”。如若創業失敗，你則需要背負身無分文乃至欠債的風險。因為構建盈利模式需要很大的成本。順帶一提，根據日本2017年《中小企業白皮書》，2009—2014年間創立的企業為66萬家，但破產的企業則為113萬家，幾乎是初創企業的兩倍。興辦企業并使業務可持續是一件難度很高的事，不適用于本書所提倡的“為了獲得自由”的創業。探索建起財源滾滾來的安定組織架構一事也許會帶來某種程度的自由。但人如果要成功探索出一種財源滾滾來的安定組織架構，則需要有拼死工作的覺悟。而且，自己一個人創業無法構筑起大型組織架構。大型組織架構的構筑需要雇用員工、尋找合伙人。給員工薪水是一件很有壓力的事。由此可以看出這種模式離自由的生活很遠。成為創作者這種模式是靠自己創作的作品賺錢。作曲家、藝術家、小說家、漫畫家、攝影師等都在此列。雖然也有被雇用的創作者，但可以說大多數人都是獨立創作的。靠供稿獲得相應稿酬的作家也屬于這一類。如前所述，我認為，對于一般的上班族來說，這是一種難度很高的創業方法。雖然如果自己的作品大受歡迎，你可以獲得遠超于上班族的收入，但世間的事并沒有這么理想。舉個例子，作家確實可以在作品大賣后過上如夢一般的版稅生活。但一年能賣出10萬本的作品只有大概300部。而每年出版的書卻有8萬本。作品大賣的概率只有0.4%。紙質書的版稅在10%左右。若發行價為1000日元的書賣出10萬本，則作家可以得到1000萬日元的版稅。只有連續發表大賣作品的著名作家才能過上“如夢一般的版稅生活”。創作者需要有藝術嗅覺、超出常人的才能，以及使自己的作品廣為人知的營銷能力。由此看出，成為創作者的難度很大。不勞動即可獲得收入這種模式靠的是股票和不動產。可以說，這是一種錢生錢的模式。金融業從事資產管理的人可能通過這一“擅長的事”創業，但也需要手中有幾千萬日元的資金。這對普通的上班族來說是天文數字，而借錢則需要冒風險，故而本書的創業方法不包括此項。在上班族的“延長線”上創業這才是本書推薦的創業模式。這種模式沒有風險，你也有通過它實現創業的可能。它既不需要租用場地，又不需要考慮新的商業模型，所需的只有一臺筆記本電腦。它不需要初期投資，可以輕裝上陣。因為沒有初期投資，你即使創業后不順利，也可以輕松地調整自己。在美國，自由職業者占勞動人口的35%，規模達5500萬人。而在日本，根據眾包大型企業Lancers估計，包括從事副業在內，2017年，廣義上從事自由職業的人口為1122萬人，占勞動人口的17%。現在對于自由職業這種工作方式的認知度還說不上很高。但正因為如此，可以說自由職業是競爭較小的藍海。這種模式和其他三種比起來難度顯著降低。何不挑戰一下呢？憑借市場價值高的職業創業那么，哪些職業是在“上班族的‘延長線’上創業”的職業呢？最適合的莫過于知識技能附加值高的職業。比如，被稱為“知識產業”的職業。諸如咨詢行業的咨詢顧問，IT行業的系統工程師、IT專家、編寫手機應用或網絡游戲的程序員等。這些職業從很久以前開始就聚集了很多自由職業者。不管哪個企業都需要將自己的業務效率化、自動化、IT化。對這些領域具有洞見的專家自然廣受人才市場的歡迎。除了這些職業以外，在某行業主要從事經營戰略部署的人才以及廣告業的營銷人員等，因為從事的工作與咨詢顧問類似，在新事業建立和新商品開發等項目中也具有很大的市場。這些職業的共同點在于，靠“解決專業問題”獲得等價報酬。無論是哪個企業，如果可以在企業內部自行解決問題，就不會向外部求援。然而，在很多案例里，企業內部并沒有適合新項目的人才。這種情況下，企業就需要向外部的專家借力。導入系統使業務效率化，草擬開拓新業務的商業計劃，等等，只要是能為業務產生新的附加值的手段，其單價自然會變高。在粗略目標中，每月的報酬可以上漲到上班族到手月薪的兩倍（這個數字說到底只是個目標，根據你的專長上下波動）。除了這些知識產業以外，還有那些有自由職業者需求的職業。店員和一般的事務專員等職業很難進行創業。而最近，隨著自由職業者的范圍逐漸擴大，運營崗位以及宣傳專員、人力資源專員、經理等綜合性崗位的需求也不斷增長。從事這些職業的人如前所述，一般在正式員工短期不足或者特定時期業務量增加的時候，作為外援被雇用。所謂“業務外包”的月單價有被壓價的趨勢。如果考慮到行業趨勢，這些人可以以獲得上班族時期1.5倍的月薪為目標。還有一些“某某士”“某某師”出來創業的案例。比如，醫療行業就是很好的成為自由職業者的土壤。醫師自己開醫院需要相應的覺悟，但成為自由職業醫生的難度非常低。在“上班族的‘延長線’上創業”的職業律師、司法代書人、注冊會計師、稅務師等需要國家資格的行業本來就適合自己開事務所（在四種創業手段中屬于創業建立組織架構的形態），故而本書并不涉及。企業的特別技術人員，比如負責開發自己公司產品的技術人員、研究者等，并不是自由職業的需求對象。因為企業核心商品的制造過程一般不會交給自由職業者。雖說如此，但也漸漸有一些大企業開始將自己的技術開發外包給風險企業。隨著今后涉及領域的擴大，利用自由職業者的空間也并不是沒有。兩倍的單價使“半年工作，半年旅行”的生活方式成了可能。在1.5倍的單價的情況下，你需要將比例調整為“8個月工作，4個月自由”。雖說如此，單價還是較上班時有所上漲，你也變得可以進行一些短期工作。故而，你更容易因此獲得長假。首先當個上班族夯實“基礎”熟悉一項事物，有一個“一萬小時法則”。簡單說明一下。這個法則說的是，如果花上一萬個小時，誰都可以摸索進某個專業領域。譬如，假定一個上班族每天工作8個小時，每月工作20個工作日，你可以算出他大約花5年成為專家。如果算上加班時間，那么他最短花3年成為專家。古諺有云：“即使再冷的石頭，坐上3年也會熱起來。”它形容得十分精妙。可以說，這是從古諺誕生以來一直通行于世的真理。根據“一萬小時法則”，最快成為特定領域專家的方法就是去上班。花一萬個小時自學簡直就是不可能的事。加入大型組織才能享受的恩惠在于，可以邊拿工資邊接受新員工培訓，一步一步進階成專家。如果你是個學生，請你將可以學到創業技能的行業作為自己的志愿。已經成為上班族的人士，請你展望一下自己的職業是否適合創業。如若不適合創業，你首先得換個職業。因為突然在不熟悉的行業創業的風險太高了。畢竟現在幾乎沒有企業會想著讓全體新員工一直為自己工作到退休。我以前作為應屆生加入了埃森哲，內定儀式上，公司代表人在祝詞打招呼的時候說道：“請大家考慮一下公司的辭職方案。”我并不認為這是能對尚未進入公司的學生說的話。但我還記得，這句話讓當時還是學生的我感受到，埃森哲處于外企文化之中，從以前開始就不實行終身雇傭制。這并不僅限于外企。根據獨立行政法人勞動政策研究·研修機構發布的《2017國際勞動比較數據書》，就日本連續在工作同一家公司的年數而言，不滿10年的占55%，而在同一家公司工作10年以上的比率則連半數都不到。雖說如此，蹭企業教育制度而不回報就辭職的做法稱不上是上策。你必須通過工作成果對培養你的企業進行回報。因為，你即使沒能拿出與教育成本相當的成果就辭職，也很難作為專家繼續活躍，且對于培養自己的企業有恩將仇報的嫌疑。如果你不能圓滿辭職，和以前所在公司的同事關系一團亂麻，那么創業后的工作就有受到干擾的風險。如果你被公司承認為獨當一面的人才，在某種程度上也為企業做出過貢獻，那么你可以圓滿辭職的可能性很高。在企業工作一事從學習社會常識的視角來看也非常重要。創業后，你從企業獲得的工作會越來越多。組織里的人工作時自有他們的邏輯和規則。知道這些邏輯和規則，是自由職業者在工作上比較重要的點。有的人沒有上過班就直接創業。我認為他們創業的成功率會顯著下降。當然有的人在學生時代就已經進行過創業，通過打工和實習習慣了商業一線，這些人另當別論。其他人只有首先進入公司修行，才能提高自己創業的成功率。能被上司挽留才能獨當一面那么，夯實基礎到什么程度才可以創業呢？倘若是在IT行業或者咨詢行業等知識產業，你需要有“已經獲得在本領域獨當一面的技能”的自信。這是強化過的“專家”。譬如，你強化了AI、大數據等最前端技術。那么作為自由職業者，你可以毫無煩惱地靠此過活很多年。無論是什么行業，從屬于企業系統部的人員都可以選擇通過這一安排加強特定的技術，成為IT專家進行創業。業務外包的模式下，如果你在人力資源、經理、財務、運營等綜合崗位中擔任領導的角色，有完整的案例或項目的執行經驗，那你就可以創業。一些特殊業務非常重視統籌全局的能力。雖然沒有明確的標準，但“試著和上司暗示自己要辭職，看看對方的反應”也是一種達成目標的手段。如果上司的反應是“辭職了也沒什么要緊”，那就說明你在這個公司中還沒有成為中堅力量。在這種情況下，你需要為了自己，繼續留在公司積累經驗。只有在對方說出“不要辭職”來進行挽留的時候，你才可以辭職。此即證明了你是可以獨當一面的專家。本科畢業工作3年后，于25歲獨立是最快的路線嗎？也許有人會不安，認為“三四十歲創業也許遲了”。但沒有什么比現在更早的起點。并且，隨著人口的長壽化，人可以活到100歲。三四十歲的人需要基于這個前提重新規劃人生。三四十歲還很年輕。擇日不如撞日。只工作半年，現實的金錢話題說是“半年工作，半年旅行”的生活方式，我想有人完全不知道在實操中怎么周轉現金流。在此我將分享自己10年來的存款變化。如你所見，我的風格是一口氣賺錢，再一口氣花掉。進行咨詢項目時，我基本每周5天，朝九晚六，全負荷地進行工作，并以2～3個月作為合同的更新周期。若項目合同履行完畢，我可以憑此得到幾百萬日元的“糧草”，以供周游世界。等錢用完的時候，我會回國繼續找工作。我將這種生活方式自嘲為“季節勞動者”。筆者近10年的存款變化（方框部分：①世界足球環游旅行。②表格最上方由左往右依次為：北京奧運會，南非世界杯、德國女足世界杯、倫敦奧運會、巴西世界杯、加拿大女足世界杯、里約奧運會。③箭頭部分：從2016年4月份開始，用60%的時間工作。）自己的“單價控制”是核心也許有人會說，“賺錢的時候，存款上升的斜率也太大了吧”。恕我直言，我預先設定到手咨詢費的底線是“時薪一萬日元”（向委托人收取的價格較此小幅增加）。當然，也有一些收費更高的獨立咨詢顧問，而我在創業后的10年里一直貫徹著這條收費底線。雖然在這10年里，我的咨詢技能得到了提高，我也因此可以選擇更高的收費策略，但我沒有這么做。相反地，這幾年，由于技能的提高、工作效率的提升，我在規定時間里完成了項目職責，且基本不怎么加班。自由職業者中不乏一些人，他們被客戶砍價，在老是加班的嚴酷工作環境中工作。為了不成為這種“失敗的自由職業者”，你也應該實行自己的“單價控制”政策。不接受費用不好的項目，這一覺悟非常重要。雖說如此，但你如果一直秉承著嚴格的標準取舍項目，也有一直得不到工作的風險。我自己在面試的時候拒絕過幾個不符合條件的項目。此后，存款一度下降到警戒線附近。存款金額的變化折線圖中那些擦著底部的時期就符合這種“危機”情形。我雖在這幾次危機后接到了項目，化解了危機。但我想，根據時間和情況的不同，有必要妥協。你需要在遵守“單價控制”的同時，擁有不使自己陷入負債生活的“靈活性”。面向事件一口氣賺錢我曾有緣于2008年前往中國上海參與一個項目。這對于想在現場觀看奧運會的我來說，恰逢其時。由于委托人來自日企，那個項目雖然工作場所在上海，但工作語言卻是日語。每個月的報酬也是按照日本的薪酬標準發放的。與之相對，每日開支遵循的是中國當地的物價（比如在當地餐館就餐，一碗炒飯大概要花150日元）。故而待在中國的這段時間，我存了不少錢。外包系統開發業務給低物價的國家，以此來節約成本的方式在IT行業被稱為“離岸開發”。而類似在高物價的國家（日本）的價格簽訂咨詢合同，在低物價的國家（中國）進行項目的方式算是一種“反向離岸”。你可以通過這種方式一口氣增加收入。當然，這并不是誰都能干得了的，但你可以以此作為參考。在中國工作生活的這段時間里，我構想了面向南亞世界杯、花一年走遍32個參賽國的“世界足球環游旅行”計劃。這是一個賭上人生的計劃。我估計了一下該計劃的預算，粗略算來，該計劃需要600萬日元。由此，我決定“反向離岸”，待在中國，以提高收益，一口氣存到這筆錢。結果，我的存款在2009年達到了一千萬日元。2014年，巴西舉辦世界杯。我當時雖然沒有類似于“世界足球環游旅行”的計劃，但也在世界杯開幕的半年前就去了巴西，并出版了電子書《前往巴西世界杯的方法》，還運營了一個擁有不錯流量的在線社區。我需要在2014年的第一天開始就擁有“經濟自由”和“時間自由”，以進行上述活動。故而反推下來，我決定在2013年于東京都內花9個月的時間來進行咨詢項目的工作。像這樣，我常常將一口氣賺得的糧草用于旅行，用完糧草后繼續回國尋找工作。在2016年以前，以四年一度的“世紀祭典”世界杯作為里程碑，我的生活一直處于這樣的循環之中。“半年工作，半年旅行”的最終形態這種生活方式的短處在于，每到世界杯或者奧運會，我都得從項目中解脫出來。在項目面試中，我每次都會提示對方：“即使項目方要延長合同到期時間，最長也不能超過來年的世界杯。”因為這個理由，我也遭遇過面試失敗的情況。自由職業者又一次履行完合同后，會再次從零開始尋找下一個項目。而尋找項目的這段時間是沒有固定收入的。這可以說是一大缺點。我思考了一下，我們很難從項目中脫身一個月，跑去世界杯或者奧運會進行現場觀賽，再回到同一個項目中去。我現在正在進行一個委托人直接委托過來的項目。最初，我為工作盡了全力。后來，由于業務量的增加，委托人同意我讓埃森哲時期的后輩作為外援來幫忙。最終，后輩得到了來自委托人的收入，項目也在兩個人的努力下游刃有余。幾個月后，因度過了項目的繁忙期，我需要裁減咨詢顧問。然而這時，我并沒有這么做，而是提出了另一種模式：我和后輩各自盡60%的力氣，以兩個人總計120%的工作效率來進行項目。后輩在從事獨立咨詢顧問工作的同時，創立了一家攝影社。我告訴他，如果以兩個人總計100%的工作效率工作，我們會無法維持經營。為了客戶的滿意度，他也同意了這種兩個人每人各盡60%力氣的模式。由此，我得以有完整的3周時間，去看2016年8月召開的里約奧運會。我不在的時候，后輩全力支撐著項目。我回國后，則代替后輩繼續開展業務。而此時后輩則花兩周時間去國外旅游。通過這種形式，我們每3個月有一次長假，并以這種步調在工作上相互協作。而合同本身只要求，在3個月中，整體能出60%的力。由此，我得以一周全力工作5天，一周整周去國外休假，另一周從周五休息到周一，回北海道度過4天3夜，去現場觀戰日本足球聯賽。這個項目已經持續進行了兩年。我們也和委托人建立了良好的關系。得益于這種履行合同的方式，我得以在2017年的3月、5月、6月、9月、11月分別取得一到兩周的休假時間，去應援日本足球代表隊的海外比賽。每周日本足球聯賽的觀賽亦是如此。我喜歡的俱樂部在北海道札幌岡薩多進行了34場聯盟賽，我得以現場觀戰了其中的30場。正如之前在存款變化表格中所示的那樣，由于這兩年來項目的合同都沒有結束，就算如此穿梭在日本本土和世界，我的存款還是在上升。由此，我進入了一個良性循環。上述內容展示了我“每周3天工作，4天旅行”的生活。這個3:4的比例在3個月的時間中可以自由調節。而這種自由調節的狀態可以說正是我所標榜的“半年工作，半年旅行”的最終形態。在本書的開頭，我寫道，如果你對現狀不滿，你可以實施相應的行動來改善目前的局面。我的目標是同時達到“經濟自由”和“時間自由”。通過日常的行動，我也確實做到了。自由職業者自由的上限是極度的自由。希望我的自由職業生涯能夠給你提供一定的參考。運營交給代理機構，而非自己也許有很多人會有下列不安：“我已經明白了如何在一年里用兩倍單價只工作半年，但究竟怎樣才能獲得這樣的工作呢？我沒有帶來工作的人脈……”在自由職業者面前，“獲得工作的方法”是最令人不安的所在。使用代理人當今時代，你沒有人脈也沒有多大問題。現代社會工作方式多樣。有很多連接自由職業者和企業的代理機構。這里的“代理人”指的是代替自己簽訂工作合同的人。正如體育界有履行運動員轉會合同的代理人，商業世界里也有很多這樣的代理人存在。代理人的抽成為平均兩到三成。普通公司職員的到手工資和委托人的價格之間也存在差價。與這一相比，代理人的抽成簡直就是良心價。不同行業的代理人會在第三章進行介紹，你可以在谷歌上搜索關鍵詞“自己的職業名稱+自由職業者”找到一些中介。最近，像這樣的自由職業雇用機會很多。使用代理人的好處在于，代理人可以統籌調配咨詢顧問或工程師，以滿足需要人才的企業的需求。最近企業方的招聘方式也日趨變化。原本雇用正式員工的形式正被逐漸取代。企業轉向短期雇用專業的自由職業者，以應對項目短期繁忙的人才需求。如果人手不夠，企業會通過跨度為幾個月的合同來補充勞動力。如果人手過剩，企業則可以選擇不再續簽外部人才。雖然外部人才的單價高，但從長遠來看，雇用外部人才對企業來說其實是一種風險較低的人才統籌方式。通過眾包獲得工作最近出現的眾包指的是在網上面向不特定的大多數進行委托的新型服務。日本比較有名的眾包網站有Lancers、CrowdWorks等。一般采用眾包方式的是那些單價低的案例，它并不適合半年工作，半年休息的生活方式。單價高的案例一般通過直接的面試決定錄用，故而，這里集中了很多值得信賴的代理人，他們并不面向線上的眾包方式。比起承接很多小案例的做法，承接大企業高單價的案例并花幾個月來完成的做法更為高效。使用人脈有人脈的人可以不使用代理人，而通過熟人直接獲得工作。這也是一種途徑。這種情況下，因為收入沒有被抽成，所以收到的報酬較高。我不進行咨詢項目的時候，也會去當新人培訓的外部講師，我能獲得這份工作多虧了在人才培訓公司的前同事。因此你需要與舊工作的前輩、同事、部下以及以前的客戶處好關系。承接“B2B”的工作，而非“B2C”個人創業不應采用B2C（對消費者）的商業模式，而應采用B2B（對企業）的商業模式。如果你以消費者為對象，那么單個案件再怎么樣也很廉價，因此這種方式不適合個體戶。單價低就得擴大規模。為此就需要建立自發運行的組織，雇用員工，增加銷售額。如前所述，它并不適合追求自由的創業類型。相對地，B2B可以提高單價。特別是競標得到大企業合同的情況，單價會很高。狩獵大企業充足的預算我突然打算問個問題。你知道在東京證券交易所主板上市的企業中，整體決算超過一兆日元的企業有幾家嗎？在2017年7月這個時間點，答案是145家。假設企業年銷售額超過一兆日元，且利潤率為3%，那么該企業一年就會有300億日元的利潤。也就是說，這些企業每天都會有大約1億日元的利潤進賬。這些年銷售額超過一兆日元的大企業都有很充足的預算。這樣粗算來，在這些利潤中，有40%的利潤會以法人稅的形式上交給政府。因此這些企業通常會積極地規劃廣告預算和系統建設預算，以作為“對未來的投資”。這些龐大的預算有很大一部分被大型IT企業和廣告公司收入囊中。當然，這其中也有留給自由職業者的空間。如前所述，代理人一個人也可以簽訂合同，再打出“材有所用”的廣告，招聘自由職業者來為大企業服務。你的年收入只是滄海一粟下面介紹一個我在咨詢行業一線的失敗案例。我曾為一家東京證券交易所主板上市企業的系統部門提供咨詢業務。這是一家貿易企業，年銷售額位列日本前十。我向部長遞交了一份一年削減幾十億日元經費的方案。部長說道：“只削減幾十億日元嗎？這個數額就像是個經費誤差呢。”然后他就把這份方案“踢”了回來。確實，在這家企業年銷售額幾兆日元的規模下，幾十億日元的經費削減方案只是它的千分之一。打個比方，年薪五百萬日元的上班族收入的千分之一是五千日元。這就像向年薪五百萬日元的上班族建議削減五千日元一樣夸張。總之，我想說的是，委托人是越大的企業越好。個人咨詢顧問的人均月單價（每人每月的人工費）為兩百萬至三百萬日元。個人咨詢顧問一人所要求的經費對大企業來說簡直就是滄海一粟。前面提到的代理人通常和這些大企業有一定的關聯。而這些代理人手中又握著很多個人咨詢顧問。正因為自由職業者是“零售”的，這種滄海一粟的感覺才更加強烈。這些代理人利用的正是個體和大企業之間對于金額認知的代溝。順帶一提，大企業合同的工作地點大多都在首都圈。地方上雖然也有對自由職業者的需求，但單價較低。要做好接受創業缺點的覺悟創業的優點如前所述，為提升單價，減少工作時間，進而享受“時間自由”。你得到的不只有時間上的自由，還有工作上的自由。上班族時期，你一般必須遵守人事調動。而當你成為一個自由職業者后，你可以自由裁量要不要接受代理人介紹給你的工作，或委托人給你的工作。只有雙方達成一致，合同才會成立。自由職業者因為沒有上司和部下，所以不存在被罵的情況。他們既不需要照顧部下，也不需要向上司報告，沒有聯絡上司或者與上司商談的工作。與“時間自由”“工作上的自由”這些所得相對，你也有一定的所失。典型的有下列四種。·收入不穩定·失去公司提供擔保的社會保障·失去社會信用·接觸不到最先進的技術和核心業務可以說，如果你沒有接受這些要素的覺悟，就很難創業。下面將一一進行闡述。收入不穩定上班族在公司里再怎么經歷失敗，每個月也可以得到一定數量的薪水。這種安心感在某種意義上可以說是上班族的優點。相對地，自由職業者則失去了這種“收入連續性”。有沒有這種“缺點”即雙方的差異所在。問題在于要不要改變上班族時期的價值觀。自由職業破壞了“錢會每月都有”這一觀念，而只需要你習慣在有需求的時候大量入賬的生活方式。只要有足夠的客源，自由職業者可以在需要的時候，按照需求，一口氣賺一筆。事實上，我因為采取了單價加倍的方式，一次也沒有借過錢。我會在需要的時候按需賺錢，用賺來的錢去旅游，在存款變少的時候回國工作。10年來，我一直堅持這一循環。上班族會認為，人一旦被排除出企業的核心，就掙不了錢。而我發現在轉變這一價值觀以后，自己更加安定了。失去公司提供擔保的社會保障人在公司工作，就能參加雇用保險、工傷保險等社會保險。然而，一旦變身為自由職業者，你就會失去這些保障。你必須參加國民健康保險。此外，你也有喪失勞動能力的可能。為了防患于未然，你需要加入民間保險公司設置的保險，比如所得補償保險或不能勞動的保險。就年金而言，上班族可以參加養老保險。而創業后，你只能參加國民年金，退休后可以得到的養老金會大大減少。除國民年金以外，你還可以加入國民年金基金、個人繳納年金等，以此來降低養老的風險。此外，就稅金而言，上班時，稅金可以任性地讓公司繳納。而創業后，你需要每年自己計算稅金，履行納稅義務。當然，你也可以交給稅務師來代理，履行納稅義務。但找稅務師需要一定的費用。總之，到現在為止，保險、年金、稅金都由公司負擔。但創業后，你需要自己解決。為此，你必須要通過自己的調查來判斷自己需要加上哪些保障。這些保障往往與保險、年金相關，自然也很花錢。你如果不能下定決心接受這一切，完成自立，就當不了自由職業者。從事自由職業，在撤掉身邊“藩籬”的同時也意味著撤掉了這些保障。但我認為，這種管理身邊一切事物的能力可以使自己成長。通過這些，你既可以了解稅金的結構，也可以養成自我管理的習慣，對保險、養老有關事項以及人生本身進行自我管理。失去社會信用自由職業者目前在日本的社會地位還比較低。由于自由職業者的社會信用不及上班族，故而他們在申請信用卡、租房等需要社會信用擔保的時候面臨著很多問題。這只有分開來看。信用卡一旦申請就基本不需要再次確認社會信用。故而，我推薦你在辭職前先申請幾張。接觸不到最先進的技術和核心業務和在公司工作時期的工作內容相比，自由職業者接觸到大規模業務、最先進的技術、企業核心業務的機會銳減。并且，為了保密企業核心業務，公司常常會讓正式員工來處理核心業務，讓自由職業者作為外援處理非核心業務。無法接觸最先進的技術這一點對自由職業者尤為致命。故而，自由職業者需要通過日常的自學來彌補這一點。否則，自己的技術就會退步。隨著時間的推移，在人才市場上的市場價值也有下降的風險。接受并享受缺點吧全盤接受上述缺點只是第一步。在此基礎上，只有認為短期自由具有一定的意義，才能作為自由職業者進行創業。你必須要有這樣的覺悟。雖說如此，但自由職業者和上班族之間并沒有巨大的鴻溝。也有很多人放棄自由職業，再回到公司上班。在賣方市場的行業里，也有當自由職業者積攢了經驗再就職的例子。這些人獲得的薪水較從前上班的時候更高。我認為，你也可以試著當個自由職業者。你可以在體會過上班族和自由職業這兩種模式，明白它們的優缺點后，再判斷自己更適合哪種模式。有些職業的技術和知識在市場中有一定的市場價值。從事這些職業的人在上班和自由職業之間的切換是沒有風險的。適合從事自由職業的人的特征自我創業以來已經過去了11年。隨著對自由職業接觸的深入，我發現，那些創業后長期活躍的人與我有一定的共通之處。下面介紹的即是這些共同的特征。敢于“想辦法”的人也許可以說，上班族就像是等待指令的人。創業后，誰也不會給你指令。你也不會有上司。雖說這是自由帶來的好處，但由于沒有人管理你的工作，你必須自律。自由職業者需要能動地解決問題，敢于“想辦法”，憑借一己之力前行。如果你不是這樣的人，你很難長期從事自由職業。樂觀地認為“總有辦法”的人雖說如此，在認真地反復思考“要做什么”的時候，你也有受到精神打擊的危險。也許這是一種兩極化的思考方式。在力所能及的范圍內竭盡所能后，如果不能用“總有辦法”的這種樂觀態度進行思考，你也很難長期從事自由職業。創業后，你基本得不到任何人的幫助。面對這種漠然的環境，你會產生不安。只有對這種不安保持著樂觀態度，想著“啊，總有辦法”的人，才是適合自由職業的人。總之，重要的是要能夠分清楚什么在自己的能力之內，什么在自己的能力之外。天氣預報說周末出門會下雨，然而為此擔心也無濟于事。既然下雨是一件沒辦法的事，你可以做的只有“應對”。雖然這話也常被用在個人生活中，但歸根到底，這種在自己的能力范圍內“想辦法”的態度很重要。身心都健康的人自由職業者健康第一。萬一患了什么大病，只有上班族才可以得到一定的保障，獲得帶薪休假、傷病補貼等收入。但是，如果自由職業者遇上感冒休息了一天，那么整整一天的任務就會拖到下一天。如果自由職業者因生病、受傷等原因必須長期休息，那么他的合同必須被修改，他的報酬也有可能不被支付。精神長期得不到安定也會影響工作。故而，自由職業適合身心健康的人。能夠靈活適應委托方的人代理人曾說過這樣的話：“向委托人推薦人才的時候，最好不要使用‘優秀的人才’這種詞。之所以如此是因為，人才是否優秀取決于與委托人是否投緣。”也就是說，自由職業者需要把握委托人的要求，靈活地提供適合委托方要求的技能或知識，這一點非常重要。能夠忍受孤獨的人自己創業既不用面對上司的斥責，又不用教育部下，沒有同事，也沒有可以商議工作的人。雖然不同工作的工作形態不同，但有時你只能一個人工作，一整天也不能和別人說話。也就是說，自由職業者需要與孤獨戰斗。故而，欲從事自由職業，你得不苦于這種孤立感。打個比方，上班族就像是籠中的小鳥，而自由職業者就像是脫離鳥籠的小鳥。鳥籠可以防止外敵入侵，處于籠中的鳥亦可以從主人處得到食物。作為交換，籠中鳥無法自由地展開羽翼。脫離鳥籠后，小鳥得到了絕對自由，可以在任何地方振翅高飛。但它們得自己覓食，也有被外敵襲擊的風險。所有的事都得自己負責。你喜歡哪種生活風格呢？依照PDCA循環創業吧你聽說過“PDCA循環”這一概念嗎？我想，有些當了很多年上班族的人也許在培訓等過程中聽過這個概念。回顧一下，這是一種改善業務的方法。它分為Plan（計劃）、Do（實施）、Check（評價）、Act（改善）四個步驟，并以此進行循環。這一循環不僅適用于工作，還適合用于其他各種領域。學生的應試學習、畢業論文，上班族的私人海外旅行以及朋友結婚時宴會的準備工作等都適用PDCA循環。通過反復使用PDCA循環，你可以一步一步切實地向著目標前進。辭職創業這件事也可以按照PDCA循環進行操作。你可以制訂相應的計劃，加以實施，同時評估計劃的實施情況，解決出現的問題。如此這般，即使過程中會發生小插曲，但最終你能夠達成目標。PDCA循環大多數人讀完自我啟發讀物后，會帶著“感覺被推了一把”這種毫無進步的感想，然后把它丟在了一邊。讀它只是改變了心情。這是不行的。如果你想的是“好吧，我試試創業”，那么你首先得制訂一個創業計劃，然后逐一實施這個計劃，每周或者每月對計劃的實施情況進行評估，改善出現的問題。讓我們如此循環往復，朝著目標前進吧。創業計劃的建立方法欲執行PDCA循環，必須首先建立計劃。倘若沒有可遵循的計劃，PDCA循環就無法運作。我們設定最終目標是成為自由職業者去創業。為了達成目標，讓我們來梳理一下必要的步驟。如下圖是一個簡單的例子。橫軸為時間軸，縱軸為工作分類（公司內、公司外）。需要一一進行的步驟用箭頭按時間順序進行排列。總之，訣竅是首先梳理出實現創業這一目標的必要步驟。每個人的情況不同。有的人也許根據自己的情況會把創業的時間設在幾個月之后。下圖的例子中，我們假設創業的時間在3個月以后。獨立前的計劃梳理完步驟，設置好箭頭（根據與步驟的依存關系決定進行的時間）以后，PDCA循環中建立計劃的步驟就正式結束了。接下去是計劃實施的步驟。制作簡歷首先梳理自己的經歷。創業后，簡歷是通過代理人取得工作的要素。與已經創業且認識的人商議如果你有認識的公司前輩或者同事已經創業，那么，找他們談一談。你也許可以得到一些建議。比如，你可以知道創業的辛苦之處，了解創業時需要注意的地方。尋找代理人試著在網上查找適合自己所在行業和職業的代理人。與你聊過的認識的人或許也會推薦適合你所在行業和職業的代理人。當然，這是另一種方式。與代理人商議拿著制作好的簡歷找代理人聊一聊。代理人應該會告訴你一些相關內容，譬如你會接到怎樣的案例，單價大致如何，以及工作內容，等等。了解離職手續雖然法律規定雇員要提前兩周遞交辭呈，但如果考慮到交接時間，很多公司都會要求在更早之前遞交辭呈。請事先調查你所在公司的規定。請注意，如果不按規定遞交辭呈，你有可能面臨公司不滿額支付退職金的風險。與上司商議如果你和上司的關系不錯，可以試著和上司直說自己欲辭職的想法，和他聊一聊。如果這時上司挽留你，如前所述，這說明你可以獨當一面了。至此，你應該收集到了一些判斷自己是否可以創業的信息。你在這時必須下決斷了。調查開業手續突然去當法人是一件很難的事。因此你可以首先當個個體戶，以此作為創業的開始。你需要做好遞交開業申請的相關準備，研究開業的住所地，制作用于業務的印章等。取得開業手續只需要前往稅務局，提交文件。遞交辭呈根據就業規則，遞交辭呈。也許在一些人的想象中，你需要像電視劇里一樣，面朝部長的座位，遞出寫著“辭職申請”的信封。但根據相關法律，用郵件做出辭職的意思表示也是有效的辭職方法。順帶一提，我當時遞交辭呈的時候尚在國外，向當時的上司草草發了封郵件就結束了這一步驟。交接業務雖然根據相關法律，提前兩周做出辭職的意思表示即可。為了順利地進行工作交接，你可以將交接時長設在一個月以上。通過休假進行調整做好交接后，讓我們來用完剩下的帶薪休假。這是勞動基準法賦予的正當權利。在實行各種步驟的同時，讓我們在每周周末實施評估和改善的步驟。步驟一般按計劃實施，如果實施失敗，那么你需要對什么地方出了問題或者是否需要修改日程等事項進行評估和修正。假設原來的創業計劃有遺漏之處或者依存關系中存在錯誤，那么你隨時都可以修正創業計劃。如果你能按上述步驟以周為單位來落實PDCA循環，那么你就可以達成創業這一目標。請你一定要嘗試一下。在知識產業獨立此章開始著力于介紹各行各業的創業方法。如果你要在被稱之為“知識產業”的行業獨立，那么你就需要成為某一特定領域的專才。你并不需要成為萬能型的通才。比如，在IT行業，你如果是個掌握著ERP系統代表性的SAP技術或者AI、大數據、物聯網（事物的互聯網化）等最尖端技術的專家，那么你在IT導入項目領域就不乏市場。如果你會編程，是在線游戲開發或者手機應用開發的專家，那么你也很有市場。現在IT人才尤為緊缺。就日本而言，根據2016年經濟產業省出具的《有關IT人才最新動向與未來推算的調查結果》，2015年，IT人才的缺口達17萬人。到2030年，因IT需求的擴大以及勞動人口的減少，經濟產業省預計，IT人才缺口的規模將擴大到59萬人。也就是說，IT行業完全就是個“賣方市場”其他行業也有很多使用自由職業者的情況。比如，互聯網廣告需要廣告行業的市場營銷人員，很多企業都會聘用自由職業者來發展互聯網廣告。策劃的專家可以去當新業務的策劃人員。高單價的案例也不少。順帶一提，我自己是咨詢行業PMO業務的專家。PMO是項目管理辦公室的簡稱。PMO業務專家主要負責協助項目管理決策，開展相關業務，為項目的順利進行提供專業的幫助。統籌項目整體有各種各樣管理領域的細分。譬如，有進度管理、課題管理、風險管理、品質管理、成本管理、資源管理、文書管理等。我的工作是將這些項目管理流程標準化、固定化，促進組織間的協調和會議的開展，為項目運營提供相應的支持。最近，企業一般業務中的編外項目有增加的趨勢。成功在各項目中導入PMO的案例也在漸漸增加。同樣地，如果你成了某一特定行業的專才，那么你就打好了成為自由職業者的基礎。那么，需要做什么才能成為知識產業的專才呢？如前所述，首先，你需要入職各行業的大企業或者換個工作，按照一萬小時法則進行修煉。這是最快的方法。在行業領導企業中修煉有下述好處：·可以在接觸最尖端的技術與案例的同時逐漸成長為專家·可以通過完善的培訓與教育體制一步一步成長·越大的企業越有更多創業后可以給你工作的前輩、同僚、后輩·行業領導者的“畢業生”在面試中比較有利我自己是“前埃森哲經理”。我認為，這一經歷成了一個“招牌”，讓我在這10年來都可以以自由職業者的身份從事咨詢業務。雖說如此，也有很多自由職業者并不是大企業出身。但本質上來說，重要的是自由職業者本人的專業性，這一點是不會變的。關于咨詢行業的自由職業者接下來，我想解說一下自己所在的咨詢行業。聽到咨詢顧問這個詞，大家會想到什么呢？2016年，有電視節目的嘉賓因偽造自己的職業經歷而下臺。這個嘉賓號稱的本職工作正是咨詢顧問。故而，也許有很多人對咨詢顧問印象不好。此外，新聞中也常常出現一些詐騙事件。這些詐騙事件的嫌疑人也自稱咨詢顧問。因此，咨詢顧問的風評也許一直不佳。這對咨詢行業的從業者來說是一件很遺憾的事。順帶一提，咨詢顧問是一個誰都可以做的職業，因為它不需要資格證。而醫生、護士等薪水比較高的職業要求要有國家級的資格證。因此原則上來說，誰都可以自稱從事咨詢顧問這一職業。咨詢這一詞語本來有“商議”的意思。很多時候，獵頭行業的人會稱自己為職業咨詢顧問，戀愛專欄的作家會稱自己為情感咨詢顧問，理財規劃師有時也會稱自己為投資咨詢顧問。雖然社會上有各種各樣的咨詢顧問，但咨詢行業指的是以企業各種問題的解決方案為買賣標的的行業。這里的各種問題指的是企業經營戰略的規劃、改善業務的支持、刷新系統的改革等。東洋經濟新報社出版的《行業地圖》以40歲的收入為標準對不同行業的平均收入進行了排名。咨詢行業的平均收入力壓其他行業，位列榜首。我們要確立的生活方式是盡可能提高單價，通過半年的工作實現余下半年的生活自由。可以說，這對于咨詢行業來說手到擒來。咨詢顧問的工作內容咨詢行業的業務有很多需要遵守保密條例。因此我想，事實上外界很多人并不知道咨詢行業做的是什么。在向非咨詢行業的人解釋的時候，我常常會將咨詢行業比喻為“企業的醫生”。咨詢顧問的工作是對合并的企業進行大規模的外科手術（比如，整合兩家公司的系統），像運動員的復健醫生一樣協助企業改造肉體（比如，對改革業務提出建議）。大規模系統導入項目亦跨越幾年的時間，需要幾十個咨詢顧問組成團隊去完成。咨詢顧問也有擅長的領域。比如擅長制定經營戰略的是戰略咨詢顧問，擅長人力資源領域的是人力資源咨詢顧問，擅長構建系統的是IT咨詢顧問，擅長改善業務的是業務咨詢顧問，等等。綜合管理各領域的咨詢顧問的是埃森哲、德碩、德勤、畢馬威、日本IBM等大型咨詢公司。這些公司擁有上千人的規模，向很多在東京證券交易所主板上市的企業提供咨詢業務。上述說明的只是咨詢行業的廣闊市場。最近，委托人除了大型咨詢公司外也越來越多地開始使用自由職業者。很多案例就像是請復健醫生改造運動員的肉體一樣，會請一個咨詢顧問跟進一個特定的部署或者案例，推進業務的改革。自由咨詢顧問的妙處如前所述，大型咨詢公司擁有合伙人、經理、咨詢顧問、分析師這樣的金字塔形組織結構。為了確保銷售額的規模，大型咨詢公司常常會打包出售咨詢顧問。但是，委托人的案例有時并不大。很多情況下，委托人只需要招募一個經理級的咨詢顧問。“零售”可以應對這一夾縫中的需求。這里的“零售”指的即是雇用從事自由職業的獨立咨詢顧問。這10年來，我經手了很多這種由委托人直接委托的咨詢案例。自由職業的咨詢顧問的業務來源有委托人直接委托和參與大型咨詢公司項目（也就是分包）兩種形式。我比較推薦的自然是委托人直接委托這種形式。由于被分包的案例涉及的企業較多，被抽成較多，到手的報酬自然就減少了。此外，對于委托人來說，直接委托的自由職業者就像自己公司的員工一樣。從某種意義上來說，直接委托的工作方式就像短期雇用一樣。我最初作為咨詢顧問開始自由職業生涯的時候，也以分包的形式參與過項目。但由于分包不如直接委托，故而最近我只會接那些直接委托的業務。直接委托只需要被一家公司抽成，與分包、二次分包相比，到手的報酬較多。此外，雖然我的工作取決于委托人，但一旦委托人決定引入外部的咨詢服務，我就可以向委托人提供我17年來所培養的PMO方法論（可視化、一元化、定量化等標準化的管理方法）。對此，我感到十分高興。能夠向委托方提供服務并得到附加價值高這一評價，是咨詢顧問的榮幸。這是在大型咨詢公司作為公司齒輪工作的時候所得不到的感受。可以說這種感受是自由職業獨有的妙處。理解行業的“等級制度”如欲確立“只工作半年”的工作風格，你需要了解行業的構造（等級制度）。提煉出在什么政策下工作的相關戰略，是一件很有必要的事。接下來，我將以前文所述的IT行業作為例子加以說明。粗略地說，IT行業有程序員、系統工程師（SE）、IT咨詢顧問等職業。下面對上述職業進行簡單的說明。程序員：負責編程、敲代碼的人系統工程師：分析系統風格并設計系統的人IT咨詢顧問：聽取客戶需求，解決IT問題的人雖然收入因委托人的預算、項目等因素有所不同，但平均的價格如下圖所示。打一個有趣的比方。這就像是去問堆起古埃及金字塔的人“你在