網絡營銷主編：王瑋教授博導E-Marketing暨南大學管理學院第13章視頻營銷了解視頻營銷的含義；了解視頻營銷的特點；熟悉視頻營銷的理論模型——“AISWS”營銷模型；了解視頻營銷的不同類型；了解視頻營銷的推廣模式和盈利模式學習目標引例——借勢抖音綜藝IP營銷，脈動撬動飲料品類新增量視頻營銷概述13.1一、視頻營銷的含義

13.1

視頻營銷概述視頻營銷是指具有營銷需求的各類企業、組織機構或個人，從目標人群的需求或偏好出發，選擇適合的視頻營銷平臺和主題，以內容為核心，以創意為導向，通過精心策劃視頻內容，進行拍攝、編輯和投放，最終達到快速聚集粉絲群體或實現品牌傳播、產品銷售轉化等根本目標的全過程營銷活動。二、視頻營銷的特點??傳播更高效、范圍更廣視頻營銷可以借助互聯網超鏈接的特性快捷地將信息傳播開去。不僅發布信息快，網民通過社會化媒體分享、轉發視頻，也讓網絡視頻傳播的速度更快。互動性強且更便捷視頻網站基本都開通了彈幕、評論等功能，受眾可以在觀看視頻內容的同時，及時發布自己的感想和反饋。通過多媒體信息的交換，視頻營銷的互動性更強。助力精準營銷通過視頻營銷可以統計出用戶的停留時間和次數，還有視頻被點擊數量、轉載數量及評論數，以及用戶查閱的時間分布和地域分布，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略。成本相對低廉制作視頻的成本和門檻越來越低；視頻網站的種類繁多，企業可以根據自身情況，選擇投入成本更低、針對性更強的視頻平臺。三、視頻營銷的理論模型??“AISWS”營銷模型步驟：注意(attention)、關注(interest)、搜索(search)、觀看(watch)、分享(share)特點：

一是在前四個環節，用戶人數會隨著進程的層層推進而減少，最終真正觀看視頻的用戶成為精準的目標用戶；二是在最后分享環節能形成傳播聲量，為視頻的進一步傳播起到良好的推動作用，最終形成有效地傳播推廣視頻的良性循環。視頻營銷類型13.2短視頻營銷短視頻是指在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、高頻推送的視頻內容，幾秒到幾分鐘不等。短視頻時長較短，這就要求短視頻營銷在視頻內容的安排上有較強的節奏感。為了能夠牢牢吸引用戶的注意力，短視頻營銷的創意點必須密集。長視頻營銷長視頻一般是指電影、電視、綜藝節目、晚會等具有豐富表現形式的超過半個小時的視頻。受眾群體是對某一內容感興趣的用戶，相對于短視頻較為穩定，因此在吸引用戶觀看視頻內容、最終產生購買需求上，長視頻營銷策略的目標會更明確。直播營銷直播營銷指的是企業以直播平臺為載體進行營銷活動，達到品牌提升或銷售增長的目的。一、按視頻時長分類

13.2

視頻營銷類型二、按視頻表現形式分類傳統影視節目二次傳播當傳統影視節目中具有新聞性、討論性、可欣賞性的內容被網站或網絡用戶再次發布到視頻網站時，就可以進行二次傳播。網絡視頻短劇網絡視頻短劇多是一些劇情輕松、有趣或有創意的視頻集，通常有比較完整的故事情節。創意視頻創意視頻營銷是通過創意將廣告植入到一段短視頻的營銷方式，視頻可以是原創拍攝，也可以剪輯而成。微電影微電影即微型電影，是一種主要通過互聯網進行傳播的短影片，它具有完整的故事情節。用戶自發生產的視頻用戶通過互聯網以視頻的形式向其他用戶展示與產品相關的信息，由于更具真實性，所以很容易引起其他用戶的積極關注和討論。三、按視頻內容跟生產方式分類UGC視頻營銷UGC（usergeneratedcontent，用戶原創內容或用戶生成內容），即普通用戶自發上傳視頻，這類視頻一般為用戶自發拍攝，用于自我表達與分享，比較零散，主題性較弱，具有強社交屬性。PGC視頻營銷PGC（professionalgeneratedcontent，專業生產內容），即由專業機構制作并上傳視頻，通常獨立于視頻平臺。這類制作成本較高，專業和技術要求較高，商業價值高，主要靠內容盈利，具有強媒體屬性。OGC視頻營銷OGC（occupationallygeneratedcontent，職業生產內容），即視頻、新聞等網站中，以提供相應內容為職業，如媒體平臺記者、編輯。這類視頻以長視頻為主要表現形式。OGC視頻創作團隊制作視頻屬于職務行為，以職業為前提，因此OGC視頻內容的版權保護特別重要。視頻營銷推廣方式13.3線上視頻推廣模式“視頻+H5”模式“視頻＋直播”模式線下視頻推廣模式社區電梯視頻廣告模式“城市商圈＋直播”模式城市交通工具視頻廣告模式公交候車亭視頻互動模式行業跨界視頻推廣模式“直播＋電商”模式“視頻＋自媒體”模式“視頻＋跨界”模式一、視頻營銷推廣模式

13.3

視頻營銷推廣方式二、視頻營銷盈利模式直接變現模式內容付費模式簽約獨播模式間接變現模式廣告植入模式課程培訓模式“短視頻＋電商”模式內容合作盈利模式參考課文P230——玩爆視頻營銷：《被討厭的勇氣》哪來的勇氣？討論題：1.出版社采取了哪些方式對

《被討厭的勇氣》進行營銷？2.《被討厭的勇氣》的視頻營銷呈現出哪些特征？案例分析重點名詞視頻營銷短視頻營銷長視頻營銷直播營銷思考題1.視頻營銷有哪些類型？2.目前的視頻營銷方式存在哪些不足？3.在視頻營銷逐漸演變為潮流