高效率職場溝通與表達技巧溝通的效果-取決于接收者接收到的，而非表達者的表述。理想的結果有問題的結果糟糕的結果信息層了解、理解不了解、不理解誤解反應層心服口服口服心不服就是不服心服口不服行為層言行一致陽奉陰違對抗行為拒不采納溝通的經典模型編碼傳訊解碼

反饋差異-----溝通的主要問題溝通中的主要問題是差異：性格、性別、文化、素養、教育、年齡、立場、地位溝通當時的差異：頻道差異什么是溝通的頻道？是溝通的過程中，溝通雙方思維的一致性

識別頻道差異突破溝通障礙頻道差異的類型關閉頻道爭奪頻道分叉的頻道____實際工作和生活中的頻道差異要更復雜，往往是上述三種頻道差異混合在一起產生的結果

頻道的一致性與溝通的效果

在不同的頻道上，沒有實質性的溝通發生只有在同一個頻道上才能“通”

頻道差異帶給人的挫折感，讓人容易激動和憤怒在一致的頻道上溝通是令人愉快的，讓溝通雙方彼此欣賞溝通時，我們只關注溝通對象和內容，而忘了關注溝通過程中我們自身的狀態對溝通過程——頻道的關注和控制：你是否留意到自己的溝通狀態？剛才我好像走神了？我好像過分激動了？我是不是說得太多了？你能否留意到對方的溝通狀態？看樣子他沒在聽我說話？他顯然有話說他真的能理解嗎他說話的聲音越來越響了主導溝通頻道

——有效的溝通的策略實用的溝通五要素傾聽表達提問回應行動小測試——白紙一張傾聽問題——溝通中最大的問題中國經理人最薄弱的環節知己知彼——決勝的前提沒有傾聽，就沒有高效的表達；不了解對方的需求，就很難說服對方始于傾聽，終于傾聽傾聽問題一我知道了判斷越早，出錯的概率越高——避免主觀臆斷，用開放的頭腦去聽，延遲判斷傾聽問題二

踩到尾巴！當對方談到和自己有關的事，就很難心如止水了。—避免情緒化，用開放的心胸去聽，控制情緒。傾聽——和對方的腦頻道同步傾聽的目標

——像溝通對象一樣思考聽什么？

——不能只停留在表面

-聽語詞

-聽表情、語音、語調

-聽體態、小動作

-聽心情、愿望、意圖反饋與傾聽反饋是傾聽的一部分，用來檢驗傾聽的效果反饋的三層次：

-簡單的重復

-總結

-舉一反三反饋包含語言信息，也包含非語言信息；反饋的類型反饋可以是描述性的；也可以是探究性的；但要盡可能避免批判性的。傾聽的原則用全身去聽開放頭腦和心胸

-延遲判斷

-抑制情緒反應在聽的過程中歸納和反饋對表達效果的評估站在聽眾的角度思考。表達方式可能引發的歧義是什么？如何界定來避免歧義？表述——同步溝通對象的腦頻道把我頭腦中的圖畫，畫在對方的頭腦里簡單實效—KISS原則

KeepITSimpleandStupidSimple:簡單的，避免噪音Stupid：淺顯的，不要使用對方沒有的頻道練習：每個小組列舉一個貴公司業務中使用的術語；嘗試向非專業人員解釋這些術語。肢體語言的表現力一個人要向外界傳達完整的信息單純的語言成分只占7%聲調占38%另55%的信息都需要由非語言的體態語言來傳達即時討論:表達中的傾聽表達過程中，我們聽什么？哪些原因導致聽眾關閉頻道？發現了關閉的頻道，該怎么辦？怎樣的表達能減少對方關閉頻道？提問——控制溝通的方向與進程提問不只是了解信息—明知故問提問是最有拉力的一種溝通方式人們聽到問題的第一反應常常是回答它！要說服對方，提問比表達更有效提問的類型和原則提問的類型-開放式的問題

-封閉式的問題提問的順序

-從簡單到復雜

-從淺到深用提問來保障頻道的一致性開始對話時提問：了解對方的頻道引出一個話題用提問來保障頻道的一致性對話過程中提問：試探對方的頻道當對方偏離話題或注意力分散時，通過提問把對方引回來；當正面陳述無法說服時，改用提問讓對方自己說服自己。用提問來保障頻道的一致性快結束對話時提問：主動獲得對方的反饋，看看有沒有遺漏的信息；把話題引向下一個事件。即時討論：如何減少頻道分叉？有什么方法可以在溝通的過程中及時發現頻道有沒有分叉？如果你是聽眾，你如何準確理解表達者？如果你是表達者，你如何確保聽眾準確理解？老狼和狐貍討論：狐貍在溝通的過程中使用了什么技巧?這種溝通技巧的使用帶來了怎樣的后果？如果你是狐貍，你怎樣處理這個困境？感性溝通與理性溝通理性溝通無法直接解決感性問題回應對方的感性訴求，先處理情緒在對方情緒穩定時，再進行理性溝通回應——滿足溝通對象回應的主要目的：滿足對方溝通的心理需求；回應是關閉對方頻道的最佳方式。回應和反饋的區別反饋是理性溝通回應可以是感性溝通反饋針對的是談話的內容回應針對的是人的情緒、愿望和心理需求反饋者只反饋信息不表達情緒和態度回應者會表達自己的情緒和態度溝通與需求的滿足回應的原則若非原則問題，樂于成人之美行動——最有力的溝通手段當其他溝通方式無法爭得話語權的時候，人們就采取行動——“搞搞大”行動是一種溝通，但是行動包含的信息量很少——三思而后行，事不過三針對溝通頻道差異的綜合討論情商與人際溝通自我意識社交認識自我管理人際關系管理ei個人能力社交能力認知行動Daniel

Goleman的情商模型公開盲點隱私未知我了解不了解了解不了解自我他人反饋正如大家所知，我是一個

的人。感謝大家幫我發現了

這些優點。需要澄清的是，我并不是一個

的人。性格差異與溝通己所不欲，勿施于人己所欲，施于人？人所欲，施于人！94.5094.5去弱主動性強強敏感性弱隨和型思考型表露型果斷型果斷型性格特點目標導向當機立斷容易改變經常匆匆忙忙以工作為中心表露型性格特點愛出風頭、喜歡熱鬧精力旺盛、好動熱情、好交友、聊天沖動、計劃性和時間性弱愛開玩笑、逗人作樂表露型性格特點健談、有時不講邏輯、不喜歡聽擅用例子、不喜歡用數據談話以人為中心直率、想啥說啥表情豐富、聲音響、動作有力思考型性格特點完美主義、重細節考慮周全、辦事有序、重邏輯重視數據與資料謹慎、討厭冒險、決策慢以工作為中心克制力強、不太表露情感踐約準時，但計劃常延時節奏慢、表情嚴肅、穿著講究隨和型性格特點協作精神富有同情心優柔寡斷、怕擔風險喜歡交談甚于閱讀以人為中心喜拐彎抹角節奏較慢如何與不同性格的人溝通？果斷型應對之道

——誘之以利突出利益好處把握時機速度要快遵守時間承諾開門見山、語氣肯定表露型應對之道

——贊之以詞多肯定、表揚、注重外表預約、談話時多活動建立私人間的友誼、更熱情隨便些欣賞其幽默多安排些時間、容忍其夸張多用例子、少用數據進入主題前先聊些家常模仿其風格，從宏觀上看問題思考型應對之道

——曉之以理聽清楚要求制定完善的計劃準備詳實的數據與資料自信、合理縮小思考范圍直接切入主題留心觀察、客觀介紹守時、多些余量耐心、節奏慢些、穿著講究些隨和型應對之道

——動之以情多傾聽他的心情故事切忌單刀直入求勝心切注意維護個人情誼在適當的時機主動請求幫助對受到的幫助表示感激同事之間的相處君子和而不同，小人同而不和美味需要各種調料，美景需要各種色調心理防衛帶來的影響過度防衛的表現否認事實容易激動經常辯護過度防衛的后果妨礙信任關閉了學習和改善之門如何與上司溝通上司喜歡的幾種下屬懂得傾聽的下屬；虛心求教的下屬；主動溝通的下屬；上司了解的下屬；信任上司的下屬。如何讓上司接受你的好主意了解你的上司的需求和愿望你的主意對他/她及其工作有什么好處？等待恰當的時機（時間、場合）不要強調自己的“高見”對上司溝通的對和錯他/她對，你錯——虛心接受他/她對，你也對——聽他/她的，大局為重他/她錯，你也錯——避免情緒沖突他/她錯，你對——低調處理如何建立信任關系信任是相互的信任源于了解和認同認同源于溝通傾聽是溝通中最重要的環節與其它同事溝通如何給下屬改善意見你有沒有給出建議并不重要，關鍵是對方是否接受了建議一定要避免激發對方的心理防衛如何給下屬改善意見苦口良藥-對象：完全信任，沒有防衛

-方式：直接提出小甜點

-對象：輕度防衛

-防衛：先表現出善意，以解除防衛三明治

-對象：較重的防衛

-方式：適當的時間地點，善意，有限的建議如何溝通讓下屬心服口服預判下屬的頻道，了解他們的需求和愿望使用下屬的語言表達用問題引導對方的思路，讓他自己發現答案主動要求反饋以確保對方跟上你的頻道了解下屬的顧慮，并及時回應好聽的話怎么說如何給出正面鼓勵為什么要給出正面鼓勵把好的行為固定下來士氣的激勵讓同事的工作有成就感促進彼此的關系和信任如何給出正面鼓勵鼓勵要及時給說明事實表達期望如何做好跨部門溝通跨部門溝通成功率計算公式跨部門溝通成功率=對他/她的好處—對他/她的麻煩+對你的交情（+公益性）對他/她的好處

——能否讓他/她體會到對他/她的麻煩

——有沒有方法可以將到最低？交情

——他/她對你有多少好感？這件事有沒有公益性

——他/她有沒有公益心？對哪方面的公益特別關心？能否找到其間的關聯？積極的溝通模式控制溝通頻道，掌握溝通的主動權聽應問教練改變做法！培訓改變想法，9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Thursday,February13,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:31:4014:31:4014:312/13/20252:31:40PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2514:31:4014:31Feb-2513-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。14:31:4014:31:4014:31Thursday,February13,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2514:31:4014:31:40February13,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownm