互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏[客戶群+企業平臺+供應方]只有共贏，才能長久！。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏序言共享何為共享是共享經濟中的核心理念，強調物品的使用權而非所有權。共享經濟是公眾將閑置資源通過社會化平臺與他人共享，進而獲得收入的經濟現象。2017年，共享經濟更加發展壯大起來，涉及行業不斷增加，規模不斷擴大。共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶……種種創新發揮著人們的想象力，同時也是對社會閑散資源進行合理利用的嘗試。Sharing。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏序言互利何為互利互惠原則是指任何交易能為雙方或三方都帶來較大的利益或者能夠為雙方或三方都減少損失為出發點，不能從事為了滿足一方的利益而傷害活減弱另一方利益或給一方帶來損失的營銷活動。在給予需求方以最大優惠的同時，在確保平臺利益的同時，應給予供應方合適的利益。否則就會傷害到另一方。違背公平交易的原則。簡單點說，就是指發生交易的雙方或三方都能夠從交易中得到合理的利益！MutualBenefit。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏序言共贏何為交易雙方或共事雙方或多方在完成一項交易活動或共擔一項任務的過程中互惠互利、相得益彰，能夠實現雙方或多方的共同收益。在這個競爭十分殘酷激烈的市場經濟時代和互聯時代，共贏更是時代的選擇，很多事情的成功在于合作，合作也可凸顯共贏，攜手共進，合作共贏是1+1，但它不等于2，而是要大于2，合作可以使雙方共克時艱，共贏商機，提振信心，共同發展，長久發展。WinWin。目錄CONTENTS01互聯企業平臺的作用與特征02客戶群選擇偏好與持續關注要點分析03供應方利益增值點與持續商品提供04處理三方共同的贏利點至關重要。。互聯企業平臺的作用與特征01一般叫做平臺企業的，那么其業務系統范圍最少得有三方參與者，平臺方，需求方，供應方。簡單點講，就叫做中間商，這個中間商可參與交易，也可不參與交易，單它仍是平臺型企業。什么是平臺型互聯企業需求方平臺方供應方互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏平臺型企業的基本特征平臺型企業初始意義上的平臺僅僅是一個“交易平臺”，大家匯聚在一起，可以實現交易。因為建立了交易關系、信任關系之后，參與者在這個平臺上從信息交流，發展到感情交流，甚至發生了精神交流，那么這個平臺就會進一步升級，成為一個“信賴平臺”——難以離開這個平臺了。當參與交易的人要求平臺給于某種程度的“資格審查”、“認證”、“管理”、“保險”性質的價值的時候，就轉化為一種“信任平臺”了，這是“交易平臺”的升華，但不否定交易平臺——這就是“規則”的作用。賴平臺的生成起源于“體驗”，進而“涌現”出某種同的語言、共同的文化、共同相信和追求（信仰）的精神，這種精神對參與者有一種“磁化”、“極化”作用，“平臺”就演變為共同的家園了。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏“平等對話”一個值得信賴的平臺是什么樣子？平臺之上的對話最大的特征是每一個參與者都有相對平等的發言權。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏一個值得信賴的平臺是什么樣子？這個信賴的平臺會保持交易信任的功能，還需要增加一些新的東西，在其上可能會發生一些非交易的事件，譬如相互幫助、相互指導、相互贈與等等。通過相互對話中的“協同”效應，很容易“涌現”出共享的語言、共同的文化，使得各方相互理解，從而致力于共同的利益，造就一個信賴的平臺。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏互聯企業平臺的初衷和作用12創業者的理想實現之地利用資源，整合資源的手段通過創建自己的平臺，謀求自身發展實現創業抱負。利用現有資源，對其進行整合，實現多人共享。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏互聯企業平臺的初衷和作用34為客戶提供豐富質高的商品為供應方提供便利的營銷渠道利用亭臺的優勢，用豐富質優的商品吸引客戶，提升人氣，滿足不同人群的需求。商品供應方提供這一平臺銷售自己的產品，增加利潤，并源源不斷的提供更好的商品，同時，提升平臺的人氣。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏互聯企業平臺的初衷和作用56豐富優質資源共享、互利、共贏提供優質服務，實現健康發展，有效處理需求方，平臺方和供應方三者的關系，實現三方的利益共同保障。平臺加強運營管理水平，創新營銷，采用合理的運營模式，吸引供應方提供更多優質產品進入，使人氣進一步提升。。客戶群選擇偏好與持續關注要點分析02互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏客戶群瀏覽站平臺的選擇偏好顧客消費偏好綜述消費偏好是個涵義較為寬泛的概念。本文將顧客的消費偏好的概念界定為:顧客在交易活動中表現出來的,

對交易過程和結果的某種習慣性傾向。交易行為偏好所謂交易行為偏好是指顧客在與一家企業在交易過程中,傾向采取何種合作形式。在與企業的交往過程中,

顧客在交易行為取向上存在著差別:

一些顧客傾向于與某家企業保持長期合作的關系,

而另一些顧客則愿意采取離散、隨機的交易形式;

企業的客戶激勵措施也對兩種偏好類型的顧客起著不同的作用。不同顧客的風險偏好是不一樣的,

這表現為顧客在交易過程中對個人信息、

財務安全、

產品質量、

交易過程的謹慎程度上,

以及對最終收益的樂觀程度上。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏客戶群瀏覽站平臺的選擇偏好便利性偏好可以把消費者劃分為便利導向和非便利導向兩種類型。進一步將便利導向定義為

顧客希望以最少的時間和精力付出完成某項交易任務

。與非便利導向的消費者相比,

便利導向的顧客更青睞于交易效率較高的企業或產品,

比如快餐店、

方便食品和自助設備等。價值偏好所謂價值偏好,

是指顧客對從消費過程中獲取何種價值效用具有特別的偏好。在交易中顧客感知到的價值和利益,

既有可能來自結果

(

產品或服務的消費)

,

也可能來自過程(

服務環境的享受)

。一些顧客傾向于經濟實惠或心理滿,

一些顧客則更青睞與追求品牌和個人價值的提升。奢侈品消費即是顧客價值偏好不同的典型例子。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠對環境變化做出最快反應的物種。——《物種起源》達爾文客戶持續關注要點分析如果你是營銷人，你一定會去研究“決定顧客選擇”的相關因素如何變化，因為顧客的選擇永遠是你占領市場的關鍵。。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏到底什么因素決定了顧客的選擇？就像不同年代決定戰爭勝負的關鍵武器不同一樣，不同情況下，決定顧客選擇的關鍵因素也不一樣。線下時代，營銷最常見的關鍵詞是：渠道為王、天價廣告、貨架競爭……因為“購買的便利性”幾乎是決定顧客選擇的最重要因素——你的產品再好，但貨架上沒有你，做什么都是白費。。。供應方利益增值點與持續優質商品提供03互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏維護供應方利益的關鍵環節供應方何為首先是合作伙伴，其次是利益共同體是資源的提供者和受益者，供應鏈中的源頭是平臺企業發展的源泉，商品的制造方是吸引客戶的驅動力，核心競爭力的關鍵是互惠互利的受益方，是客戶需求的實現者平臺是水，客戶是魚，供應方就是魚食…。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏維護供應方利益的關鍵環節供應商是我們的合作伙伴，切實為供應商著想，維護供應商的利益，這是我們企業核心價值觀和經營宗旨的體現。尊重供應方適應供應方適應供應商，遇事多寬容，真誠待人，強調合作，只有這樣才能建立互信。理解供應方站在供應商的角度想問題.與供應商合作中要的是合理價格，而不是最低價格。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏供應方理論含義是什么？物流系統直接聯結著生產與再生產，生產與消費，因此要求有很強的服務性。這種服務性表現在本身有一定從屬性，要從用戶為中心，樹立“用戶第一”觀念，不一定以利潤為中心。物流業采取送貨，配送等形式，就是服務性的體現。在技術方面，“準時供應方式”，也是其服務性的表現。以物流規模作為物流系統的目標，是以此來追求規模效益。生產領域的規模生產是早已為社會所承認的。物流領域也存在規模效益，只是由于物流業比生產系統的穩定性差，因而難于形成標準的規模化模式。在物流領域以分散或集中等不同方式建立物流系統，研究物流集約化的程度，目的就是獲得規模化效益節約是經濟領域的重要規律，在物流領域中除流通時間的節約外，由于流通過程消耗大而又基本上不增加或不提高商品的使用價值，所以依靠節約來降低投入，是提高相對產出的重要手段。物流過程作為“第三利潤源”而言，這一利潤的挖掘主要是依靠節約。在達到這一目標，可以通過推動的集約化方式提高物流的能力，采取各種節約，省力，降耗措施實現。。及時性是服務性的延伸，是用戶的要求，也是社會發展進步的要求。整個社會再生產的循環，取決于每一個環節，社會再不斷循環進步推動社會的進步。物資流通時間越短，速度越快，社會再生產的周期越短，社會進步的速度越快。快速，及時是物流的既定的目標，在現代經環境中，這種特性更是物流活動必備的特性。在物流領域采取的諸如直達物流，聯合一貫運輸，高速公路等技術和設施，就是這一目標的體現。服務及時節約規模。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏供應方是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括制造商、經銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、制造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等，應避免太多中間環節的供應商。供應方理論含義是什么？。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏供應方是合作伙伴的一方供應方平臺企業供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括制造商、經銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、制造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等，應避免太多中間環節的供應商。合作伙伴。。處理三方共同的贏利點至關重要04互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏三方共同的贏利點客戶方平臺方供應方食客河流小魚三者關系比喻沒有供應方源源不斷地提供商品（小魚）,沒有新鮮的東西補充進來，河水就沒有生機，……沒有供應方源源不斷地提供商品（小魚）,沒有新鮮的東西補充進來,河水就沒有人氣，食客會越來越少，……沒有人氣河水就會慢慢枯竭。互聯企業平臺商業經營生存啟示錄共享、互利、共贏平臺型企業的“業務”，主要應該是一個“供應鏈管理支持平臺”供應鏈管理支持平臺平臺企業需求方供應方源源不斷提供優質商品提供創新產品，吸引客戶關注滿足不同客戶需求提供個性化商品選擇適合自己的商品選擇提現個性商品選擇大眾化商品平臺給予客戶更多優惠提出寶貴建議活躍客戶，增加瀏覽量更多關注平臺平臺給予供應方更多利益營造供應方積極進貨創造雙方互惠互利共贏。互聯企