[統領全城社區商業價值]

曾經開發，09、10年度地產界最熱銷樓盤，倍受市場關注！社區老業主關注——我們怎么做，會給他們帶來什么？目標客戶關注——產品？價格？品質？業內人士關注——產品形態？在市場高度關注的形勢下，我們必須做到最好歷史回顧二、項目分析三、創意構架四、平面表現五、攻擊策略策略案結構解析一、市場分析1、社區商業市場2、片區分析3、項目SWOT分析4、客戶定位分析市場分析一、市場分析1、社區商業市場主干道底店陳舊小區內部底店滿足沿路客戶需求地產發展初期地段一般、滿足生活需求面積較小、總價不高

？

東亞世紀城社區商業結論：社區商業已經不僅僅只是滿足生活的載體，更多的是一種生活方式的宣揚，代表著居住者的生活水準和審美觀，是從單純物質層面到精神體現的一種本質的提升……社區商業優良地段、配套齊全面積適中、總價不高

2、片區分析

項目位于黃河大街與林蔭道交匯處，地處昆南區域中心地段。昆區—歷史：近代包頭商業發祥地

政治：長期作為包頭的行政中心

商務：銀行、證券、保險、投資等新型金融體系云集

居住：城市中心，良好交通及生活配套，高檔居住氛圍，高收入人群認同。

經濟：環境優良，城市功能不斷提升，成為客商投資發展的首選之區

規劃：特色風情規劃——法式風情、現代風情；將經濟與獨特的人文資源相結

合，相互促動3、項目SWOT分析S優勢：*地處新昆區中心區，享有成熟生活配套，地段認知度高

*發展商品牌支撐項目品質W劣勢：*緊臨黃河大街交通主干道，噪音較大

*地塊規模小，密度大O機會點：*片區日漸形成高尚居住區，有利于項目定位

*整體經濟水平高，經濟承受能力強，有利于價格定位T威脅點：*市場類似產品推盤量加大，容易分流一部分客戶

*周邊樓盤商業放量，形成價格競爭

對策：利用良好的地塊優勢、發展商品牌優勢、項目優勢、產品優勢、推廣優勢來區別與其它同類項目，尋找項目與市場的差異性。

——投資客——經營戶——金領4、客戶定位分析聽聽我們城市的聲音A.生活有點平庸，似乎需要更多刺激B.整天忙工作，把自己執行得成了機器C.其實，我就是想要點自在的生活

不管投資客，不管是金領，他們都有一個共同特征：

迷戀城市，崇尚自我本色。

對于他們，沒有城市就像沒有空氣一樣焦躁難耐，

同時，渴望激情崇尚自我的氣質流淌全身，牽引著他們。

牽引他們的目光，

注視在旁人以為莫名其妙甚至嗤之以鼻的對象上；

牽引他們的腳步，尋找自我本色，為自己的生命之旅注上最歡欣鼓舞的記號。

消費群描述這座城市，有這樣一群人：這座城市有著最具消費力的生活一族。跳躍不定的心，較好的賺錢能力，對生活品質的迷戀，造就了一個較為獨特的消費群。在他們，格調是生活基準，本色是行事風格。他們是城市菁英，收入高且喜歡自由、無拘無束的生活他們是房車一族，想在城市中央有自己的一塊領地他們是本地投資客，看好片區前景，期望投資回報率高受眾心理分析

1、理想目標——統領社全城區商業2、戰略目標——超躍3、執行目標——突破二、項目分析項目分析1、理想目標——統領全城社區商業*因為我們是東亞世紀城，東亞世紀城總是在引領市場新的方向；*因為我們的東亞世紀城在包頭已經形成地產的標志；*因為我們是包頭標桿項目，無論為理想，還是為使命，我們都需要

超躍2、戰略目標——超躍*我們是社區商業的開拓者，我們也必定要成為社區商業旗艦！*超越東亞世紀城，支持東亞世紀城，包頭東亞世紀城必將在昆區南建立地位！*這是一次帶著使命的戰爭，在執行過程中我們都需要

突破

*東亞世紀城一期的產品；*東亞世紀城的二期產品；*東亞世紀城社區商業突破點是什么？——小空間大價值——

尋找差異化市場，避免同質化競爭。3、執行目標——突破三、創意構架1、項目名稱2、項目定位語3、項目推廣語4、項目LOGO項目差異性建立主推{東亞世紀城·六佰本}1、項目名稱：——項目名中以東亞世紀城作為領銜，發想點是將東亞新華地產的品牌力量釋放出去；——生活在時間中交疊，劇情無數次地重復——這不應該是城市中心的生活，更不會是城市菁英的生活。東亞世紀城·六百本的出現，宣告一種新的生活方式誕生，同時也意味著一種獨特的游戲精神——六佰本，是生活方式，是居住風格，是專屬城市中心的時尚，是一個充滿發現與趣味的旅程——在這里，你可以換種心情，在城市最中心，擁有屬于自己的劇本，像派對一樣，用最美麗的心情過每一天，讓生活無法停滯——城市中心便是生活的舞臺，任由我們擁有自己的派對。購物、約會、休閑、娛樂……都不過是派對中的一個章節。恰到好處的窩，又讓我們隨時可在家舉行屬于自己的派對——我們的定位是社區商業，社區商業街的首選客群是整個東亞世紀城社區的居民因此用這樣親切的案名直接擊中目標消費人群。——就像包頭超市老大永盛成都標語一樣“永盛成——您的好鄰居”親民務實的作風永遠是百姓最喜聞樂見的，因此用鄰居你好的名稱可以拉近商街經營者和終端消費人群的距離。備選案名一{東亞世紀城·鄰居你好}與您攜手改變生活——我們的定位是社區商業，我們的社區規模是一百萬平米，而且只此一條商街因此整個商街的錢景是不言而喻的。——包頭的生意人對“7”的喜愛從車牌號和手機號對7的追求中就可以看得出來，因此用財富“7”街做案名既是財富崛起之意又是呼應社區商街遍地黃金，滿眼財富的產品價值。備選案名二{東亞世紀城·財富7街}百萬平米社區一條財富7街其他備選案名{東亞世紀城·淘寶小鎮}{東亞世紀城·商業街}2、項目定位語城市中心價值領地——城市中心，點透項目所處位置，將城市中心這一最大賣點放出去。——價值領地，告知項目的高品質：惟有高品質項目才可匹配城市菁英的氣質。“領地”二

字具有極強的私有意味，也影射了城市生活向往自由和獨立3、項目推廣語我的城市，我的派對——在項目推廣階段初期，以形象切入為主。——推廣語中包涵3個元素：我、城市、派對。我是主語，是具像的主體，派對是抽象的概括，既是一種生活狀態，也是一種生活方式，更是一種游戲精神。——城市中心的存在本身就是一場永不謝幕的派對，但同時也成為派對的場地，成為派對生活的永恒布景與主戰場。——我的城市，我的派對，我的城市派對，這其中有對城市的熱愛，更不乏對派對的向往。在萬科·城市派對，我們將以一種派對的心情面對每一天。四、平面表現平面表現LOGO、VI延展部分、報紙五、攻擊策略[攻擊大事件]2010年4月

開盤前形象建立期5—6月開盤期7、8月

開盤后品牌熱效應基于社區商業推廣的差異性，所以盡量縮短推廣周期，以短平快的方式速戰速決[攻擊戰術]

戰術5

時間：2010.8

目標：銷售清盤 戰術4核心：品牌資源

時間：2010.7月 目標：活動 戰術3核心：品牌升華

時間：2010.6月 目標：展示中心 戰術2核心：你的城市、你的派對

時間：2010.5月目標：內部登記戰術1 核心：東亞新華品牌資源時間：2010.4月目標：形象建立核心：戶外、圍墻封殺戰術1形象建立期戶外、圍墻封殺

1、攻擊目標：*戶外廣告、工地圍墻是我們攻占市場視野的重要方式，利用戶外強勁的視覺攻勢，以最快的速度迅速啟動市場，啟動消費群對項目的高度注意

2、戶廣告牌：*黃河大街原有廣告位*

3、工地圍墻：造高項目形象圍墻

4、攻擊主題：*第一階段：高度入市，統領社區商業時間：4月份*第二階段：形象+銷售，城市派對——你的城市，你的派對現正接受內部認購時間：5.6月份戰術2內部登記東亞世紀城資源

1、攻擊目標：*對前期客戶的積累，對其他品牌資源進行整合攻擊

2、攻擊時間：2010年5月-6月

3、東亞新華品牌資源：*東亞世紀城資源*東新惠（形象廣告）戰術3展示中心

1、攻擊目標：*將賣場做成一個現場派對的感覺，包頭第一個派對式的展示中心，將“城市派對”的生活理念宣揚出去，具有很強的市場震撼力，同時促動目標客戶購買。

2、攻擊主題：*我的城市，我的派對

A新解構主義

B新體量建筑

C新享樂主義

D新價值主義

3、活動：生活藝術沙龍派對

4、攻擊方式：*展示中心形象包裝*報紙廣告（告示信息）*宣傳物料：派對生活日記、海報、戶型單張

戰術4現場包裝

1、攻擊目標：*注重空間上的合理利用，將自由組合的概念深化，同樣突出我們

產品的賣點

2、攻擊主題：*派對生活DIY

3、攻擊方式：*現場包裝風格

4、攻擊配合：*現場設電子觸摸屏及液晶電腦*三維動畫戰術5品牌熱效應

1、攻擊目標：*開盤后持續熱銷，以新聞發布會場形式建立項目品牌，保持市場熱度。

2、攻擊主題：*改變包頭社區商業價值認識*建立統領全城社區商業地位

3、攻擊方式：*報紙廣告硬廣+軟文

對于追循實效、珍視品牌的公司九斗將是最值得信賴的戰略伙伴！謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesda