康佳年底公關(guān)建議案目錄競爭對手分析策略思考實(shí)施規(guī)劃競爭對手分析國際巨頭的套路選擇最具公眾影響力的工程進(jìn)行贊助贊助頂級賽事利用廣告作為推廣的核心工具塑造強(qiáng)勢個性大開大合的方式往往是關(guān)鍵玩家的慣用手段，也只有關(guān)鍵玩家才玩得起這種手段！一個成功的案例2005年之笑傲江湖市場份額顯著性增長份額持續(xù)上升，獨(dú)占市場近四分之一天下數(shù)據(jù)來源：賽諾市場研究公司穩(wěn)坐第一遙遙領(lǐng)先良好的運(yùn)營商關(guān)系和成功的低端捆綁銷售策略有效的渠道管理和零售終端鋪貨精準(zhǔn)的產(chǎn)品定價策略以中低端產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與中國市場實(shí)際契合良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象主推產(chǎn)品和概念推廣速度：以1年推出40款的速度，在全球市場范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋主推產(chǎn)品：分九大系列，包括1低端系列、2入門級的低端系列、3真我個性系列、4特殊系列、5運(yùn)動活力系列、6商務(wù)精英系列、7時尚先鋒系列、8尊貴典雅系列、9個人助理系列主推概念：CDMA、3G、音樂、百萬像素等各特點(diǎn)的功能融合產(chǎn)品推廣特點(diǎn)：諾基亞推廣新品一貫的手段是，新品未上市前3個月或者4個月，即在全球范圍內(nèi)對新品進(jìn)行宣傳，吸引眼球，培養(yǎng)用戶的渴望點(diǎn)2005年諾基亞公關(guān)推廣體育營銷戰(zhàn)略合作市場策略新品發(fā)布銷售競賽贊助世界跳水冠軍巡回賽，推廣其品牌形象、傳遞其品牌精神攜手美國知名數(shù)字媒體公司Loudeye進(jìn)軍無線音樂播放市場與微軟方案推出最新Mp3推出號稱“真正音樂〞的4G微硬盤的3G音樂N91發(fā)布第一款支持1900MHz/UMTS網(wǎng)絡(luò)的3G與中國聯(lián)通聯(lián)手“UP新勢力〞促銷活動其他洋品牌——三星素來以其豐富的娛樂性能著稱是高端產(chǎn)品的大力推動者，同時也是其中最大的獲益者主推產(chǎn)品包括3G、百萬像素拍照、Walkman具體型號包括K系列、T系列、Z系列以及其他系列等其他洋品牌——索愛中國品牌經(jīng)驗(yàn)總結(jié)渠道競爭價格競爭效勞競爭品牌競爭高科技競爭親和力競爭一個成功的案例2005年之逆市飛揚(yáng)本年度國產(chǎn)最大贏家諾基亞23.8%摩托12.8%三星10.0%波導(dǎo)6.0%康佳2.9%其他26.4%海爾2.9%夏新4.3%索愛5.2%聯(lián)想5.7%數(shù)據(jù)來源：GFK2005年9月數(shù)據(jù)一路攀升，以為5.7%的份額越居全國第五，國產(chǎn)第二

聯(lián)想的“三駕馬車〞之一戰(zhàn)略重視：強(qiáng)化業(yè)務(wù)在聯(lián)想整體框架中的地位，自喻與電腦、多媒體為聯(lián)想的“三駕馬車〞借勢取實(shí)：搭載聯(lián)想集團(tuán)的整體優(yōu)勢，主張進(jìn)軍國際市場輕裝上陣：直接切入市場需求大的最新品種，其高性價比拍照成為份額增長的主力全線低價：采取全線產(chǎn)品低價策略，以高性價比的方式切入市場渠道為王：聯(lián)想在渠道深耕細(xì)作方面〔即聯(lián)想的渠道網(wǎng)格化行動〕做出了毫不妥協(xié)的努力主推產(chǎn)品和概念推廣速度：差不多為每月2到3款，每年推高端10款左右，低端30款左右主推產(chǎn)品：支持影音播放的多媒體娛樂型產(chǎn)品，具體涉及到中上下端的智能、音樂、手寫、拍照、娛樂音樂、I系列、電腦、藍(lán)牙娛樂營銷體育營銷產(chǎn)品推廣業(yè)績發(fā)布煙霧彈以“聯(lián)想·唱響新生活一秋季新品發(fā)布會〞及“聯(lián)想音樂風(fēng)暴巨星Party〞，邀請諸多當(dāng)紅音樂巨星的助陣包括了五·一體育明星“放飛夢想〞路演、奧運(yùn)會“搶金〞等系列持續(xù)長達(dá)8個月、前后照應(yīng)的活動，同時從廣告、公關(guān)甚至產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圍繞該主線進(jìn)行ET960獲有“奧斯卡〞之稱的美國IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大賽銅獎啟動的“百萬總發(fā)動〞活動，取得銷量翻番的戰(zhàn)績公布新品戰(zhàn)略，與國際最大的感光器材廠商OmniVision簽署長期合作協(xié)議以一路上揚(yáng)的月度和季度業(yè)績發(fā)布吸引眼球剖析業(yè)績背后的故事,講出自己的觀點(diǎn)制造聯(lián)想移動收購夏新業(yè)務(wù)傳聞聯(lián)想形象廣告超女事件2005年聯(lián)想公關(guān)推廣其他國產(chǎn)品牌——夏新市場策略：堅(jiān)持“鎖定細(xì)分市場，產(chǎn)品系列布局〞策略緊抓時尚人士的新奇主張靠娛樂牌還擊積極而冒進(jìn)地拓展海外3G市場，立誓成為國產(chǎn)廠商3G終端研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者日前工作重點(diǎn)是設(shè)計(jì)的深度開發(fā)主推產(chǎn)品和主推概念：音樂、ＤＶ、智能、直板、美麗系列、百萬像素系列、男士DC系列、雙CPU智能、滑動系列、旋動系列、3G、小靈通系列娛樂營銷夏新MP3·音樂夢想網(wǎng)絡(luò)歌手大賽李宇春代言夏新“尋夢數(shù)字家園〞活動戰(zhàn)略合作與微軟簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，方案將在筆記本、、液晶電視等全線產(chǎn)品上進(jìn)行合作新品推廣智能系列宣傳在北京通信展上展出了12款不同制式的3G樣機(jī)銷售競賽獲ZDC“整體市場品牌關(guān)注度〞第三名獲國美電器銷售“最正確業(yè)績獎〞2005年夏新公關(guān)推廣其他國產(chǎn)品牌——TCL品牌主張：堅(jiān)持“科技美學(xué)化〞主張，對此解釋是：它標(biāo)志著中國行業(yè)開展潮流的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)價值取向的提升，時尚主義和個性主義開始成為中國市場競爭的風(fēng)向標(biāo)。主推產(chǎn)品和主推概念：幻影系列、妙享系列〔MP3、MP4系列〕、e享系列、唱享系列〔MP3〕、攝像彩屏系列〔高清晰攝像〕、經(jīng)典彩屏系列、精巧靚彩系列、CDMA系列近期新品：攝像30萬像素聲音海量存儲DV；女性DV手寫智能898；汽車神典e767；超薄650未來主推重點(diǎn)：娛樂、影音方向；多功能的集成化；多媒體娛樂營銷贊助發(fā)行?超級女聲終級PK?戰(zhàn)略發(fā)布年初在業(yè)內(nèi)率先提出“多媒體〞戰(zhàn)略，將研發(fā)制造銷售多媒體作為現(xiàn)時和未來的核心7月，啟動“跨越多媒體〞的品牌戰(zhàn)略新品發(fā)布推出全球女性首款DV手寫智能系列、全球最小的手寫智能國際化與多功能化宣傳9月，第三季度發(fā)布會上，一次性推出新品30余款，其中大局部是多媒體2005年TCL公關(guān)推廣策略思考現(xiàn)階段康佳兩個公關(guān)任務(wù)產(chǎn)品形象宣傳賣啥說啥銷售產(chǎn)品康佳MP3、Mp4產(chǎn)品宣傳企業(yè)形象宣傳搖旗吶喊搶占席位康佳是國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌結(jié)論一公關(guān)推廣中的一個原那么行業(yè)潛規(guī)那么：聰明的市場老大從不拿老二說事聰明的市場老二反而愿意拿老大說事，提升自己結(jié)論二相對康佳，聯(lián)想還算不上是一個強(qiáng)勢品牌，充其量也只是一個新晉品牌。兩者并無可比性，話題也不好運(yùn)作今年以來，聯(lián)想來勢洶洶，成為國產(chǎn)中唯一的亮點(diǎn)，其公關(guān)的方式根本是借助業(yè)績發(fā)布集中運(yùn)作，拋出觀點(diǎn)。這屬于廠商傳播中的順勢而為聯(lián)想不是老大，康佳也不是老二，建議康佳以自我為主進(jìn)行傳播，無需借勢聯(lián)想以我為主，發(fā)出強(qiáng)勢的聲音：實(shí)施規(guī)劃公關(guān)策略借助行業(yè)熱點(diǎn)，引導(dǎo)輿論，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者形象以我為主，打組合拳從多個角度挖掘話題，進(jìn)行觀點(diǎn)組合運(yùn)用不同的媒體組合，使傳播效果最大化核心思路盤點(diǎn)國產(chǎn)05年整體走勢輿論引導(dǎo)國產(chǎn)先鋒強(qiáng)化康佳是影音市場的領(lǐng)導(dǎo)者媒體關(guān)注點(diǎn)核心內(nèi)容企業(yè)形象核心內(nèi)容產(chǎn)品層面康佳手機(jī)影音市場領(lǐng)導(dǎo)者技術(shù)層面市場層面經(jīng)營層面以M910、M610、D180為代表的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，如超能，超薄，超長待機(jī)強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力嚴(yán)密的市場控制能力強(qiáng)調(diào)以追求市場利潤為中心，不過分追求規(guī)模康佳是一個不斷積蓄核心能力的國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌公關(guān)推廣123406年企業(yè)經(jīng)營策略稿國產(chǎn)勢力分析稿康佳影音市場領(lǐng)導(dǎo)者06年企業(yè)經(jīng)營策略主題：要效益還是要規(guī)模康佳紅旗能打多久主要內(nèi)容效益和規(guī)模是企業(yè)在經(jīng)營策略上的兩個側(cè)重點(diǎn)。在市場競爭環(huán)境整體惡劣的情況下，生存壓倒一切。從經(jīng)營的角度，生存的核心就是降低本錢，提高企業(yè)效益。以以往國產(chǎn)追求規(guī)模而巨虧為例，如TCL購置阿爾卡特；又如某廠商只要市場注重低端產(chǎn)品，因此洋品牌一推低價就給擠沒市場了。以此為論據(jù)突出康佳效益優(yōu)先的策略稿件形式：康佳老總內(nèi)部講話發(fā)布方式：企業(yè)內(nèi)部發(fā)稿、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載、核心平面媒體發(fā)布國產(chǎn)勢力分析國產(chǎn)上演四國軍棋穩(wěn)健派康佳TCL冒進(jìn)派新晉派聯(lián)想波導(dǎo)衰退派國產(chǎn)勢力分析433：持久戰(zhàn)4：市場調(diào)查、新品研發(fā)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品試用3：庫存周轉(zhuǎn)、精兵簡政、售后效勞3：渠道的精耕細(xì)作、終